第33頁共33頁“雀巢卓爾”咖啡策劃案專為80，90傾情設計袖卓爾種：特出的樣成子序：趟辣醫芳贈女胳金我不知道從撥什么時候開鏡始，炎不敢站在人倦潮擁擠的街模頭，乎看著來來往數往的行人，衡呼吸著腐敗濕慵懶的氣味征，滅總感覺自己獎丟失了什么乖。夸可是，我卻叨想不出來。隸我記不清從侍什么時候開岸始，士來不及褪去圖稚氣的我們導，性在長輩殷切維的目光中，悔在同輩人有惠意無意的攀免比中，絮無奈地長大叮，長大。錘可是，我并獻不是不快樂癢。壺我隱約記得院那個時候，蓋放肆嬉笑的邀容顏，調五彩繽紛的妄顏色，法幼稚笑人的食言語，果看似愚蠢的驚涂鴉，粉被人鄙視，喉卻也被人寵街溺，夏可是，我卻邀真的很快樂堤。找回去吧？回去吧！叉去吧農·····遙·內容提要：趁本案基稻于USP理閉論，對雀巢及咖啡和目標拾消費者進子行深入分析賴，在維持雀萍巢一貫的銷霉售理念的同壟時，加入冊一些更加中漫國化，箏80后，9印0后的文化薪元素，將這羞二者有機的呀結合在一起答，衍生出本混案核心渡策劃思想，閱專為80，測90傾情設雜計的更“楚雀巢卓爾蔥”頓咖啡體。還“竊雀巢卓爾種”氣咖啡震并不是要獨晝立出雀巢原糞有的咖啡市名場從新開辟訊一條新的銷歉售渠道，而家是將我們熟懇悉的中國文云化，和80煩后90后的匪童年記憶相清融合，從而移產生的一個攪類似于汽“恩雀巢金牌咖梨啡流”許一樣的產品扔，來迎合特銳定的消費群侵體。山雀巢或者其濱他品牌的咖勝啡，走感性昆路線的策劃訪和廣告表現冤很多，但是妙很少有強而葡有力的產品果，扭“化雀巢卓爾短”乖咖啡疑的主旨很簡唇單，就是要躬通過一系列桑的產品宣傳太和廣告以及塵情感訴求，搭告訴目標消技費者，當你六想喝咖啡的魂時候，就是枝“耽雀巢卓爾飼”幸咖啡避在媒介地選旅擇上，以電錘視媒介錦和國網絡宣傳為著主槐，并舉行各封種線上線下躍活動，全方違位地進行宣股傳，讓目標宜消費者在潛烤移默化中接都受我們的產博品，肯定我墾們的產品，赤最終成為固過定消費者。目錄：跡第一章：成紐功案例分析摧第剪二歪章：市場環縣境分析腐第斑三軌章：營銷提筋案蠻第殼四婦章：創意設燙計提案既第電五父章：媒介提鞋案贈第半六兵章：廣告預烈算優第穿七各章：附錄鳴第一章恩成功案例分饑析居80后主題扇餐廳該環境獨特，訪以80后為茶主的概念餐乞廳，會員要攏80.1.五1-89.年12.31傻日之間出生浩的（70后呀，90后就找不用進來了田，因為餐廳苗老板也不會估讓你進），蓄整體布局是帖學校課堂風轉格的，叫服辨務員要叫老槳師，環境方忠面裝飾的簡蓄單而懷舊。顛收銀臺那兒室是一個大黑箭板，上面有儉校規、測驗擇題、課程安溫排（營業時購間），最上玉面還插了面長小國旗；后攤面的黑板報選花花綠綠的偽，大標題是促“代開學啦因”井，記得以前拼上學時候最翼煩的就是筆“帆開學筐”蘿；餐桌是課仔桌的模樣，祥只不過中間陸挖空了放電踢磁鍋；椅子平都是課桌椅怕那模樣的；辛餐廳整體布班局也是課堂狼的風格，白緣墻綠漆，每煙個輸“獅課桌棗”哄上面都有一南個課程，比純如歷史、化資學、數學、忌語文，我們雪桌是歷史哩奔。煙灰缸是構變形金剛模罩樣的，餐具肺是我們80沒后小時候的范那些，搪瓷島缸、搪瓷盤畜，可有感覺聚了。邊上有敵一面墻還全罰都是小時候個看過的動畫貓片圖片，實哈在是太懷舊鋸了，還有另奏外一面墻，瞞貼的是名人座照片，比如映雷鋒課……綠，估計每個乳來這兒吃飯迅的孩子們，使都會先懷舊屋一下的。廚（摘自北京居晨報）典80后賤餐廳圖片展佳示送黑板狀體的斯招牌點菜單墻角貼圖月80后餐廳搶成功分析叮“不管選舟擇什么樣的焰表達方式，溝喚起的都是悄一種情感，處尋找的都是夕兒時的回憶糖。是成年后雄對青春的回飄憶，長大后悠對小時候備晝受呵護的懷眼念。”賭80后餐頌廳消費者留堅言。瞇榜“80后”厘主題餐廳的行悄然興起，歡適應的是社那會年齡構成紋變化的現狀借：生于上世織紀80年代游的這一代人斤如今都已成邁年，開始進偽入社會，有目一批正在步爐入而立，準級備登上歷史速舞臺，承擔殿相應的家庭賞責任和社會碧責任。一方妨面，進入社介會后，緊張帖的工作壓力精、庸常的生竭活讓“80梅后”對年少勝時的純粹、療美好、相對晨受關注、無也限可能性充稅滿懷念，由當挫折感而生舒出懷舊感；級一方面，互系聯網的普及愚，新的傳播卸方式的興起孩為“80后頃”的集體懷獅舊提供了可牲能，強化了凡他們的身份鋒認同，為“拒80后”主多題餐廳提供肢了眾多潛在造客戶床。桃鏡饑一種文化的捷認同，身分什的認同。異如今，社會戰對“80后灶”的普遍認躺識已經不再政是“反叛”第、“缺乏擔真當”、“小瞇屁孩”，他綢們中的相當編一群人正在還成為各行各繭業的中堅力暮量，汶川地插震、北京奧喉運會和上海厘世博會志愿筒者，也讓“昨80后”以蝕嶄新形象登言上社會大舞鋤臺。顧“作為最初搭經歷計劃經胖濟和市場經揮濟轉變的一劉代，作為獨觀生子女的一續代，‘80界后’有著強獵烈的自我認誓同感，認為諒自己接受的霜文化與前代鋪人不同，是掘特別的一代串。”北京大納學中哨文系斷教授張頤武攪認為，針對艱“80后”庫的特定消費皺現象，更有侮著文化認同或和消費習慣掙的堅實根基眨。超”秒（奉本段毅引自張頤武嘆）給我的啟示炎情感的訴求堪是任何人都堆無法拒絕的居，走情感訴相求將是滑“依雀巢卓爾勞”儉咖啡的主線怕。舅每個人總有碑那么幾個難穿以磨滅的童字年記憶，找夕到它，使用掛它，訴求它增，將牢牢抓馳住這些消費屆者的心。氣當一種文化麻和自我身份道的認知到達嚷一定高度，啟越來越多的班所謂餡“游成年醫”各人會選擇屬暮于自己的特糠定群體，會初擁有較為忠警實的消費習悲慣和特點。么4.悼不斷地訴求長，不斷地告棒知，我的產啦品，就是只呀為你設計，惡只賣給你，升你可以選擇與別的咖啡，然但是只有肆“趁雀巢卓爾販”客咖啡才是屬鮮于你的咖啡酬。嘴“臭雀巢卓爾晉”高咖啡絲第一章市晃場環境分析環一、脈自身分析原核心思泄想：嘗“糾依托強大母菜體，構筑新倦形象，訴求監心聯系羽”隱雀巢公司于遠1938年宜發明了世界悄上第一杯速院溶咖啡,并燃取名為雀巢喇咖啡,受到標西方很多人鴉的喜愛.它諒于20世紀泊80年代開禿始在中國銷辮售,獲得了熟年輕,有活中力的都市消冬費者喜愛.慶如今,雀巢粉咖啡已成為申中國市場乃捉至世界的領碧先速溶咖啡眨品牌.色品牌意識:匪對許多消費催者而言,雀存巢就是速溶蘇咖啡.在速眾溶咖啡市場仰上,雀巢無蘆疑是領先品建牌并占領了淡大部分市場掛.師品牌核心:廊“羞雀巢咖啡市”禁這個名字在秤世界各國的乞語言中,都哥給人一種明響朗的感覺,查強化了雀巢釣咖啡可以在冤你緊張,疲殃勞之后,注睛入活力,讓李你放松片刻涂的感覺.池“驢雀巢卓爾苦”株咖啡李是在秉承雀己巢一貫的優村秀品質和品職牌核心過程主中，加入了焰新的情感訴賠求元素，使膜得雀巢的咖弓啡文化和我宜們的目標消寬費者結合起然來，融為一嘗體。甜也正因為有采了強大的母糟體資源，受等眾在接受新耗產品的時候唯會更加容易魯。瘦二、好消費者分析饞（1）惕目標受眾分倦析疤年輕、腸熱情、充滿汗活力，追求謊時尚的在校拘學生和白領刷階層。他們法有著強烈的太事業心，但姓是也要面對株中做的壓力押和不斷的挑愁戰。胸根據我雷的調查報告負顯示，雀巢獨咖啡的主要壯受眾，年齡椒在18到3院0擋歲，以鞋全日制學生川，公司職員唐，美術，設育計師為主。兇他們是腐高壓、高工葬作量的年輕沿群體，他們廢一方面要為溜生活或者學樣習奮斗，使港自己變的更畫加優雅成熟察。另一方面瓶，他們又會僵借助不同的騎途徑來發泄訂自己的壓力秤。這些人都迫是成熟外表廢下需要有人重幫助發泄或柔者陪伴的人信。銀（2）漸受眾寫真撇1、他們是臨物質豐富的僚一代，年齡題在18到3草0歲之間，崖居住在誠實青或者較為發哲達的市郊范慌圍，受過良所好的教育，蛋對新事、新辰產品、新的阿科技有很好著的接受能力并。爽2、他們有謊著自己獨特勇的愛好和判胖斷力，喜歡臣什么，不喜塵歡什么，往趟往跟著自己五的感覺走。廚3、他們一愁邊努力地學番習升職技巧連，追求思想癢上的成熟；趨另一方面，肺他們又還帶澇著點稚嫩的搖思想，愛幻矛想，愛發呆調，愛涂鴉。鈔4駛、他們很少悅打，喜遣歡發短信。微他們會頻繁克地使用微博苦，上貓撲，服逛天涯，喜賺歡匿名留言娘，喜歡潛水鼓。他們一方劃面想隱藏自令己，一方面鏈又希望被追偵捧。漿5、他們選燥擇自己的品駕牌就是代表偉自己，對自束己喜歡品牌模的忠誠度遠雅大于其他年道齡層次點的爸消費者。鋤6、他們的裹記憶中，總穴有那么幾個甩陪伴自己一邁輩子的童年古記憶。他也脆許癡迷過魂削斗羅、彈弓惡、打三角；鋤她也許曾經茶喜歡美少女猜戰士、跳橡滾皮筋、丟手寺絹。藥三、競爭對沒手分析蔥傳統的競爭點對手：麥斯承威爾，摩卡兆，藍山，和桃綜合。云在中國市場草，雀巢咖啡金處于無可動板搖的霸者地瘡位，根據我鋒調查作報告顯示，婚泰州地區雀情巢的在同類惡咖啡飲品的是市場占有率撒高達58%飄，麥斯威爾習20%，摩柿卡11%，筋藍山2%慧，其他9%腦。由此看出燭，雀巢在咖辟啡市場中有甚絕對優勢，粱消費者認同貧很高，咖啡滿品牌中，麥拋斯威爾是主陣要競爭對手殲。螺新的競爭對濤手要:侵速溶奶茶。練這幾年速溶瘡奶茶憑借其唱口感，價格能，購買方便根，在中國速奴溶飲品市場勉中占據了很柜大份額，而硬根據在盼“快你平日習慣回或者傾向于胖選擇的飲料該是什么銜？開”繼這個調查問錄題中得出的院結果，脈選擇瞇奶茶類速溶鑼飲品搬的人數音已經超越咖丈啡。鍵SWOT分繡析股S:津“商雀巢古”伐品牌在中國釀市場已經形幫成較高的知男名度并擁有列固定消費者喚,且消費者良忠誠度較高寨,占主導地旁位。魔“墊雀巢卓爾趟”蜂咖啡無疑將腐擁有成功的亮先決條件。閘W:和對手津相比,雀巢槽咖啡的口味舟偏淡.雀巢豆奶粉的負面磨新聞也為雀們巢咖啡減分污不少勺。肅O:中國咖狀啡消費量以軋每年15%蛛的速度增長鉤,形成巨大內消費潛在市拿場不。越來越多帶的人開始注板重品質生活稀，追求小資擇。燃T:不斷有顛新咖啡品牌賄和咖啡代替妹產品尋進入市場,石咖啡品種及禾其替代品的濤增加使得整雷個行業的競耀爭越來越激運烈酬。課第二章營僅銷提案降一、營銷梯策略提案落（1）、營競銷目瞞標熟第一步：依伯托賓“岔雀巢懇”鋸咖啡母體的毯知名度和美墳譽度，借助接強大的媒體希力量，將迅咱速地推廣出秤去，用1個助月的時間迅咸速打響知名重度。氧第二步：當鮮“固雀巢卓爾淚”味咖啡慨擁有一定知得名度以后，融結合一系列廁針對性的線跟上和線下活帥動，吸引并桃且抓住第一尼批忠實消費令者，以點帶贊面，擴散開吐。尺第三步：謝使英“您雀巢卓爾閥”占咖啡停牢牢占據目縱標消費者的板心，使得敢“縱雀巢卓爾伴”碗咖啡德的文化滲透暈進目標消費餃者日常生活慮中，最終實臭現想喝黎咖啡，就選森“初雀巢卓爾乓”活咖啡獻根據調查分庫析，只有4摧5%的人有競固定的咖啡遙品牌，肝我們的營銷矛就是培養自借己的忠實客輛戶。達（2條）、營銷組置合2P+2C虹產品（Pr釣oduct遼）胖定位蓮（Posi往tion）施萬苦顧客的需要槳和欲望煉（膚Consu赤mern瓦eeds稱andw扶ants俯）顧溝通包（黃Commu狀nicat運ion渡）睛2P+距2C虜=您的需求謝，我們的承后諾。小產品（Pr掏oduct勒）壤“勞雀巢卓爾紅”端咖啡儲才產品很簡距單，在維持懇咖啡一貫的爺提神效果的價基礎上，做紋到在你喝咖援啡的時候，丸能夠將你的拼童年記憶延壤續，發散你諒的思維，放五松你的心情增。在產品的狀口感上，我皮們也將適當律的改變，略方微改變只“才雀巢咖啡牲”玻一貫偏淡的枝風格。在產寇品的價格上事，我們走中于高丙檔路線助（暫時定為縮中檔路線）把，俱這也是由我午們的目標消貪費者決定。忽定位（Po橋sitio件n桌）蛋我們的咖啡買是獨一無二即的，突顯出頸“仿雀巢卓爾半”案咖啡味的獨特文化姜。雷更多的是滿滑足消費者的體心里需要。誼1.尊創造出專屬墻于饅我們雜“找雀巢卓爾旬”仆咖啡犁的風格，包糖裝，動漫形竟象，標志等治。河2.蕉鴉“齡雀巢卓爾券”嗎咖啡諒是做為斬“儀雀巢咖啡削”蜓母品牌下的講一個輔助的黃子品牌出現簡。炮顧客的需要廁和欲望枯（失Consu擱mern泛eeds泉andw將ants介）價充分理解受慨眾渴望，通雖過給予目標陰消費者記憶大中的感動，轉用咖啡為目要標消費者身澤體提神，用播“弦雀巢卓爾題”餅咖啡志為他們精神陰提神。聚1.裂產品的包裝兇，廣告的廣迷告語等貼近蒼目標消費者墓心里，制作褲一些列能打劇動人心的包昏裝和廣告語筋。甩2.觀舉辦的活動靠等不僅要做胞到吸引眼球棋，更要對消追費者有實際概的幫助，提叮供真實的利趕益點。屯溝通有（估Commu示nicat際ion記）藍體驗式營銷獵的深入：舉貧行爆“爪雀巢幫你找慨回過去的朋繼友靜”田活動，在官賣網開設念“晌尋你駝”則專欄。不僅罪讓找舊友成偏為可能，而鈴且也通過這犬些活動，真豬真切切地讓婚目標消費者塌接受江“別雀巢卓爾臂”哨咖啡江，喜歡棗“孤雀巢卓爾母”底咖啡。勞廣告片的拍侄攝：廣告片顧的拍攝擁有豪自己的風格敬，專屬形象天。力爭做到燒“繡講述他們的羨真實故事，恭傳達我們的紋咖啡文化。恩”瞇廣告人物的市真實化，能尼使目標消費磚感覺這就是稀在講述自己恰的故事，更壓親切，更加慘形象。臟二、營銷執剛行進“玩雀巢卓爾職”滲咖啡漲的包裝提案犧1曲．攻現在市場上安速溶性咖啡爹都是塑料紙閃，我構思中撥的帝“圓雀巢卓爾賄”塵咖啡侵包裝是紙質淡的。距2俗．及在券“遼雀巢卓爾以”浪咖啡伸的產品盒子沫中將多2樣急東西：1.鋪一張精美的懷賀卡2.糞三挖張規格化的董涂鴉紙。蛙3晨．草“綢雀巢卓爾挪”笛咖啡逗的包裝紙將店設計成正方祝形，正面是到雀巢的LO勁GO，生產餐商標等；反眼面將設計成咸條紋紙，用羽于記東西，具涂鴉等。反濱面的包裝紙吸上的條紋是執某些折紙的暫線路，例如映千紙鶴，船扣等。祝福賀卡貼圖設計車趙根據調查分們析顯示，對增雀巢包裝的靜改變，更多爭的人表示可翠以，或者無垂所謂。俯因此，我做夫出了改變包顧裝的策略約。營銷活動雀巢，尋你瓜活動主題：刻雀巢，幫你網找回曾經的糕朋友伯活動目的：鏟讓目標消費訂者有購買附馳帶賀卡的曾“株雀巢卓爾稈”曠咖啡屈，產生好感躍度。嚼·讓構思來源：拍上初，高中寸時的筆友，月現困在大多都聯震系不上了，廟雀巢幫你聯嘗系吳者給你送出班祝福。也許夠由于長時間弟沒有聯系，爬打顯得俗有點突兀，線結合受眾寫嬸真中提到的伴第四點，決霉定把聯系方來式改為郵寄播明信片、賀絮卡等。塌活動方式：懂在出“椒雀巢卓爾線”柱咖啡不的包裝中附憶帶精美的賀帶卡，明信片射等宇用于祝幸福信息的傳需遞。在雀巢荒官網，建立只一個滴“賤尋你任”密的活動板塊蛋，用于整理曲和發布網友孩們的求助信父息。每條信害息的發布要借有雀巢的驗醒證碼，驗證壟碼附帶在吼“戀雀巢卓爾劈”糞咖啡束的產品中。侵活動范圍：摟暫定于東部閑沿海地區。飛暫先定一萬吊張賀卡。衡活動經費：章一萬張賀卡拘或者明信片腥的制作費和語郵遞費。預井估2萬人名諷幣。悠雀巢，傾聽肺你的故事晶活動主題：雁雀巢，傾聽駐你的故事悔活動目標：聾開設牲“醒心巢碑”局論壇，吸引菊一部分受眾趴成為論壇常準客，陽擴大殿“遼雀巢卓爾紋”切咖啡吵的影響力。騰構思來源：鵝通過受眾分診析得知，目粉標消費者處御于高壓狀態旱下，又很少走能傾訴鈴。我們的就誕是目標就是渡收集這些傾尖訴的內容，梯通過實名或脖者匿名的方貝式，將這些使內容發表出殺來。因為受箏眾很多都有假逛天涯，貓堤撲的習慣，厲如果將這些橡受眾吸引到先我們惜“蒙心巢論壇據”稅，無疑將增禾強品牌關注首度，擴大受氏眾范圍。殲活動方式：望在雀巢網站冊或者獨立于稈雀巢網站，皇開設遇“低雀巢卓爾演”耕咖啡化專門的論壇翼，定名為隙“驢心巢挎”殲。以有獎征樓文作為利益輪點，通過網言上征文和郵邪稿征文兩種徹方式收集素拐材，并用投驅票方式產生御前10名，昨給予獎勵。列心巢不僅僅升是征文這一呼塊，征文只嗓是為了吸引儉目標，同時旗將開通各種主分論壇，比倍如胳“鵲交友吧膜”業，徐“放發泄吧捎”竹等。頓活動范圍：討暫定于東部法沿海地區蝕活動經費吵獎品預算覺筆記本電柜腦800弄0元*1猴奮頭爭缸5000辮元*4襖鉤惰績丹Touch評己3000途*5供運費預算隊胸500森元欣雀巢享樂（趁制作恒我們的連環絞畫借/動畫驕）幕活動主題：銷雀巢為你創甘作屬于自己號的連環畫貢活動目標：粉提高淋“死雀巢卓爾論”戚咖啡逆的知名度和貞第一次購買描者的品牌忠瓦誠度。灣構思來源：洋童年時，經趴常在白紙上射畫圖畫，在潮把若干張畫惕好的圖連起濫來松當作坦漫畫；也能巡將很多張重棒疊起來，用高手撥動，當革作簡單的動哲畫。泥活動方式：原“跑雀巢卓爾霧”搭咖啡浮的包裝盒內哄將有三張精理美的規格化河涂鴉紙，屆俘時將分時間劍段印上不同斯的頭像，（寄比如第一期努是可愛的豬吐頭像），由盈購買者補充麗身體圖像，憤用拔6張閉涂鴉仆紙組成一個揮簡單的英6格漫畫；棒或者12張糕及12張以民上制作成簡遇單的動畫。裙這些成品不避僅可以自己長收藏，也可油以寄回雀巢訴參加比賽，劃屆時將產生村連環畫前1纏0名和動畫稱前10名。激這些獲獎者塔不經將獲得堆獎品獎勵，磁同時他們的添作品也將上顏雀巢活動官板網展示。活座動范圍：掠暫定于東部蠅沿海地區期故活動經費：緒3萬張規格漢化涂鴉紙香獎勵經費：檔獎品預算繪：譜筆記本電腦朗8000手元萍*2像50附00元塞*8粥Touch蚊3000繪*舞10蚊運費預算點孟1000炮元凱三、創意設螞計提案季“陳雀巢卓爾留”嫌咖啡暫的包裝提案橫現在市場上涂速溶性咖啡請都是塑料紙府，我構思中艦的銳“執雀巢卓爾偵”或咖啡磁包裝是紙質六的，畫面可截以是我們熟密悉的童年人度物，不是很導幼稚的那種蚊，便于涂鴉渣創新。也可禾以是一面是妥雀巢的LO茶GO，一面示是白的，用海來涂鴉或者系記東西。包樓裝采用正方肅形，而不是熄傳統的長條牛形，（在我粘的構思里還激有折紙這種遼游戲手法，奮正方形方便師操作）。坦“糧卓爾菇擁”守的正面包裝茄“也卓爾菇呢”跳反面包裝載族劃辮瑞泰顆糞嶄說明：反面興可書寫，可洪涂鴉，也可忽以折紙柏電視屋、網絡發廣告孟辦公室愛情丘篇揮廣告描述：甲通過透明玻勝璃，男主看逆見女主又在臭被老板訓斥稿，女主戰戰傻兢兢，男主骨愁眉不展。旨訓話回來，撞男主在雀巢濃咖啡的包裝發條上畫了個難笑臉（紙質倦包裝），偷撞偷遞給女主奉，女主微笑引，把笑臉畫廉成了豬回傳鋤給男主，男概主假裝傷心疼逗女主開心渡。此時老班嫩出來巡視，星男主靈機一酬動，借故把杏畫著豬的紙映貼在了老板穴身上，看著么老板扭著大厚屁股去WC非，兩人看著青那張還貼在裁老板身上的款豬頭畫開心被相視一笑，膠舉起咖啡杯捧，共飲。老才板WC完背博轉身時從鏡使子里看見了權那張紙，無暗奈而又開心堂地笑笑。臭（PS畫好的豬不帶貶藝義色彩，可紡愛的那種）蘆，廣告語和借LOGO鈴出現，結束援。掏分鏡頭腳本棉：維場景男景別考時間煎內容始聲音跡1-1批中景，鏡頭撇從里往外推種1S粱透明的玻璃呀墻，老板正技訓斥著女主陳，鏡頭緩緩祝拉近粒訓斥聲或者舊低沉的聲音辟1-2選近景，俯拍摸，機位由老么板身后向下己2S止老板訓斥著在女主，女主卸低頭不語戰抖戰兢兢篩訓斥聲或者奴很緩慢的低豐聲傭1-3翠女主和老板羞臉部特寫言1-2S柴一個橫木怒派目，一個愁怪眉不展。終無御1-4更男主近景撲1S搭男主一邊工慧作一邊朝睛老板辦公室嗓看蘿無柔1-5虜近景，俯拍栽，機位在老尊板身后季2S脆老板揮手示宣意女主出去偽，女主轉身慨，跨一步勻低沉的音樂勿1-6隱近景，機位覺正對女主贏2S飄女主愁眉不句展把手里的法材料丟到桌沿上，手托頭槐生悶氣登低沉的音樂喚1-7喇男主近景，太機位正對崇2S撕男主表現出展靈機一動，愿低頭在咖啡閱包裝上花了妨個笑臉餐靈動的聲音候1-8都中景，機位踐在側，把男枯女主人都框本在內觀2S頸男主把咖啡繭遞給女主錄音樂開始靈括動咽1-9烤近景，機位卷在女主側面嶺2S陪女主看到咖戶啡，接過來罰看到了笑臉曾微微歡快侍1-10悄特寫，哄1S榨女主朝男主蹦笑，男主也斯對女主笑四微微歡快剃1-11兇近景，鏡頭攤在女主側上少方欲2S雕女主靈機一練動，在包裝流上畫（不表頓現畫畫過程秒），然后回釀遞給男主央歡快起黎1-11瓶男主側面近踏景+咖啡特家寫+女主特怪寫浩2S聽1，男主看劫包裝，裝可終憐2咖啡包彼裝上有只豬戲（由笑臉改牧畫）3女主爛很開心的笑劈歡快丘1-12俘中景，機位沃正對老板辦層公室門屢1S恰老板走出來舊巡邏崖歡樂斤1-13轎男主近景+兆中景甜2S薪男主做食“膏等這瞧好戲鐮的姿態鋤”繁，借歡樂故追把紙貼在老袋板身后銀歡快宜1-14崖中景+特寫虛2S既老板走向W磚C(最好在托走廊中走)痛接豬特寫籌歡樂高潮豈1-15晃近景膠2S驅男女主手諷握咖啡目糞光看向老板謊處，歡快的喇笑著格笑聲+歡樂舌的背景音樂滔1-16襖近景聽2S爬老板洗完手不，轉身欲走竭，回頭看了敲眼鏡子（臭岸美的樣子）選，看見了紙佳，斯了下來俗帶水關閉的腫時的聲音，店無背景音樂偶1-17逗近景+特寫劇，近景時候每機位在老板況身后格2S弱老板看到了僵紙，機位在榜身后，表示僻出看見了接匪老板臉部特觸寫，機位在然下，帶點仰贏拍的角度，筆老板無奈地船笑笑，一個屑小惡作劇保笑的時候歡量樂的音樂起惰1-18頃結束賊2S厚LOGO降結束語從統計均33秒軟文提案：純還記得你，軋坐我前排的攪女生佛如果不豆是今天收到碰了你的捧“悉雀巢祝福卡伐片且”謊，我還真的狡差點沒能把斃你想起。照謝謝你，朋珠友。松也許是造長大了，社饒交多了，新抓朋友多了，送漸漸地把你快，你們這些卷老朋友忽略葛了。對不起悟，朋友，請丘原諒，原諒從我的小小自堆私和粗心大釣意，就像小慧時候那樣。單那時的天總郊是很藍，藍貞的干凈透徹檔。我還記得深，我總喜歡夜拉你長長的息馬尾辮，你吹總喜歡扯我妖短短的坐“筐刺猬頭暴”慮。我還記得碎有一次拉的幫太用力了，做你都哭了，慚結果你一傍哭，把我也瓦嚇哭了，因交為我總以為塌你會告訴老朋師，可是你獻原諒了我，顏原諒了我不的小小自私梳。為不久之有前，我還翻權閱過我們小航學畢業的照師片，那時的烤我們很傻很餡天真，都畢蟲業了，還拉牛著小手指說肉以后還要前休后坐。初中鞠的畢業照，砍你在第一排猾，我在最后密一排，我很樓想和你站一絲起，可是老殊師說男生就飯要站最后。擦好吧，我承頁認，我只是膝還想拉拉你堂的馬尾辮。牲高中，黑色劉的三年，無足數的習題和煩考試。你總導是習慣在早認自習的時候澆給我泡上一叼杯雀巢咖啡命，和我說這雖是一天好的焦開始，然后蛋一遍又一遍番地給我講我皆最頭疼的數旱理化。大學證，你在南邊節，我在北邊刃。。。陵漸漸少了，爆交流槐漸漸少了，恒親密無間的雷朋友也漸漸然有了陌生感革。心，微痛。最不知道你現止在是否還留恢著馬尾辮；車不知道你現抱在是否還每級天一杯雀巢扭咖啡；不知回道你現在身香邊是誰；不股知道黃……重遮想打個塊給你，但總重覺得顯得尚突兀，而且膏不知道如何扔開口。幸好啊有老“襲雀巢祝寧福卡片干”面能幫我這么嘉忙。負明天，我就我寄出我的訂“河雀巢祝福賀伏卡教”撇。告訴你，振我還記得你巖，坐在我前險排的女生。英第四章媒釣介提案京一、媒介目舅標：巷“騎雀巢卓爾就”栗咖啡殖的目標受眾很年齡在18溉到30歲，欠以全日制學宰生，公司職因員，美術，越設計師為主陳，所以本次鋼提案根據他寧們的生活方腸式和媒介接麻觸度習慣入仁手，晃找到與其接虛觸媒體的可線能性和投放碰內容的可認畜同性，我計肥劃將嘗試以暗電視、網絡搏為主，輔之刑以雜志、樓謊宇等媒體。裕結合剝“從雀巢卓爾適”蠅咖啡敬自身的特點物，有針對性峰的選擇投放閱媒體，力求茂以盡可能少印的市場投入考達到最優的未投放效果和姜傳播效果，俊將赴“填雀巢卓爾救”錢咖啡巾植根于消費痛真心中，提醉升品牌美譽騎度和消費者玩忠誠度。寒二、媒介策挺略喊目標受眾：面受眾釋年齡在18宿到30歲，催以全日制學石生，公司職尼員，美術，們設計師為主谷。羅投放范圍：用暫定于東部高沿海地區偉投放方式：星以電視媒體罩和網絡媒體俘的組合為主偵，并在特定監時間輔之以訂雜志和樓宇姿廣告。目標投放：爸（1）網絡廁：皂官網：只要苦內部制作費吩，投放零成萬本，關注度倍高。績騰訊：目標何受眾接觸度內最高的網站糖，騰訊自身尋產品豐富，拿可選擇性高乏。推人人網：在縮校大學生、費剛畢業白領鴨最常接觸的比網站之一，件交友聊天的競最佳去處之煮一。怕百度：競價酬排名。股（勞2測）妥電臺貞（咱選5家獸）臨1、江蘇電簽視臺城市頻段道：基礎刊沃例價4.8酸9萬元，平小均收視率1蕉.5%。巴2、上海東流方電視臺新恩聞娛樂頻道惰：基礎刊例期價13.8鉤萬，平均收怠視率1.1禽%寧。賺3、北京電冷視臺影視頻背道：基礎刊扯例價6.2瞎萬元，平均悶收視率1.績3%匯。餡4、勸南方電視臺必翡翠臺（廣伴東）：基礎弄刊例價3.亮2萬，平均家收視率1.技2%。皂5、薄重慶電視臺臺新聞頻道：嘴基礎刊例價里6.5萬，還平均收視率堡1.4%。企（注：以上雙數據來源仍“戒梅花網中國憶傳媒庫旬”毀）(3)雜志島1、聽《瑞麗》：勝一本時尚活手躍度很高的堆雜志，大中隱城市低時尚白領屢的寵兒。牧2、《讀者渡》、《青年軋文摘》：顫極受校高中領、大學生、嘩白領喜愛，各發行量廣。描3、《南方固周末》：曬國內她是發蝶行量最大的隨時政新聞周段報，是普通移老百姓喜聞窗樂見的媒體你。壓（4）環境嫩媒體楚1、戶外媒辰體（樓宇、但電梯、路牌伏等）：表現植形勢多樣，劑容易吸引眼段球。莫2、公交巴挪士等：投資亂少，傳播范答圍大，活動仇的廣告牌。廣告預算廣告預算表或預算項目數預算內容奏單項預算池（萬）琴單位時間拜（年或次數爺）嘉單項費用主（萬）庭網絡媒體順官網伏0唉1年盤0響騰訊網禁2燦1年架24屈人人網蝦2.5蜘半年廢15尸百度薯0.4具1年株4.8塑電臺媒體網江蘇電視臺墾城市頻道加4.89魂10次掌48.9圍上海東方電刮視臺新聞娛途樂頻道欺13.8洋10次衣138柜北京電視臺奧影視頻道朽6.2輕10次文62牽南方電視臺凈翡翠臺饒3.2軍10次斯32罰重慶電視臺昆新聞頻道拖6.5輸10次長65頑雜志補瑞麗蜜8鑼3壩24甲青年文摘核8逐3壩24增讀者景8被3匙24濁南方周末更31界2啦62攔環境媒體竟車站路牌，寧霓虹燈等失5非1年棟5態電梯筍1敘1年竄1飾樓宇考0.5諷1年被0.5紫三頁翻燃5謀1年孔5龍公交阿2新1年拐2務LED杏1添1年誓1跡活動預算告雀巢，尋你館2燃雀巢，傾聽維你的故事踢4.2延制作我們的燒連環畫/動詞畫貢8.5百郵費橡0.15赤其他愧5斃合計患580.0近5院第六章附節件未雀巢咖啡廣穿告策劃調查罵問卷辛第1題天削您的性別：設連[單選題]萬選項掠小計鞋比例顯男負4傷0稀40%與女盾6萬0奇60%墓第2題添愁您的年齡段們：漫毒[單選題]珍選項腔小計客比例盆15歲以下挽0絮0%喉15~20遍16距16豆%脂21~25犧65仁65蓬%狂26~30醫1愈0串10%今31~40等4量4勝%圾41~50憤5撫5舌%胳51~60錢0蔥0%濾60以上須0所0%握第3題蟻益您目前從事屠的職業：所顏[單選題]化第4題病繡您目前的月殺收入：薦賄[單選題]逮選項逗小計犁比例驅還沒有收入這38停38變%放1000以千下霜0另0%鎮1000~用2000唐12擱12嘉%廁2001~姻4000譽30痛30停%匪400