商務(wù)談判（大連外國語大學(xué)）知到章節(jié)測試答案智慧樹2023年最新第一章測試商務(wù)談判的談判核心是（）

參考答案:

價(jià)格商務(wù)談判的主要指標(biāo)是（）

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經(jīng)濟(jì)利益在第三方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判屬于什么類型的商務(wù)談判（）

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中立場談判談判時(shí)將對方的態(tài)度和討論問題的態(tài)度區(qū)分開來，就事論事，屬于哪項(xiàng)原則？（）

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人事有別原則商務(wù)談判的前提是（）

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沖突按談判方所持態(tài)度劃分，商務(wù)談判的類型包括（）

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軟式商務(wù)談判;硬式商務(wù)談判;原則性商務(wù)談判按照談判透明度劃分，商務(wù)談判主要分為（）

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公開商務(wù)談判;秘密商務(wù)談判商務(wù)談判主要通過哪些方面進(jìn)行評判（）

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談判效率的高低;談判后的人際關(guān)系;既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度第二章測試在談判中談判人員根據(jù)各種主客觀因素，通過考察種種具體情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的目標(biāo)是可接受目標(biāo)。()

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錯(cuò)談判過程的主體階段是（）

參考答案:

正式談判成交階段最主要的目標(biāo)是（）

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力求盡快達(dá)成協(xié)議價(jià)格條款的談判應(yīng)由()承擔(dān)。

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商務(wù)人員談判目標(biāo)是談判者行動的（）

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指針和方向第三章測試便于雙方談判人員交流思想感情的是（）

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口頭談判商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()。

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聽談判雙方相互溝通的中介是（）

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談判信息視線接觸對方臉部的時(shí)間正常情況下應(yīng)占全部談話時(shí)間的()

參考答案:

70%～90%商務(wù)談判闡述語言要求有()

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準(zhǔn)確易懂;緊扣主題;富有彈性第四章測試日本人的法律意識根深蒂固，律師在談判中扮演著重要角色。()

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錯(cuò)談判中，雙方互贈禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和()。

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感情價(jià)值與()人初次見面，最好的話題是天氣和體育。

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美國德國人的談判特點(diǎn)是()。

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準(zhǔn)備充分;風(fēng)格強(qiáng)硬;講究效率;重視合同日本人的談判特點(diǎn)有()。

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注重私人關(guān)系;委婉間接交流;集體決策;決策過程緩慢第五章測試縱向談判方式最適用于()的談判方針。

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以戰(zhàn)取勝報(bào)價(jià)階段的策略主要體現(xiàn)在()

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怎樣對待對方的報(bào)價(jià);如何報(bào)價(jià);報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī);報(bào)價(jià)的先后進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須遵循的原則是()。

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不問不答;能言不書;避實(shí)就虛;有問必答選擇自己所在單位作為談判地點(diǎn)的優(yōu)勢有()。

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容易尋找借口;易向上級請示匯報(bào);方便查找資料與信息下列論述中，符合軟弱型談判風(fēng)格的有()

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往往委曲求全;把談判看成是雙方調(diào)和的過程第六章測試雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法是()

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“潤滑策略”迫使對方讓步的策略是()

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利用競爭在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，即日本式報(bào)價(jià)和()。

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西歐式報(bào)價(jià)談判投入少、依賴性差、占有優(yōu)勢的一方適合使用的讓步方式是（）

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堅(jiān)定若談判者分開腿而坐，通常表明其內(nèi)心()

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自信;愿意接受挑戰(zhàn)第七章測試處理談判僵局最有效的途徑是（）

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將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局叫()

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協(xié)議期僵局談判學(xué)家尼爾倫伯格認(rèn)為，成功的、合作的談判中要善于利用()。

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僵局從談判內(nèi)容上看，最容易形成談判僵局的主題是()

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價(jià)格打破談判中僵局的做法包括（）

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更換談判人員;改期再談;組織雙方搞一些松弛的活動;敘舊情，強(qiáng)調(diào)雙方共同點(diǎn)第八章測試多數(shù)情況下，臨近談判最后期限所采取的談判行為是()。

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溝通信息;達(dá)成協(xié)議;讓步;討價(jià)還價(jià)在正式談判中()是必須經(jīng)過的程序。

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發(fā)盤;還盤;接受評價(jià)商務(wù)談判成敗的標(biāo)準(zhǔn)是（）

參考答案:

所付出的成本大小