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文檔簡介

上海海淞醫院管理公司市場營銷培訓課件之一話術“入門看家術”一張嘴-要求與邀請A頭腦放空營銷的話術不能靠現場組織話術，話術是平常就準備充分等著用時蓄勢待發，所以所有你要說的話，平時就練習將它一個字一個切入專業話題所用的反問語也不全是靠臨場發揮的，所有切入的推銷的寒暄階段是從聊天開始，業務員不是“跟”客戶么，看誰懂得多，然而面對營銷工作，如果你還會對于與業務無(1)、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的客戶是不(2)、提問注意：。(3)、尋找話題的八種技巧：湖北人吧！我也是……”營銷太也是學醫的啊”營銷員盡，建立職業親近感“我覺得這里布置得特別有品位，一桌子上放了很多的外科專業書籍，沒機會要多向您請教(4)、拜訪提問必勝絕招：對方表示親密，尊敬對方。再引導性提問對方，我們如果想做成功的營銷者就要(一)與眾不同的開場話術近客戶一下我來拜訪您天特地抽時間來拜訪你啊(二)司空見慣的拒絕話術我很理解，知道您很忙，我小×是來給您提供幫助的，只需要您現在的確很忙，我只需要很短的時間做個簡單拜訪就行啦。您×醫生，也許您目前感到我們合作的機會不成熟，不過，我小×很樂意與您成為朋友。如果有機會能夠為您提供點幫助，小×會×醫生，您隨時都可以給我電話聯系的。你看這樣會不會更簡單些？我是星期一晚一點的時候給你打電話呢？還是星期二上午給是啊，我看到今天你的病人是不太多，如果我們兩家建立了合作關系，可以共同幫助病人解決更多的需要，慢慢你的病人就會多我們醫院是平價醫院，您轉診過去的病人又有這么多的優惠，病以盡管放心我們醫院的收費標準是按同級醫院最底標準收費的，個別病人感覺收費有點貴，可能是因為病人在治療的時候使用新技術和新設備后與其他醫院一般治療方法相比較后產生的感覺，我可以給您介紹一下我們主要病種手術費標準，您就知道我們的收費是合理(三)一針見血的促交話術術病人都合作呢？”您以后就與我們一家醫院合作吧！”醫院不一樣！”我們的合作意向就算達成啦！”醫院周大夫是這個地區最有名望的醫生，我們兩家建立了合作關系，可以幫助更多的病人解決病痛問題，增加您在周邊群眾中增加信任度果可能很局限，

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