鴨丫特色玩具網上商城策劃書一．中國玩具市場前景我國國內特色玩具市場正處于萌芽階段，開展的潛力宏大，盡管有港臺地區和部分興旺國家成熟的玩具市場作為范例和參考，但也不應一味的模擬，國內有本人的國情，玩具市場和相應的消費者所以也有本身的特點，如何運用包裝設計上的精確定位來贏得這一新興的宏大市場，是設計工作者需要不斷探究和研究的領域。二．鴨丫特色玩具市場環境分析一個成熟的玩具市場里，玩具的市場目的定位主要分為兒童玩具和面向成年人的特色玩具2大類。在我國，玩具市場還不成熟，尤其是對玩具的理解不成熟；"玩具確實是小孩玩的"這一根深蒂固的觀念束縛了國內玩具行業；據日本玩具協會統計，在日本這個世界第2大玩具市場，9000億日元的市場規模中，面向成人的特色玩具占據了約65%以上的份額，而且18歲以上的成年日本人中至少有84%擁有玩具。在世界最大的玩具市場美國，每年能產生大約100億美元的效益，而面向成人的特色玩具占據了其中的40%以上。在我國這個全球最大的玩具消費基地，成人特色玩具市場卻幾乎是空白。國內廠家盲目地把目光放在兒童玩具上，導致國內宏大而且成長迅速的特色玩具市場幾乎被國外品牌完全占據。但是，由于現階段面向成人的特色玩具行業利潤較高，國內廠商參加特色玩具市場已是大勢所趨。在品牌知名度和消費規模等方面都落后于國外廠家的情況下，我國的特色玩具尤其需要注重包裝設計本身的重要作用。三.鴨丫特色玩具市場定位分析1、鴨丫特色玩具的銷售渠道定位由于玩具本身的設計以及包裝設計上的獨特風格，特色玩具的銷售也需要相應的環境和氣氛，讓消費者不至于與兒童玩具相混淆，成年人購置玩具不止看重玩具包裝本身，也非常看重購置環境的氣氛和檔次，因而其銷售環境和展示設計也應具備檔次感、成熟感和特色。目前國內不少商場已經設了專門的成人玩具柜臺，國內非常多城市也開設了面向成人的特色玩具專賣店，盡管在銷售和展示設計上還稍顯初級，但為特色玩具別離出獨立的銷售渠道已經是邁出了重要一步。因而，在特色玩具的包裝設計上要考慮柜臺展示效果。2、鴨丫特色玩具的目的市場定位小孩愛玩，不少成年人事實上也一樣有愛玩的天分，電視電腦游戲和卡通影視作品在成年人群中的廣受歡迎確實是一個例子。特色玩具的出現滿足了成年人對玩具的需要；不同層次的成年消費者對成人玩具具有不同的需求。比方，成年女士喜愛高檔精巧的裝飾性玩具，如布娃娃、毛絨娃娃和小動物等等；中年人則會選擇具有消遣性和珍藏性的玩具，如汽車和軍事模型；而成人玩具市場消費的主力---年輕人，則大多數喜愛具有特色與個性的珍藏類人偶玩具。3、鴨丫特色玩具本身的設計定位特色玩具的主要消費者是20～30歲的年輕人群，年輕人購置玩具是沖著它們的個性特色、質量以及珍藏價值來的，而不是傳統玩具產品的以游玩為主，因而，耐用、益智、色彩艷麗等兒童玩具的設計要求在特色玩具的設計中能夠拋棄，轉而以個性、時髦，材質和外型上的獨特，質量的過硬為主。4、鴨丫特色玩具的包裝設計定位特色玩具的消費群體大部分都是有著穩定經濟收入的人群，甚至還有不少屬于高薪階層，針對他們的玩具系列所以也應具備足夠的檔次感；檔次感的來源不應是價格的高昂而是用包裝設計來表達，面向成年人的玩具是作為一種珍藏品被購置，在包裝的直觀上應拉開與純粹玩樂商品的差距，保護商品的功能在特色玩具包裝上被放在次要，而使商品增值和促銷的功能應首先考慮。同時，特色玩具的消費主力年輕人是標新立異的人群，個性時髦的設計在他們中間能夠得到廣泛接受，特色玩具本身的特點在于不斷的創新，在包裝設計上也應與此照應，不能過于系統化和使用太固定的形式，自由創新、不斷變化是使包裝設計增加魅力的重點。四．盈利形式作為一個btoc的購物型網站，我們最大的利潤來源所以是販賣我們的產品。與此同時，我們鴨丫網還有另外一個盈利形式-收費會員制度：如今大多零售站點都有會員制度，但是這種會員都是免費的。而我們網站除了有一般會員外，還有vip會員。vip會員能夠吸引長期客戶。使用vip卡能夠享受比一般會員更為優惠的vip會員價，以及參加各種會員的活動，高檔的玩具價錢也略有偏高，因而一點點折扣就可省下大量金錢，幾十塊錢一張的vip會員卡不管從哪方面來說都能夠帶給顧客優惠。會員卡上有我們網站一些熱賣產品，許多新顧客在第一次購物中，許多都是沖著會員價而會員卡與產品一塊買。然后網站在收到匯款后會寄去產品和一張制造精巧的會員卡。對一般會員來說，我們能夠適當的融入積分制度，就能夠讓你的會員幫你宣傳推行。比方一個會員a是推薦b成為會員，會員a就會增加積分。積分高了以后，也能夠享受好的優惠價格。五．治理方式：會員治理--關于一個有價值的網站，最重要的在于效勞，做網站確實是做產品和效勞。而效勞要以客戶為導向，網站最重要的客戶確