V-media白宇.潤揚(yáng)介紹

媒體分析

受眾觸媒習(xí)慣分析渠道建設(shè)媒介分析百得智項(xiàng)目

傳播解決方案營銷傳播綜述媒體投放策略活動(dòng)營銷策略

項(xiàng)目分析

市場背景分析

競爭對(duì)手分析

受眾人群分析

本案目錄★2004年美國美贊臣奶粉事件因阪崎氏腸桿菌奶粉超標(biāo)被判為不合格產(chǎn)品進(jìn)行銷毀,并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行賠償。

★2005年美國雀巢奶粉最新事件“金牌成長3＋奶粉”多批次被查出含碘超標(biāo),被迫進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)品召回。

★2006年共計(jì)10萬公斤同一美國品牌的3批奶粉被連續(xù)檢出亞硝酸鹽含量超標(biāo)而被北京市出入境檢驗(yàn)檢疫局退運(yùn)處理。

★2006年美贊臥奶粉好嗎？美國美贊臣GENTLEASE牌嬰幼兒人工配方奶粉檢查出含有金屬顆粒,被緊急召回。

★2007年日本明治奶粉問題，明治FU高蛋白較大嬰兒配方奶粉,鋅含量不符合標(biāo)準(zhǔn)被判為不合格商品,被要求立即下柜。

★2008年因密封不善而導(dǎo)致罐中奶粉被氧化,美國雅培召回兩批特殊配方嬰兒奶粉飛鶴奶粉事件。

★2008年9月13日衛(wèi)生部證實(shí)，三鹿奶粉中含有三聚輕氨

★2008年11月6日,澳優(yōu)奶粉中,檢出對(duì)嬰幼兒危害極大的阪崎腸桿菌。

★2008年11月26號(hào),中央臺(tái)新聞報(bào)出美贊臣公司奶粉檢出三聚氰胺

★2008年11月26日,雅培奶粉事件，美國主要品牌奶粉雀巢、雅培均驗(yàn)出三聚氰胺

★2009年2月2日,味全幼兒成長配方奶粉和味全較大嬰兒配方奶粉,被檢驗(yàn)出含有致病菌阪崎腸桿菌。

★2009年2月2日,從澳大利亞產(chǎn)進(jìn)口的百樂斯被查出致病菌阪崎腸桿菌超標(biāo)。

★2009年2月6日,法國達(dá)能旗下的多美滋奶粉最新事件被懷疑遭受三聚氰胺污染。

★2010年2月，衛(wèi)生部通報(bào)又一批三聚氰胺超標(biāo)乳品：上海熊貓乳品、陜西金橋乳粉、山東“綠賽爾”純牛奶、寧夏天天乳★2010年8月，圣元被指含激素致使女嬰“性早熟”并在多地出現(xiàn)同類病例美素奶粉事件?！?010年9月22日，雅培出現(xiàn)甲蟲事件?！叭埂标庼勃q存，三聚氰胺超標(biāo)奶粉又“重現(xiàn)江湖”,國外品牌雅培又陷入甲蟲門，國內(nèi)奶粉市場再一次陷入信任危機(jī)，洋奶粉，國產(chǎn)奶粉都出問題，消費(fèi)者陷入一片茫然。2004年-2010年問題奶粉名單歷程：

市場背景分析項(xiàng)目分析國產(chǎn)奶粉“慷慨”促銷在某大型超市中，走訪人員看到，嬰幼兒奶粉打折促銷的很多，貨架上堆滿各種贈(zèng)品，多為幼兒手推車、智力拼圖、小餐桌及兒童電動(dòng)玩具等。在三樓入口貨架上，伊利標(biāo)價(jià)為178元的900g嬰幼兒罐裝奶粉打出了“買四送一”的顯著標(biāo)語。完達(dá)山嬰幼兒奶粉推出“買就送”活動(dòng)，買900g裝的三段罐裝奶粉，即贈(zèng)送6聽180g裝的一段奶粉，送的竟然比買的還多180g。另外，圣元嬰幼兒奶粉買4聽送電動(dòng)玩具，金領(lǐng)冠送14寸小自行車……各種促銷琳瑯滿目?！把竽谭邸边呝u邊送在某大型超市嬰幼兒奶粉專柜，惠氏等國外品牌也推出打折贈(zèng)送的促銷活動(dòng)。多美滋買4聽或12盒送樂扣三件套。雅培二、三、四段的400g盒裝奶粉買一贈(zèng)一。198元的惠氏金裝900g聽裝奶粉買二贈(zèng)一。超市區(qū)域?qū)з徃嬖V走訪者，現(xiàn)在奶粉越來越不好賣。家長購買時(shí)都仔細(xì)比對(duì)價(jià)格和成分，還會(huì)詳細(xì)咨詢食用后會(huì)不會(huì)有什么不良反應(yīng)?！霸瓤梢越o家長一些建議，但現(xiàn)在家長都自己琢磨。越是建議，他們?cè)讲幌嘈?。?/p>

市場背景分析項(xiàng)目分析

競爭對(duì)手分析

項(xiàng)目分析

美贊臣、雅培、惠氏、雀巢、多美滋等少數(shù)洋品牌的銷量已經(jīng)占據(jù)整個(gè)中國嬰幼兒配方奶粉的半壁江山，其市場銷售額已占到70%以上，5～6個(gè)品牌的銷售總額已經(jīng)超過100億。

惠氏雅培美贊臣多美滋美素佳兒雙親之選沃爾瑪自有品牌，美國PBMNutritionals（山姆源營養(yǎng)品有限公司）生產(chǎn)。PBM公司是美國唯一同時(shí)符合美國食品藥品管理局（FDA）條例及國際標(biāo)準(zhǔn)組織一系列嚴(yán)格規(guī)定的以及獲ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證的嬰幼兒營養(yǎng)品制造商明治合生元名稱品牌背景成分特點(diǎn)口感惠氏惠氏是全球十大藥廠之一，全球500強(qiáng)企業(yè)，是全球第一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)嬰兒配方奶粉的公司葉黃素、α-乳清蛋白、DHA&ARA、五種核苷酸、天然胡蘿卜素、鈣、鐵、鋅、硒奶香味甜雅培

美國雅培藥廠創(chuàng)立于1888年，是全球500強(qiáng)企業(yè)之一，在全球130多個(gè)DHA&ARA、亞麻酸、亞油酸、膽堿、?；撬?、葉黃素7大智力視力營養(yǎng)素奶淡味較甜美贊臣美贊臣公司已經(jīng)有近一百年的歷史，是世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的跨國企業(yè)之一，產(chǎn)品行銷1百多個(gè)國家和地區(qū)充足的DHA&ARA、母乳水平的膽堿、gos益生元、核苷酸和其他微量元素、100%乳糖奶香味較甜多美滋多美滋品牌屬于法國達(dá)能集團(tuán)，1896年創(chuàng)始于荷蘭，作為世界較早的生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的企業(yè)，其業(yè)務(wù)已遍布120多個(gè)國家優(yōu)抗力配方、專利益生元組合、高品質(zhì)DHA&ARA、膽堿、100%乳糖奶香味較淡雀巢雀巢集團(tuán)是世界上最大的食品公司，在中國有著長久的歷史?，F(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中98%是在本地制造的。TM保護(hù)系統(tǒng)，獨(dú)有的BL益生菌，有益增強(qiáng)寶寶免疫保護(hù)功能的發(fā)育并抵御胃腸道疾病。奶香味較甜原裝進(jìn)口奶粉在嬰孕童店的市場占有率

受眾人群分析項(xiàng)目分析

受眾人群分析項(xiàng)目分析原裝進(jìn)口奶粉的消費(fèi)群體定位在收入中高端的家庭，嬰幼兒的父母是選購奶粉的主要抉擇者嬰幼兒的母親嬰幼兒的父親其他55%15%30%抉擇者的構(gòu)成：30%20%30%7%10%5%

家庭年收入20萬以上15-20萬10-15萬8-10萬5-8萬5萬以下抉擇者家庭收入構(gòu)成：

受眾觸媒習(xí)慣分析媒體分析

通過上述受眾人群的分析，我們知道百得智的抉擇群體中，家庭年總收入在10萬以上接近70%的比例，抉擇者女性人群超過55%的比例，而這群人在觸媒習(xí)慣方面是怎么樣的呢？

懷孕期間（嬰幼奶粉產(chǎn)品導(dǎo)入期）

產(chǎn)期過后（嬰幼奶粉產(chǎn)品使用期）

渠道建設(shè)媒介分析媒體分析

進(jìn)口奶粉在銷售渠道上除了自身直營店和超市外，應(yīng)當(dāng)建設(shè)更多的銷售通路，以占領(lǐng)更多的市場份額。其中，嬰孕童店是最好的選擇。經(jīng)營者了解品牌的途徑：受到各類廣告影響

廠商上門推薦經(jīng)營者參加展會(huì)經(jīng)營者的觸媒習(xí)慣分析：

營銷傳播綜述

傳播解決方案

國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場前有競爭，后有事件陰云，可謂硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛，市場競爭白熱化，市場壁壘重重，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。企業(yè)如何突圍，唯有率先出兵，制定良好的營銷計(jì)劃和傳播策略。

三聚氰胺事件，給美贊臣等國外品牌奶粉創(chuàng)造了機(jī)遇，那這一次的雅培事件，給誰創(chuàng)造了機(jī)遇？答案是肯定的，國外純進(jìn)口的品牌奶粉！

營銷傳播策略★把傳播的系統(tǒng)性和分散性有機(jī)結(jié)合起來品牌傳播策略應(yīng)該統(tǒng)一在一個(gè)大主題（百得智奶粉品牌是及具備強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)實(shí)力的專業(yè)幼兒奶粉制造商形象，安全對(duì)味）下，一切包括平面設(shè)計(jì)、媒體廣告、新聞炒作、促銷活動(dòng)等事項(xiàng)都應(yīng)服務(wù)于這一大主題；同時(shí)從手段和傳播載體的形式上考慮，要圍繞主要目的，從產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)、渠道政策等方策劃不同的傳播主題。★日常傳播和事件推動(dòng)相結(jié)合

以各種形式的現(xiàn)場活動(dòng)達(dá)到市場推廣的目的，主要通過現(xiàn)場氣氛來影響目標(biāo)受眾，現(xiàn)場活動(dòng)氣氛比較濃，針對(duì)性強(qiáng)，形式多樣，交流深入、透徹。

媒體投放策略

傳播解決方案

通過對(duì)受眾人群及其觸媒習(xí)慣的分析，我們擬定以下實(shí)時(shí)有效的媒體投放策略：

第一步：我們投放媒體覆蓋的目標(biāo)群體是誰?

年收入超過10萬的家庭中孕期和孕后的女性，嬰孕童店的經(jīng)營者。第二步：確立媒體傳播主題安全，是您的首選！第三步：用什么樣的媒體形式傳播？能同時(shí)對(duì)直接用戶（孕前和孕后）和經(jīng)營者高效率傳播的媒體——（樓宇廣告）能對(duì)某一部分受眾或某一時(shí)間段的用戶高效傳播的媒體（行業(yè)雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告，機(jī)場媒體）

活動(dòng)營銷策略

傳播解決方案以各種形式的現(xiàn)場活動(dòng)達(dá)到市場推廣的目的，主要通過現(xiàn)場氣氛來影響目標(biāo)受眾，現(xiàn)場活動(dòng)氣氛比較濃，針對(duì)性強(qiáng)，形式多樣，交流深入、透徹。企業(yè)活動(dòng)：結(jié)合自身的營銷計(jì)劃以及與宣傳方案，制定如“百得智杯”情景劇大賽的企業(yè)活動(dòng)。媒體活動(dòng)：例如參與行業(yè)媒體舉辦的“寶貝時(shí)裝模特大賽“活動(dòng)，征文競賽等等活動(dòng)，提升區(qū)域性品牌度。促銷活動(dòng)：零售終端的打折，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。社區(qū)活動(dòng)：走進(jìn)高檔社區(qū)和寫字樓的巡展活動(dòng)。

機(jī)場、高爾夫、地下停車場、樓宇平層全覆蓋成都白宇媒傳互動(dòng)廣告有限公司成都潤揚(yáng)傳媒廣告有限公司

專注傳播創(chuàng)造價(jià)值每天影響四川300萬高收入人群打造第一高端媒體發(fā)布平臺(tái)

關(guān)于V-mediaV-media介紹白宇-------誠信專業(yè)共創(chuàng)未來白宇傳媒以“專注傳播，創(chuàng)造價(jià)值”為定位理念，以“創(chuàng)意拓墾，精專鋪路，人信立市，廣告唯銷”為服務(wù)理念，深入植根本土文化和理解本土市場，立志成為本土廣告執(zhí)旗手。白宇從2001年創(chuàng)立至今，歷經(jīng)十年，十年的專注與專業(yè)，誠信合法的經(jīng)營，鑄就了白宇十年的金牌口碑：十年磨練，鑄就今日征程：2010年1月，白宇正式獨(dú)家運(yùn)營四川廣電星空長虹數(shù)字移動(dòng)電視廣告；是西部最大的移動(dòng)終端運(yùn)營商，擁有11000多個(gè)移動(dòng)LCD，是同行業(yè)終端數(shù)量的3倍。2010年4月獲得與遂寧市城市營銷機(jī)會(huì)，并巨資承辦世博表演劇目大型雜技歌舞劇姊妹觀音，場場爆滿，引起省市領(lǐng)導(dǎo)高度好評(píng)！2010年6月，白宇收購成都最大的樓宇終端運(yùn)營商潤揚(yáng)傳媒。這是V-media的開始……V-media

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V-media媒體覆蓋高端目標(biāo)人群---新富人群

所謂新富，是指進(jìn)入富裕的時(shí)間短、通過知識(shí)、專業(yè)技能和社會(huì)資源獲取財(cái)富、具有穩(wěn)定的收入、有著新的消費(fèi)理念、處于中國總體消費(fèi)群體中的較高收入階層。

a、年齡在20-50歲之間

b、家庭收入達(dá)20萬以上；

c、大多擁有高端電視、數(shù)碼攝像機(jī)、轎車、筆記本電腦的人群。V-media

專注傳播創(chuàng)造價(jià)值物理描述：（地下停車場）采用專利高清液晶顯示屏外徑357X648mm屏幕9:16符合視覺比例,畫面不變形厚度：3cm外接220V電源，功率為45W.每天循環(huán)播出480次，每隔90秒循環(huán)一次，每次10秒V-media媒體形式1V-media媒體介紹V-media介紹V-media

專注傳播創(chuàng)造價(jià)值物理描述：（高爾夫會(huì)所打位柱體）采用專利高清液晶顯示屏外徑357X648mm屏幕9:16符合視覺比例,畫面不變形厚度：3cm外接220V電源，功率為45W.V-media媒體形式2V-media媒體介紹V-media介紹媒體：獨(dú)立式數(shù)碼刷屏載體：液晶顯示器位置：整個(gè)機(jī)柜分布：換領(lǐng)登機(jī)牌處尺寸：41英寸素材：72DPI精度的JPG圖片頻次：320次/天;V-media媒體形式3成都機(jī)場值機(jī)島刷屏V