主講人：鄭澤國(guó)旅游目的地的價(jià)值鏈整合旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)背后是旅游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)（吃、住、行、游、購(gòu)、娛各要素以及信息、環(huán)境等等）景區(qū)個(gè)體之間的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)度景區(qū)產(chǎn)品線的延伸：寬度（產(chǎn)品線的總數(shù)）深度（產(chǎn)品線的品目）長(zhǎng)度（品目?jī)?nèi)的品種）旅游發(fā)展與價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)旅游目的地出現(xiàn)產(chǎn)品集聚效應(yīng)需具備如下特征：類型豐富；多類型、多品種、多檔次體系化的建設(shè)；如云南應(yīng)發(fā)展租車業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與配置具有前瞻性差異化發(fā)展旅游產(chǎn)品集聚價(jià)值鏈理論是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特于1985年提出的。旅游產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈基本包括：資源產(chǎn)品渠道客戶四個(gè)環(huán)節(jié)。

旅游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈旅游目的地涵蓋四項(xiàng)內(nèi)容：旅游文化商業(yè)地產(chǎn)旅游目的地涵蓋四項(xiàng)內(nèi)容：文化文化的地域性文化是城市、景區(qū)活的靈魂文化最終能形成產(chǎn)品的差異化旅游目的地涵蓋四項(xiàng)內(nèi)容：案例：連州愛地旅游屬下旅游產(chǎn)品：連州地下河湟川三峽龍?zhí)抖燃賲^(qū)威斯特酒店燕喜園美食街湟川文化：唐宋時(shí)期以大文豪韓愈、劉禹錫為代表的詩(shī)歌文化是連州（古稱湟川）地脈的精氣神旅游目的地涵蓋四項(xiàng)內(nèi)容：連州地下河燕喜園湟川三峽旅游目的地涵蓋四項(xiàng)內(nèi)容：延長(zhǎng)游客滯留時(shí)間增加游客在目的地城市的消費(fèi)地產(chǎn)增值，獲得旅游經(jīng)濟(jì)的綜合效應(yīng)有利于讓政府看到旅游對(duì)城市經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)，增加政府對(duì)旅游投入的信心。商業(yè)旅游目的地的整合實(shí)質(zhì)是旅游產(chǎn)品線的整合旅游產(chǎn)品線旅游產(chǎn)品線模式分組圖完整產(chǎn)品線窄產(chǎn)品線完整產(chǎn)品線、縱向整合低成本、中高服務(wù)、中高質(zhì)量——較高利潤(rùn)率中等產(chǎn)品線、縱向組合,低質(zhì)量、低價(jià)格、低服務(wù)——較低利潤(rùn)率窄產(chǎn)品線、組裝者高價(jià)格、高服務(wù)、高質(zhì)量——高利潤(rùn)率D集團(tuán)(小型旅行社）窄產(chǎn)品線、低質(zhì)量、低價(jià)格——低利潤(rùn)率高縱向組合組裝者縱向組合專業(yè)化B集團(tuán)(知游）C集團(tuán)(南湖國(guó)旅）A集團(tuán)(廣之旅）旅游產(chǎn)品線案例：云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟

產(chǎn)品的差異化、跨地區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)的一致性信息共享流通，提高每個(gè)景區(qū)對(duì)云南旅游市場(chǎng)信息的把握靈敏度，相互學(xué)習(xí)，提高服務(wù)和管理水平。顯著的市場(chǎng)效果旅游產(chǎn)品的整合經(jīng)濟(jì)性確保供給與需求提高進(jìn)入壁壘增加差異化能力提高回報(bào)率縱向一體化：在區(qū)域旅游行業(yè)范圍內(nèi)，把不同類型的景點(diǎn)、景區(qū)和旅游配套產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、分銷、傳播等經(jīng)濟(jì)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。景區(qū)的前向一體化獲得分銷渠道靈敏獲取市場(chǎng)信息實(shí)現(xiàn)較高價(jià)格旅游產(chǎn)品的整合案例：梅州雁鳴湖向下游整合、由景區(qū)收購(gòu)旅行社（梅縣中旅）

旅行社:有強(qiáng)大的企業(yè)做后盾，雄厚資金注入。地接從無(wú)到有，今年突破2萬(wàn)，第一年旅行社營(yíng)業(yè)額就實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。景區(qū)：提高渠道的忠誠(chéng)度，獲得穩(wěn)定的增量客源，有利于平衡淡旺季的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。旅游產(chǎn)品的整合旅行社的后向一體化運(yùn)用專業(yè)市場(chǎng)信息知識(shí)特有的客流資源旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人性化、市場(chǎng)化、差異化舉例：廣之旅、南湖等大型旅行社收購(gòu)景區(qū)旅游產(chǎn)品的整合德慶盤龍峽——南湖國(guó)旅增城白水寨——廣之旅有限一體化

舉例：大理的蝴蝶之夢(mèng)景區(qū)、旅行社、表演公司共同入股旅游產(chǎn)品的整合產(chǎn)品線整合的啟示：

觀念：相互關(guān)系的轉(zhuǎn)變：博弈多贏模式：探索新的合作模式新的市場(chǎng)力量的介入（如投融資機(jī)構(gòu)）打破傳統(tǒng)市場(chǎng)邊界，實(shí)現(xiàn)旅游目的地景區(qū)、旅行社業(yè)務(wù)的共同擴(kuò)張。產(chǎn)品線整合案例：

案例：上海世博會(huì)

打破市場(chǎng)邊界，對(duì)蘇杭等地旅游的帶動(dòng)聚合效應(yīng)能量釋放的時(shí)候，市場(chǎng)自發(fā)形成旅游區(qū)域內(nèi)的各種資源的自由組合配給，最終激活所有的旅游資源。謝拘謝謝謝觀看/歡迎下良載BY濱FAI注TH統(tǒng)IM療EAN止A僚VIS奶ION準(zhǔn)OF呆GO珠OD穗ONE去CH陸ERI昆SHE語(yǔ)SA樣ND超THE朵EN文THU痕SIA骨SM絹THA垃TP礦USH漏ES更ONE糖TO誦SE攪EK摧ITS田FU羞LFI警