計算機應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012一、發(fā)行當(dāng)年及未來兩年的發(fā)展計劃（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略公司秉承“拼搏進取、求真務(wù)實、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，恪守“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實力，加強管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進企業(yè)可持續(xù)增長。公司通過持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項目管理兩大核心競爭力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”、“節(jié)能減排”建設(shè)等外部機遇，穩(wěn)步實施立足華東、服務(wù)全國的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在三年內(nèi)成為在圖像監(jiān)控、教育信息、智能建筑細分領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，逐步加大重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強公司在安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)、教育信息數(shù)字化系統(tǒng)及建筑智能化系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。公司將以本次發(fā)行為契機，以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，通過實施募集資金投資項目，實現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內(nèi)進入行業(yè)第一梯隊前列，實現(xiàn)投資者利益最大化。（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃過去的幾年，公司通過參與信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、平安城市、世博會等國家重點工程和項目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，公司將堅持“區(qū)域擴張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點圍繞智能高清監(jiān)控系統(tǒng)、多媒體數(shù)字教育系統(tǒng)、樓宇智能化綜合系統(tǒng)等領(lǐng)域，繼續(xù)加大對視頻編解碼技術(shù)、智能視頻分析技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)、校園網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)、樓宇自控系統(tǒng)技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以大型綜合性安防項目、智慧城市建設(shè)、國家加大對教育投資的深入開展為契機，加大對政府機構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場；3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進行區(qū)域市場的擴張，強化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以上海為中心，華東地區(qū)為重點市場，輻射華北及西南地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區(qū)域限制，實現(xiàn)快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護嚴重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業(yè)內(nèi)重點區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項目合作和投資并購等方式，實現(xiàn)低成本快速擴張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。（七）再融資計劃較強的融資能力是公司業(yè)務(wù)發(fā)展和項目承攬的重要保障。擁有足夠的資金實力，除了可以滿足公司日常業(yè)務(wù)的需要，更可以增加承攬大型項目的成功率。本公司將根據(jù)未來業(yè)務(wù)發(fā)展和資本市場形勢制定相應(yīng)的再融資方案，利用股票、債券等多種融資工具，吸引戰(zhàn)略投資，以利益最大化為前提，保證公司合理的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)以及良好的現(xiàn)金流量，為今后的快速發(fā)展提供充足的資金保障。二、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件1、本公司股票發(fā)行與上市工作進展順利，募集資金及時到位，募集資金投資項目如期實施；2、本公司募集資金項目的建設(shè)與運作達到預(yù)期效益；3、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場變化；4、公司所處的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。5、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。三、實施發(fā)展計劃的主要困難（一）人才儲備有限作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。（二）管理能力要求提高公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆＃ㄈ┎①徯枨笫芟揠S著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購成本逐漸提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實力，能力有限，實施難度較大。四、確保實現(xiàn)上述發(fā)展計劃的主要途徑（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團隊合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的高科技企業(yè)。（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗，在發(fā)展的同時形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級技術(shù)人員組成的團隊，負責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。（三）繼續(xù)推進以人為本的科學(xué)管理方式公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供一個良好的軟環(huán)境；借助上市后強大的資金支持和品牌效應(yīng)，公司能夠積極引進高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強員工的向心力。（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強公司的核心競爭力。五、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實現(xiàn)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)，也是募集資金投資項目的基礎(chǔ)。公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計劃的實現(xiàn)有助于加強公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴大服務(wù)行業(yè)客戶對象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場，提升公司的綜