網(wǎng)絡(luò)部發(fā)展計劃書前言所謂的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,實際上是給自己定位,制定一個完善的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展計劃感謝閱讀和銷售目標(biāo).在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)的今天，只有思維超前，沒有思想落后。反之，感謝閱讀必然被日益強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)所淘汰。一、公司定位和品牌定位集外貿(mào)、網(wǎng)購、郵購、電視購物一體的公司.一、公司現(xiàn)狀設(shè)備、環(huán)境、貨源等硬件條件已解決,人員、建站等其他暫時都沒解決精品文檔放心下載二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)、利用網(wǎng)絡(luò)簡潔快速的龐大優(yōu)勢,加大宣傳力度，擴(kuò)大廣告覆蓋。精品文檔放心下載、利用軟文”、博客等手段,讓眾多顧客了解我們。感謝閱讀c、采取從上到下的銷售策略，擴(kuò)大影響,增大推銷力度。精品文檔放心下載、發(fā)展重點，以點帶面,全面鋪開。一大城市為中心,向中小城市發(fā)展，全面開精品文檔放心下載花。、實際銷售量決定商品知名度，每銷售一個商品都是向外擴(kuò)展一個廣告。謝謝閱讀三、市場銷售計劃和銷售目標(biāo)、市場調(diào)查事實求是,認(rèn)真做好市場銷售計劃。、市場計劃要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，內(nèi)緊外松。c、市場計劃要做到合理、合適，充分考慮市場的不可預(yù)見性。感謝閱讀、在短時間內(nèi)使得銷售業(yè)績快速增長，擴(kuò)大商品銷售的知名度。精品文檔放心下載、至于發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)市場,爭取到X年X月完成銷售網(wǎng)絡(luò)建立。感謝閱讀四、營銷基本理念和基本規(guī)則1營銷團(tuán)隊基本理念、積極向上,團(tuán)結(jié)協(xié)作。、心胸開闊,戰(zhàn)勝自我.c、業(yè)務(wù)精辟，專業(yè)精神。、營銷基本規(guī)則、分銷合作伙伴名稱：分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二感謝閱讀是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。、認(rèn)真對待品牌效應(yīng)。c、競爭對手是國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品。、積極掌握網(wǎng)絡(luò)銷售客戶特征,認(rèn)真總結(jié)銷售經(jīng)驗.六、市場營銷模式、渠道建立模式、通過網(wǎng)絡(luò)銷售建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，打通各個銷售環(huán)節(jié)。感謝閱讀、牢牢掌握銷售主動權(quán)，擴(kuò)展銷售渠道.c、在區(qū)域市場內(nèi)，建立一二級代理商,通過代理商擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)。感謝閱讀七、建立完善的價格體系、高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。、制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價，市場銷售的最底價.謝謝閱讀c、制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。、嚴(yán)格控制價格體系,確保一級分銷商，二級分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之謝謝閱讀間的價格距離級利潤空間。八、渠道銷售的策略、市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的謝謝閱讀培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)感謝閱讀集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，精品文檔放心下載給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。謝謝閱讀、短渠道策略：分四種客戶:A,AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們精品文檔放心下載建立直接的聯(lián)系。、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng).團(tuán)隊建設(shè)扁平。感謝閱讀、以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品.價值價格++服務(wù)品牌.實際銷售的是謝謝閱讀一個解決方案。、條件成熟,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心精品文檔放心下載起一個融資平臺,一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。九、售后服務(wù)體系、可以與分銷商（A簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的感謝閱讀授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作.、以前三個月營銷額的％來提供維修備件.、建立專門的授權(quán)維修中心,支付一定費(fèi)用。、售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司精品文檔放心下載的網(wǎng)站開通專門的BBS。十、培訓(xùn)工作、認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級.并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作.感謝閱讀前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。、培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。、做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣傳冊，含課程內(nèi)容簡介。謝謝閱讀、作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué).、網(wǎng)上培訓(xùn)，考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書.十一、內(nèi)部人員管理制度、每周一召開工作會議，提交工作報告,內(nèi)容為:A、本周完成銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下周工作計劃和銷售預(yù)測。、困難。E、月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。獎勵制度.、價格控制A、統(tǒng)一的價格和折扣制度。、價格的審批制度、工作單制度、做好銷售支持工作；一定