八月份白酒銷售計(jì)劃書【三篇】八月份白酒銷售計(jì)劃書【三篇】/八月份白酒銷售計(jì)劃書【三篇】八月份白酒銷售計(jì)劃書【三篇】導(dǎo)語：銷售類職工要想在銷售界有所成就，一定不斷努力。工作計(jì)劃是通向成功之路的導(dǎo)向燈，以下是整理的八月份白酒銷售計(jì)劃書【三篇】，希望對大家有幫助。白酒銷售工作計(jì)劃(一)一、白酒公司市場檢查研究(一)花費(fèi)者市場調(diào)研1、花費(fèi)者對產(chǎn)品的整體接受程度調(diào)研;2、產(chǎn)品的觀點(diǎn)、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;3、產(chǎn)品的花費(fèi)目的調(diào)研;4、產(chǎn)品的消操心理調(diào)研;5、產(chǎn)品的花費(fèi)趨向調(diào)研;6、產(chǎn)品與同類競品對比長處與不足調(diào)研;7、花費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么;8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研;10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研;11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研;12、產(chǎn)品價(jià)錢定位調(diào)研;13、產(chǎn)品的口胃調(diào)研;14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;16、產(chǎn)品合適的流傳方式調(diào)研;17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;19、花費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;20、產(chǎn)品花費(fèi)者的個(gè)人特色。(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原由是什么;3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或許不好的原由有哪些;5、經(jīng)銷商以為該產(chǎn)品的長處與不足;6、增添該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;7、您能否愿意銷售該產(chǎn)品;8、對銷售該產(chǎn)品的顧忌;9、您估計(jì)該產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景怎樣;10、與廠家的合作方式建議;11、希望廠家供給哪些支持;12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些建議和建議。(三)競爭敵手市場調(diào)研1、品牌定位;2、產(chǎn)品類型;3、產(chǎn)品定位;4、目標(biāo)市場;5、各種產(chǎn)品的價(jià)錢;6、產(chǎn)品賣點(diǎn);7、銷售地區(qū);8、市場進(jìn)入策略;9、廣告策略;10、促銷、公關(guān)策略;11、銷售政策;12、銷售狀況;13、公司的發(fā)展動(dòng)向等。二、白酒公司經(jīng)營診療1、品牌策略診療;2、營銷策略診療;3、目標(biāo)市場診療;4、市場定位診療;5、產(chǎn)品策略診療;6、價(jià)錢策略診療;7、銷售渠道診療;8、廣告策略診療;9、促銷方式診療;10、銷售管理系統(tǒng)診療。白酒銷售工作計(jì)劃(二)一、擬訂每個(gè)月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開辟廣告市場?；诋?dāng)前我們的終端數(shù)目有限的狀況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長久投放的客戶參加進(jìn)來。依據(jù)終端數(shù)目的增添狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的著名度及推動(dòng)速度見告，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，好多單位的宣傳計(jì)劃擬訂達(dá)成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間增補(bǔ)有關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)系客戶感情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的客戶集體。合適的找尋小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或許以貨抵廣告費(fèi)的狀況。2、在第二季度的時(shí)候，由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的巔峰期，而且跟著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏天飲品、沐浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放要點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)優(yōu)秀的初步，白酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告隊(duì)列。而且，跟著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增添，一些投放量大的、長久的客戶就能夠逐漸浸透進(jìn)來了，為年終的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年終的廣告工作是一年中間的巔峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最如火如茶的時(shí)間。跟著冬天成婚人群的增添，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告隊(duì)列，雙節(jié)的廣告氛圍也會(huì)在這類環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況、時(shí)間特色去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化實(shí)時(shí)調(diào)理我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開辟是需要依據(jù)市場不斷的變化場面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)合時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補(bǔ)新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等有關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。此外，在xx年年終的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，由于我認(rèn)識(shí)到此中有好多的做影視先期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有好多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論聯(lián)合實(shí)質(zhì)。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、增強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。踴躍主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對xx年的一些假想，可能還很不可熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望獲得公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和幫助。2016，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作中間，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.白酒銷售工作計(jì)劃(三)1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提高。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其余白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實(shí)時(shí)調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工作輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費(fèi)者集體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費(fèi)者集體。凡是碰到經(jīng)銷商生氣的時(shí)候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時(shí)候再給他解說原由，讓他理解，方才的火不該當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要仔細(xì)的解說，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制局勢的發(fā)展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在自己此后的的工作中賜予更多的責(zé)備指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，要點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒