首屆中國"互聯網+"大學生創新創業計劃大賽總經理副總經理副總經理公關部部維修部研發部服務部營銷部財務部總經理副總經理副總經理公關部部維修部研發部服務部營銷部財務部綜合部董事長兩7.3公司很盈利坡公司的主營咬業務就是為腎用戶提供相壤應的洗衣服橋務。消費者旁在選擇相應年洗衣服務后最，進行在線發支付。拳特定的場合倦可以把產品賄租賃出去，棵收取服務費悅用或維護管已理費用，以晃方便工廠或兩者學校方面些的管理。絹1、學校利罰益分析厭1臺洗衣機蠻全年營業額臂：全10次／臺擔/天*4元吃/次*9月陡/年*30毛天/月=1約0800元茅/年落1臺洗衣機蜘全年所耗水跳電費:殊10800摘元/臺/年報*12%=載1296元雹/臺/年咽夏1臺洗衣機蝕創造效益:墳(1080曠0元/臺/錄年-129便6元/臺/獄年)=9乳504元/也臺/年金學校以1萬扯人計算,洗裂衣機總體鋪洽設70臺,御全年支付寶紡支付自助洗星衣機收益約件:9504血元/臺/年約*70臺=指66052祖80元；除封去應給學校儲的20%租容金，最終利泛益為：66圍05280蠻-（660剪5280*陪20%）=煎52842赴24元/年核；燕另全年為學勾校節約水電躍費:賞1296元森/臺/年慌*70臺*俯1.4(節挺約系數)=餐12700嘆8元嫌公司和學校真合作給雙方束都帶來了巨醋大經濟效益閉，僅一所學戲校一年就可腸以讓公司獲路得純利潤5給28422若4元。映2、工廠利河益分析潤一般情況下糕，工人上班仇時間為8-謙9個小時，狂睡覺休息時粗間為7-8插個小時，工臭人將還會有興近8個小時以的洗衣時間使，我們的洗練衣機，標準唯為35分鐘晌，洗一次衣關服。洗衣機水營運時間還扭是非常充足攝的。根據實肺際的操作，甘預計收益如倉下：海按每次3元株計：大概每均天的洗衣次扣數為5次，雪投資人可以濱按洗10次下，送2次給杏工廠的來操器作，那么對忍于投資人來形說，1臺機層1天收入3碌*（5-1過）=12，條那么1個月微是360元溝，1年就是旁360*1邊2=432寄0元；壞10臺機就波是4320蓮*10=4號3200元傅；50臺機守就是432濾0*50=田21600妄0元；擊按每次2元志計，大概每泥天的洗衣次麻數為10次為，同樣按洗綿10次，送茅2次算，那艷么就是2*清（10-2瞞）=16元補，同樣是1奧個月是48孟0元，1年賴就是480商*12=5躺760元；顯

1披0臺機就是查5760*般10=57回600元；仁50臺機就雷是5760傾*50=2瞎88000叫元。走3、小區利談益分析艇假設投資商愁在一個小區盈投放300蝴×3臺=9撞00臺支付蛇寶支付自助怕洗衣機，可既設置每次洗赴衣5-10豎元，每臺機柜器一天運行浪5-10次袋，平均每月械運行28天鍋。如此，可嘗作如下計算故：

稿一年保守收共益：300猛臺×5元×擴5次×28預天×12月屑=2520挪000元；曬般一年樂觀收態益：300犯臺×10元沾×10次×遼28天×1等2月=10雜08000穿0元；沒10臺機利蓋潤分析：位假設洗衣金寄額為3元/易次，洗砌衣平均次數談為10次/進天，一史天的營業額扔為

300繭元，一個岡月的營業額昂為9000聞元，如果水咳電費用0.爭3元/次毫，那么一個堵月的水電費粗為10*1苦0*0.3恒*30=9嚷00元，假木設管理費用象20%，準即一個月的粗管理費為9殊000*0電.2=18需00元，純碧利潤

就為室6300元洋/月，那么躬一年的純利寄潤為756平00元，三業年就是22柜6800元甘，五年就前是3780瓜00元。臣假設洗衣金潑額為3元/銅次，洗饞衣平均次數顯為12次/央天，一速天的營業額京為

360眉元，一個殊月的營業額任為1080柜0元，如果疏水電費用0虜.3元/次蝶，那么一媽個月的水電愛費為108拐0元，假設稈管理費用2插0%，即佳一個月的管均理費為21仙60元，那臭么一年的純鳳利潤為90格720元，迅三年就是2信72160蜘元，五年慮就是453委600元。璃假設洗衣金報額為3元/出次，洗尼衣平均次數誓為15次/炸天，一從天的營業額惹為

450蘭元，一個宜月的營業額狡為1350民0元，如果圈水電費用0口.3元/次標，那么一梁個月的水電號費為135皂0元，假設蹈管理費用2阿0%，即飼一個月的管險理費為27域00元，那甩么一年的純襖利潤為11善3400元稱，三年就是閘34020浴0元，五耐年就是56矮7000元采。付50臺機利繼潤分析：競假設洗衣金標額為3元/繳次，洗衣經平均次數為榴10次/天叼，一天具的營業額為路

1500巖元，一個殃月的營業額睛為4500習0元，如果聾水電費用0野.3元/次季，那么一欲個月的水電士費為450勢0元，假設淚管理費用2困0%，即婦一個月的管鐵理費為90浮00元，那驚么一年的純鍋利潤為37樸8000元索，三年就是芹11340襪00元，塞五年就是1舅89000繁0元。趁假設洗衣金使額為3元/壞次，洗鬼衣平均次數鄙為12次/確天，一憲天的營業額該為

180臺0元，一節個月的營業磨額為540纖00元，如攜果水電費用肺0.3元/議次，那么逗一個月的水托電費為54景00元，假恐設管理費用重20%，繩即一個月的頸管理費為1陳0800元檔，那么一年誕的純利潤為芳45360電0元，三年慶就是136迫0800元蠢，五年就址是2268犁000元。佳假設洗衣金榨額為3元/昆次，洗良衣平均次數高為15次/踩天，一錦天的營業額當為

225鹿0元，一封個月的營業鴨額為675監00元，如拌果水電費用撥0.3元/篇次，那么盈一個月的水尿電費為67碗50元，假睜設管理費用出20%，移即一個月的臺管理費為1沙3500元師，那么一年旁的純利潤為腔56700趟0元，三年沿就是170止1000元賤，五年就膝是2835防000元。儀由此可見，炮支付寶支付絞自助洗衣機鐮的利潤非常裹可觀。甜4、酒店利琴益分析悼設備安裝以類一個200緊個床位的酒眾店來設計，兇可投放6－辭10臺自助恰式智能洗衣現機，根據消鉤費區域差別陪可設置每次籠洗衣5-1與0元，每臺味機器一天運楚行5-10歌次，平均每銀月運行28獸天。如此，灶可作如下利剖潤分析：

椅一年保守漁收益：10刮臺×5元/惑次×5次/非天×28天興/月×12糟月/年=8送4000元微/年；

鼠一年樂觀搬收益：10化臺×10元培/次×10員次/天×2敞8天/月×戒12月/年杰=3360此00元/年式；

籌如果是一家鈔超過100欣家分店的商長務連鎖酒店鑄，則此項目稿一年可能給旱該企業帶來跟超過300雁0萬元的主鄙營業務外的親純收益！艘7.4部門臘職責簡董事長：捏糾公司的決策誦的，公司的籮大小事務都狗由他決定，樂負責制定公涉司的總體發湯展戰略，決歇定總經理的刺人選。才煌總經理：估臂負責公司的淡日常業務，襖管理公司的芹業務工作和滲行政工作，烘處理日常生饑產經營活動路，直接地具萬體地負責組嶄織公司的各玩種資源來實與現既定目標階，領導公司憂實現董事會閥制定的戰略應規劃，完成析公司既定的都盈利目標。哀副總經理：姜艙協助總經理被對公司各方翼面的經營管折理，負責全謎公司各部門顛在管理和執黎行公司各項厚規章制度和撕文件規定過止程中的監督勸、檢查、考遭核、處罰、碰服務的全面枝管理，對所沖承擔的工作補負全責。惱綜合部：握砍負責內部管嚷理、協調各財部之間的關脈系以及負責罩聯系和管理沈各個連鎖分禾店。扣營銷部：切懼負責公司總緣體的營銷活隊動，制定公血司的具體發蒼展策略，吸罷引更多的用澤戶，決定公干司的營銷策郊略和措施，唇并對營銷工陷作進行評估藍和監控，包勇括市場分析次、廣告、公疏共關系、銷零售、客戶服譽務等。當研發部：炒槍負責技術研蠟發，負責產惠品的研究與女開發工作，額拓展產品線粱的廣度和深克度。處理與鄉產品有關的蚊技術問題，叮并負責知識漲產權的具體鋸管理。循服務部：擴蓄負責建立完摧善的用戶服奴務體系，制徐定全方面的鄰服務策略。鬧與供應客商竊保持緊密溝塑通學,辜積極采納用債戶的建議，北為用戶提供權最優質的服施務。裝維修部：希釋負責檢查支錦付寶自助洗腥衣機是否正礦常工作，當艘洗衣機出現追故障時，及悔時維修。亞財務部：孫屢負責資金的幣籌集、使用揀和分配，如嫁財務計劃和邀分析、投資稅決策、資本禿結構的確定或，股利分配聲等等；對公值司的資金運額轉和資產物李質實行監督懶管理，準確岡及時的向公懸司領導提供咸財務報表資個料，發揮資案金運作效應冒，提高資金鑄周轉率；負浪責日常會計微工作與稅收浮管理。蕉尊公關部：雄毯負責對內、忍對外公共關離系工作，建帳立企業和品辦牌形象，組例織大型公關該活動。山7.5團隊績成員及職責湊姓名（單位許）茶職務（職稱惹）背職責呢譚強英中本科生崗市場分析久及營銷芽黃楚健渣本科生基技術及產難品研發椅余小雙均本科生踏財務統計猴管理斃八、投資分鼠析稿8.1股本最結構與規模承公司注冊資惰本為10萬付元。股本結舌構和規模如帶下汁表：鏡股本來源熔股本規模勝風險投資室投資商投戰略伙伴入羊股園技術入股途資金入股雀金摟葡額（元）蒸30000失賊20000掛20000庸30000兵比升舅例眨30.00從%到20.00才%縱20.00醫%暫30.00花%陡式轟測識股本結構中之，投資商技輛術及資金入賽股總額4萬木元，占總股舅本的40.雀00典%逮；風險投資催方面，我們碗打算引入黑2—3已家風險投資也共同入股，寬以利于籌資茫，化解風險赤，并為以后攤擴大規模做邪準備；另外拴，引入兩家旨大型支付寶脫支付自助洗擊衣機制造廠進商作為戰略鞋伙伴，入股完總額為3萬為元，占總股絹本的30.欄00爪%秤，以便降低腦洗衣機成本釀，迅速建立懷市場通路，凡降低經營風航險。齡8.2投資疫分配躺因投資洗衣設如備圍名稱轟數量述單價薦總費用（元慎）齒支付寶自助芹洗衣機晝50于1000仙50000傘干洗機乞1獄20500濁20500然洗鞋機勒1哥1380范1380自熨燙臺嗎1俯1800享1800殖電腦管理軟震件淹1稿1200撇1200腎三輪車醒1索2200龜2200讀由于自助洗詠衣店要更好付的為用戶提時供服務，公先司為洗衣店剝購買了一臺粗三輪車，提酷高服務速度姑。變糖其他投資桿項目踢費用（元）參備注蠢業主的工資庫3500挎每月輸雇員工資崗2500蓄每月勉租金訂3000毒每月羞營銷費用符500巨每月淘公用事業費急200益每月紐維修費騎100塞每月曲保險費舊800眾每月瑞其他變200退每月伐合計鉤10800規每月濱九、財務分看析膛9.1營業處額預測市根據市場調溝查、企業發鴿展戰略、營綢銷進度和企發業生產能力條做出如下預翻測：魔年份恐項目怖第一年奧第二年漏第三年勾第四年電第五年洗單價（元）祝３聽３敏３葉３阿３泰月利潤（元疲）蹤6300純7000右8500鏟9600壩1200懸年利潤（元劑）家75600猴8400兄10200制0作11520蜂0籌14400吃0逃注：單價由川單位生產成徹本和一定的全目標利潤率器確定細9.2利潤勻表藝根據銷售預帳測及成本費累用預算表（漏見附錄）編捉制預測利潤浩表：態利潤言剪表刷幫敢噸際月恩氣染秒假菠享踐艙遞單位：元腥月份崖金額綠（元）竊項目狡1蝦2云3然4散5雕6請7凝8包9刊10爪11脾12遍合計封銷售唉銷售凈收入痰400叼00畏420擠00刪410磁00窮405榴00哥385荒00擺380負00舒350肺00賓360典00口380表00績4000朽0嘆420遮00哈450識00廊4004眉10桌成圓誠本葵業主工資突350吳0挎350潤0釘350蛙0怪350皂0矩350徒0搶350絡0珍350版0顆350鋪0遍350殊0封350瞇0牛350膽0電350駁0度420稻00哨員工工資次250圈0偏250鬼0探250押0鎖250碧0秤250癢0后250西0獻250凳0清250然0灰250碧0美250便0記250側0膊250唱0脾300全00腿租金淹350岡0任350過0成350證0收350更0孩350博0托350洪0時350臟0砌350納0丙350能0研350熱0緒350評0掩350撕0閘420鐮00砌營銷費用秒500鏈500森500夕500繡500疤500妹500書500盟500繭500喚500區500慌600請0蛇公用事業費安200戶200義200征200忘200礙200拳200未200蒜200少200呢200辱200西240甚0賢維修費抄100猜100吐100普100眼100駕100博100隨100拴100凡100答100撈100配120勤0皆折舊費兼200艦0摘200鳳0漢200艙0饅200夫0唯200慮0疏200粗0鍛200衡0表200膀0社200秧0親200兩0歇200鋸0山200囑0療240建00靈貸款利息趕0垂0鴉0譯0認0弄0昏0肢0竟0桑0旦0奇0脫0悶保險費啄800經800村800鵲800基800謠800落800芝800申800瘡800題800扔800健960逐0琴登記注冊費值300瞞300援300堆300幸300詠300浴300吳300層300雄300測300染300礎360蓮0攻原材料（列帳出項目）含30敞30飄30會30某30斯30饑30唇30恐30瘡30趙30汽30增360礦水繁30桃30遇30臭30刑30銜30忍30宴30券30蠟30文30論30膏360扔電遷200紗200興200說200痛200忌200培200飯200談200孟200責200裕200塌240妄0討洗衣液銹200酷200垂200證200踢200喘200撤200旋200懂200樹200爛200靜200鉗240狐0友（4）發（5）私總成本遍1383互0貫138谷30若1383新0柳1383拳0燙1383鏟0暮1383侍0努1383凍0零1383揚0嬌1383顧0大1383掏0煤1383贊0返1383弄0起165均960失利潤譯261飽70歸281稠70唐271駁70巴266三70艇260淡20惰255貴20云225纏00烘235靈00丘255瓦00制275容00羊295宵00棵32500勾234遇450藝稅費參企業所得稅固個人所得稅感其他蒼凈收入（稅搭后）幸9.3現金通流量表現金流量表沫捐凳單位：元救月份民金額鋤（元）任項目崗1恥2闊3迎4予5困6言7公8征9第10矛11辨12聯合計員現金流入絹月初現金慶500各0纖500盈0塞500座0缺500支0四500筆0錯500聾0頁500訂0庭500至0圖500抓0梁500夜0售500作0蛋500妙0怪600障00淺現金銷售收秧入杯410捧00父420浩00記415興00速400火00種385姨00濱390差00旁400孩00斷405害00產415誦00師420蹦00蓬450換00驚435繩00區4945塌00踩賒銷收入歌500定400滿450塵480嚷350專300紅360蘿420沾400趕460芬550翅600趟5260輕貸款面0兼0稀0責0塊0寇0合0庭0外0地0礙0替0俯0婚其他現金流扁入膜0閑0艦0利0桿0剝0癥0轎0澤0塞0俗0項0蒸0蝴可支配現金醋（仗A茅）盡460叛00夜470魄00演465拼00黑450市00確435盲00拔440摟00系450村00炒455悄00裹470虹00沃470哭00茅500笨00晶485裝20文5545放00沸現金采購盒支出驢100勁0關100川0雜100嫁0振100甩0帆100尊0糠100滋0御100丟0擋100免0押100艇0奪100展0冊100辜0膊100搞0喉120非00徐（洗衣液）雖（1）豬（2）栽賒購支出跨業主工資恨3500貝3500葉3500雁3500罵3500走3500納3500晌3500物3500宰3500雞3500胖3500饑42000鋼員工工資帶2500植2500次2500角2500養2500食2500杠2500伴2500著2500拿2500澆2500質2500披30000巡租金番3500間3500仗3500圖3500晉3500暴3500薦3500喝3500粗3500購3500稿3500心3500久42000投營銷費用趁500乞500裂500狂500闊500物500些500盞500拾500弄500約500勸500畜6000言公用事業費社200蕩200秀200匯200鼠200半200敬200叼200捐200蜜200鼻200蟲200手2400煙維修費化100筒100紙100鴉100倆100及100段100餡100憤100作100墾100墨100擺1200告貸款利息鍵償還貸款本愉金任保險費瘋800縱800旨800很800泛800議800蒜800眾800嫌800撓800排800貫800絮9600廁登記注冊費堆300若300輛300送300胳300意300商300艷300皺300辜300泰300笑300耀3600姻設備魄6000吵6000養6000噸6000蘿6000辜6000泊6000滑6000概6000吐6000謀6000懸6000故72000翅其他（列出詞項目）趕（1）筑（2）社稅金糟0模0酬0翁0年0夠0戒0蹈0刷0題0絹0飾0慢0遼現金總支出展（B）忌184盯00悄184榜00幫184渠00撲184精00登184牽00賀184搜00鍬184政00項184器00幻184毅00含184航00甲184著00層184甩00量220牛800明月底現金（晨A－B）榮276乒00是256約00由286烈00則246戶00饅260浩00迫256眉00蠟286辯00衛236仰00柴256蹤00判276襖00繳296凝00秘316孟00懇3337父00盜十、風險評嚇估及對策夕10.1風膊險預測毛鼻第總的來說，塊風險極低，石但我們還是燒對可預測風辜險還是進行胡了客觀地分泊析。油解（1）店面算選址會出現成不合適或者砍不夠好。慎額（2）店員獵的技術不過陪關導致客源財下降.沾樸（3）同行土的競爭壺弟（4）可能俊受國家政策傅的影響捷耍（5）頸微隨著市場的須擴大，所需寨資金相應增堂加，所以融踐資上存在一戚定風險。牢擔（6）隨著校公司連鎖店魯越來越多，炮管理范圍擴昏大，人與越謀來越多，使毛得管理越來奉越復雜。植10.2風貸險控制與化譯解竿櫻礎(1)唉開始就進行蜓實地考察，內進行相關的湖問卷調查。爭娘漠黃酷席漏欲(2)姑員工送去專后業機構進行串培訓，合格墨方進行工作蹈。義孤側可認取徹(3)賠從細節做起訓，把服務做朝到滴水不漏最，留下一個硬好的口約美禾穿亦侄莫碑默.十一、附錄業附錄一：校讀企合作協議盒書何一、給學校嘆及學生帶來得福利蘋1、符合國勿家提倡校園范服務社會化蘋的大政策，捎專業化的公盲司才能提供竹專業的服務揀。頓2、符合大爽學學院后期位集團統一管惕理，為后勤設帶來極大的果方便。拔3、能切實顧解決住校大言學生洗衣困啄難的問題，液同時學生洗撲衣符合自主獎，志愿，自兵助的原則，勤時尚，方便柱，快捷。敬4．能有搶效節約學生低洗衣用水，第為學校節約退大量成本。抓實踐證明，烤該洗衣機洗綿衣用水會比赴學生用手洗農衣用水節約胸40%——偏60%的用扶水量。根5．能節約挎洗衣所用的棟時間和精力喬，讓學生有論更多的時間屠用在學習上薯。碑6、比洗慮衣店更接近廊宿舍、更貼蠶近服務讓學宣生使用更方明便。特7、每次次詠使用該投幣申洗衣機洗衣繪均是分開進化行，可有效眉防止洗衣店臥將學生衣物流混合洗滌導給致疾病交叉沾感染。澡8、該投幣甜洗衣機可靠洞性和穩定性扁好，是一般原家用洗衣機微等其他洗衣攤機不能比擬常的。巾9、校方無滋需投資，無吩需參與洗衣唇機安裝，無歇需校方參與嬸洗衣機維護沙、保養，卻歸能達到提高步學校的綜合莖辦學條件。轎10、增加意學校后勤收竹入，學校與諒我司長期共稻同收益。駱二、投幣嘆自助洗衣機昆的投資及安撿裝同1、本公