房地產基礎知識培訓提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”

培訓目的：新經紀人通過該培訓項目，

了解進行房地產中介業務的基礎知識，

了解相關房地產法律法規基礎知識，

普及與房地產中介業務的基本概念。培訓對象：

21世紀體系內的加盟店剛剛入行的新經紀人

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房產地產土地

、土地所有權、建筑物、權益土地——地球的表面及其上下一定范圍內的空間。土地所有權分國有土地與集體土地所有權，集體轉為國有才能轉讓建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑構配件和設備等組成的整體物，包括房屋和構筑物兩大類權益——產權、使用權、抵押權、典權等等。土地（國有土地、集體土地所有權）：

1、發展商只有得到土地使用權才能建房?獲得土地使用權方式a.招標、拍賣（主要方式）六類用地（商業、娛樂、旅游、金融、服務業、商品房）b.協議轉讓取得（舊城改造）c.政府批準劃撥國有土地（如醫用、軍用等政府用地）國有土地使用權出讓年限：

住房用地70年工業用地50年科教、文體、衛生用地50年商業、旅游、娛樂用地40年綜合或其他用地50年

土地的分類：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平

房地產業：

1、房地產交易2、房地產開發3、物業管理4、房產業務咨詢6、房產其它經營形式市場分類：房地產一級市場房地產二級市場房地產三級市場房產分類：

居住物業

商用物業房產分類居住住宅——平房、普通樓房住宅、高檔住宅、別墅商業樓宇——寫字樓、商鋪（旅館、餐飲、娛樂）工業和倉儲用房其他：(教育、醫療、科研、交通、寺廟、監獄、宗教等)綜合：兩種或兩種以上用途建筑面積計算

占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的面積，也叫紅線面積容積率——指總建筑面積與總占地面積的比率使用率——使用面積與建筑面積的比率綠化率——指紅線內用于綠化的面積與總占地面積的比率

房屋面積的分類

使用面積——它是建筑面積扣除公攤面積、及墻體柱體所占用的面積后的凈使用面積，俗稱地磚面積建筑面積——包含了房屋居住可用的實用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其它公攤面積等公攤面積——是指建筑物的樓梯、外墻、首層大堂及小區內其它一些配套設施的分攤面積

套內面積——臥室、起居室、廳、過道、廚房、衛生間、夾層、廁所、儲藏室、壁櫥等戶門內面積的總和建筑物的分類（按建筑材料分）：1、磚木結構2、磚混結構3、鋼筋混凝土結構

4、鋼結構建筑物的分類（按承重方式分）：1、承重墻結構2、框架結構3、排架結構

4、其它建筑物的分類（按建筑高度分）：1、低層——2層及2層以下

2、多層——2層以上，7層以下3、中高層——7層以上，16層以下4、高層——16層以上，24層以下5、超高層——24層以上房地產的交易：

1、房地產的轉讓2、房地產的抵押3、房地產的租賃（1）房地產租賃的概念（2）房產出租的性質

提示:刪除樣本文檔圖標，并替換為工作文檔圖標，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創建”定位“文件”框中的文件名確認選中“顯示為圖標”。單擊“確定”選擇圖標從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”房屋出租人必須具備的出租條件：1.取得房屋所有權證，且是房屋所有權所有人2.共有房屋的出租人須具有共有人同意出租的證明書或委托書3.代理人代理出租應具有房屋所有人委托的代理書和證件副本4.房屋所有人已死亡的、繼承人應辦妥房產繼承過戶手續，方可以出租私有房屋5.具有房屋出租行為能力6.已抵押，并經抵押權人同意出租的7.符合公安、環保、衛生等主管部門有關規定的影響房屋價格的因素：?房屋的地理位置（交通便利、周邊環境等）?房屋的戶型、樓層、朝向、視野、新舊程度等

?小區外部的配套設施（醫院、銀行、超市、美容院等）?小區內部的配套設施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）?房屋的市場價格定位?房屋的供需狀況?物業管理公司的口碑?房屋的市場租賃價格前景及回報率的多少?政府因素、土地價格的變動?其它因素我國住房改革的5個時期：

1980-1985年，國家、企業、個人共同負擔購買住房的試點1986-1990年，以提高公有住房租金為突破口的住房制度改革1991-1993年，以公房出售為重點，住房制度改革全面鋪開1994-1997年，住房公積金、安居工程，住房制度改革全面推進1998年至今，切斷實物分配的福利分房制度，實施貨幣化分房制度改革進入攻堅階段

北京市三房地產三經紀市三場變遷三：租賃市三場：（3個三階段）199三1-1三999三年，房三地產經三紀公司三多以分三散的個三體進行三經紀業三務，市三場處于三無序競三爭狀態三，客戶三需求大三于房屋三供應199三9-2三001三年，部三分房地三產經紀三公司開三始展開三連鎖經三營，北三京市市三場逐步三出現品三牌化趨三勢，客三戶需求三與房源三數量供三應逐步三持平200三1年至三今，市三場開始三涌現眾三多大型三連鎖性三公司，三北京市三相關行三政主管三機關對三經紀公三司管理三逐步正三規化，三房源供三應數量三大于客三戶數量北京市三房地產三經紀市三場變遷三：二手房三交易市三場：（三4個階三段）199三9年前三，主要三以房屋三使用權三的換置三為實際三房屋交三易方式199三9-2三001三年，北三京市逐三步放開三二手房三市場，三可上市三交易二三手房數三量逐漸三上升200三1-2三003三年，經三濟適用三房開始三可上市三交易，三市場中三相關經三紀公司三數量開三始攀升200三3年至三今，國三家對二三手房交三易市場三政策逐三漸調整三，部分三政策得三到積極三調整，三央產房三可上市三交易中介業三務介紹三：居住物三業：包三括公寓三、別墅三的租賃三、買賣三業務（三高端市三場）包括民三宅租賃三、二手三房買賣三（中低三端市場三）商用物三業：包三括寫字三樓、商三鋪的租三賃與買三賣（高三端市場三）北京市三場主要三經紀公三司：1、第三一太平三戴維斯三（FP三DSa三vil三ls三）2、世三邦魏理三仕（C三BR三ich三ard三El三liS三）3、仲三量聯行三（Jo三nes三La三ng三LaS三all三e）4、中三原地產三（Ce三nta三lin三e）5、戴三德梁行三（DT三Z）6、嘉三園置地三（Jo三ann三a）7、我三愛我家8、順三弛9、中三大恒基如何選三擇理想三的居住三住宅1.地三段：2.環三境因素三(地理三位置、三交通、三配套設三施、商三業娛樂三及網點三等)3.房三屋層數4.朝三向5.房三屋的功三能分區6.面三積空間如何選三擇理想三的居住三住宅7.質三量與細三節8.樓三梯及電三梯9.采三光與通三風10.三景觀11.三物業12.三配套設三施商用三物三業1.位三置2.房三間朝向三、凈深三、凈高三、采光三、柱距三等3.硬三件水平三（電梯三、空調三、通訊三設備等三）4.物三業管理5.配三套設施三（商務三中心、三銀行、三郵局、三員工餐三廳、機三票代理三等）6.其三它融資及三付款方三式租賃業三務：1.普三通民宅三——因三代理服三務費（三傭金）三需要由三客戶承三擔，故三付款方三式通常三為押一三付三或三押一付三六，并三且客戶三需要提三前15三天或一三個月支三付下一三付款期三的房租2.公三寓及寫三字樓—三—因代三理服務三費（傭三金）需三要由業三主承擔三，故付三款方式三通常為三押二付三三或押三二付六三，并且三客戶需三要提前三15天三或一個三月支付三下一付三款期的三房租融資及三付款方三式3.商三鋪——三代理服三務費（三傭金）三需要由三客戶承三擔，付三款方式三通常為三押一付三三、押三一付六三或年付三，并且三客戶需三要提前三15天三或一個三月支付三下一付三款期的三房租4.特三殊情況三下，須三有租賃三雙方商三議并達三成一致5.因三付款方三式的不三同,可三導致實三際交易三價格的三變化融資及三付款方三式二手房三買賣業三務：二手房三買賣的三付款普三遍適用三定金方三式，通三常以交三易房價三的10三%作為三首付款三或定金三，在過三戶時（三以買方三取得領三證通知三單或進三行物業三交割為三標準）三，由買三方支付三剩余房三款特殊情三況下，三須有租三賃雙方三商議并三達成一三致房地產三相關的三法律、三法規1、中三華人民三共和國三城市房三地產管三理辦法三：a、房三地產開三發b、房三地產交三易（房三地產轉三讓、抵三押、房三屋租賃三）C、中三介服務三機構2、城三市私有三房屋管三理條例3、城三市商品三房預售三管理辦三法業務知三識——三二手房三業務二手房三的概念三——二三手房是三指由北三京市國三土資源和三房屋管三理局頒三發所有三權有效三證件，三業主擁有完三全處置三權的房三屋。包三括：私三產平房三、已購商品三房、以三及獲準三上市交三易的已三購房改三房和已購經三濟適用三房業務知三識——三二手房三業務已購公三有住房三及已購三經濟適三用房的三概念：已購公三有住房三——指三城鎮職三工按照三有關住三房改革政策的三規定，三按成本三價或標三準價（三含標準三價優惠辦法三）購買三的公有三住房；已購經三濟適用三房——三指按政三府規定三的指導三價格購三買的經濟三適