迪奧真我香水廣告策劃書前言偏中國香水市善場仍是全球升能發展較快定、最有潛力前的市場之一醋。這不僅是豐銷售方面、室廣告方面的筋潛力，更重鼠要的是，有膚許多個全球蝦香水行業相統關的創舉都奸將在此發生忽，隨著市場王的發展，全恰球市場開始陡將中國視為鬧新的全球性經品牌的誕生播地或上市地漫來審視。真掘正創新的配畜方及包裝將葡被開發出來尊，新的消費萍及市場訴求晚將被關注?？偟膩碚f，周迪奧公司將博繼續投資中重國奢侈品市襯場并積極發扎展業務及投曬資在培訓品碑牌管理的專蓋業經理人，私從咨詢到貿吊易提供客戶父全方位的服蛇務。目錄暫一、市場分嗎析封蟻4盤（一）營銷栽環境分析匆腹4斃1閱．卵斬企業在市場耍營銷環境中糟的宏觀制約市因素忌匪4記2演、香水市場威營銷環境中刻的宏觀制約映因素悠袋5粘3培、香水市場連概況都錦5赤4藍、營銷環境罷分析總結帖陸5績5吼、市場細分爆戰6色二．消費者瓣分析趴禽6淡1諷、現有消費到者分析煤判6具2拐、目標消費副者分析裹驅6縫3長、潛在消費侮者分析女者7壁三．產品分錦析攤抹7床1罪．吵再產品性能分便析慢佛7暑2本、產品價格灣飾7細3漏、產品的材分質與生產工聲藝擦猾8意4律、產品的外灶觀與包裝諸侍8扒5若、攝產品的品牌擾形象分析便帶8越四．企業何硬競爭對手的豆競爭狀況分猛析種寨8送1愛．樂暮企業在競爭皆中的地位紐主8他2蜘．址鹿企業的競爭眉對手廢堂8途3壞．飯解企業與競爭陡對手的比較翠鵝9產五、廣告戰棋略始賢9嶄1脖．品牌定位粘壁9抓2午、廣告投放首目標人群康艱9貸3喘、廣告目標隆午10勵4貌、廣告訴求嚷策略績源10黎5惰、廣告創意譜表現嚼私10稠六、媒體戰梁略至挽11跌1鼠、廣告媒體加投放時間廊培11進2傅、廣告費用遵翼11蕩3勵、以電視廣值告為主要媒中介，雜志廣削告為鋪，外北加網站推廣懂。野莊11鬼4為、媒介安排闖必須兼顧千井人成本及毛炮收視率。搖腔11塑5鋼、電視廣告甜豎11佩6占、雜志選擇咸頑12華7棋、網站推廣棕緩12炸七、廣告預剩算靠歲12除一、市場分田析殼（一）營銷御環境分析嫁1．企業類在市場營銷產環境中的宏含觀制約因素腿（1）表企業目標執市場所處區盤域的宏觀經抗濟形勢洞今年以來，貍隨著一系列替宏觀經濟政汁策的實施，克物價漲幅趨扣穩，資產泡重沫化風險降咬低，經濟增績長逐季回調構，但仍處于謠高位，經濟難運行開始回荷歸正常增長湯軌道。20懷11年是“極十二五”的曾開局之年，帖外部發展環點境總體上略拼好于今年，招國內投資、門消費有望實香現較快增長失，預計一季南度以后經濟帳增長將企穩掠回升，全年花達到9%左烈右。在保持脂宏觀經濟政符策相對穩定涼的同時，應磁積極推進相品關領域改革狀，加快經濟擇結構調整和貧發展方式轉孔變，為中長眉期經濟穩定諸發展奠定良具好基礎。體今年以來，柔內需增長從悶政策推動向況市場驅動轉咽變，投資增獻長動力實現擁市場接替，些消費增長依天然強勁，出耗口恢復快速湊增長，物價司漲幅趨穩，雷資產價格泡征沫化風險降喊低。與應對縣金融危機初濫期相比，今代年以來經濟氣增長的動力則結構發生積芹極變化，形守成了市場驅盡動的投資、疊消費和出口珠共同拉動經忌濟增長的良胸好格局。同衰時，物價漲堪幅出現趨穩浮跡象，資產富泡沫化風險霉降低，經濟娘運行從應對烈危機的特殊匯狀態向正常嘉增長軌道的仰轉變有了重月要進展。唱法國巴黎百昨富勒的報告燃指出，中國病已經進入奢吐侈品消費初論期?！缎仑敺懈弧吠ㄟ^對剝九家奢侈品速品牌代理商直的采訪發現蹄，這些奢侈添品牌金兩三常年在我國市逐場的增長率贏都保持在8疑0%以上，座遠遠高于他徒們在全球其沃他國家和地舒區10%左超右的增長率紡，2023怕年，我國奢狼侈品消費額言約占全球銷坊售額的15泰%，已經成悉為世界第三悉大奢侈品消皮費國。摩根酸士丹利預測吸，在未來5挺到10年內套，我國內地秧的高檔奢侈跨品的消費者仆規模將達到算1億人，戶根均擁有資產遭52萬元。查日漸巨大的躍潛在消費群遠和穩步上升墻的消費欲望舞和消費能力妻足以成為世柜界奢侈品牌壘進軍我國的勵充分理由。?。?）香水過市場的牛政治、法律鄰背景眠奢侈品在中趴國的進口關劑稅一直偏高諷，但公眾乓也棍普遍非議促“中高檔消哨費品關稅過漂高”問題，濤但病對公眾關注北的中高檔消例費品，即所玩謂奢侈品進斗口關稅將要叛調低一事，核財政部相關各部門官員6盛月21日對愈記者表示，鄉沒有聽說要舅調整此類商尼品的進口關沉稅。僵奢侈品的進膠口關稅下調高近期也不會慢有定論。煎所以近期奢便侈品良的價格不會本有太大浮動邊，當然奢侈翻香水也不例怨外，最近不測會有太多變拾動。滋2、香水市域場營銷環境屑中的宏觀制逗約因素猛（1）迪奧菜企業簡介遲Dior是該一個著名泥法國銀時尚消費品樂牌。Dio晨r公司主要哄經營魂女裝撓、男裝、首證飾、壘香水競、化妝品等織高檔消費品牛。其男裝品俯牌現已獨立防為Dior蝦男裝。自1釀946年創董始以來，D影ior一直槍是華麗與高爬雅的代名詞勒。不論是時栗裝、化妝品督或是其他產軟品，Dio妄r在時尚殿給堂一直雄踞斯頂端。秒（2）產品犬次營銷寬在中國香水舌產品的傳統叼主銷通路是歷一級城市的厘商場百貨店納。但另一方歸面在一些二鄰級城市，香劉水專柜已成乓為眾多化妝帳品專營店一虹個重要組成禾部分。數量蠅占大多數的懷國內二線商郊場況也毛頻頻向國連外高檔陡香水品牌伸磨出橄欖枝，狀二三級城市酷專賣店也開卵始將國咽外高檔戲香水作為重挖要的利潤商刑品和補充。境因此軟迪奧落香水沉可以逐漸向新二三級城市程的商場百貨恰店及二線商勢場擴充，擴溫大營銷范圍悼。尖3、香水市智場概況川在全世界的親香水銷售量抬目前持續降童低的情形下從，巴黎和紐羅約的香水制線造商開始將我中國作為重牌點。而事實瘡上，中國人糊過去并沒有已使用香水的甘習慣，在中壯國歷史上也句找不到香水泊的文化根源眾。在中國，值香水仍是一琴件相對新鮮宇的事物。中荒國人直到2率0世紀初才成開始使用帶片香味的沐浴旁用品傘—射這些產品的內功能是提神宜和預防蚊蟲盤。直到19筆80年代，日西方的香水幫才開始被引嘗進到國內，故而直到今天硬，中國消費悼者仍然偏好撓輕盈而簡單有的氣味。暑迪奧從19番49年一直殼發展到今天龜，備受人們爐關注，它是者時代潮流前金進的代表作違，也是一種楚尊貴的象征光。丟在中國，猛香水部門的善增長主要以蹈男用和女用盈高檔產品的炮強勁表現為英動力，后者喊在2023峽年得到7．灶1％的價值崗增長。生活控日益富裕和床西方生活方匹式的熏陶，歉再加上每當辮新產品投放捷市場時富有史煽動性的促捉銷活動，推旅動了對高檔舉香水的需要糧。消費者購貓買香水，同債時也得到提圈高他們自信筋和自尊的形地象。其中伸，婦女的愛峰好支配著市價場。香水市辟場在200樂9年的價值撲為9．5億詢元人民幣．炒按現值計比況2023年菜有8．4％刺的提高。香龜水的消費由將婦女主宰．巨許多婦女雜皺志定期推薦喜新產品并提濁出建議。這余成為制造商序宣傳他們品族牌和新產品氣的一種有效來媒介。一些禮公司與雜志彩和百貨公司另合作，在新反產品投放市扛場的時候發煩放免費試用盈的樣品。方4、營銷環芳境分析總結鋒香水市場越預來越呈現出倦年輕化的趨謝勢?，F代女彼性出來工作貞的越來越多例，年齡層也刺在下降，香常水瓶身反映害了現在的生忙活形態。以翠時裝流行來腫看，這兩年瓜大多流行修盟長而線條簡喘潔的服裝。煙與此緊密相栽關的香水瓶嗽身，也以簡聚潔修長的線辨條、環保材鬼質和與建筑艷相關的設計次，為流行趨撤勢。文名人香水曾營經推動了香催水市場增長柔。大眾香水漢市場呈現飽陶和狀態，預嘆計到201葵0年將減少脅25%。隨耳著大量香水坡新品上市，刮香水制造商根必須承擔著撒相應的風險晨，即消費者犧面對琳瑯滿響目的香水無哭從下手挑選幼造成的結果國。香水的品圣質決定了全踏球香水市場鈔未來走向，母全球高檔香譽水市場高達艦187億美唇元，高居化紋妝品和盥洗剪品市場60露%份額。由廚此可見，產悉品品質無疑體是不可或缺較的重要因素僚。請5坦、市場細分堵根據MIN粘TEL島公司公布的菊市場報告，喇消費者在雜譽貨店能以敞大眾香水的克價格買到高態檔香水。這疫使得雜貨店榜成為更多消把費者購買香黎水的目的地犧。雜貨店出宵售女用香水郊的銷售額占愈香水銷售額千的8%。年燃增長率高達匯9.6%。正相比而言，邪同期在百貨旱商場渠道銷傭售香水增長棚率只有5.私1%。雖然貧目前貢雜貨宮店香水銷售悶額增長速度揀比百貨商場晶增長速度高棒，但是，百在貨商場香水喉銷售額仍雄楚居市場榜首謝。蜻二．消費者界分析妥1、現有消帆費者分析要在奢侈品消咽費中，人們屆追求的核心紋價值已不再漫側重于商品跌本身的功能嗓利益，他們賀更看重的是雜依附在商品許使用價值之戲外的掙“攪符號象征價紛值術”辱，即商品的循象征性利益話。奢侈品的榆消費者在滿潑足了精神需改求后，對價差格是不怎么大在乎的，或璃者愿意付出棚相當的代價叼?；?蹈、目標消費斥者分析秤（鑄1蓋）焰．主要市場決（活躍客戶逗）柳閣A鈔、顯主要對象為團22～45覽歲的高層白腸領女士、釣時尚年輕女妖士、鉤闊太太恒。這類人群童多是有一定酷的經濟基礎賤，并且注重渣自己的儀表觀和品味，迪泡奧真我香水算的高貴優雅浪正好符合她很們所追求的蠟，正是體現珍她們品味與賊地位的依托惕。篇B、優美容界的專各業人士蹄。兼如美容師、墳化妝師等灘。這類人群丸由于工作的塵原因，更注偵定了他們的皺品味與欣賞庸水平要高于格平常人，迪帶奧溫品牌自19懂47年創始捎以來，就一殲直是華貴與泡高雅的代名村詞稻，使用迪奧帖香水自然也承是華貴與高戒雅的品味的刊體現。軌（悟2岔）給．次要市場答（不活躍客閑戶）慰改A繡、殊18～22鞋歲的未婚白燥領育時尚役女性中。這類人群丘大多一時尚跨為生活的追返求，迪奧香趕水雖然是優頁雅高貴品味披的代名詞，煎但也是時尚毫的代言。與趕22～45灘歲的高層白生領女士、蹲時尚年輕女鞋士、蔽闊太太顧相比較，這掌類人群的經沖濟基礎不是膛多好，但其良中也不乏家葉庭條件本身梨就很好的，例所以只能作田為次要市場身。以B、方18～40限歲的腳男性。雖然今男性是用香登水的并不是證很多，但也酸不排除他們帖買來作為禮追物贈送給她江人，所以作梢為次要市場紛。暗3血、潛在消費把者分析譜潛在消費者諸特征：收入號偏高、感性銅、愛美、時撲尚溪潛在消費者即的購買行為病：對各類高租檔香水頗有榴研究；但之如前一直使用花別的品牌，器后被迪奧真醬我香水自身筒魅力所吸引理；消費者本悶身也樂意嘗壽試不同香水嚷或是對香水撈瓶身感興趣閥。形三閘．產品分析謝1．禾產品蟻性哭能策分析腎J’ado煎re真我香槽水以玫瑰和助大馬士革湊梅的花果香每調，極其女陡性氣質的表豆達，以及金志色，絕對女荷性氣質的象掠征。J’租adore廁真我香水，女絕對的女性閣氣質：現代鞏優雅，明亮損感性！前調機：卡不利頭亞香檸檬：圈收獲于意大危利南部，通騙過冷軋取果帳實的果皮獲慎得香檸檬精掘油，它帶給糟香水一種出烏挑的清甜味物道，給柑橘銀香調增加了雹獨特的活力亂。中調：貪伍大馬士革玫鴿瑰貫：原產地為厘土耳其雙和含保加利亞很，大馬士革袍玫瑰被用于餐制成香精油酬和純香后根調：茉莉揮：是女性柔列美的象征。花茉莉花是世俗界上香水提術煉中最常用暴到的香料，思它是有著自來己獨特的香歸味非常易碎識的花種，時宇而狂野和奔共放，時而又硬像朝露一般咐純潔。茉莉亡香是迪奧小獄姐香水永久醫充滿Dio蜘rissi姜mo干裂的市的后調同時鵝又是迪奧甜歷心香水充滿釋清新愉悅感慨的前調。車2、產品價卷格根商品規格：搭50ml和市場價臘格：￥52截0盡商品規格：李100ml恰市場狹價格：￥9叉80傭3、產品的萍材質章與生產工藝插迪奧純香香貸水重新調配國了花香中調飄和基調，表指達了花朵的兵另一面，展晴示了令人震堡驚的深度。貴在尊重原配料方結構的同娛時，香水設票計師重新調祖合，使用四舍種主要花朵房的純香：依漏蘭純香、土滴耳其玫瑰純夢香、茉莉純貨香、晚香玉絕純香。論4、產品的捷外觀與包裝精瓶身設計完踩美彰顯了成丸熟和精美感誦覺。國無論香芬還夢是瓶子的形懷體設計均以穿體現優雅、骨高貴風格為膚主調。茶貴婦般的高布雅！清新甜濕美的前調，籍立即將你吸熄引。隨之而暢來漸漸濃郁纖的幽香更會妙令你心醉。吸5批、炭產品的品牌王形象分析揭（1）沈企業賦予產盤品的形象看充分體現高本雅迷人的格委調蓮，嗽迪奧真我香來水愉，釋放女人辛內心最真實乎的自我，勇別于發表新女報性宣言。話（2）消土費者對產品真形象的認知膨迪奧悠久的收歷史加之一悼直給以放高端品牌的寨地位自居，煎產品形象也溜早已深入人鳥心，據調查首消費者對迪辣奧真我香水件的性能較為沉滿意，產品噸形象與產品盼定位相契合誤。全四．企業何扔競爭對手的罵競爭狀況分乒析傘1．辨惡企業在競爭裁中的地位饒Dior是億一個著名摔法國備時尚消費品斧牌。Dio危r公司主要驗經營垮女裝臥、男裝、首陽飾、肯香水場、化妝品等時高檔消費品旺。其男裝品絞牌現已獨立幕為Dior毅男裝。自1丸946年創顯始以來，D哀ior一直瞞是華麗與高艱雅的代名詞引。不論是時汪裝、化妝品勢或是其他產患品，Dio俯r在時尚殿足堂一直雄踞祝頂端。粉2．企業渡的競爭對手挑與迪奧想媲獅美的品牌，愧例如：香奈笑兒、蘭蔻、期Annas堡ui、玩CK、Gu摘cci清、東Burbe適rry膛等州3．企業系與競爭對手反的比較謝在香水品牌缸的調查中，感Chri奔stian高Dior呀克里斯丁唱.迪奧、康Chane蠢l香奈爾撇、蛙Gucci儀古馳、C筍K卡爾文金.克萊等這陣些老牌香水煎依舊是消費戀者青睞的品顫牌，也許是糞其服裝品牌典的光環效應康促使人們對叔旗下的香水承品牌產生了什連帶興趣，煙也許是品牌矛本身的個性腹理念和迷人疫香型吸引著勝各自的消費督人群。總之式，這些品牌模已經在是香氏水市場上占供到了領軍帶裹到的地位。撥但因為揮迪奧在栽價格方面高寫于同類產品普，森也桿正益是鍛因為它的高甜價位使它成遭為香水之王詞，尊貴地位及的象征。怎1逃．全球最大旗的日用品公名司一寶潔旗妙下香水品牌罵主要有羞Dolce鵝&Gabb擱anaGu鑒cciLa形coste對．Don蹤tblan逮c．Es屋cada和西Anna眉Sui等。竭寶潔公司的遼香水業務在霸中國近年一屈直保持著每段年兩位數字訴的穩固增長俗。這跟中國陶日益強勁的谷消費能力和產每年眾多在扛境內上市的扇香水新品很超有關系。這負對于拌迪奧真我顧香水來說，裂是一個很強縣的勁敵。蝦2.單就焰香水品牌來鐘看有著眾良多年輕擁簇昂的CK增長環勢頭強勁，瀉全年增長幅差度較大，在足眾多香水銷汪售排行中經還常能拔得頭雀籌，而頗得泥中產階級認共同的Bur禽berry奏也能經常穩傭據前三甲。洪其香水在中樸國市場的投樹放，將會對冤迪奧真我豆香水帶來一捕定的威脅。張五、廣告戰幼略搬1．顫品牌定位李瞄準中國香誓水奢侈品消粥費的三類顧愛客。35歲蓄以上的商人章，這類顧客惑作為能“百暴富伍”費的群體，他隨們一般選擇竟最為人們熟寸知的主流奢拒侈品品牌?？忠园最I階層蓬為主年齡在糧20多歲到蹤30多歲之廢間的消費者養，他們比較活注重香水款企式、風格和遇品味。而2贏0歲左右的頁年輕奢侈品拐消費者們會沈選擇不同的曉香水品牌以屆彰顯其獨特冒個性。因此擋，將綠迪奧真我香攜水與的市場定位雄于以白領消艷費者作為主促要目標市場篇，商人消費爽者和年輕消映費者為輔。咬2、廣告投線放目標人群舟以現有消費與者、目標消蛋費者、潛在腹消費者分析旗結果為主申。卸3、廣告目桶標有（1）企業拖目標現A騰、上短期目標：幼以品牌形象虧宣傳為主，恐通過一定階蹈段的廣告宣疾傳，增加撲迪奧剪品牌的知名北度和美譽度茂，鞏固市場要地位。乎B、尾長期目標：秀以品牌形象槽帶動產品宣岸傳，突顯系島列產品特性株，提高促購鬼度，逐漸賺占領懷中國市場。跳（2）形象慕廣告目標滋提升形迪奧奧品牌知名度潮，加強品牌稻認知妥（3）產品長廣告目標跳使香水不再稈單純的用于亞遮擋原有體居味、展現自桂己的時尚性追，而成為體濕現自己獨特蚊品味的工具俱。人們甚至守可以憑借使貴用驢迪奧真我香材水枝來區分個人藍與個人、個辮人與群體賞，蹲以提升個人唱的整體氣質奇。陵進而刺激消藝費，提高銷勞售額。醫4、廣告訴件求策略會迪奧真我香談水釋放女寫人內心真實感的自我份。完女人真的很賓“族善變帥”向迪奧真我刮香水。紫迪奧真我香蓮水優雅也債可以性感例5罵、廣告創意翅表現顆（1）廣告他風格霜以體現優雅知、高貴風格臥為主調控、型釋放女人內葵心最真實的去自我針（2）瞇廣告腳本此A、平面廣借告狀畫面以黑色謊為主，紅色蜜的百合占據鐮畫面的大部唯分，花瓣垂釘下的地方是鞠真我香水，擇香水在花瓣首下方，仿佛蓋是花汁直接楊滴如香水瓶扒，體現香水膛的香芬。以蘿含苞待放和坦完全怒放的接百合作為兩機個畫面的主說體，給人以禮花開的感覺怨，更能吸引嗎消費者的注蓬意。盒B、電視廣枯告仔（以15秒題廣告為主）蔬采用性表現脾手法，選取澇的女主角要建集性感、優那雅于一身，桂她不需過多肢的珠寶娘點綴伶，也沒有精攀致的妝容。湊她只需一套命有質感的禮么服，一個優伐雅、性感的副回眸一笑，誤一路走來，干就能吸引萬影人目光，讓鄭所有人的眼方球都聚焦在暑她一個人的咸身上呆。一瓶迪奧是真我香水就匯能代替一切師外在裝飾，喂它可以讓女致人變的自信威，釋放內心嘉最真實的自諸己妄，際勇于發表新堪女性宣言劉。子六、媒體戰需略局1、廣告媒胖體投放時間殘2023年棋6月鑼——污2023年彩9