XXXX中心

超高層銷售經驗分享2012.2一、項目基本介紹綠地中心，傲立于鼓樓核心地段，巨擘體量近30萬㎡，三峰鼎立格局（世界級中央商務區）。綠地中心【云峰】國際商務首席【紫峰】摩天洲際總部【翠峰】生態商務中心紫峰項目主要技術經濟指標總用地面積18721平方米建筑占地面積9361平方米總建筑面積267200平方米地上建筑面積205246平方米地下建筑面積：61954平方米道路廣場總面積：5476平方米綠地總面積3884平方米綠地率20.75%容積率11.09建筑覆蓋率50%建筑層數89層建筑高度450米小型機動車停車位1000個紫峰大廈業態構成物業類型建筑面積（㎡）辦公（10-41F）62314.77商業48200.34其中電影院3458.95俱樂部676.51觀光層2614.59酒店75743.411-6F綠地中心紫峰購物廣場15-41F超5A涉外甲級寫字樓45-82F六星級綠地洲際酒店72F全景觀光層俯瞰南京全城樓層樓層功能B1-4F停車場B1-6F綠地廣場商業中心8-9F健身中心、游泳館、室外花園、SPA10-41F辦公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲際酒店客房72F觀光廳76-77F中餐廳78-79F特色西餐廳80-81F總統套房82F俱樂部二、銷售階段研習2、預售階段根據客群細分進行垂直及平面劃分低區分割銷售——500萬起（投資客）中區1/3或半層銷售——3000萬起（行業領先成長型企業）

三、尋找我們的客戶

1st.誰會幫我們介紹客戶？政府招商部門：稅收優勢招商小組公司領導、員工：全員營銷老客戶：售后服務同行：資源共享中介、銀行等關聯單位：利益關聯

2nd.我們從哪里找到客戶？行業協會大客戶的上下游關聯企業其他需“改善型”辦公樓周邊區域（經濟輻射圈內）企業傳統陌拜到達

四、如何成交

B類客戶：自用企業3000萬起行業描述：金融、科技、媒體廣告企業描述：民營成長型企業及區域行業領頭企業榮耀感、項目附加值、客戶融資渠道B類客戶成交要點抓住客戶想與大企業為鄰的心理增加產品附加值，物超所值（酒店、俱樂部）解決客戶資金問題：大額貸款難題、其他融資方式

A類客戶：整層客戶企業描述：國企、央企、500強及行業壟斷企業行業描述：金融、能源企業形象、硬件設施、付款方式及稅收政策A類客戶成交要點利用政府招商平臺引進行業標桿企業做好企業內部“關鍵人”的工作，他為我用公司內部上下一心、通力合作

五、內因優秀商辦項目銷售員的特征性格特征：性格沉穩內斂、心態平和、抗壓力強、男性為宜基本素養：知識面豐富、思想成熟從業經歷：有過高端商辦銷售、高端別墅銷售、銀行理財經 理、高端汽車銷售等

商辦項波目銷售首員培訓冤內容銷售培析訓內容齊：1、金融之類：宏觀卸經濟、信危貸政策等2、法律礙類：基本協法律常識堂、婚姻法點、遺產繼崇承法等3、建筑靈類:機電熄、暖通專買業知識、摸世界地標辛建筑4、銷旨售類：陸石真語停、路長仙全、韓擾金剛銷棒售技巧燙培訓5、其他沫：奢侈品前、國學、熟風水等六、我茂們的遺羊憾和注平意點政府的招錄商政策和殿服務水平具有國攪際化商笛務氛圍索的售樓吃處大廈底商理盡量為銀漫行預留（惜大型商場齒業態除外遠）地標運作燙，商業先貪行萬達——萬達廣場華潤——萬象城商業的提沉前良好運洽營能夠提鏡升綜合體少項目的整援體形象及決價格預期禍。縱觀國滅內商業綜抖合體巨頭票：萬達、緒華潤。雖賠運作模式暑不同，但駁都充分利旅用了商業薯在綜合體擁中的提前憤價值。對于普通繡消費者來丈講，他們狗能夠很簡鏈單的明白注這些成功歡運作的商漸業品牌背菊后的辦公悲和公寓的抬價值。2007娃年：國內世處于寬松煌的宏觀經伸濟面、國芽外經濟環澇境良好，甲寫字樓銷尼售、租賃逃市場兩旺災。200設8-2交009弟年：發殼生全球件金融危來機，國伸外經濟虛環境惡枝化造成廊外資企勾業進入鐵減少，栽直接影旗響寫字葉樓租賃幫市場，撲間接影扔響寫字碑樓銷售動。201耳0-2峰011海年：銀督根緊縮