橫山縣供銷社電商推演書第一頁，共五十二頁。目錄什么是電子商務1什么是縣域電商2供銷社能做電商3當下應該做什么4第二頁，共五十二頁。01什么是電子商務第三頁，共五十二頁。俺就是網上一個擺地攤的

電子商務是網上開個店那么簡單嗎？第四頁，共五十二頁。01生產加工包裝02倉儲物流速遞03營銷運營客服04支付貸款數據電子商務是基于互聯網環境，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。簡而言之，凡是在網上開展的商務活動統統可算是電子商務。賣方買方定義服務商第五頁，共五十二頁。效益企業：精準營銷提高效率用戶：良好體驗廣泛選擇政府：形象塑造產業升級平臺：培育生態發力金融第六頁，共五十二頁。模式B2BB2CC2CO2OC2BB2B：阿里巴巴B2C：天貓商城、京東商城C2C：淘寶O2O：蘇寧易購、京東幫C2B：美團、聚劃算第七頁，共五十二頁。標志參與體驗娛樂體驗為王產品商品寶貝用戶至上客戶用戶主人第八頁，共五十二頁。團隊締造完美崗位第九頁，共五十二頁。02什么是縣域電商第十頁，共五十二頁。大勢所趨01縣域經濟轉型升級需要電商作為引擎020304農業要素的整合配置需要電商來破局

電商平臺競相掀起農村電商圈地浪潮

國家政策大力支持電商扎根農村大地第十一頁，共五十二頁。A村淘合伙人戰略B農村物流發展戰略C農村金融扶持戰略D農村電商人才培養戰略阿里：農村淘寶“千縣萬村計劃”，計劃在未來3-5年內投資100億元、建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，發展中國農村電子商務。第十二頁，共五十二頁。工業品進農村戰略FactorytoCountry農村金融戰略FinancetoCountry生鮮電商戰略FarmtoTable京東：3F戰略京東計劃開設2000家京東幫服務店、招募10萬名鄉村推廣員、今年內開設600個縣級服務中心.第十三頁，共五十二頁。產業生態品牌引領企業主體協會帶動自媒添翼政府支持01人才支撐0204050603電子商務第十四頁，共五十二頁。服務系統運營服務中心06運營客服02技術服務04培訓招商0503倉儲物流01生產研發營銷推廣新媒體方向基層站點企業分銷商第十五頁，共五十二頁。縣域電商范例及模式第十六頁，共五十二頁。（一）遂昌模式：服務驅動模式一是以“生產商+協會+分銷商”的“地方性農產品公共服務平臺”，“網店服務中心”以“農產品電子商務服務商”的定位探索解決農村(農戶、合作社、農企)對接市場的問題。二是推出“趕街——新農村電子商務服務站”，以定點定人的方式，實現在農村實現電子商務代購、生活、農產品售賣，基層品質監督執行等功能，讓信息化農村更深入的對接與運用。第十七頁，共五十二頁。遂昌電商運行模式第十八頁，共五十二頁。遂昌網店中心盈利點第十九頁，共五十二頁。總結“網店服務中心”在遂昌農產品電商化的過程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農林產品的產銷標準。這使得雜亂無章的“農產品”向“商品”變身有了規范，使“買賣管”三方的溝通有了依據。2、直接或通過農村合作組織間接地推動農戶及加工企業按照上述標準去生產和加工，提升了當地網貨的質量。3、在縣里設立了“產品展廳”和“網絡分銷平臺”，統一制作商品的數據包(圖片、描述等)用于支撐網上分銷商選貨和網銷，降低了網商的技術門檻。4、統一倉儲，按照網絡分銷商們獲得的訂單統一發貨并提供售后服務，使他們實現了零庫存經營，降低了網商的資金門檻。5、推動實現了各環節的社會化大協作：農戶、合作社只管做好生產，加工企業只管做好加工，網絡分銷商只管做好推廣銷售工作。這種模式在縣域電商的發展初期具有效率高的優勢，特別適合推動當地小電商的批量發展。第二十頁，共五十二頁。（二）通榆模式：品牌驅動模式

電商模式：品牌+生產方+電商公司。

為發展電子商務，2013年末，在當地縣委縣政府的鼎力支持和深入參與下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式。通榆的“云飛鶴舞”在當地具備相對比較好的電商運營能力，屬企業性質。跟“遂昌模式”中的“服務商”類似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產方(農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等)的產品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經淘寶平臺賣出。這一項目于2013年10月啟動。在短短一年時間內，“通榆”這個名不見經傳的小縣開始進入全國消費者的視線，還作為全國第三個農村淘寶的試點縣，被阿里巴巴納入“千縣萬村”的發展戰略。.第二十一頁，共五十二頁。.1、“云飛鶴舞”以網上直銷為主，也有少部分產品經網絡分銷商賣出，且多是外地的網絡分銷商。2、注冊了統一的品牌“三千禾”來統一所有農產品的包裝、銷售和服務。3、縣委縣政府從各部門抽調了精干力量組成了“通榆縣電子商務發展中心”，來全力配合該電商公司的工作。關鍵特點：點評：適合電商基礎薄弱，產品品牌化程度低，當地小網商稀少的區域。如果措施得當，利益分享機制合理的的話，“云飛鶴舞”也有可能把當地逐步成長起來的小網商納入分銷商體系。第二十二頁，共五十二頁。（三）沙集模式：無中生有加工廠+農民網商這里的核心是“農民網商”。他們從加工廠拿貨，然后通過自己的網店賣給消費者。多數加工廠是專職的和共享的，也有少部分網商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮東風村直接從事網商的人員超過2000人，開設網店超過1000個，實現交易規模超過24億元。第二十三頁，共五十二頁。關鍵特點：1、他們選擇了與當地傳統產業完全不相關的類目。2、他們所選擇的簡易家具這個類目具有技術門檻低、資金需求低、產業資源整合難度低的特征。3、走向了產業化分工的模式：板材供應商、加工廠、網店、物流快遞、包裝等等。點評：所選的類目的進入門檻不高，適合傳統產業都不突出的地域。第二十四頁，共五十二頁。專業市場+電子商務

清河縣是歷史名縣，如今更以其強大的羊絨產業聞名世界，有“中國羊絨之都”的稱號，更有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”的說法。這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產業基礎。清河電子商務正是依靠著這個專業的、傳統的大市場得到了快速的發展。到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設的網店數量就超過2.3萬家，從業人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。（四）清河模式第二十五頁，共五十二頁。關鍵特點1、清河羊絨電商的發展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統產業或專業市場作支撐。因此，其電商供應鏈的效率高、商品價格低、行業競爭力強。2、看到領路人的示范之后，有著深厚的產業積累的傳統商戶和企業都迅速轉型電商，網商群體和交易規模迅速放大。3、政府大力營造的電商生態對當地電子商務的發展起到了強大的推動作用。點評：傳統產業發達的地域，其企業的自我發展意識和能力很強。政府只要營造好電商氛圍、整合好電商生態，通過樹立一批典型，就有望實現“多米諾骨牌”效應。第二十六頁，共五十二頁。集散地+電子商務武功地處關中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區東出的重要通道。是關中地區重要的交通樞紐和物資集散地。基于自己有利的區位和交通優勢，武功縣提出了通過電子商務“買西北、賣全國”的戰略規劃，也就是說在網上也做“西貨東進的集散地”。由于武功縣的“鐵公機”優勢明顯，多年的經濟發展已經在物流、冷鏈方面有了較好的基礎，這將對電子商務最核心的競爭點——供應鏈產生很強的支撐，繼而能提升當地電子商務的整體競爭力。（五）武功模式第二十七頁，共五十二頁。1、“集散地”的規劃充分發揮了交通便利，倉儲和物流業發達的優勢。2、以配套完善的電商園區為依托，大力吸納外地電商到當地注冊經營。3、整合了西北的物產資源，突破了本地物產有限的約束。關鍵特點：點評：適用于交通便利，倉儲和物流發達，有商品集散地潛質的地方。第二十八頁，共五十二頁。（六）成縣模式：新媒體矩陣

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因為成縣是“國家級貧困縣”，主要是因為“核桃書記”李祥（當地的縣委書記）帶領當地四大班子成員、鄉村干部一起用微博、微信推動當地的優質核桃網銷。成縣電商的模式比較簡單，但他們走出了“爆品拉動，多品暢銷”的路子。2014年，成縣網店627家，實現銷售收入1.05億元。當地已經建成了電商物流園一期項目，加快推進了電子商務孵化園的建設。第二十九頁，共五十二頁。關鍵特點1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農特產品走向熱銷。2、政府營銷。縣委書記帶頭，四大班子、鄉村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。點評：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴于權威的背書，當地政府是重要的權威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優勢兵力做好“單品突破”，然后帶動其它商品共同發展。第三十頁，共五十二頁。（七）麗水模式：筑巢引鳳

政府投入+企業運營+公益為主+市場為輔

縣域電商某種程度上就是一個栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水的梧桐工程就是全力打造區域電商服務中心，幫助電商企業做好配套服務，讓電商企業順利孵化成長壯大，這是麗水農村電商的最大特點。電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣，承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉化，促進區域電商生態健康發展。第三十一頁，共五十二頁。全力打造區域電商服務中心，幫助電商企業做好配套服務，讓電商企業順利孵化成長壯大。LOREM關鍵特點第三十二頁，共五十二頁。03供銷社能做電商第三十三頁，共五十二頁。突出優勢01供銷社是農村商業生態圈的天然盟主02供銷社在農村積淀著厚重的品牌優勢03供銷社有搭建鄉村服務點的先天條件04供銷社手持國家政策支持的尚方寶劍05供銷社具備推動電商快速落地的身份第三十四頁，共五十二頁。A未得到縣政府授權B不足之處c人才團隊準備不足產業基礎不足第三十五頁，共五十二頁。干還是不干？第三十六頁，共五十二頁。電商領導小組商務農業扶貧供銷人社干則有可能為其他做嫁衣

縣域電商涉及部門多、資源渠道多。基本運作經驗是整合資源發力一處。電商辦團委鄉鎮工商第三十七頁，共五十二頁。不干則可能錯失時機商業規律：商機稍縱即逝，一旦錯過，失掉的是區域行業發展的先機。做事方法：機會往往留給有準備的人。沒有實踐就沒有話語權。歷史經驗：錯過了轉型超市的機會，不能再錯過進軍電商的機會。是抉擇的時候了第三十八頁，共五十二頁。04當下應該做什么第三十九頁，共五十二頁。轉變觀念認識到電子商務的意義，并且有遠見、有魄力做這件大事。這是基本前提。LOREM第四十頁，共五十二頁。人才培訓中心展銷招商中心倉儲物流中心基層服務站點辦公設施網絡、電腦、打印機、投影儀、照相機等

電商服務中心場所設施

第四十一頁，共五十二頁。貨源考察五谷雜糧1電器機械3食品調味品2肉類4第四十二頁，共五十二頁。1籌建運營團隊2組織創業培訓3儲備后備人才和分銷客戶人才戰略

第四十三頁，共五十二頁。那回憶年那月的一個美好品牌布局：橫美真的很美第四十四頁，共五十二頁。運營部

A培訓部

B新媒部

C展銷部

D服務中心試運行第四十五頁，共五十二頁。橫美·陜甘寧蒙老區特色館（淘寶）橫山美（本地公眾號）橫山供銷（官方微博）橫山網上供銷社（縣內分銷預售平臺）04030201平臺建設

第四十六頁，共五十二頁。01黨委政府02郵政快遞03相關部門04電商平臺關系協調

第四十七頁，共五十二頁。爆品籌備橫山羊肉眾籌試吃分銷預售征集一戰成名豐富產品物流檢測品牌創意包裝科技營銷創新第四十八頁，共五十二頁。標準核心戰略指標品牌渠道人才第四十九頁，共五十二頁。團隊創意激情>>>>結語：致勝法寶第五十頁，共五十二頁。THANKS謝謝聆聽第五十一頁，共五十二頁。內容總結橫山縣供銷社電商推演書。農村淘寶“千縣萬村計劃”，計劃在未來3-