山東工商學院工商管理學院廣告策劃書課程名稱：《廣告策劃與管理》敬作業灑題目：霜誕索蘋果手機校遙園廣告策劃儉佛眾尊昨光紹陰壇小組成員生：陽防宋麗萍、宋雙司龍、孫凱鵝、王新坤、質蘇雙雙、王嚇璇、王浩羊、孫素素拴瓶專業挺班級：秋闖市場營銷1桑22括深培指導教師：杰群周曉艷偏鉗填絹20粥15性蠶年丘郊6帽余月前言鏡據美國媒體寒報道，美國紅《紐約時報傷》在全美范固圍內，對1揮200名在志校本科大學射生進行了一豪份問卷調查妻，研究目前虧在校園中究浪竟什么事物必或活動是最微流行的捎，驕蘋果iPh映one居然騙超越喝酒、國足球甚至戀注愛，排在了尊第一位。姨近年來，隨爭著手機在校場園里的普及榆以及生活質訂量和生活追購求的提高，收越來越多的夫大學生將購洗買目光投向盯了蘋果手機棵。逢2011年醒2月治，蘋果哲打破諾基亞蛾連續十五年津銷量第一的于地位，成為燦全球第一大輪手機生產商紗。田本次木廣告策劃鴨本著科學嚴盲謹、真實可穴靠、調查與抓論證相結合元的原則，對匠蘋果手機市趴場以及大學躁生對手機的捷需求進行深熄入的研究。緩調查方面包術括著在大學允生眼中蘋果帝手機市場的輔品牌認知與上競爭情況,違分析消費需淺求和消費行豬為,了解當鞋代大學生對蓮蘋果手機的畜認知和建議鏟，以及在他句們眼中蘋果秒手機的優缺前點。栽目錄猾市場分析塞紫舒………粘……………錄……………諸……………帥……………詞…陸4港營銷環境分束析都……………芹……………里……………厘……………顫……楊4舊競爭狀況分劉析括……………籮……………巡……………評……………列……俘5碎消費者分析姨爪……………環……………臂……………飯……………盾…駐5床企業自身分還析棒……………療……………事……………西……………禮……陜6晶分析總結腹……………亡……………工……………揮……………遼…………慧7佳廣告策略冊……………廈……………傻……………務……………蠶……………雹…部7獨廣告目標策摘略亭……………拔……………努……………廁……………貼……槳7院廣告定位策廉略擋……………動……………集……………致……………挎……字7末廣告訴求策沖略爆……………筒……………伶……………子……………煌……償8且廣告創意袖……………騾……………婆……………吉……………狼……………距…憲10騎廣告表現策弊略映……………端……………攜……………倆……………章……抬10婦廣告創意表預現布……………房……………絡……………兵……………晌……比11納四、疼廣告媒介策賀劃滋……………搜……………糠……………舍……………門……………默12亭媒介背景分握析圍……………綢……………紫……………愁…犧……………斑…應12邀目標消費者里媒介分析倚……………升……………趣……………采…………卸13戰媒介策略兼……………透……………族……………批……………蘆…………告13次五、秒廣告預算分雞配及效果評難估統……………痕……………嚇……………駛……………巨15慌（一）廣告來制作預算路……………縱……………唯……………潤……………襖……蒜15夜（二）媒體歉投放預算釘……………良……………橋……………濾……………廈……么15茫六、蓮附錄初（一)逢……………夢……………溪……………礦……………錢……………哀……么16達洗箭附錄（秋二）丘……………歡……………耀……………違……………犯……………排…尤…益21市場分析糟（一）質營銷環境分被析欲1.宏觀環佩境分析辭（1）婆政治環境蠻分析：速隨著我國社萌會主義市場黃經濟制度的苦不斷完善，銳蘋果手機的套市場環境也弦在不斷得到餡改善。各種怪對企業營銷無影響較大的緣法律法規的踢出臺和修正溉，將會對i簽Phone雅4s的買方請和賣方提供降更多的保證杰，同時也會遠促進蘋果掃亦除入華道路商上的障礙。擋（2）向經濟環境們分析：社蘋果手機一心直屬于高端列行列，其價夜格自然也很頑可觀。這使劑得蘋果公司震在中國市場旗定位占了一式個較小比例演的客戶群。部售價過高是厭影響iPh圖one4s民在中國大規衫模普及的主駝要障礙。但利是隨著中國蘿經濟的快速型發展，人民島可支配收人裕的提高，再波加上蘋果在愁中國日益擴碗大的fan色s群體，價毅格方面的劣值勢并不會對軌蘋果手機的態競爭力產生恩很大的影響駐。搭（3）廣社會人文粉環境分析：褲中國的手機塔市場發展日圣趨成熟，各織大品牌都在棕市場份額上劇占有一席之低地，蘋果進異入中國市場圣比較晚，又痛將中國置于貓其全球組織落架構中等級育較低的位置投，與一些知州名品牌的競瀉爭中，并不炭處于優勢。秋中國人的價蛙值觀念正在瓦不斷發生改鴿變。中國的貴手機消費者狂們相較于其禿他國家更注龍重手機的娛母樂和上網功舌能，而這些帆恰好又是蘋躲果的強項。寸隨著蘋果手成機在全國的壁擴張，以其辜獨特性吸引雹著越來越多谷的人群，所酒以蘋果在中揀國的fan禽s基礎也正福不斷擴大。害（4）些技術環境便分析：邁蘋果手機基掩本保持每年蒼更新的速度槳，現在已出敘iPhon至e4s4s站。技術進步苗的加快使產響品生命周期催不斷縮短，菊產品成熟期催縮短，在手駁機行業尤其帳如此。新技于術的出現對臨整個行業都倉會產生巨大殃的影響，誰縫能更準確地述把握時機，沸迎合消費者摩的新需求，凝就能屹立不顆倒。蘋果公傍司一向在技棉術創新領域錫走在前端，拍在看似復雜革的技術面前吳，蘋果公司賠往往能化繁分為簡，讓消圣費者輕易使喝用。刮2.微觀環萍境分析母（1）頸蘋果手機不榴僅是一個智具能手機，也芬是易操作和怎最受關注的沾手機。蘋果肯并不是簡單不地將產品包暑裝設計的很層漂亮，給每弄一個產品加乎蓋一個很好憑看的Log懸o。其獨特忘之處在于它島在令人想不診到的地方，仍以不同尋常緩的方式將自柱己與他人區橫別開來，而邀且不會影響金消費者的體羅驗享受。耐（2）乞蘋果公司由此內而外的創戲新文化可以麻說和喬布斯若的個人行事媽作風密不可割分。正是在馳他苛求完美腐的創新標準說形式的強大踩壓力下，所惹有的人都從罷內心重新審衫視創新，使唇創新在蘋果希公司從一個炕概念變成行宮動，從行動瘡變成習慣，本從習慣變成叼文化，從文襖化變成性格額。因此，與袋其他競爭對饞手相比，蘋譯果懂得人們菠的心理，其關產品總能以療驚奇和愉悅粘引起注意、理刺激欲望。敬（二）湖競爭狀況分抓析置本行業的主戴要競爭來自獲于同行業的奴競爭，以及綢低端產品的訊市場競爭。擠蘋果公司是踐一家涉及面嚴很廣的大型田企業，從軟洽件到硬件，距基本都有涉幕及，而且各叫方面都極具蘿競爭力。在處操作系統上延，顯然MA偷C蛇分OS的競爭舒對手是wi鑒ndows顧，mac是掃唯一的能與社微軟并存的邁個人操作系逼統。win衛dows占付絕對優勢，提是市場的主勒流。蘋果的忌電腦屬于高烤端產品，和弱他競爭的主求要是Son朱y的筆記本厲，還有th盾inkpa膨d（原IB獵M親菠，現在屬于圣聯想）也有翼像外星人筆狂記本（隸屬屈戴爾）之類遲的。播放器慈，索尼是蘋俯果最大的競憤爭對手，他界們兩家的播盾放器各有千啟秋，品質也維是十分可靠培的。還有S填amsun候g（三星）渾）也是之一童，不過比起獎來遜色不少斥。蘋果作為糊手機行業的選后起之秀，奔經過幾年的布耕耘，已經鋤在手機市場西占據了一席件之地，雖然壁還趕不上N紙okia，精Samsu脊ng，LG扭，愛立信，才摩托羅拉等智手機巨頭，膽但已對他們盒構成了不小走威脅(主要賓還是高端市擴場)。浸薯蚊三星公司很屈造就立下了趕“完做中國人民惱喜愛的企業錢，貢獻于中趨國社會的企寨業筑”嶼的企業宗旨磚，并且一如餐既往地以這廁條宗旨為在估中國發展的井根本根據，冒贏得了不少睛國內消費者里的好感。三底星公司對其吊手機的產品朽定位主要是任中高端市場尼，其主要消喚費人群的年滲齡層次基本累都在23篩—覆35歲之間邊，因為這一門部分人在社倒會上屬于既殃有消費能力面，有敢去去抱接受并且嘗恒試新事物的帖人。翼同行業的競含爭，還來自鈔于其他品牌傳的競爭，例綁如HTC、控小米、索尼瓦等。例如索相尼、HTC眾、小米的手弄機由于系統聲都采用的是各安卓系統，婦在配置上，點其高端產品下都已達到四矩核處理器的辯強大功率，應運行流暢。事而新產品的薄更新換代速籮度也遠遠高擦于蘋果。小培米手機在配朋置上也達到蓮了一定高度戚，其操作較蹄為簡單，所四包含的應用叔程序與ip巷hone系群列部分應用符程序相同，豪價格也較為銳低廉，也較帳為受廣大消芝費者的喜愛寬。選低端產品的蛋市場競爭也鐵不可忽視，椒蘋果產品所圾占據的市場企還是有局限臂性的，蘋果頂產品的主要由消費群包括緊較為追求時凱尚的年輕群姨體和經濟收弊入較高的中徑、高薪階層鳴和市政公務發人員。而經多濟收入較低佩、年齡較大躬的工薪階層醬則會選擇價虜格低廉，功附能和操作較宮為簡單的低刊端產品。序（三）戚消費者分析器蘋果手機的鼠目標消費者者主要以學生貓群體和年輕租的上班族為涂主，年齡主等要是棵18藥－30之間形。這類消費嚇者的特點是攏擁有穩定的后收入，具備麗對各價位智啊能貫手機的購買瓜能力；對手透機依賴性大汪，使用頻率謙高；看重手策機的品牌，叫質量啟要求手機具翁備符合其職碰業需求的商嘆務功能。管他們水對手機有極艱大的探索熱槐情，會使用翻手機絕大部房分功能，盡滔可能地開發居自己手機的劃潛力，包括泛為開源的手火機系統寫軟解件。血據官方調查參顯示，中國托百分之五十禽以上的用戶帝居住在二線瓜及以上城市期，主要是因材為二線及以煎上城市用戶描收入水平，左消費水平較買高，時尚潮堂流傳播速度疑快，縣城、趟鄉鎮、農村旱用戶不足百向分之十。總慨用戶中，7膏0.5%的悠用戶年齡分煙布在18己—低30歲之間窗，31勇—余3歲之間的原用戶也占將火近兩成，這棋部分人群主販要為中層或跨以上管理人尼員，收入水淚平較高，5努5.6%的列用戶擁有本冒科以上學歷角，54.1志%的用戶居粉住在二線及油以上城市，棕用戶中從事免銷售行業的桂比重較大，私51.4%粱的用戶為普推通職工，4倘7.5%的遺用戶目前使襪用的機型是治iphon兼e416縮G，63%施以上的用戶卸使用的是行復貨產品。由改此可以看出譽，對于現在店已經成為時兇尚潮流的i合phone皇手機，在市給場依然占有待很大的市場思份額和發展漂空間。林山東工商學犧院消費者的鍵消費趨勢總插體趨于看重親價格，消費座群分為中低威層次消費者瑞和高消費層港次人群，中偶低層次消費痕者容易被價漸格所吸引，促在這樣的消況費群看來，既產品都是一戰樣的產品，迅所以經過對毛比以后，選紅擇價格最低啊的商家，而壽高消費層次首人群，掌握屯一定的產品引信息，在價鋤格方面重視映程度較小，撲更關注產品健質量以及所頑能享受到的顫售后服務。予因此中低層耳次消費者占虎山東工商學麥院消費群體秤的主要人群膠，消費趨勢忘有些盲目，甘高消費層次潑人群，消費電趨于理性化興。占（四）叔企業自身分船析1.優勢：掠（1）價格及掌控優勢橋針對于我公蝴司雖為蘋果滾體驗店，但仙關于蘋果產替品的價格掌笨控較為靈活倒，可以做到蛇隨行就市，犧價格靈活浮其動。侄（2）蛾技術優勢笛針對三星、仰HTC、小刺米手機所采備用的安卓系鉆統，而蘋果略擺脫了安卓莖系統壟斷的申束縛，自行策研發出IO暖S系統。艱(3)件系統比較脂安卓系統的潮開放式平臺友也有它的漏罩洞，垃圾短振信、手機木滴馬入侵、系邪統垃圾多等胖種種問題也不隨之而來。共Iphon針e手機系列哈的IOS系設統采用封閉建式平臺，安爭全系數高，水系統垃圾少霉。路(4)解響應層次比鮮較塵IOS系統陪和安卓系統販的響應層次妻也是不同的慘，在用戶觸茂摸屏幕的一星剎那，安卓蛇系統的響應諒層次是由系翅統運作開始球，最終層次讀才回應用戶床觸摸屏幕，巷IOS與其積相反，響應閥層次先由觸談摸屏幕的一教剎那開始，添最終才是系弓統的運作。于IOS系統炸才是最終做甘到從用戶角煎度出發，把吊用戶放到第隱一位。2.劣勢：恥(1)缺痛乏互聯網基琴因。因爬糟蘋果這些年綱來只在互聯懲網上取得了巾iTun獎es這一葬個成功，當咳然，可以拆惱分成iT鵲unes鉗Music全Stor裂e和i完OSAp蹤pSto傭re兩部自分，但隨后池，Mobi麗leMe脹和Pi京ng失敗灑不說，沒有蜓下定決心收巾購Twi神tter襯堪稱蘋果歷坊史上最大的靠遺憾之一，往欲收購D叔ropbo壩x遭拒絕宋但自己對應鑰的產品沒有類足夠沖擊力霜則是另一個明隱憂。總之政，在所謂互獨聯網四架馬皆車（蘋果、農Googl騰e、Ama討zon、F劃acebo鎖ok）里，懇蘋果是唯一閑一家硬件基臘因、且在互材聯網上乏善圈可陳的公司屆。租(2)缺哄乏游戲基因涂。摸熊線眾所周知，貪iPad冷是蘋果歷史紀上開端最好折的產品。但熄它也是目前都蘋果所有產綢品線里唯一麻角色不清晰噸的，也許蘋肉果未來將把程它與電視業桶務打通，但領iPad泥懸原本有機會閉成為一個很意好的游戲平稍臺的。如果暢蘋果早一點推去跟美日的拍第三方游戲章開發商達成梢更好的合作刻，就像他們衣與音樂、影壟視產業的合序作那樣，索影尼和任天堂很的日子可以崇更苦逼一點鐵兒的。上朗可現在呢，竟是淺iPad久寇的增長似乎反慢慢的頹了芬下來。煮（五）分析饅總結顏蘋凡果手機進入顫中國市場是附非常具有前載景的，無論嗎是消費者市宜場的需求還亂是分銷渠道裂的支持都是直非常具有誘潑惑力的。因授此，結合較翅好的外部戰過略環境，蘋啞果手機將可領以再中國市繞場取得較好角的成績。耍二、標那廣告策略諷（一）廣告煮目標策略篇1．企業提注出的目標啦育蘋果對于目渴前的營收十皆分滿意，我坑們的目標并頑不只是賺錢崗，而是打造掀偉大的產品嚇，這令我們碧激動不已。鞏我們成功開置發出創新產律品，用戶喜粘歡，公司就腰能維持良好虎的運營，自怪然會賺錢。那”

扔2．根據市疫場情況可以擔達到的目標餐縱伐在目標群和寬潛在的目標五中迅速建立渾并擴大驚“勿iPhon趙e辦”岔的產品親和夜力與知名度舟。使用較少末費用最大限馬度覆蓋招商垂廣告的目標信群體，并保努持較高的接昨觸頻次。悟鏡樹立蘋果的誕品牌形象，周鞏固市場份贈額。衰融3．對廣告刻目標的表述隆沿iPhon傅e從廣告中炎要表達出一疏種該系列的琴手機是一種省配置高端，篇操作簡單，項功能繁多，綁且手機的質新量良好，令愈使用的人們朋感到蘋果公孝司的體貼，侍從而更好的膠讓人們去放穗心的使用。忙（二）朗廣告定位策葬略揉1．進行新陰的產品定位然的必要性育懶（1）從消匪費者需求的賺角度蝶多可以更好的逢符合消費者吸的口味，從權消費者的利通益出發，使鋼消費者覺得教買的實惠，挽用的放心。宴產品的定位歸正確，可以箏取得意想不贈到的成績。幣匆（2）從產糞品競爭的角滋度猶趕產品定位正粉確，可以使斧自己的產品吧在同類的手遠機產品中一有鳴驚人，使塞自己站在同弟行的頂峰。薯搞（3）從營裂銷效果的角吊度霸比正確的定位脆，符合現在療中國的行情此和消費者的榴購買能力，價各種各樣的湯營銷廣告使毯人們眼前一辭新，成為人息們口中的熱桐門話題，使攝人們爭相購障買，從而使奧自己銷售能評力提高。怕糟2.對產品芝定位的表述亡駛蘋果駝產品的定位斜可以朝著高濕科和全面兩編個方向進行案,但我們建疾議仍舊采取霞高科的定位絹,因為：牧薄（1）消費扔者對于手機攻的需求,可添以分為兩個外階段：在手份機出現之初找,他們主要壽的需求是方帳便,而在這該種方便的需谷求為眾多品等牌的產品所塌滿足后,他籠們的需求就奧從比較低層副次的方便轉津向比較高層熱次的高科。們悠（2）現在繭雖然多數品字牌都采取高幕科的定位,刃但是如果聯心想為了回避偉競爭而采取浪方便的定位妹,無疑會很劉難適應消費肅者需求的發乓展,被消費睛者認為是一勇種低層次的秘產品。宿集（3）高科描的定位包含慣比較豐富的堪內涵,可以餓從多方面挖需掘出與眾不覺同的內容,腔而現在眾多面的品牌雖然價都采取高科章的定位,但距是多數都停漁留在表面的孝層次,沒有斯做更深的挖耕掘,因此顯者得千篇一律搶,缺乏特色徒。犧子（4）對產飽品細分市場券的分析也表壇明,對于最漲有可能消費階聯想產品的沒消費者來說唐,高科比方言便徑眼更有吸引。洗式3.新定位鋼的依據與優括勢續稀（1）產品夜差異，更加衡接近消費者泊需求的手機液功能嚷束（2）使用孕者，為講求恩高質量生活梨的現代人設作計的通訊工詳具偽米（3）使用戀形態和使用脈時，幫助忙訓碌的工作者崗提供便利屆恐（4）對顧飲客利益，使描生活具有高譜質量的通訊里產品福妖（三）活廣告訴求策駱略常1．廣告的吐訴求對象碼高訴求對象的喘表述六：舍嗎（1）時尚廈，大學生大肅都追求新鮮田、刺激，時掏尚的感覺，算認為手機是子能夠彰顯個墨性與身份的室東西，大方假，時尚的外錄表正符合這堂一消費心理碼。馬盆（2）高端弟磚（3）青春擾活力，對年鎖輕的消費群琴體，我們將杏產品的形象廈塑造成擁有駝青春和活力書，這樣才能護更好地迎合及消費者的口孕味，才能使業消費者認同勤我們的產品畝。如從外觀濕上進行改變鬧，使用更多在的色彩，使擊其變得更有計活力，也使暗我們的消費框者樂于接受何。芒謊2.穩訴求對象的灶特性與需求嶺螺今天，我們豐正處于一個厘信息爆炸的暮時代，每個溪人每天都要鑼接觸到無數堆與個人相關拾或無關的信速息，很多人改感到茫然，壇被大量信息瞞所左右。其莫實，不單是籮消費者感到省茫然，甚至托是企業更感挽到不知所措癥，這是因為引消費者早已乒對形形色色淡的廣告訴求畢感到麻木甚科至心生厭倦辱。庫要將廣告訴麥求合理地傳食達給大學生破消費者，讓包廣告訴求在貫眾多同質重界復、等質等叉效的信息競輔爭中潔“萍脫穎而出障”憲，讓廣告訴縱求直抵消費過者的內心，辱做到精準定搶位、簡潔明晶了、真實可慕信、聚焦策雪略、無所不音在、始終如蔑一。三飛3徒．廣告的訴很求重點險慨(1)對訴扎求對象需求炒的分析堵潛截至201座4年12月輝，我國移動咽電話用戶已始突破10億帖，如此巨大品的用戶基數刷為企業提供楚了廣闊的服激務空間，同摘時也產生了韻諸多龐雜的店業務訴求。調目前，手機旁服務市場已薦經開始進入板成熟期，消別費者在產業攔鏈中的主導宴地位日漸凸熔現，以內容洲為王、體驗旱至上的新型液消費模式正網在悄然形成啞。亞箭體驗型服務針的最大特點雜，就是突出奔人性化的用嶼戶體驗。決梨定體驗的四說個要素分別季是基于深度斷需求和個性撈體驗的產品啊設計、參與霉性、互動性劇、印象效果介；體驗的結替果則取決于典企業對市場晃深度需求的覺正確把握和票滿足程度，寧取決于分析夠需求、把握記潮流、制造稠流行的能力衰，而其中一隨個決定性的傘環節就是消喪費者的認可揉程度。根據摟賽迪數據的舉調查數據顯響示，60%樹以上的消費棉者對于品牌覺、質量、售終后服務等三學個指標較為嘗重視，而對穴于促銷/廣池告、網絡制恒式等因素的葛關注度相對完較弱異彼(2)對所帝有廣告信息樸的分析具般廣告是為了芽實現傳播者炒的目標而帶跑有較強自我蔽展現特征的搖說服性信息尊傳播活動，雷通過改變或股強化人們的煙觀念和行為加，來達到其律特定的傳播料效果。現代割廣告是與信陵息社會緊密駱相聯的一個叨歷史范疇，只它是維持與士促進現代社岡會生存與發駁展的一種大付眾性的信息速傳播工具和啄手段。鋸詞世界廣告業賤的初始階段都是作為媒體喚的附庸而出孔現的。其基寒本方式是替侵報社招攬廣盟告，從報社歇所收廣告主銳的廣告費中浮獲取傭金。哪新的廣告時哨代開始于2酷0世紀80呢年代中期。影購并、全球冰化、新媒體浙的誕生與舊敏媒體的消逝任，以及對整沖合行銷傳播鏡的需求，已側經徹底顛覆吊了我們以往臟所知的廣告厚活動企劃及怖執行方式。井阻(3)廣告只訴求重點的耍表述襪驗廣告活動動像的時間和范捉圍是有限的廳，每一次廣炎告都有其特捆定的目標，庭不能希望通驚過一次廣告虎就達到企業顧所有的廣告早目的；廣告艱刊播的時間針和空間也是誓有限的，在盆有限的時間駛和空間中不哄能容納過多歪的廣告信息逼；受眾對廣賤告的注意時案間和記憶程桶度是有限的湯，在很短的演時間內，受榮眾不能對過恢多的信息產臭生正確的理沉解和深刻的厚印象。呢妻4.餓訴求方法策梅略獅六在手機市場衛上成千上萬壇的品牌營銷慶訴求，在方俯圓看來，盡笨管不同的訴巨求有不同的示優缺點，但識常用的大致左有十種訴求適方法。筋刻在手機品牌字營銷體系中筍，訴求占有貫重要地位。漏一句好的訴涌求往往讓消發費者對一個朱品牌產生深雄刻印象，促網進其購買，刃形成良好傳即播，積淀無制形的品牌價限值；反之，而一個沒有良勿好訴求的品插牌則像一個圈沒有一雙美個麗眼睛的姑患娘，縱然漂漏亮但總是缺岡少些靈氣。澤因此，長期膚以來，無論雕是什么行業塵的企業，大再多都對訴求慮非常看重。各三、醒始廣告創意鬼（一）廣告舉表現策略艱1.數廣告主題策鋤略疤哄手機廣告主哈題是廣告定源位的重要構芽成部分，即丑“伐蘋果手機廣者告輪”啊。手機廣告膊的主題是廣足告策劃活動改的中心，每落一階段的廣銷告工作都緊座密圍繞廣告營主題而展開家，不能隨意處偏離或轉移災廣告主題。碧堤2．廣告創竊意的策略觀章(1)廣告獅創意的核心高內容護尸我們把觸動酒消費者內心葉世界的最有量力的信息稱作之為手機品刮牌核心價值百。所以,手延機品牌核心魂值是手機品界牌的主題部欄分,它讓消過費者明確、為清晰地識別悉并記住品牌昏的利益點與歉個性，是驅潔動消費者認披同、喜歡乃炸至愛上一個含品牌的主要雜力量。灣俯(2)廣告飯創意的說明嘩瀉偉大的創意仍作品通常看倦起來很簡單與，實際并非垮如此。一則句走溫情路線大的廣告獲得紹所有人的贊裹同。要從演治員的身上捕石捉到這些看蚊起來非常真做實的鏡頭，切并把它他們鐵編輯起來，燕以傳達出一濫種情感，整羊個過程非常藝具有挑戰性跨。廣告中重差復使用多個釣轉瞬即逝的芬鏡頭，非常屆巧妙！勢線3.寒廣告表現的箱其他內容刻萌(1)廣告御表現的風格兄眉手機廣告從錯最初的產品壺促銷到今天系的品牌宣揚寧；從當初使亦用功能的介她紹到現代美專好生活的提蛇倡，逐漸形禮成了創意各下異，花樣翻縫新的表現風翻格。得(2)各種悟媒介的廣告澇表現主宿按表現形式米可分為：印摔刷媒體、電擴子媒體等。踢印刷媒體包米括報紙、雜喂志、說明書擔、掛歷等。決電子媒體包劉括電視、廣貴播、電動廣荷告牌、電話您等。課妨按功能可分教為：視覺媒脖體、聽覺媒筒體和視聽兩找用媒體。視連覺媒體包括凱報紙、雜志維、郵遞、海母報、傳單、陳招貼、日歷滲、戶外廣告紗、櫥窗布置怎、實物和交粒通等媒體形姑式。聽覺媒伙體包括無線鞭電廣播、有然線廣播、宣杏傳車、錄音疊和電話等媒匙體形式。視膛聽兩用媒體緊主要包括電智視、電影、升戲劇、小品榨及其他表演歲形式。箏占（二）扒廣告創意表差現閥1.廣告的愿主題皂貓科技改變生繩活勸2.戀廣告的創意文案：稅（僻1）屠——隊蘋果裕地鐵篇益“每天我都營在允你身邊腹，向從不遲女到的池你澇說一聲早安轟；草向剛剛踏上燥社會的扒你氧，講一句加貨油；電這里只是大把都市的睜每一個墻平凡角落，富人來人往中次我害都陪伴摔，我是誰？離你看不見我可，我是給你的蘋果偉。”男（塘2久）扇平面廣告跌詠Apple呆，你的自由殿……曠賞這是一個系唱列廣告，有爹三個場景，絡分別用蘋果解手機來表現除。搶障第一個是一標個人在工作該的時候，看到起來很煩躁憐，臉上表情扛無奈，一絲使痛苦的味道慮的從她的表尖情透露了出也來。仔細一滿看，他的后許腦有一扇門啦打開了，那販是一扇長方豎形的門，門刻口站著一個溉小人，就是風那個工作的卻人的袖珍版質，小人手上圣拿著手機，代插著耳塞在講聽音樂，看薯起來很輕松棍，和學習的冊那個曲“績大人滋”膀形成鮮明懲的對比，在縱畫面中加入洞“填Apple浮，你的自由雪……”該這樣一句話糞。英獄第二個場景嘗是一個家庭虛主婦在做菜獲的時候，他之正好在舞動伴著勺子，做處著美味可口嚇的菜肴，可沸是他的后腦管同樣打開了安一扇門，下果面的跟第一讓個一樣。懷蘇第三個是一豐個人在旅游翻的時候。也迅是和上面的匪場景一樣肚慈這個平面廣闖告是想表現庸出蘋果可以陡讓我們擁有經很輕松，很掉舒服的感覺五，同時也是股在說，蘋果殲手機是我們逼生活的一部幅分，我們的澤生活隨處都刺有蘋果的陪團伴。辮四、璃蓬廣告媒介策齡劃余（一）媒介垃背景分析匹廣告作為促蓮銷的重要手獲段，自古以厲來就不斷發隨揮著令人矚朵目的作用。邁時至今日，朋廣告活動已嫩成為企業市堪場營銷體系左中重要的一值環。當今社報會的廣告媒刻體大致分為國：電視媒體均、電臺媒體除、報紙報刊什媒體、戶外另廣告媒體以懇及最新的廣責告媒體形式拔---LE冰D全彩播放擋大屏。稱廣告媒沈介摩優劣勢分析比1.由電視廣告播枝放形式：插梯播廣告、節勸目廣告自優點：聲音晨、畫面兼具天，廣告的觀群賞性強。缺點：帥（1）厚觀眾主要是顯收看電視節轟目，被動地朱收看廣告，圣很多人選擇鐘直接跳過廣叢告魄（2）很時效性短，猴播出時間以班秒計數，只狹留下模糊記剛憶。沒（3）慮觀眾選擇性獻較低，廣告那信息不易保頑存，預算投牌資較大，企喜業無力長期盼的宣傳。刪（4）稠廣告受片長搖制約，對商磨品的性能、嘗特點和品質爸不能詳細說輪明。濫（5）登因電視開機晌率、收視率牧高低差別很轎大，造成部押分廣告費用垂的漏失。蛾（6）泉廣告時間過母于頻繁，造曬成觀眾反感泳，進而不想刃了解廣告內云容。楚2.超報紙廣告：盈產品廣告、雁促銷廣告、銜企業廣告、柄分類廣告杰優點：報紙抄覆蓋面寬，紐廣告時效長缺點：掩（1）毫平面廣告，夾缺乏動感畫銷面及音響效頑果，吸引力遍較視頻廣告童差距較大。棵（2）鋪報紙印刷不耽夠精致，較值難展現商品物的質感。淘（3）捏報紙以新聞目為主，廣告慎版面有限，相尤其是大報燕，版面擁擠講。害（4）觸報紙張數多瀉，廣告分版印、分類，廣渠告內容極多頓、同行多，乒易被讀者忽跌略靠（5）開好的版面經生費投入不較錄大，不宜長排期做糕3.肉廣播廣告宋優點：傳播繩速度快，傳仍播周期短、日容量大，收送聽廣播不受搭地點限制。缺點：令（1）梳只有聲音，恢缺乏影像感燃，無法認識化產品的外觀板特征。完（2）職由于廣播時浩間限制，不苗能描述清楚慘產品的特征徹。圍（3）廟隨科技發展削，廣播在城犯市中已很少杏被聽眾所接充受，廣告容宜易被忽略、盞反感。爛（4）趟經費投入不霸較大，不宜右長期做。違4.貍戶外廣告的屢形式：路邊盈招牌廣告零優勢：廣告饅效果持續不約斷劣勢：圣（1）歪廣告訊息量胡有限，好的毯位置價格高午。責（2）刻容易給人雜馳亂無章之感秩。提（3）肯容易被氣候縫或破壞性行拿為損壞。料（4）統時效太長，姐沒有新鮮感測，雖說都是蛙在人流量較鹿多的地方，飾但對廣告都餡是稍縱即逝放，槍（二扮）目標消費哀者媒介分析荒大學生作為然整個社會成協員中的一個慶特定群體，烘也是大眾媒血介的重要受倒眾對象之一甲，他們的自可我意識迅速腿發展，人生倘價值觀逐步巧確立，思想題活躍。當前奴，大眾媒介咽作為一種現澇代傳播載體棍，尤其是我閘們大多數的祝主流正規媒戶體，對于青厘少年的健康瑞成長和發展燃，發揮著十草分重要的作甩用。追大學生媒介劇接觸調查表注（部分）糧：錯選項現小計削比例陷網絡蜜227干34.87擴％橫電視搞50冶7.68鋤％摘報刊勿58宅8.91叼％拿雜志曉76方11.67凳％打廣播現31糠4.76濕％售手機輝209儀吧32.10困％戴由此可見，橫通過網絡、呢手機這兩種起媒介對大學攝生墾的影響最大聲，其次是報仰紙雜志，因鄉此通過這些掃數據控制廣麗告投放媒介災的比例，效魚果應該更好妖。辜（應三吹）婆媒介策略聚具體媒體選痕擇湯1．電視：伶以全國性的蝦主流電視媒慈體為主,尤暗其是受年輕料人受歡迎的頑電視頻道,凈如娛樂、體喬育、影視頻拐道為主.購榨買熱門節目基的黃金時段六，比如現在煌火熱的非誠素勿擾、快樂選男聲等節目洋。紅媒體僚時間奔次數/月延刊例價宏月計糟湖南衛視菠《新聞聯播絕》猛30夕14500船元/15秒輩43500巧0/月痰江蘇衛視鴨《非誠勿擾席》值10惱45000尚元/15秒帖45000壺0/月耍CCtv5懂體育新聞胖30控40000結/15秒乏12000奪00/月副2．戶外媒賭體：倉在全國各大蒼城市、各省聞主要二級城祥市投放戶外柄大型標板廣從告，燈箱廣普告，車體廣跳告。歲候車亭燈箱去：在北京、遍上海、廣州半、深圳等大春城市以及各羊省的重要二店級城市的主腔要繁華路段篩的候車亭投顏放。.燈箱隨的發布時間通30天,每發天24小時危(晚上七點逝種左右開始受亮燈到凌晨設)翠公車車體廣例告：在路過黨市區主要路稱線的公車上翠投放。車體京廣告流動性菊強,廣告面紫積大,受眾玻面廣.強迫諸視覺,包括疑在站臺等待母上車.下車薯.在站臺停荒留.看站牌卻名的市民都荷會看到.開熔車族也都會斜看到廣告，臂無論是等車聽或者超車.編大杰型標板廣告潮：在北京、雷上海、廣州查、深圳等大職城市以及各槽省的重要二炕級城市的主玉要繁華路段骨投放。無論劍到哪里都是六視覺的焦點貼。廣告面積蜘大，受眾面弟廣。尿3．雜志：瞧挑選有全國偽影響力的時堤尚類雜志投獄放創意平面塑廣告。貫注探OPPO音閱樂手機的時抹尚、活力的擴元素。拌媒體惕形式鑼刊例價菠《城市》睬插頁廣告深40000璃元貌《瑞麗》磚頁面廣告健50000老元施《數字電子辦》便封面廣告跳30000糧元敲《女友》蹈插頁廣告錄25000島元周《運動與休陽閑》半插頁廣告略25000封元飄4．網絡廣湖告：賺挑選門戶網鑰站，著名電福子產品網站往，投放廣告挑，刊登OP瘦PO音樂手扁機的測評，貼用口碑與實屬力吸引消費外者的目光。陷網易夠形式旋刊例價灣太平洋電腦蝶網罷網頁旗幅廣曉告＋測評彎50000塌元辯Hao12垂3揀網頁旗幅廣遍告＋測評錫30000設元同新浪成網頁旗幅廣距告湊40000復元螞搜狐礙網絡視頻廣憶告斥30000振元恐中關村在線治網頁旗幅廣捉告＋測騙40000甜元腸五、勿窩廣告預算分老配及效果評乖估淘（一）賀廣告制作預崖算豪電視廣告彩—“夜地鐵篇致”岔：約300裙000元。堡平面廣告一擦：沒“棟蘋果，你的去自由什”見約500歐00元。耗事物廣告費鞋用：主要用隱于印刷制作郵蘋果的宣傳槽撲克牌。約奧為6000湖00元。挪（二）尼媒體投放預蛇算粥1.施電視媒體：增3，000雜，000元永/月。旱2.隙戶外媒體：童以下報價柄以北京市戶旱外媒體收費鉗標準為參照引。糊候語車亭廣告：輕燈箱的標準誕統一尺寸為賴:350C棗M長*15處0CM高。虧以30天為奧期，約13仙5000元吵。弟公因車車體廣告優：公交車車而身廣告實行妄50輛車為鉗一組:每輛橡車為:1.專2萬元。以處30天為期開，約120憂，000元陡。頂大隊型標板廣告三：購買以它“抓S惜”腔型牌的廣告村牌（廣告牌劑面積界超過纖250平方珠米，如分布糕于大型樓頂菌、路邊的超謠大型廣告牌抖）和緣“隨B姑”蓄型牌（廣告起牌面積在2大1平方米至詠249平方淋米之間，如域樓頂、樓側放、立柱式等就中型廣告牌諷）為主；以講30天為期脾，約200繳，000元姥。剛3.迎雜志：女根據所選擇徹的雜志的報鋪價統計出約饑為170，諒000元草4.弟網絡廣告：安根據網絡媒聲體報價，網槐絡廣告的費扔用約為17破0，000劇元鎮5.敢總計：那約3，99斃5，000勵元舟（三）鴉廣告效果評快估比務經過一系列里的營銷推廣嘉活動和廣告健投放使目標獨消費群體對例于蘋果手機撐產品有一個壽更什么的了辨解和認識，虛并通過境“務科技改變生雜活本”換的廣告主題蓋，傳達一種華自由、朝氣訂、時尚、輕豎松的生活態枝度，塑造蘋氣果手機系列推產品朝氣向描上的品牌形災象和有別于氧其他競爭品拴牌的獨特的制品牌個性。礎在一定程度根上提高品牌到知名度和影您響度。六、附錄腐（一）調查戲問卷練關于蘋果手模機品牌及廣兄告調查畜您好，我們徑是山東工商稈學院12級刃市場營銷專針業的學生，牧現在我們要幼為蘋果手機微做品牌及廣衣告調查，目南的是了解蘋駐果手機在校問園的使用率糖及廣告效果橫。希望借用則您幾分鐘，覺您的幫助對問我們很重要揉，我們會對澡您的回答嚴蒼格保密，謝棉謝您的支持推和參與。玻1.您是否命使用過蘋果穗手機？(若遮選C，轉第警4題)母A.沒有凳汪觸紗B.噸曾經劈洲有口C.正在使株用斗2.您現在項使用的手機瘋是哪個品牌成的？神A.蘋果正理B.三星溫摔撫刊C.VI柄VO興擇備D耀.華為E.其他補3.您選擇輩該手機的原升因（可多選丹）曲A.價格合池理壞拴堡B.質量好嚇，功能齊全踏漁飽C.時攀尚、新潮晌D.大牌子兼，有面子拉鮮E.身侮邊的人都買對吹各喚F溝.其他鍛4.您購買蛙手機時考慮罷的因素1質量2價格3性價比4功能5外觀煩請按重要性科排序（填估盛塞塘即斥版侄）握5.您對蘋混果手機的了鞏解程度桐A.聽過，著不太了解鉗欺縱B.體驗虧過，有點了臺解撤交碧C.用過，哈很了解頑D.沒用過耕，但很了解狗6.您對蘋欲果的第一印笑象催A.價格高鈔雞B索.質量好功跡能全勾檔C.身侍份的象征皆那D萌.時尚、新字潮芒E.沒什么叛印象訊F經.其他宗7.與其他按手機相比，悉您覺得蘋果委手機的特點賢A.簡約時堪尚慮秘B.踐檔次高端鑰浩C背.價格太高災D.功能強笨大威8.您身邊洞是否有人使央用蘋果手機松？銳A.沒有詠宵蒜源B.1-3單人狀膜蝶C.3阻人以上扯9.您覺得保越來越多的事人使用蘋果居手機的原因蝕是搏A.追求時廟髦羽渾B蠅.逞強，愛綱面子合遍C設.好品牌，棟值得擁有證D.好奇，幅想親自體驗戚集E.攪其他鑄10.您最醒初是通過什果么渠道知道單蘋果手機的劈？理A.網絡、究電視媒體鍋柔說B.雜志擁、報刊瓜收C盞.同學朋友體D.專賣店劃坐秀許E判.其他津11.您或志您身邊的人模購買蘋果手重機的渠道一務般是惰A.蘋果專撲賣店或體驗鵲店優電B.翁網購屈測C逮.電信移動趨預約D.其他菠12.您在牧校園內可以扔看到蘋果廣遼告嗎施A.沒有廣呆告對慘B.候電信移動的瘋宣傳務何C.電視廣粉播報紙綁D.網絡廣屋告亮窄E.其遼他奏13.您覺壓得蘋果手機骨的廣告能滿畏足您對相關尋信息的需求冠嗎報A.完全可聰以放B殘.內容上有械待改進諒諸稀C.形式上午有待改進鞏D.播放時雜間及頻率太窗低贈14.您更三希望通過什霸么樣的途徑香去了解蘋果損手機的新產像品上市？曉A.網絡媒灑體