第頁共頁企業下半年工作方案8篇企業下半年工作方案8篇企業下半年工作方案篇1為了貫徹落實市縣關工委工作精神，認真做好公司關心下一代工作，積極開展基層“創五好”“五老”學先進活動，特做以下工作安排方案。一、指導思想全面貫徹落實科學開展觀，以社會核心價值體系教育為根本，以開展基層“創五好”“五老”學先進活動為主線，努力進步“團結、教育、引導青年員工的技能程度，教育青年員工為公司開展多做奉獻。營造“務實、學習、協作、創新”的企業精神，引導青年員工爭當“崗位能手”，樹立“老實守信，以人為本”的企業價值觀，為企業培養跨時代德能兼備的人才隊伍。二、年度工作方案1、領導班建立和制度建立一是組織廣闊員工認真學習中國社會理論，特別是以社會核心價值體系教育為重點，培育青年員工“務實、學習、協作、創新”的企業精神。二是組織發動“五老”人員積極參與到企業關心下一代工作中來，請“五老”人員為青年員工作____傳統和工人本色的宣教報告不少于兩場次。三是積極組織安康向上、合適青年員工安康娛樂活動，陶冶青年員工的情操，增強企業的凝聚力、感召力，為青年員工安康成長營造良好的環境。四是大力開展普法教育，增強員工的法律意識，特別是對青年禁毒知識的宣傳教育，使其遠離____，珍惜生命。五是開展“立足崗位做奉獻，我為企業多奉獻”主題初中活動，發動青年員工為企業開展獻計獻策，開展技術革新，崗位練兵活動。三、保障措施1、加強組織領導和協調配合。公司關工委要在公司黨政領導下和與公司工、青、團、婦群團組織親密配合，同心協力，做好公司關工工作。關工委組成人員按照各自的分工，落實責任，形成工作合力。2、圍繞中心，效勞大局，重視企業關心下一代工作。公司關工工作的側重點是培養青年員工成為有理想、有覺悟、守紀律的一代新人，因此各項工作要服從和效勞于企業的中心工作，著有成效地組織青年員工開展各項理論活動。3、積極發揮“五老”作用，認真做好關愛工作。“五老”隊伍是青年員工教育的一支重要力量，公司關工委工作的開展中，本著老有所為，量力而行，熱心奉獻的原那么，充分發揮老年自愿者各自特長，努力調動老年志愿者的積極性，主動做好對青年員工的關心、關愛工作。4、把握重點，創新載體，開展豐富多彩的活動。堅持以“愛國教育為主線，理想信念教育為核心，思想道德教育為重點”，堅持教育民消費理論相結合，組織開展主題鮮明，具有針對性的活動，為企業青年員工素質的全面提升注入活力。企業下半年工作方案篇220xx年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入xxx萬元。20xx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好開展勢頭，響應市政府振興x____工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程工程，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找缺乏，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作方案：一、總的工作目的：1、穩抓環衛，提升道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市領先。2、開展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。3、積極拓展其他工程業務，提升經濟效益。4、確保平安消費，加強平安意識，尤其是保證車輛行駛平安及道路保潔工人人身平安。5、提升全體干部員工的效勞意識和效勞理念。6、維護職工的合法利益，提升職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。7、力爭完成全年營業收入520萬元，創利稅xx萬元。8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。二、詳細措施：1、加強政治學習，統一思想認識，提升全體干部員工為開發區建立和開展效勞的意識。將開發區的新形勢、新開展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進展物業管理知識、專業技能訓練，定期進展消防知識培訓;對駕駛員定期進展平安思想教育。3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比擬大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進展獎懲。2)對環境衛隊醞釀進展重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時方案分路段進展承包，由監管科對各路段進展考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、平安保衛、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生平安事故后公司和駕駛員各自所承當的責任;對原垃圾站進展改造，新上壓縮機組一臺;強化效勞功能，提升效勞程度，加大對企事業單位的效勞力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接收經七路垃圾中轉站。2)辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的監視考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經理辦公會及班組長會議，每月進展工作總結并制定下月工作方案;安排監管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統一開具經總經理簽字前方可加油，并由辦公室安排專人伴隨;汽車維修及購置配件由專人負責，辦公室統一安排。3)綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。4)繼續加大物業管理力度。做好平安培訓及管理，定期對安保人員進展技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續加強科技創業園效勞區的管理，對效勞區食堂衛生及飯菜質量進展監視管理，確保宿舍樓住戶財產及人身平安，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建立;繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市園林工程;承接清潔技術產業園綠化4、開節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提升公司的經濟效益。5、加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。6、改革公司工資分配體制。進一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。7、加強平安消費管理，進展平安知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛平安教育等，特別是行車平安管理，通過每周進展一次平安思想教育，強化駕駛員的平安意識。確保20xx年全年無平安責任事故。8、嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。20xx年下半年，我們將以振興x____工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，以秦常委及各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀開展，爭取超額完成全年經濟目的任務。企業下半年工作方案篇3對于即將到來的下半年工作，我確實是做好了準備，這對我的影響是非常的大，如今我也意識到了這這樣的環境下面給自己帶來的變化，用一個好的狀態去迎接這些準是沒錯的，下半年還是有非常艱巨的工作等著我去做好，如今的我也是非常的沖動，這有些時候這確實是應該嚴肅一點對待，無論是用一個什么樣的方式都應該好好的去處理，我也有了一些新的規劃。我會逐步的去進步自身業務程度，我相信將來還會有很多時機等著我，可以在xx這里做自己的喜歡的事情，這是非常的不錯的，我也鑒定認為這是對自己的才能的一個考驗，保持好的裝填才可以漸漸的進步自身才能，看到了自身才能的進步這是非常不錯的，對于即將到來的下半年，我卻是感覺自己增長了很多，用這樣的方式逐步的進步自己，這才是關鍵的，下半年肯定會有很多調整等著我的，我來到xx這里兩年多的時間，有些時候真的還是需要進一步進步自身的才能，個人的業務程度隨著工作經歷漸漸增長而增長，我堅決的認為用這樣的方式足夠讓我得到成長跟進步，接下來我一定會讓自己工作程度進一步進步，要做好足夠的規劃，這也是對工作的負責。來到xx這里我知道還是會有我應該去落實好的事情，我應該糾正自己工作的缺乏之處，其實這些都是非常容易就可以看到的，有很多事情確實還是做的不夠好，才能在工作上面是非常重要的，也非常的關鍵，這一點絕對是不可以馬虎的，下半年或許會遇到之前遇到過的工作問題但是我相信我可以沉著的應對，一個人的工作程度進步的方式有很多，可是不管在什么時候還是應該用心一點的，我對這即將到來的下半年很是期待，應該虛心一點學習，這是我應該去面對的，總之要給自己留下足夠的空間發揮，進步總是在不知不覺之間，感受到這其中的變化無比的關鍵，想要做的更加到位又是另一說了，所以說我肯定會持續發揮自己很的優點，為公司創造更多的價值，這是一種職責，更加是一名xx員工應該有的狀態，不知道接下來會發生什么但是我已經是做好了充分的準備，我愿意保持下去，展示自己的價值，將來或許我可以做的更好，下半年一定會盡自己做大的才能，搞好工作，給自己給工作一個交待。企業下半年工作方案篇4有目的就有動力，為了加強自身隊伍建立和管理，促進各項工作、制度的落實，保障我站客運運輸業的快速、持續、安康開展，將20xx年下半年工作方案，明確目的如下:一、堅持以人為本，抓好員工的管理教育，進步員工的政治素質和業務素質。首先，抓好員工的思想政治教育，組織員工學習國家的有關法律、法規及相關政策，認真貫徹執行公司的各項規章制度并落到實處，繼續發揚客運員工一不怕苦、二不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想，定期組織員工業務學習和操作技能培訓，針對不同時段召開工作總結會和分析^p客運市場變化情況，采取相應的應急措施，并做到學用結合，更好的效勞于旅客和經營車主，進步企業形象。二、進步平安意識，落實平安責任1、認真貫徹執行上級有關部門和公司有關平安會議精神，采用多種形式組織員工進展平安學習，半年學習不小于10次，嚴格執行崗位操作規程，堅持“五不出站”原那么。協助安保科嚴查“三危”物品，各崗位互相配合，發現可疑行包即時報告安保科并協助處理。2、充分利用播送加強駕乘人員的平安教育和旅客平安乘車常識的宣傳，及時播放有關平安方面的影像資料，并做好發車前對駕駛員的平安預警教育工作和記錄，針對不同氣候變化宣傳平安行車常識。4強化內部管理完善根底資料及根底臺帳，進步效勞程度。加強員工考勤考核，做好員工業績統計，各崗位嚴格嚴格執行崗位流程，杜絕違規操作，發現問題及時處理解決，決不辜息遷就。三、消費、平安目的2、認真抓好國家節假日的客組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸，根據客的流時、流量、流向針對不同時段分別做好運力的組織調配工作，特殊時期啟動《旅客緊急疏散應急方案》，采取加班、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得最大的社會效益和經濟效益。3、加強班線管理，穩固現有班線，積極接納參營單位(業主)客運車輛進站從事客運業務。合理安排班次，根據客運市場變化，認真分析^p客的流時、流量、流向。積極配合車籍單位開展新線路，進步我站經營規模，不定期召開經營業主座談會，針對各條班線經營情況進展分析^p總結，配合行業主管部門及時解決處理經營矛盾。4、客運市場競爭日益劇烈，全國鐵路列車提速不提價的經營策略，又由于受金融風暴的影響超長客運班線客下降給公路客運帶來極大沖擊，加之我縣目前客運市場秩序混亂，“票販子”猖獗，配合相關科室打擊“票販子”，抓好中、短途和穩固超長班線運輸。做好拔山車站代售超長客票的相關工作，充分發揮公路運輸的特點，力爭完成下班年的各項消費方案。站務科20xx年6月16日企業下半年工作方案篇520xx年是公司開展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的相貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和開展規劃，認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務核算、進步會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目的，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理形式，加強本錢核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目的作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步的工作方案：1、財經整頓貫徹一個“實”字按照國家局《五條紀律》要求，針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環節，如扎賬時間不標準、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題，積極進展整改和自查自糾，進一步深化會計根底，完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點，要標準會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續，落實資金、商品、資產的管理責任，強化內部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，互相核對，互相監視，防止經營活動中的失誤過失，保障各財務環節平安運轉，全面推動財務管理標準運作，通過專項整頓建立起標準、守法、誠信的財經秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。2、財務集中實現一個“流”字全省“集中財務、資金中心、>電子商務”三位一體的信息管理系統應用軟件已由省局工程組完成，明年一季度將正式運行。該系統將統一會計科目與科目級次，統一固定資產折舊年限、方法，統一存貨分類與單據格式，實現省局對分、縣公司會計業務的跨單位審核、聯查，直接進展預算表單的審批，為適應省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進展重組，資金每日上劃，費用按預算按月核拔，與省局、網點上下聯網，會計報賬一天一報，財務、資金數據及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨，建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。3、資金管理突出一個“零”字一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業的消費經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執行劃帳，留在企業周轉的錢將非常少，我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進展負債經營，實現零資金本錢。二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分，反之那么增加得分，讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉。一、理順工作思路，做好財務根底工作1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。崗位職責：財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，>投資方案，編制財務預算。會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。出納：負責現金收訖，登記日記帳等。庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。2、健全和完善財務制度。在原有財務制度的根底上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務>規章制度，使會計工作有一個更加標準、完善的制度環境。3、標準建立財務檔案，進步檔案管理質量。搜集整理好以前財務檔案，進展合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完好性、嚴密性，以便核查方便。二、加強財務人員培訓，進步財務人員素質目前，財務部半數人員為新進人員，必須標準人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為根底，全面進步財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進展業務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員參加財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢根底。2、加強理論培訓，增強財務的`宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。3、加強企業經營財務分析^p培訓。以推行全面預算管理為目的，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析^p和根底財務分析^p工作。4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓，注重工作效率，進步會計人員的整體核算程度。三、開展會計信息化建立，盡快實現會計電算化利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理睬計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進展，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理形式，解決會計手工核算中的計賬不標準和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析^p、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為可以預測前景的數據，進步會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原那么，秉公辦事，當好家理好財，努力進步工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠根據，當好領導的參謀。積極為公司開展獻計獻策。四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析^p和建議，為公司領導決策當好參謀，2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想方法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，為公司謀取最大經濟利益。3、深化研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯絡和協調，通過合理避稅為公司增加效益。4、搞好本錢核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析^p和管理，為公司謀求最大利益。5、搞好固定資產管理。但凡資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力進步資產利潤率。20xx企業財務工作方案(一)首先在年初完成上年決算和審計工作，做好年度帳務結轉工作。根據集團公司總體經營目的和任務做好當年財務預算，合理安排，實行科學預算，有效控制各項費用的不合理開支。為一年的工作打好根底。(二)由于門票收入由景區調入集團，要同稅務機關積極協調，做好帳務及企業所得稅調整工作。由于已完畢，在年末對全年已發生的業務進展調整難度非常大，有大量的業務需要從年初開場調整，我們決定先自行查賬調整，待中介進入后，邀請國稅、地稅相關人員共同參與，一次完成此工作，以求調整后的帳目能滿足審計、稅務各方面的要求，經得起以后各相關部門的檢查。(三)在4-5月主要任務是作好的企業所得稅匯算清繳工作，深化研究稅收政策，加強稅收法規的研究和學習，加強與稅務部門的聯絡和協調，防止因政策法規理解不透給公司造成損失。(四)在五月末完成新門票的印制工作，保證門票調價后的正常銷售。此事已同安圖郵政局一起與省地稅相關部門進展了協調，省地稅已承諾可以保證門票的印制和使用。(五)在日常工作中要加強對各級庫存票據、現金的核查清點，增加清查的次數和力度，以及時發現問題、堵塞破綻、防止損失。在門票、發票的交接領用及銷售環節，從嚴從細，完備交接領用手續，認真填制交接記錄和門禁系統信息，杜絕破綻，明晰各崗位責任。每天的銷售票款等各項收入，要確保及時足額存入指定帳戶，以保證資金平安。(六)在年底之前要提早做好財務決算的準備工作，及時清理應收款項，盤點各項資產。提早同各部門協調，能在當年處理的費用一定要當年處理，在以免年終決算后影響當年的績效考核和來年考核指標確實定。(七)在年終決算后，協助集團領導和相關部門做好各子公司的經營業績指標考核工作。(八)加強資金管理，統一調配，根據集團總部及各公司的工作方案安排和財務預算，科學合理地調控使用好各項資金，充分發揮資金利用效率，保證集團各項工作的順利進展。(九)在會計人員管理方面，結合集團公司財務工作的實際，以更好的做好財務工作為目的，進一步明確各會計人員的崗位職責，真正發揮核算、監視、管理的職能。加強會計人員的業務培訓,注重工作效率，進步會計人員的整體核算程度，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯絡和協調，通過合理利用相關優惠政策為集團增加效益。(十)在原有財務制度的根底上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善的內部財務規章制度，使財務工作有一個更加標準、完善的制度環境。加強對票務、現金的監管力度，堵住破綻，保證資金平安，定期對各子公司各項財務工作進展自檢，盡量減少財務工作的錯誤和破綻，發現問題及時處理。總之，財務中心將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原那么，秉公辦事，當好家理好財，努力進步工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為領導及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠根據，為集團公司開展做出應有的奉獻。企業下半年工作方案篇620xx年上半年，在茂名市城區農村信譽合作聯社的正確領導與大力支持下，小企業貸款中心認真貫徹聯社各項工作會議精神，緊緊圍繞聯社的工作部署，確立小企業貸款中心的經營策略、目的任務和工作重點，各項工作穩步推進，主要業務持續開展，內部管理體系逐步完善，較好地完成聯社分配的各項任務指標。一、20xx年上半年主要經營任務指標完成情況〔一〕各項存款穩步增長，增幅位居全聯社第一上半年，小企業貸款中心積極落實聯社下達的考核任務，科學制定營銷存款方案，合理分配個人考核任務，在圓滿完成各項存款考核任務的同時，各項存款增幅位居全聯社第一。截止到6月13日，小企業貸款中心各項存款余額為7605萬元，比年初增長3494萬元，完成第二季度考核任務的116%，其中單位存款3268萬元，儲蓄存款4337萬元。各項存款余額比年初增幅達85%，各項存款增幅位居全聯社第一。存款日均余額為6045萬元，比年初增長1934萬元，完成第二季度考核任務的107%。〔二〕各項貸款投放穩定，增量位居全聯社第一上半年，國內市場經濟低迷，中小企業和個體工商戶對資金需求較弱，對國內經濟保持觀望狀態。面對種種不利因素，小企業貸款中心積極營銷優質客戶，主動提供高質量效勞，各項貸款投放穩定，各項貸款增量位居全聯社第一。截止到6月13日，小企業貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，完成第二季度考核任務的82%，其中企業客戶貸款余額為4543萬元，個人客戶貸款余額為1172萬元。截止到6月13日，聯社新增各項貸款為12100萬元，小企業貸款中心新增各項貸款為4895萬元，小企業貸款中心新增貸款占聯社新增貸款的40.5%，增量位居全聯社第一。利息收入為136萬元，比年初增長136萬元，完成第二季度考核任務的91%。〔三〕中間業務開展趨勢良好，有待進一步進步上半年，小企業貸款中心主動對客戶營銷珠江平安卡和福農卡，對優質客戶免費辦理VIP卡，以進步農信社的知名度和農信卡的使用率，較好地完成發卡任務。其他中間業務開展趨勢良好，小企業貸款中心需加大營銷力度，促進中間業務的創辦和開展。截止到6月13日，小企業貸款中心中間業務完成情況如下：存量銀行卡為1756張，比年初增長365張，完成第二季度考核任務的180%。新增網上銀行客戶數量為53戶，完成第二季度考核任務的77%。新增卡網上支付客戶數量為12戶，完成第二季度考核任務的30%。代理保險金額為1萬元，比年初增長1萬元，完成第二季度考核任務的4%。二、20xx年上半年主要工作開展情況〔一〕確立業務經營目的和工作重點一是根據市場定位和經濟形勢確立業務經營目的。制定存貸款業務和中間業務指標，落實完成指標的措施。明確小企業貸款中心的客戶群體，扶持優質的中小企業客戶和個體工商戶，提供高質量的金融效勞，培養小企業貸款中心的核心客戶群體。二是根據客戶資金需求和業務指標調整小企業貸款中心的工作重點。在消費或銷售旺季，按照規章制度，主動對優質客戶營銷貸款，進步工作效率，加大貸款投放力度，以貸款帶動存款的增長和促進中間業務的開展；在消費或銷售淡季，加大吸收存款的力度，控制貸款投放的力度，進展內部流程優化和改造，進展市場調查和客戶反應調查，掌握市場走向和客戶經營情況。〔二〕逐步建立和完善業務營銷機制一是要推進全員營銷。全員營銷機制不僅是小企業貸款中心成立初期業務開展的需要，也是拓展市場空間，搶占市場份額的需要。為了發揮正確的鼓勵作用，在分配第一季度考核獎金時，根據小企業貸款中心員工完成考核任務情況和營銷存貸款金額數量，對考核任務完成較好，營銷存貸款金額較多的員工給予一定的獎金作為獎勵。二是開展深度營銷。傳統的營銷僅僅是對單一客戶或單一業務的營銷，而深度營銷是以某一客戶為中心，深度挖掘客戶全方位的金融需求，挖掘客戶上下游資，實現經營效益最大化，形成存款業務、貸款業務、中間業務共同開展的良好場面。三是堅持合作性營銷的思想。合作性營銷是客戶愿意與小企業貸款中心保持良好的合作關系，愿意把小企業貸款中心作為主要結算銀行，支持小企業貸款中心各項業務的開展。同時小企業貸款中心會為客戶提供金融效勞，為中小企業客戶和個體工商戶提供快捷的柜臺效勞，減免匯款手續費，開通電子銀行等方面的效勞。〔三〕穩步推進各項業務，不斷壯大經營規模一是貸款業務穩步開展，信貸投放逐步加快。小企業貸款中心不斷完善授信業務流程，逐步進步貸款調查、審查、審批和支付發放等環節的效率。在____齊全時，小企業貸款中心的貸款辦理時效為2—6天，普遍辦理時效為3—4天，在最短時間內滿足客戶的資金需求。截止到6月13日，已授信的客戶數量為29個，企業客戶為14個，個體工商戶為15個，授信客戶涉及七大行業，分別是農業、制造業、零售業、批發業、租賃業、酒店效勞業和廣告效勞業。二是存款業務穩步增長，客戶群體不斷擴大。根據自身考核任務情況，小企業貸款中心員工主動對客戶進展營銷，吸收大量對公存款，截止到6月13日，對公存款余額為3268萬元，比年初增長2660萬元，比年初增幅達438%。授信客戶把小企業貸款中心作為主要結算銀行，日常的應收賬款都存放在小企業貸款中心，大大促進存款業務的開展。三、20xx年上半年存在的問題及對問題的分析^p〔一〕存款穩定性的問題上半年，小企業貸款中心的各項存款比年初增長3494萬元，其中有2660萬元是對公存款，占增長金額的76%。對公存款存在大出大進的情況，對公存款的增加可以使存款余額在短時間內大幅度增加，對公存款的流失也可以使存款余額在短時間內大幅度減少，然而企業存在消費和銷售周期，對公存款的增加、流失都是必然和不確定的，這就對存款的穩定性造成較大的影響。從長遠開展的角度來看，小企業貸款中心需要逐步進步個人存款所占的比例，以保持存款的穩定性。一是必須加大宣傳和營銷力度，促進個人賬戶量的增長。個人賬戶量的增加，意味著知名度和使用率的進步。二是必須提供優質高效的效勞，吸引優質個人客戶。優質個人客戶具有集聚效應，就是優質個人客戶可以帶來一個優質的客戶群體，而且存款量和存款穩定性都會大大進步。〔二〕貸款風險控制的問題上半年，小企業貸款中心各項貸款余額為5715萬元，比年初增長4895萬元，新增貸款占聯社新增貸款的40.5%，增量位居全聯社第一。無論是貸款投放量還是貸款投放效率上，小企業貸款中心都是聯社的領頭羊，但同時也存在著更高的風險。貸款的內涵就是風險的管理和控制，只有管理好和控制好風險，貸款才能盈利，才能為農信社帶來利潤。小企業貸款中心應堅持以往嚴格把關、高效效勞的作風，而且繼續加強防范風險。一是小企業貸款中心員工應不斷加強對風險理論知識的理解，在理論中不斷總結風險類別，在操作中識別潛在的風險。二是小企業貸款中心員工應加強與客戶的溝通和聯絡，及時進展貸后檢查，及時發現風險，及時采取必要的措施控制風險。〔三〕中間業務有待進一步進步上半年，小企業貸款中心除了發卡量超額完成第二季度考核任務，網上銀行開戶量、卡網上支付開戶量、代理保險等業務都沒有完成任務指標，中間業務開展速度緩慢，中間業務有待進一步進步。隨著國內銀行業與國際銀行業的接軌，利率市場化的趨勢，國內銀行業越來越重視中間業務的開展。中間業務賺取的利潤，存在的只有系統風險和操作風險，這些風____生的機率較小而且可以控制。小企業貸款中心員工必須重視中間業務，對客戶進展耐心和詳細的講解，加大力度營銷電子銀行方面的業務，促進代理保險業務的開展。四、20xx年下半年工作方案〔一〕保持良好開展趨勢，力爭完成全年各項任務指標上半年，小企業貸款中心的存款業務和貸款業務開展勢頭良好，局部任務指標超額完成而且排名靠前。但中間業務的開展跟不上存貸款業務的開展勢頭，中間業務的局部任務指標達不到預期方案，開展速度較慢。下半年，在存款業務方面，小企業貸款中心將加大營銷力度，爭取更多優質客戶，保持存款平穩增長；在貸款業務方面，小企業貸款中心將加大貸款投放力度，而且進展嚴格把關，進一步進步貸款質量，保持貸款業務開展得又快又好；在中間業務方面，小企業貸款中心將加大宣傳力度，主動對客戶進展營銷和講解，說明業務或者產品的優勢，促進中間業務與其他業務共同開展，而且力爭完成全年各項任務指標。〔二〕進展市場調查和市場營銷下半年，小企業貸款中心員工將制作針對茂名地區中小企業和個體工商戶的調查問卷，深化本地社區中小企業和個體工商戶進展調查，派發調查問卷，統計調查數據，分析^p統計數據，并得出初步的判斷和結論。根據初步的判斷，挑選出優質客戶或者潛力客戶，進展回訪或者實地回訪，商討下一步合作事宜。如客戶有資金需求，將按照流程為客戶提供最高效的效勞，培養小企業貸款中心的優質客戶群體。〔三〕加強內部管理和流程梳理下半年，小企業貸款中心將加強內部管理制度建立，明確各個崗位職責，進一步劃分各個崗位的工作任務，充分發揮各個崗位的作用，形成各個崗位協力合作，可以有效控制和管理風險，同時可以進步各個崗位之間的工作效率，共同促進小企業貸款中心的穩定開展。在流程管理方面，小企業貸款中心將根據實際情況，對貸款調查、審查、審批流程進展梳理，對不合理的流程進展改造，對不符合實際情況的流程進展調整，盡量縮短和簡化貸款調查、審查、審批的流程，使流程與日常工作相適應，有利于進步小企業貸款中心的貸款辦理效率。企業下半年工作方案篇7一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4.目的市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織會議聚會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進展。方案二一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓人才的引進和培養是最根本的，人才是企業的排頭兵，企業無人側止。因20xx年有個別市場會做出調整以及業務員的調動分配，目前必須加快人才的引進不斷補充新穎的血液。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優秀的銷售人才上下功夫，穩定銷售團隊，成熟業務員的流失對公司的開展和財政損失不言而喻。所以希望公司給業務員提供完善的后勤保障和待遇保障，增加業務員歸屬感，進步銷售積極性。按照公司的長遠開展，培養一個優秀穩定的銷售團隊至關重要。建立定期培訓制度，不斷地培訓銷售人員執行銷售方案的專業技能。組織室外訓練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。不定期的業務經歷及主題交流學習，可以及時理解業務員工作中遇到的問題，大家討論和提出個人意見，總結和分析^p。這樣不但進步了大家的主觀能動性，也有效的進步自身銷售才能和改掉之前銷售中所走的誤區。樹立銷售人"解決問題是職責"的職業操守。形成業務員的培訓形式：問題-答案-目的-行動-結果-業績。有了問題才有答案，有了答案才有目的，有目的才會影響行動，行動決定成果，結果斷定業績。二、銷售方案的流程管理銷售方案流程管理的核心是"做正確的事"提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業務人員的責權利和kpi考核，通過正確有效的策略方法到達原定的銷售目的;而方案執行的難點，在于過程管理，其核心是"正確的做事"，是將方案轉化為行動和任務的過程，因此方案的制定必須細化，現已細化到了每個業務員的任務指標和市場分配，鼓勵的制度保障等，為了有效鼓勵銷售團隊，在執行銷售方案時最大化地發揮主觀能動性，嚴格執行績效考核制度，使銷售方案的執行和落實情況同每個執行人的切身利益相關聯。并且，要建立定期會議匯報、總結、分析^p制度，保證方案在執行過程中出現的問題可以及時地得到總結和改良。為了有效的控制貨款風險，進步貨款回收率，以風險防控為主線，堅持制度先行。加強客戶政策和應收賬款的執行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完好的客戶信息。對信譽和回款及時的客戶應給予適當的獎勵或優惠的價格，也可以考慮年底返點等政策，刺激客戶的付款信譽。建立完善的客戶檔案。應收款的回款情況也直接掛鉤業務人員的kpi考核。三、銷售方案的量化、表格化管理今年銷售方案已經按照區域、渠道、產品進展量化，將量化后的銷售方案落實到季方案、月方案、周方案進展詳細執行。然后，建立信息系統及時地搜集和反應信息，時時監視和追蹤銷售方案的執行情況。業務人員的月、周總結方案管理表格，能使執行信息快速地得到反應，便于銷售管理者及時知道業務人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領導及時地指導和修正銷售方案的執行。管理始于方案，終于控制，任何一項工作只要有了方案，就說明公司的經營活動在執行前已經經過了對有價值信息的科學預測、全面分析^p、系統籌劃，以及制訂了相應的保障措施，從而確保了公司經營工作結果是可預測、可控制的。面對目前碳布市場產品同質化的劇烈競爭，銷售業績的提升和產品的開展，使得任何的銷售方案和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態下，因此，方案是企業經營活動的根底，不斷進步方案的科學性，使工作變得輕松有序更有效。四、合理劃分市場，提升工作效率20xx年業務員負責市場會有所調動，盡量在路途間隔和區域上最大合理化。業務員采用每月15日出差工作日制度，原那么上同進同出。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以穩固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進