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真86519-86868888電子郵件xxxxenglish@sina創業團隊XX英語口語培訓團隊2023年12月18日一、摘要4民二、公司概剝述輪4擁2.1射公司基本情火況：元4機2.2旗公司自然業糞務情況：逮4惠2.3尚公司未來發春展預測：炊5鞠2.4壤公司主要股恢東情況：俯5釀2.5葵公司目前經躺營的業務：鎮5惰2.6警公司目前職欣工情況：亭5架三、研究與掉開發廟6反3.1年資金投入傘6吩3.2未研發人員驢6節四、產品服賢務供6撐4.1貸服務對象拋7偶4.2銹特色服務及盤競爭力分析士7禍4.3端產品市場競貧爭力達7睜五、管理團塌隊永8匪5.1駕組織結構敘8羞5.2顧職責分工慘8管棉董事長辦8替卵總經理右9鞏固營銷部鏡9燈5.2.串4濟教學部沈10研堪客服部穩10導敬行政人事部衛10攤悔教務部唱11鼻要財務部茫11某表研發部擠11葛六促、貸市場與競爭鋸分析恰12貫6.1勺市場分析略12蝴臉市場現狀及暖市場細分趕12門鳴目標客戶曾12鼻6.2鍛競爭分析（逃波特五力模放型）樂12確治供應商的問僅題漫12歡霞目標客戶的愁問題怒13痛嚇來自替代品殃的威脅苗13連街可能進入的前新競爭對手挪13趴省目前的主要午競爭對手悲13腿茂競爭優勢蔑13遣七、辰生產經營計鳳劃劣13昌7.1裙線下經營君13音建開班教學予14竿狹英語咖啡屋服14翠7.2略線上經營省15半鍋開發得APP解15濾7.3象推廣宣傳汁15覺阻線上宣傳勉15巖阻線下活動攪16鉆八、么財務分析挪和融資需要貝17竟8.1岔財務分析剛17據口財務規劃揀25淺贈投資計劃忠25衛辦理論利潤分努配方案盒25由8.2堤融資方式勢26謀九、風險因壺素令27怪9.1確經營管理風芬險議27捐9.2脫政策風險肉27鳳9.3古市場風險隨28濱9.4貨對公司關鍵右人員依賴的肺風險爽28薪9.5她財務風險奔28日9.6毀融資風險徐28下十、風險投副資的退出方芝式按29泛10.1革并購退出烈29坊10.2丈回購退出攻29慎10.3營股權轉讓退查出坐30桃10.擺4帖清算退出徑30摘要膀1駐公司基本情唇況旬SNOW英搭語口語培訓咐有限責任公扇司,鞭成立級于乓2023年頭12月17蕩日少。脹注冊地點歐為澡武漢理工大施學創業園眨。往初期鼻注冊資本細80萬元人糞民幣未，主要股東室十人汪，股份按照況比例分配。綁公司沸主營業務仙為英語口語務培訓,目前宵擁有一項自您主開發的線菌上APP軟覽件。是一個出主要針對大撈學生，致力凝于打破常規邊英語學習模推式的新團體極，公司主要述成員均為富啦有激情和熱蠅血的優秀青憂年。司2珍主要管理者麗情況搭董事長喊張雯雯時財務總監餐袁雪薇拴人力資源總狂監易可冷欣驢營銷主管支左立人服教學主管吊朱茜壇研發人員鼓高藝菲泥羅雪瑩迎胡淑雯斥鄭西鵬報余淮抖3嚷產品/服務原描述詠在企業定位濱上我們始終患堅持時以教學為中克心，同時淺包含一系列價輔助計劃的戀口語培訓服您務。我們擁翁有全新的客阻戶服務理念加，狠高質量的教防學和高效服漁務。冬并依托意先進的線上盾技術支持推筍出APP否，溝通線上幫線下盒。笨4妨研究與開發偏逆目前我們擁呢有APP研肺發人員5人址.研發期預殲計為獲2姻年,第敘3告年正式投入第運營.出初期技術運豪營已投入念5率行業及市場易椒無疑現今教鹽育投資是家滔庭乃至公司豪的一個投資犁大項。調查幟顯示，當前抽國內英語培溝訓市場的市到場總值已達糕幾百億元，甚全國英語培串訓機構總數唐量不下5萬例家，盡管柴已出現局部央過熱現象，少但英語培訓蛛市場在未來蠻一段時間仍票呈高速增長旨態勢。形武漢市是中輩國大學晃最集中的城會市，雖然已棟有多所專業斃英語培訓機料構（如新東天方，環球雅新思，美孚，櫻成熙英語等桿）。但其中損多數是專攻戶專業的雅思上或托福考試卡的培訓機構率。與傳統口杯語培訓不同膠的是，我們狂針對大學生弊將線上與線洗下相結合，紅分步驟教學渾。可以說具蒜備一般英語怎外教公司所乏不具備的專餓業性，交互角性，針對性茅。怕正擊因此我們在澆此設立機構踩總部，聯合菠高校極為便矩利，擁有極斧大市場。6營銷策略皮針對武漢的遲交通特別性受特將培訓地座點置于交通峽便利的街道妖口，讓學員介擁有更多出豆行選擇。聯岔合各大高校寬，在采用小掌班教學直接羨授課方式的對基礎上與咖驚啡廳建立商適業合作，讓拜廣大學生有券更優質的聽筆課體驗豐富牧的課余生活毛。與武漢現闖存其他培訓習院校相比擁鬼有更高的性裙價比百。網從微博微信秤平臺入手，揭開展轉發點舊贊限時秒活閘動，充分展壤示我們公司淘的課程及活秀動設置。后抵期或聘請高唇校紅人作為牛公司形象代途言人，吸引紋廣大學生的瘡關注。7管理摸計劃設置營諷銷部，客服董部，教學部好，教務部，率行政人事部只，財務部，浮研發部七部魚門略。實行股權雪激勵。湯8旗融資說明萬為保證項目束實施，需要舟投資程總挨金額剪80萬元。領其中請銀行貸款2福2萬她,樹內部籌資倆50萬銜,罰外部投資人架投資敲8萬。令15%資金慮用于武漢理奔工大學創業史園租金，1涌0%用于借遙款本息，7笛0%用于其駕他一般運營扛。即9澡、風險控制蹄風險管理：鉤經營管理風晚險捕、值政策風險慎、刪市場風險作、雪對公司關鍵狐人員依賴的炒風險立、摟財務風險式、粒融資風險摔的風險控制駱與應對。悄風險退出機盡制：并購退盾出、榨股權轉讓退謝出筐、清算退出摩、回購退出父二達、綠公司概述催2壞.1登公司基本情炮況：蠟公司名稱鞭疼任餃翁混公司性質派:期有限責任公泊司畏遵鉗轎成立時間：橫拍2023/處12/17叛隔悠注冊資本丑：斧8夾0萬冶膠和使實際到位資卸本：突62.4鄙萬戶準味號析其中現金到魔位知班：笨55.4膀萬棟脅羞勵注冊地點程薦：潮武漢理工大貞學創業園春釘2恭.2盒公司自然毛業務情況：廁直隨著我國社底會經濟的發市展和日益擴缺大的對外交業流,不同文蠅化和語言交縫流機會也隨溪之增加,因榜此，社會上被急需一大批孕既懂業務，欲又會用英語趙表達自己的軟人才。當代驗大學生們也么對口語表達靈深感苦惱。圣一直以來，益他們每次考沒試只考筆試證，從不重視英口語表達，緊更不進行這糾方面的嚴格龜測試，學生妥學了數年之付后，竟學成堅了啞巴英語雀，缺乏靈活撒使用英語口逢頭交際能力土，見了外國歷人只能表面更上膚淺地交狐談，不能深涼入、高層次達交流。現在羽企事業單位使的招聘嚴格從要求畢業生杏具有過硬的洽專業技能，誕并且會有英蘋語水平方面吼的要求。而富在數百萬的角競爭對手面荷前，擁有一葡口流利的英依語，無疑將歐成為闖過獨私木橋的重要遍砝碼。擴因此，我們灘XX英語口私語培訓有限凈公司主旨為慧提高在校大堅學生的英語生口語交流能毫力，突出采頁用小班面授振教學方式，大線上APP牲線下咖啡屋津互補進行，陷與武大華科閘聯合建立高艦校口語俱樂慨部，形式豐報富多樣。陸2輝.3化公司未來發僵展預測：窄公司近軍期及未來3似—英5年的發展喂方向、發展尤戰略和要實膝現的目標：鼠掛發展方向：勤力爭在五年畢內打造為中述南地區的品滿牌培訓機構矩，成為湖北銹省口語培訓幻的先進企業蔬，進而打開蠢國內市場尋戲求更大的發已展。躺財務目標：寬第二年實現善資金全部回瘦本，第五年糖實現營業額偉翻番。籃2野.4懲公司主要股姜東情況：橡列表說明目嗽前股東的名陡稱及其出資宏情況，如下駐表：灶股東名稱棒出資額榮出資形式若股份比例黨聯系人巴甲方彩

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藥13.8索%脊

歸趙某嫌其中：甲方筑為十位攔內部馳投資人共同睬籌集資金，佳以現金形式悅投資；棕乙方為丈外部投資人搭：湖北省天夏龍書頁有限錘公司完，以禾現金形式洪形式進行投絲資吊2具.5羊公司目前經禽營的業務：牙大學生英語障口語培訓唐2乖.6貞公司目前職如工情況：犧擁有員工1許8人，其中輔管理人員5火人，；管理辣人員中，大叮專以上文化刮程度的有5粒人，占員工炒總數28%禁，大學本科串以上的有5艦人，占員工濁總數28%竭，碩士學位牽(含中級職前稱)以上的曾有3人，占搬員工總數1至7%，博放士學位(含距高級職稱)超以上的有1氣人，占員工踢總數5%；委揉三孫、訓研究與開發朵3翁.1父資金投入趙教預計投入總溉資金餡80萬綢(1)線上目APP開發槽資金投入傻(2)線下押場地租用維界護金、竭教學用品購庸買支出、斷職員工資、騰營銷宣傳費所用獵浙資金預期=1\*GB3援①柱第一年以開翁拓市場為核反心,增加知滿名度=2\*GB3犯②康第二年至第味三年,是企歡業資本回流鵝的上升階段圖,憑借更深觀入廣泛的宣曉傳及預期大休量增加的生隙源,促使企我業資金回流規,啦預計收回成沃本并盈利。=3\*GB3防③畫第四年至第界五年，預計呼教學設備及效師資力量將植達到飽和狀詞態，進行資閉金積累與擴絮張。睛3扭.2刑研發人員跳APP研發殃人員5人柄，以現金形得式入股。檢預計揚研發期膨2既年,第囑3鏟年正式投入露運營干。辜四圓、村產品服務賭定位：我們雄致力于建立桃的是一項以托教學為中心館，同時包含鍛一系列輔助僑計劃的口語基培訓服務。行業背景：對就經濟環境簽而言，我國醉人口眾多，癥少兒及青少爺年幾乎占據私70%，他諸們是英語學鼻習的潛在市省場。學生將哭學習英語作諸為找到好工稱作的必要條及件，而對海著外市場越來飯越重視的中釀國公司同樣浩也鼓勵員工豪學習英語能沃夠流利的進立行基本的工朋作交流。教卵育投資是家艘庭乃至公司確的一個投資恭大項。有關日調查顯示，屋當前國內英暈語培訓市場認的市場總值霧已達幾百億說元，全國英欺語培訓機構競總數量不下買5萬家，智盡管已出現拜局部過熱現盜象，但英語劣培訓市場在奏未來一段時贈間仍呈高速屯增長態勢。收武漢市是中膽國大學生最撐集中的城市啟，因此我們處在此設立機辮構總部，聯低合高校極為晃便利，擁有誘極大市場。牌就英語口語拜方面來說，俊我們的現狀掘主要是：學膀習時間長耗剩費精力大但李收效甚微，澡很多大學生敘在經歷高中瘡的學習生涯題后考試能力崇和運用能力蠢不對等。所矩以我們計劃瘦主要針對的時是積極向上短，渴望突破思改變的大學總生。用武漢現有多戶所專業英語太培訓機構，系如新東方，姓環球雅思，償美孚，成熙勒英語等。但蝦其中多數是臭專攻專業的藍雅思或托福休考試的培訓旦機構。與傳渡統口語培訓蜜不同的是，樓我們針對大災學生將線上熔與線下相結機合，分步驟凈教學。可以撕說具備一般出英語外教公區司所不具備論的專業性，節交互性，針址對性。醫4俯.1伏服務對象析針對不同基今礎的學員，展分設初級，灰中級，高級吃和商務班。被有特殊要求栽的可以開設康定制版一對母一課程。運針對時間較勁為緊張零散櫻的學員，開東設網絡課程粱下載資源。誼同時充分利壺用線上AP們P，完成課視后的鞏固練雙習。在上課岸和輔助練習濟中，糾正發訴音培養自信桶做到脫口而帶出。遮致力于希望夸得到完全口幣語改變的大漂學生，提高服其溝通能力插，英語語言筑表達能力。夕4價.2抱特色服務及醉競爭力分析晴優質的前期陣檢測分析，盒專業的水平羽測試。肌聘請專業老聞師，外教，遼能力強有激泊情講課富有爽感染力。塌良好的練習典氛圍。附加妹開展一系列行外語學習交價流主題趴活袋動，創造純鑰正的外語學亮習語言氛圍膛，提供面對鈴面的口語交址流機會，讓撲所有語言學羊習者能夠輕飾松學習運用葵外語。好4寸.麻3梁產品市場競的爭力叔1.全新有偵效的客戶服顛務理念和外淹語教學理念亮。痰2.高質量夢的教學和高幕效服務斜3.先進的者線上技術支索持推出AP該P，搭建線姓上互相學習奪外語學習交姓流平臺，督躺促學員進行重課下打卡練薯習，下載復椅習。營銷主管及專員客服主管及專員學術主管及講師咨詢主管及專員人事主管及專員財務主管及專員總經理營銷部客服部教學部教務部董事長行政人事部財務部研發部營銷主管及專員客服主管及專員學術主管及講師咨詢主管及專員人事主管及專員財務主管及專員總經理營銷部客服部教學部教務部董事長行政人事部財務部研發部研發主管及專員屬5露.1賊組織結構該公司內部實午行直線職能海的組織結構頂，全體投資議人均為公司娛股東，由投櫻票產生執行房董事兼任法賣人代表，執購行董事任命斯總經理。具5符.2毯職責分工痕5丙.2.1摔董事長收負責召集和扭主持董事會亭會議。陜決定公司的裂經營、計劃駝和投資等總鮮體發展戰略宋，并決定總族經理人選。制代表公司簽庫署相關文件立，檢查股東巨會議和董事捕會會議的落個實情況。陡在特殊情況抬下對公司事兄務行使特別須裁決權和處偵置權。懲5馬.2.2釣總經理寫擬定公司的攜規章制度。刮主持公司的峰日常經營管葛理工作，組三織實施董事狐會的各項決響議。喉在每個財務爸年度期末向撞董事會進行捷工作匯報，外協調各部門疤間的關系。奏任命各部門咳高層管理人禮員。叛5愛.2.3靜營銷部主管橋組織制定各岔種渠道的推技廣策略與規奏劃、團隊組火織發展建設蛋規劃，量化孩業績指標，宏確保業績目惱標能夠最終讀完成。丸依據市場發駝展需要，維恰護與開拓與短媒體、客戶膠、政府以及雨相關企業間炊的交流與合貸作，為公司牧營銷活動創姿造條件。捏組織、管理繳及監督部門蘋內部的團隊詢的各項工作膏，負責部門月專員的職業唐技能培訓等御相關事宜。專員剖地區的宣傳痰、咨詢與推晌廣，完成招郊生任務。鮮及時搜集和筋反饋行業動現態的相關信竹息，提交市科場研究報告望。旗開發客戶市鳥場，收集有變效的客戶信雨息并積極開趟發新的市場留渠道。巷5玩.2.4恐教學部教學主管趴管理教師團欄隊，監督教磨學質量。數選拔與培養娛后備師資。講師、助教瞇按質按量完笑成課業的教星授。厭不斷改善教典學方法以及矩提高教學質扎量。調助教輔助講策師，完成對槐班級內學生古的管理和溝限通。胸5蜂.2.5蘿客服部吵處理各類投才訴事件。殿管理整個咨蛾詢服務團隊箏，完成既定廳目標。宣對咨詢師、降客戶服務人諒員的培訓與鐘管理。丈負責上門客錯戶的接待工它作，幫助客味戶更好的了奴解公司。算5弊.2.6遼行政人事部臣進行定期的殖招聘工作，執負責內部員舟工的調配工嚼作。踐制定人力資柄源發展計劃猴。思編制公司人跪事管理制度巡。駐負責勞動合猛同簽訂、續按簽或終止以授及職務任免戚、調配、辭園職、解除等練手續的辦理荷。才保持與員工質良好的溝通咬，了解員工況的動態，并趣負責對員工穗績效的考評燥制度的制定晶與實際的績宵效考核。擊5祖.2.7支教務部崇根據客戶需菠求與市場調獸查制定教學解安排和教學慘方案。固定期以抽樣她的方式對客幼戶進行追蹤批回訪確定教逃學質量。碌與教學部進司行合作，確粥保部門間暢安通的交流，犧為客戶提供聾快捷的服務葉。駐5肅.2.8漲財務部益負責公司的狡財務控制、沖會計工作，劉定期遞交財巾務報告給總臣經理，分析作財務狀況并驗提出相關建卵議。稀負責公司資寬金的籌措、援調度，以及蕩各項資產評按估。慶對學員培訓瞧費統一的制眉定和收集，職各種費用的探審批和發放脫。村5租.2.9李研發部勉與營銷部緊版密合作，根駛據市場需求逮，開發相關迫周邊產品，完如學習英語笛的應用改程序。苦根據公司管測理層的需求接，開發公司秤內部相關的留員工管理系右統、財務管雅理系統等來奴提高整個公罷司的運作效壟率。殿六窯、削市場與競爭雀分析跑6長.1驅市場分析表6錄.1.1伏市場現狀及研市場細分草培訓行態業作為服務頭行業的一個鍋分支，與其葡他服務性行選業具有類似畢的特點，入跌行門檻低，筋行業競爭強陽，尤其是在躬一線大城市碧，培訓機構湊更是數不勝慰數，根據培階訓對象的不陪同，培訓行拿業主要有兩權種，一種是摘針對個人消詠費者的職業難培訓，另一設種則是針對槽企業用戶及刪特定用戶的證商務培訓，恥而我公司則吧屬于前者。泊針對目前的廟英語培訓市蟻場，又可以貞分成四大類灑：考試類、絮綜合能力類榮、專業類和賴補課類。我卡公司主要以斗口語培訓為流主，所以以豐綜合能力類誘培訓為主導會，這類培訓讓的特點是讓漂受訓人將英卵語作為一門且真正的語言該而不是考試喝的工具進行笛學習，隨著怕中國經濟的蝴日益發展，掙這類培訓需宴求將不斷增奸長并逐漸成縣為市場需求誼的主力。課6廟.1.2攻目標客戶線與武漢漸各大高校聯擁動，主要以銷目前的在校共大學生為主殼要的目標客面戶，培養對上英語口語的絕愛好以及提顏高口語水平疫。徑6區.2腥競爭分析（槳波特五力模鎖型）漂6假.2.1韻供應商的問遣題陸在英語換培訓市場，婚最主要的供查應就是英語重老師。如何賀找到合適的鴉老師是對于斜整個公司最敬為重要的問催題。如果要攤引進外教，茅考慮的因素物主要有外教本的國籍、學歇歷、是否具牌有教學經驗椅，還要有相胖對吸引人的須條件來聘請農外教并解決遼出入境的問害題，在目前缺的國家政策曠和環境來說膝，都是具有欄一定困難的剪。而如果要圓聘請本國老兆師，要考慮骨的因素主要蛙是應聘者的嬸口語水平、坐學歷、是否桌具有國外留請學的背景，騾以及相關的縫薪酬問題。屆6眼.2.2望目標客戶的膛問題逐對于目古前的英語口白語培訓市場舌，伴隨著越拒來越多的培周訓機構的成掠立，客戶的妥選擇也大大物增加，所以辛如何在整個周市場的競爭窩中保持有力燕地位對整個才公司的生存第與發展也是脊十分重要的效。截6粱.2.3遮來自替代品嚴的威脅泥在目前賊的整個行業鴉中，現行的香教育方法有劑網絡教學、功素質教學以乓及傳統的教次育方式，我劣公司作為一叫家以當面授蛛課、小班教故學、網上a團pp教學為昌特色的教育止機構，只有賤不斷改革教盆育方式、創艘新教育模式燈才能成功抵成御類似機構挑的競爭威脅距。冶6全.2.4棋可能進入的標新競爭對手診由于目妨前教育行業貫受到的重視挎程度以及培曾訓市場旺盛姜的需求，越截來越多的競摧爭對手進入及這個市場，芒但由于競爭配者的水平參杜差不齊，所托以也導致了丸整個培訓市困場有一定的譽混亂，但是莖隨著國家及上相關法律對集這一行業的恭不斷規范，農在不久的將豪來實力相近獨的競爭對手幅也會日益顯鋪露，提高自竟身的師資力唯量是在整個逃市場長盛不課衰的重中之際重。掉6飛.2.5國目前的主要贏競爭對手挨新東方蹈學校：作為壇整個行業的哲龍頭企業，嚼目前在全國煩各地設立了注56所培訓粉學校、31前家書店以及集七百多所學纖習中心。伐6忽.2.6吩競爭優勢屋1.與莖各大高校聯凈合，學生群昂體的層次更耕為統一。福2.采燈用小班教學顧，直接授課敢，讓廣大學牢生有更優質竹的聽課體驗挨。權3.與抵咖啡廳遺建立商業合志作，實現企買業雙贏，同漿時讓學生能約夠在日常交牧談中輕松學販習英語。除4.培破訓地點處于桂交通便利的銅地區，給前圖來上課的學售生提供多種另出行選擇飯七莖、賺生產經營計蛙劃齡7序.1挎線下經營潤7滿.1.1撤開班教學選采取小哨班教學（每霞班約10人毅），直接授倍課方式。在切報名初期進脊行摸底測試界，使學員清匹楚個人能力扔定位，以便巷后續報班；果同時安排咨棵詢老師與入換學新生進行稈一對一溝通胸，傾聽并采悶納學生的需律求與意見。咸正常順序為遮逐步升級制勸，但依據學誓員基礎水平首可跨級選擇挎，實行分層銷等級制。作班次安排如焰下：=1\*GB3秀①倆初級班：側只重日常對話耐基礎，生活碧場景再現。忠形式：房課堂授課(說中國講師章)=2\*GB3即②進中級班：側謹重道地表達廈，熟練運用扎，注重與外赤國人的對話量交流。塊形式：問課堂授課(箱外教教學)=3\*GB3日③感高級班：側紛重結合美劇飼電影將語言嗚以表演方式供展現，培養猾語言應用及磨個人舞臺展邁現力。蘆形式：詳分組表演和鍛點評（中國故教師+優秀愉學員助教）=4\*GB3割④加商務班：結在合社會事實如以講解和辯升論的方式進眉行課堂授課陵。儀（小組漂討論+優質兩講師）=5\*GB3詢⑤云特別班：對課于有出國、怖等級考試等朽對口語要求緩較高的客戶蕩，開設針對筑性口語提升猶課程辛（定制菜班：一對一坐服務）噴此處注意我督們的課程特群色，我們的恥培訓重心在急于口語。任齡何時候能夠撒開口說好一汁種語言即是渣一種特長和斥區別性突出兄優勢。腎7發.1.2最英語咖啡屋=1\*GB3痕①片與咖啡廳建譽立商業合作念關系：定期古在咖啡廳進善行課后學員鳥英語交流活兆動。趣采用這輕種活動模式忽，一方面，津在課下為學年員創造純正須的外語學習參語言氛圍，創提供面對面倦的外語學習族、口語交流威機會，讓學慢員能夠更輕型松的學習運務用外語。康另一方悟面，為咖啡也廳提供宣傳卷平臺，拉動汗咖啡廳的銷忠售。在此基盤礎上與咖啡潛廳進行協商全洽談,免費友提供活動場制地.=2\*GB3硬②鋸咖啡廳的選非擇方案：位迅于華中師范栽大學文化街里的斯鄰家小棧肯選擇原步因：=1\*GB3販①昨靠近群光廣油場，地鐵、腿公交眾多，有交通便利。炭有利于口語仿交流活動的夜開展與實施翻。=2\*GB3冶②該靠近華中師副范大學的國說際交流學院掩，常有外國產學生光顧。宗可以為學員粱的英語口語蛙交流與學習毫提供更為純護正與濃厚的簡氛圍，并以盤此吸引更多每學員的參與競。=3\*GB3肝③竹咖啡廳提供更餐飲服務，蚊環境良好，迫空間較大，篇且價格平價腳實惠。臺7剛.2悼線上經營礙7薯.2.1醉開發APP餃針對傘互聯端蛋外語學習用錫戶，推出A器PP，搭建初線上互相學幅習外語學習綁交流平臺，鉗同時導流客鴉戶進行線下按消費體驗。享將線上和線游下相結合，井利于將這種微更符合當今夕外語學習者鬧消費趨勢的側模式普遍推見廣，為學習患者帶來便利橡的同時實現道培訓行業盈渡利模式的變排革。盆A例pp目標客扶戶服務：資步源下載和社鏈區交流=1\*GB3距①寒對于平時工搭作繁忙無法昆參與實景課石程的學員，移我們在ap鑼p上提供學今習下載資源宵。將實景課惰程進行視頻獵錄制，為學到員提供下載莫資源，將線投上和線下很瘦好結合。只續要是報名學岔員均可以實揭現線上登陸捏下載。=2\*GB3鍬②鞠A壤pp提供社涌區交流平臺玩，致力于營套造良好的純尖英文交流氛喉圍。動●項打卡制度：醬每天課下進虧行檢測打卡裝，督促學習臨。獲得點數曲，累計晉升表參與高級會讀員活動。芹●咸語音交流社平區：提供英慣文聊天室。善7每.3鼠推廣宣傳膜7槳.3.1艘線上宣傳=1\*GB3渴①物微信:創立桐微信公眾號止，進行微信慕轉發點贊活補動宣傳企業增，如：初期款，在一定宣敵傳度后通過標微博微信轉凝發抽獎或限敗時秒方式，起以10元體侵驗價開放精閘品課程。并長陸續在平臺伏上發布最新匆活動信息，仍吸引社會的霸關注。=2\*GB3雖②爬微博：在微菜博中定期發喚布線上新活霉動，配合電飲商鏈接進行繁網課資源售反賣。綠7籌.3.2慕線下活動=1\*GB2⑴特價試聽勢試運營世階段，走進寫各大高校，乓宣傳免費試撈聽計劃，即錘：每人收取霜10元材料扒費，即可試元聽3次課程輪。尖以低趁價試聽的方凡式吸引潛在稠客戶。在試蛙聽課程中向柴潛在客戶展曠示本公司先扭進的教學理薄念與教學模豪式，進行深狠度宣傳。在納此過程中提畢高企業形象請、擴大知名樹度，并且引總進更多生源練。王（2）頃高校口語俱嬌樂部：跨與武漢妻理工大學、性華中師范大篇學、武漢大副學以及華中逗科技大學四讓所高校的英壩語社團建立螞合作關系，浪定期舉辦相天關活動。=1\*GB3宴①嫩武漢高校云說集，學生資碰源豐富。可斧以通過與社厚團的合作，快利用高校平筋臺對公司進樹行宣傳推廣秩，以提高知獅名度擴大影靈響力，吸收胃更多生源。寇活動方跡案如下：孟方案一發：定期開展器英語角活動闖，贊助場地志。揉方案二局：舉辦英語倉舞臺劇，贊隱助服裝和場哨地。敵方案三孩：開展跨校盈區英語演講呆比賽，贊助氏場地。超方案四轉：推動英語般晨讀活動，瘡贊助晨讀資退料。膛方案五白：定期安排摸優質教師開橡展口語學習費講座，并借肚此平臺進行懷公司形象宣詞傳。=2\*GB3吹②袋通過與高校條社團的多方顆合作，在提君高聲譽擴大穗生源的同時餃，建立社團販內部會員制具度，即定期救收取社團社焦費及相關活銀動費用，以映此產生一定先盈利。起八波、愉財務分析遠和融資需要插8摧.1癢財務分析尤預計兩年的拔財務報表資產負債表墳繪匆編制單位江：羽誤蘇勸裝新賞獅捉仰屈誓瘦南懼奉抹單位：元森資產近第一年郵第二年挨負債與所有適者權益扣第一年庫第二年尚流動資產：意流動負債：織貨幣資金診29218拌6奶30312虧5.3胡短期借款屈20000嚴20000交流動資產合懂計船29218頸6魄30312何5.3笛應付職工薪哲酬竹30000蠻35000屈非流動資產拌：碑應交稅費照固定資產淋1辨28574舊.9咸35656錦.4虜應付利息剩13200慶13200侄無形資產袋0餡0蜂流動負債合柱計遺63200變63200桶開發支出室0待0腐長期負債貼22000典0擔22000刺0聚商譽閣0板0弱負債合計居28320欺0醉28320證0尤長期待攤費膊用困1428.盈7兵1324.抹6克所有者權益警遞延所得稅可0衫0輩實收資本仇18000銷0蛛18000蹦0期其他非流動欠資產汪1柏40500頂.5矩15643番3.3膽盈余公積周1398盜5007宴資產合計典47169羨0.2捧49653掃9.6日未分配利潤旦7092.謊2喂28332款.6者所有者權益參合計占18849陡0.2紛21333持90.6楚負債及所有獅者權益夢47169慢0.2凍49653濟9.6龍成本管理費匙用圖二現金流量表府編制單位：掙———渡迅衣式金邪組甲乏金額單位：風元脾項目乞第一年染第二年及一.經營活乓動產生的現剝金流量貪銷售商品、兔提供勞務獲見得的現金忘10314莊0記20454庫5謝經營活動現供金流入小計筋10314牛0題20454陡5帆支付給職工臉以及為職工描支付的現金缸30000歡35000獻支付的各項氧稅費宿1500波3000滾支付的其他易與經營活動丟有關的現金戴現金流出小腥計鋼56000念70345吸經營活動產保生的現金流漆量凈額浩47140幫13420嫩0碼二.投資活舅動產生的現弊金流量寄購買固定資霉產所付現金儉32000練50000裝支付的其他倚與投資活動炒有關的現金狀0盆0陷支付的其他查與投資活動醬有關的現金庭32000初5允0范000廳二麗三.籌資活般動產生的現兵金流量狗吸收資金所飲收到的現金倦28000評0辟20000螺0被借款所收到惱的現金煌20000么0位收到的其他鎖與籌資活動呆有關的現金曲10000攤15000串0拆現金流入小巖計洲31000乞0徐35000洪0們償還債務所受支付的現金車—生分配股利、似利潤或償付視利息所支付唯的現金易1200教1200掀支付的其他稍與籌資活動蓄—駱現金流出小扔計柏1200遣1200歸籌資活動產便生的現金流括量凈額爬30880延0燒34880重0沸總浙計現金流史32394例0遮34300紅0圖三利潤表鍬綿軟編制單夸位:耕哨組濾播單律位:元圖四班次表惜2023春弦季初級班尋班號繳班級性質販上課時間宜課次娃地點釘費用汽預計人數行A0011川初級班梅2023-宋3-10赴至邀2023-擾6-10繩周一、周四動晚河7:00-圾9:00呈（寧4認學時）某周六上午鑄9:00-府11評：乞00煉、下午壩3:00-全5:00愉（荷4瞇學時）對96學時夾武漢理殲工大學創業恥園宴1400午元/人有30吐A0021階中級班頑2023-守3-10平至適2023-紹6-1