1、【基本信息】：位于秦皇島昌黎縣北戴河濱海新區，從“不良資產”到“北京之海，度假天堂”，譽為“旅游+地產”的網紅文旅小鎮案例發展啟示郊區網紅旅游度假區秦皇島阿那亞地理位置：位于河北省秦皇島昌黎縣北戴河濱海新區黃金海岸腹地項目區位；距秦皇島市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里項目交通：有京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速， 3小時內通達京津唐，距北戴河國際機場25公里總占地面積：228萬，總建筑面積：71萬，綜合容積率：0.3阿那亞秦皇島唐山北京天津245公里54公里180公里92公里項目背景：項目2012年8月底項目一期開售， 銷售額僅4000多萬，被視為不良資產

2、。一年后，億城作價2.6億拋告阿那亞，低于其獲取價款1.4億。2013年，秦皇島天行九州旅游置業團隊接盤阿那亞，通過搭建完備的生活體驗系統，以旅游帶動地產，2017年銷售額達30億元，阿那亞現已成為素皇島房地產市場領軍項目。背景定位項目定位：北京之海，度假天堂。項目區位項目規劃圖【借鑒點1景觀資源最大化+特色組團打造+地標建筑打造】：將景觀資源利用最大化，使配套、景觀融為一體， 打造原生態居住產品，彰顯項目品質；建筑以組團分布，打造不同建筑風格及產品線，滿足客群不同休閑度假需求；打造IP建筑，營造場景，制造熱點，持續帶動銷售案例發展啟示郊區網紅旅游度假區秦皇島阿那亞別墅、洋房精品酒店高層、洋房

3、、酒店會所低密別墅高層、洋房酒店希臘小鎮：低密別墅、洋房、少量高層高爾夫球場Club Med、商業企業會所建筑理念及外立面：阿那亞小院道法自然，扎根土地，無意風格，以人的感受為尺量，紅頂、白墻、回廊，這些傳統洋房的建筑元素，在現代性處理下，充分化約和抽離并被巧妙的植入，呈現出簡潔而優美的建筑形態阿那亞整體平面圖：最大化利用自然景觀，打造原生態居住產品，建筑組團分布，打造不同建筑風格及產品線只座落于世界上最美之地的全球著名度假品牌 Club Med，進駐阿那亞，將法式浪漫與歡樂帶到中國2015年，一條5分鐘短視頻全中國最孤獨的圖書館爆紅，僅一天閱覽量破10萬+。從此，三聯海邊公益圖書館為阿那亞貼

4、上了一個瞬間擊中人心的標簽阿那亞禮堂，充滿儀式感的文化藝術空間，社區音樂會、藝術展的舉辦地，精神沉思生活的場所，和阿那亞度假娛樂、社群生活三位一體，構成一個人完整的、充滿意義感的生活方式邀請著名設計師打造標志性建筑，做到極致，成為網紅景點，讓人們由一個產品聯想到一個項目，實現營銷效果最大化【借鑒點2完善配套】：配合產品推售逐步打造基礎配套+精神配套，從打造一個優質的產品轉變成打造一種生活方式，通過360全資源配套的打造，不再限于旅游地產項目，而是打造一 個美好生活的社區，以旅游帶動居住置業案例發展啟示郊區網紅旅游度假區秦皇島阿那亞360全資源配套的打造：以旅游帶動居住置業。配合高爾夫、溫泉、馬

5、會、海上運動等多層次多玩法的旅游配置形成市場聚焦點，同時配套鄰里中心、酒店會所、展館、購物中心醫院、學校等增加社區張力，從而讓客戶買到的不僅僅是一處房子，還讓客戶能在那里住、吃。喝、玩，還能看到未來在這里的生活；地標性建筑(特色文化空間)：利用地標性建筑(特色文化空間)傳播社區精神文化，制造噱頭傳遞項目價值吸引客群，配合全方位生活配套及提供極致的休閑旅游服務體驗，促進客戶消費留住客戶，實現營銷效果最大化。高爾夫球場觀鳥屋開心農場海風酒吧禮堂馬會鄰里中心全資源配套便利生活奢侈享受業主食堂便利店小型餐飲精品店國際化度假娛樂特色文化空間兒童托管運動健身醫療站會所客房咖啡館國際高爾夫場及會所刺槐林溫泉

6、馬會俱樂部Club Med沙灘酒吧沙灘運動水上游樂露營體驗孤獨圖書館海上教堂濕地觀鳥屋【借鑒點3產品運營】：從房地產業轉變為文化創意產業，把社區產品運營前置，變配套建筑為收入工具，提供極致的休閑度假體驗，做活配套，提供穩定的人氣案例發展啟示郊區網紅旅游度假區秦皇島阿那亞短線投資長線投資前期投入小 滾動開發快周轉 前期投入大 持 續一段時間相對慢周轉永續收益后繼乏力阿那亞早期運營模式：營銷驅動、一錘子買賣、旅游地產開發商 休閑、娛樂的旅游地產項目阿那亞轉型后運營模式：業主驅動、滾雪球效應、旅游地產運營商 情懷、溫暖的美好生活社區早期，阿那亞在旅游地產開發過程中，遇到“后繼乏力”的情況，但其及時轉

7、型， 由傳統的旅游地產開發商轉變為運營商，通過拓展收益點為項目帶來發展新契機。在項目開發初期，為了做活配套，為項目銷售提供穩定的人氣，項目巧妙的推出了10萬消夢卡計劃，社區產品運營前置；隨著配套的陸續建成，項目人氣的大幅升，為了確保服務品質及營收，部分配套采取收費運營。投資收益三城聯動社群融合5年包租期，每年10%投資回報購房者可免費乘坐阿那亞至北京大巴，且可與三亞項目進行換住加入阿那亞社群阿那亞公寓運營： 三城生活、四季度假、五年收益【借鑒點4社群營銷】：業主公約+社群文化交流平臺+社區管理團隊+業主家史計劃，打造社群文化，實現業主圈層資源的流動整合，以促進銷售案例發展啟示郊區網紅旅游度假區

8、秦皇島阿那亞阿那亞社群基于行業、興趣愛好劃分線上線下相結合O2O平臺與價值鏈管理企業領導親自參與運營業主公約：強調熱愛生活，關愛友鄰，提倡低碳，傳遞正能量；社群文化交流平臺：深度關系營銷，以共同愛好、行業、價值觀為著眼點，線上線下相結合；D.O社區管理團隊： “始于度假 ，終于社區”的管理理念，為業主組織美好“度假”生活；業主家史計劃：引領業主“存根”、“扎根”， 激發業主內心最深處的鄉情、鄉思。社群營銷興趣社群業主社群更多愛好者加入社群線上溝通線下俱樂部聚會增強社群活躍度共同愛好與價值觀者成為熟人增強對歸屬感及品牌價值的理解參與運營強烈認同并購買重復購買親朋推薦同圈層推薦通過杜群，融合硬件+軟服務+精神需求，營造社區文化，提高業主認同感，以促進業主自發傳播項目品牌價值，實現客戶資源整合，業主由客戶變成“拖”， 增加舊業主帶新業主運營模式把社區產品運營前置，變配套建筑為收入工具，提供極致的休閑度假體驗，做活配套，提供穩定的人氣社群營銷打造社群文化，實現業主圈層資源的流動整合，以促進銷售案例借鑒完善配套配合產品推售逐步打造基礎配套+精神配套，從打造一個