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第3頁共3頁銷售員個人總結合集即將過去的____年,我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為____迪的一名員工我深深感到____之蓬勃發展的熱氣和____人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,____年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持!____年工作總結:從開廠以來截止____年____月____日,東南亞區域共有____個國家(____、____、____)共____個客人有合作往來,總銷售額約____:1.____:客戶共____個(____年新客戶____個,之前的老客戶____年未返單的共____個),總銷售額約____rmb;2.____:客戶共____個(____年新客戶____個,之前的老客戶____年未返單的共____個),總銷售額約____;3.____:客戶共____個(____年新客戶____個,之前的老客戶____年未返單的共____個),總銷售額約____.00rmb。按以上數據,東南亞區域國家,____市場較為穩定,且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯系方式,使得我們無法主動與客人聯系取得信息),但市場單價競爭激烈,利潤空間較小。____和____市場的返單率也較高,但訂單訂貨量少,品種繁雜。不過也有個別現有客戶較為理想,但還需不斷與理想的新客戶保持聯系,以取得合作機會,提高銷售額。忙碌的____年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。____月份,由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,導致我司____月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發生;____月份,又因環電鍍廠問題,導致客人投訴鐵皮環易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現各種質量異常的根本原因,及時向客人解釋,重新將出現質量異常的產品賠償給客人,并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,以確保產品的質量不再出現的問題,從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的____客人,由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,終造成了客人無法正常銷售,雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,使得我們失去了一個理想的大客戶。____月份,____客人,由于客人支付貨款不及時,且多次溝通都無法取得好的結果,使我們對客人失去了信譽,從而不得不安排其客人訂單暫停生產,同時造成其客戶訂單的產品庫存,資金不能正常運作,給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通,直到問題得到解決為止。對于____年發生的種.種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深吸取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。____年工作計劃及個人要求:1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘高質量的新客戶;3.發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,使我們的產品銷售得更為廣泛;4.加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;5.熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹;6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關建議:1.建公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等,使得客人更加相信我們的專業水平和實力;銷售員個人總結合集(二)(一)本年度部門工作總結⒈部門建設上半年部門人員充足,市場體系完整。下半年人員不足,市場體系失效。⒉部門人員培養市場部現有人員名。經過大半年的打磨,他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重,故專業技能培訓不夠。⒊與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好,在群策群力方面還應加強。(二)新年度工作計劃“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先,系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。⒈目標導向營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是,全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定,其中:銷售目標為萬年,費用目標為萬年,渠道開發目標為條年,終端建設目標為個人年,人員配置為人。⒉產品規劃根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有:擴充賓館產品大類,變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間,提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。⒊品牌推廣市
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