第一頁，共四十頁。市場環境分析MarketingResearch大環境分析行業分析競品分析SWOT分析目標市場描述目標受眾產品定位第二頁，共四十頁。大環境分析Macroenvironmentanalysis經濟政策技術自然人口文化國民生活水平提高護膚品需求飛速增加進入WTO外國產化妝品關稅降低國內市場競爭激烈護膚品生化技術進步國內護膚品技術國家支持環境污染不斷加劇光化學污染對皮膚傷害加大中國為人口大國國民消費潛力無限，消費能力強大草本養生風潮當道純天然護膚觀念盛行第三頁，共四十頁。行業分析Competitionanalysis護膚品市場被外國化妝品行業巨頭獨霸，他們擁有成熟的管理機制和營銷體系。國內的護膚品僅限于中低端，賣點混雜，產品的功能和訴求與產品的質量脫離。國產護膚品由于特有的國內環境，也存在銷售渠道多樣，技術低，價格不一等狀況。以上數據均來源于：中國知網數據庫第四頁，共四十頁。相宜本草產品在進入市場化運作時間較短，市場認知度較低。雖然產品擁有良好的品質和口碑，但對于該品牌了解的消費者相對較少。相宜本草市場現狀圖根據調查數據顯示，相宜本草在上海地區產品美譽度達70分，而知名度只有30分，這是與這幾年發展的整體策略有關，市場投入相對較少，將更重要的資源及資金投入于產品研發及銷售渠道。而且相宜本草選用的是大賣場這一銷售渠道，目前銷售網絡已遍布全國31個省市及地區，渠道包括家樂福、沃爾瑪等2000余家國際國內賣場、超市。并且該公司60%的業績來自于商超模式.競品分析Industrialanalysis以上數據均來源于：中國知網數據庫第五頁，共四十頁。競品分析Industrialanalysis美自根源，養有方。中草藥與現代科技完美結合。20-35歲高端女性消費群體與絲芙蘭合作，國際化線路清晰。但高端之路曲高和寡。崇尚純自然的綠色美容。推廣環保價值適合兒童、男士、女士等各類人群。全線產品包括包裝環保天然，美譽度高。中國大陸暫無是體驗，購買渠道較少。提倡安全護膚，是擁有東方美譽的護膚精品。適合工薪階層的中青年女性。國產老字號品牌容易引起消費者情感共鳴。產品功能單一，薄利多銷，定位中低端市場品牌定位目標消費者優劣勢第六頁，共四十頁。SWOT分析0機遇W劣勢

T威脅S優勢品質良好，價格親民。上海中醫藥大學基礎醫學院技術支持，自創“導入元”深層次養護肌膚。以大賣場銷售渠道為主，同時發展網絡與專柜銷售渠道。分攤了銷售風險，增加了銷售投入的精準度。品牌認知度較低。相宜本草在大學校園少有關產品或品牌的推廣活動。在校大學生相宜本草產品體驗。以女大學生為消費群體，更注重產品的性價比，對價格頗為敏感。隨著消費習慣的改變，女大學生擁有科學前衛的護膚觀念，更崇尚用草本，天然的護膚品養護肌膚。競爭壓力大，校園護膚品市場逐漸趨于飽和。其他草本類品牌搶占校園市場。技術進步，新的理念（比如基因護膚理念）對草本護膚理念有所沖擊。第七頁，共四十頁。目標市場描述Targetmarketingdescription20-28歲接受草本理念，環保主張的大學生，年輕女性。25-35歲講究健康實惠的理性消費女性。15-20歲擁有健康護膚觀念和剛進入護膚階段的女生。主要消費者次要消費者潛在消費者產品品質價格用后效果品牌15304560016205410作為本次策劃案的重點目標受眾，對于年輕大學生這個群體而言，用后效果和品牌是非常重要的。相宜本草由于其獨特的草本護膚品牌和用后的顯著效果，應該在大學生市場擁有強大的潛力。以上數據均來源于：中國知網數據庫第八頁，共四十頁。大學生群體作為擁有先進護膚觀念的高知識群體，對于草本護膚的先進理念擁有較多的接受者和擁護者。所以相宜本草在大學生市場值得開拓。相宜本草以大賣場為重要銷售渠道，方便了一般族群購買的門檻。但是在電子商務發展的今天，大學生作為網購的重要受眾之一，電子商務的渠道也值得我們重視。大學生目標市場描述Collegestudents’targetmarketingdescription以上數據均來源于：豆丁網第九頁，共四十頁。大學生目標市場描述Collegestudents’targetmarketingdescription高端品牌19%的全國大學生會選擇高端品牌大學生護膚品牌選擇中高端品牌中低端品牌中端品牌例如倩碧，雅漾，科顏氏37%的全國大學生會選擇中端品牌11%的全國大學生會選擇中低端品牌33%的全國大學生會選擇中高端品牌例如百雀羚，大寶例如旁氏，相宜本草例如佰草集，歐萊雅以上數據均來源于：中國知網數據庫相宜本草產品在本次策劃重點人群：大學生市場中擁有很大的市場份額，價格適宜，品牌效果好值得信賴都是大學生保持忠誠度的理由。第十頁，共四十頁。目標受眾Targetaudience本草護膚擁護者年輕在校大學生特立獨行健康環保85后，90后護膚觀念強對價格較為敏感重視使用效果知識豐富追求時尚第十一頁，共四十頁。產品定位Productposition平衡健康，自然樸實本草養膚國貨精品中低價位網絡銷售，方便快捷相宜本草以讓人與自然相宜相生，養出東方女性生機美顏為法則，針對都市現代女性護膚過程中常出現的問題，以本草的能調動生命體本身的根性與靈性，激發肌膚的內在能量為解決方法。打出平價的價格讓女大學生都能享受由內而外的草本之美。第十二頁，共四十頁。營銷創意策略MarketingStrategy廣告策劃主題廣告戰略策劃方案總覽網絡活動推廣官網活動簡介校園線下推廣第十三頁，共四十頁。品牌BRAND目的OBJECTIVE目標受眾TARGETAUDIENCES品牌精神：內在力，外在美功能訴求:我愛本草美，本草護膚理念情感訴求:年輕、個性、追求不同溝通平臺：網絡互動、校園選拔等

推廣相宜本草產品增加品牌關注建立本草護膚的品牌形象25-35年輕女性環保、個性、與眾不同熱衷本草護膚概念主題?概念Concept

第十四頁，共四十頁。廣告策劃主題

CampaignSlogan

第十五頁，共四十頁。目標Objective:

發行“不一樣，才Young”病毒性視頻，引發懸念增加產品知曉度傳遞和建立“我愛本草美，不一樣才Young.”的品牌概念平臺Platform:

通過SNS平臺發布尋找招募信息選拔“不一樣，才Young”4類型的女生代表網站互動參與校園巡回選拔比賽

時間軸Timeline:

尋找招募宣傳–網絡活動推廣–校園線上線下活動

任務Mission:

根據不同階段的目的制定相關活動內容廣告戰略

AdvertisingStrategy

第十六頁，共四十頁。

策劃方案總覽

CampaignOverview

尋找招募宣傳網絡活動推廣校園線上線下活動目標Objective:方法Approach:前期設下懸念引發大眾關注吸引受眾參與選出4型“不一樣，才young”女孩。制造話題影響活動獎勵強化傳播影響擴大廣度深度形式：病毒性視頻渠道：各大網站內容：投放“不一樣，才young”視頻發動SNS、BBS尋找活動。配合：騰訊、校園BBS、廣告支持形式：網絡票選推廣渠道：活動官網內容：推出四型“不一樣”女生，貼上個性標簽。配合：公關活動、網絡推廣，平面電視形式：官網游戲互動渠道：活動官網內容：線上好友貼標簽，校園線下比賽。官網空間心得分享等配合：活動官網、校園BBS、廣告支持第十七頁，共四十頁。病毒性視頻VirusVideo

此病毒性視頻投放于各大門戶視頻網站，針對當代女大學生的價值觀和心理狀態進行一系列的發問和發想。引發大眾的思考和關注，最后揭示相宜本草品牌，為本草護膚與一般護膚塑造“不一樣”的印象，人文關懷更加濃郁，加深受眾記憶。第十八頁，共四十頁。招募海報GraphicAdvertisement招募海報簡介明了，吸引大眾眼球，引起觀眾興趣，獲得廣泛關注。社交網站和官方微博同步推廣，擴大影響。第十九頁，共四十頁。網絡活動推廣Networkactivitypromotion第二十頁，共四十頁。此次以可愛胖美眉、素顏森林女、帥氣個性妹和文藝清新范四個“不一樣”女生為打造重點，突出女大生新價值觀主題。四型本草妹的推出，制造話題關注，引發活動關注，加大女大學生參與。網絡活動推廣Networkactivitypromotion第二十一頁，共四十頁。官網活動推廣Officialwebsiteactivitypromotion用戶可自行登錄相宜本草官方網站對“不一樣，才young”活動進行詳細了解和參與。同時，我們也會在各大微博和人人網上更新活動即時動態。第二十二頁，共四十頁。本次minisite以地鐵線路為發想，開設了四條路線，分別代表了標簽貼貼貼、校園走透透、護膚小心得、四型本草妹四個板塊。更為豐富，活動性更強。“不一樣，才young”將創建獨立的minisite，投放于相宜本草官網，并在人人網、騰訊微博等進行宣傳。Minisite活動第二十三頁，共四十頁。四型本草妹板塊著重推廣四款“不一樣，才young”女生。這四個類型也分別代表了四種不同膚質的女生，在分享生活樂趣的同時，配有適合自己的護膚方式。Minisite活動第二十四頁，共四十頁。護膚小心得板塊，消費者可自行分享使用心得，護膚竅門等。主動豐富板塊內容。通過口碑營銷等方式也可讓大眾對于新產品和品牌樹立良好的印象。Minisite活動第二十五頁，共四十頁。標簽貼貼貼是為相宜本草重點打造的特色游戲，用戶可以上傳自己的照片，吸引網友貼標簽，增加人氣。也可進入好友主頁為好友配上印象標簽。標簽最多者可獲最佳人氣獎。Minisite活動第二十六頁，共四十頁。校園走透透是針對各大高校開展的線上線下同時活動。用戶即可在此版塊獲得每個校園的比賽信息和動態，也可在線報名參加，更可以了解不同大學特色。Minisite活動第二十七頁，共四十頁。校園線下推廣

Campusactivitypromotion簡要概述RecapBrief校園活動前期宣傳準備比賽機制、現場安排概念Concept相宜本草——尋找“不一樣”女生校園才藝大比拼執行方案ExecutionPlan詳見細則第二十八頁，共四十頁。校園宣傳體驗活動活動體驗期:(活動開始前1天)在”尋找不一樣女生“才藝比拼比賽前1天，設立站點分發產品小樣設立站點領取比賽當天入場券和活動宣傳單活動宣傳期:(活動開始前1周)校園官網、BBS等進行活動信息宣傳&曝光進行話題炒作;(“標題黨”等形式)聯系學校社團學生會配合活動主要出入口宣傳欄張貼海報、陳列易拉寶召集學生報名參加與關注在視屏網站投放宣傳視頻（引發大量轉載跟帖）第二十九頁，共四十頁。第三十頁，共四十頁。相依本草——尋找”不一樣“女生才藝大比拼比賽內容凡有特殊才藝的個性女生上臺做3分鐘的才藝展示評委將對”不一樣“女生進行綜合評分，最終產生四大獎項分別為：最清新文藝獎、最率真可愛獎、最中性帥氣獎和最清純空靈獎比賽機制凡報名參與“不一樣”女生才藝大比拼的女生,至現場可免費領取相宜本草紅景天全系列試用裝一套。至現場參與“不一樣”女生比賽的觀眾可獲得一次相宜本草神秘好禮抽獎活動。第三十一頁，共四十頁。舞臺效果圖第三十二頁，共四十頁。易拉寶效果圖獎品第三十三頁，共四十頁。媒介策略MediaStrategy媒介整體策略媒介行程表第三十四頁，共四十頁。媒介整體策略Mediageneralplan使用媒體各大高校BBS人人、微博等相宜本草活動官網平面、戶外海報BBS社區線下活動社交網站官方網站Attention注意制造社區熱點話題，擴散“不一樣，才young”征集信息。在各大校園BBS推廣四型本草妹形象。在各大校園BBS進行比賽信息公布。建立官方SNS賬號，實時更新活動信息。制造趣味投票和熱烈討論，引導網友主動轉發。官網游戲宣傳，minisite投放，比賽信息動態跟蹤報道。建立活動官方網站發布活動征集信息。校園海報張貼四型本草妹官方主頁建立。網站游戲、交流版塊推廣。持續游戲、比賽、互動參與推廣宣傳。活動攤位擺設造勢海報傳單發放。比賽活動展臺布置，活動攤位產品體驗。Interest興趣Desire欲望Memory記憶Action行動第三十五頁，共四十頁。媒介行程表Mediaschedule尋找招募宣傳網絡活動推廣校園線上線下活動活動網絡公關廣告支持投放效果5月MAY3rd7th8th10th11th17th“不一樣，才young”病毒性視頻投放四型草本“不一樣“女生推廣宣傳各大校園”不一樣“女生選拔大賽SNS尋找身邊“不一樣”草本妹網絡投票，四型草本妹主頁宣傳，官網造勢官網空間護膚心得分享，校園比賽信息，好友貼標簽游戲網絡話題引發關注，校園宣傳造勢優酷、土豆/PrintAd/SNS/活動宣傳曝光/官網互動活動高度關注高度參與持續關注第三十六頁，共四十頁。廣告預算Advertisingbudget第三十七頁，共四十頁。廣告預算表AdvertisingBudget預算項目預算內容數量單項開支媒介預算線上推廣網