改變行業(yè)結(jié)市

繼續(xù)威懾新的潛在競爭投資建立防止新競者進(jìn)入市場

撤 低

提高質(zhì)量和服尋找合作伙發(fā)現(xiàn)市場特殊需高

總的策略方

近期經(jīng)營舉近期經(jīng)營舉A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF“在哪里競爭”和“如何競爭”的基礎(chǔ)是知己知彼，今天主要介市場環(huán)“知己”市場環(huán)“知己”：內(nèi)部信驅(qū)動因變化趨客戶需“知彼客戶需“知彼”：外部信客戶需因競爭對市競爭對分優(yōu)勢與劣競爭戰(zhàn)A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF主管部門（經(jīng)貿(mào)委建 問行業(yè)管客戶行 、行業(yè) 競爭對手訪年A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF品32.5及以52.5及以鋼渣水油井水特種及其合他地區(qū)流的2001年銷到其他地的2002A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF需求驅(qū)動因 發(fā)展趨填表須知：舉例如下，如果該地區(qū)將在未來幾年大力發(fā)展建筑，則52.5水泥的需求量可能會大幅增加.體現(xiàn)在表內(nèi)則是需求驅(qū)動因素是“未來幾年有大量建筑的計劃”，對應(yīng)的發(fā)A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF該地區(qū)32.5及以52.5合產(chǎn)產(chǎn)A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF市場月度12345678912345678932.5及以52.5及以鋼渣水油井水A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF 銷生原料流促進(jìn)水泥業(yè)發(fā)展 規(guī) 不利于水銷生原料流A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF 主要客戶市場份額主要水泥主因素排序價質(zhì)品還款長期關(guān)其(請注明建筑房地產(chǎn)開發(fā)攪拌重點工石油行分銷 2、預(yù)測A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF攪拌站名距離攪拌站的天山分分廠名分廠距A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF年水泥消耗距離最近的天分分廠名分廠距A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF主要競爭成立日所有或大股所有雇員工人A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF主要競爭對旋窯數(shù)立窯數(shù)熟年產(chǎn)水磨數(shù)年磨能水泥年能主要市A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF競爭對手1: 主要競爭手產(chǎn)32.5及以52.5及以鋼渣水油井水特種及其合產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份演變原A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF競爭對手2: 主要競爭手產(chǎn)32.5及以52.5及以鋼渣水油井水特種及其合產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份演變原A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF競爭對手3: 卡子 主要競爭手產(chǎn)32.5及以52.5及以鋼渣水油井水特種及其合產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份產(chǎn)份演變原A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF卡卡子回款條價格季節(jié)水水52.5以32.5以A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF其他成其他成優(yōu)水泥合成煤位儲價格因電卡卡子A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF分銷方直銷戶群差主要主要分商卡子A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF 競爭對手1: 年銷售利利息支應(yīng)收A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF 競爭對手2: 年銷售利利息支應(yīng)收A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF 競爭對手3: 卡子 年銷售利利息支應(yīng)收A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF競爭對手1: ..優(yōu)劣競爭機機A.T.Kearney37/D’Longmarketoverview/JF競爭對手2: ..優(yōu)劣競爭機機A.T.Ke