關于建立健康養生睡眠館的商業計劃書全稱：關于建立健康養生睡眠館的商業計劃書代號：200802118密級：AAAA撰寫人：劉紹明時間：2008年2月19日一、市場背景概述在睡眠這1/3人生里，到底還隱藏著多少疾病的兇險呢？隨著半個多世紀各個學科在睡眠領域取得豐碩成果，睡眠醫學也在逐漸自成體系、發展成為一門新興的邊緣學科，發現與睡眠相關的疾病有近百種。早在公元前400年希波克拉底曾經這樣描述道：“抑郁患者睡眠極少或通宵不眠，甚至有的人2年多來從未有過睡眠。”有研究顯示，長期的失眠可能是精神疾病的早期警告，在那些有失眠問題至少一年的病人中，發生抑郁的危險很高。“約50%的失眠伴有各種精神疾病，并已成為一種突出的臨床問題。”---引自“北京大學第三醫院副院長兼神經科主任樊東升教授告《科學時報》記者。”抑郁癥可以造成睡眠障礙，睡眠障礙可以造成或加重抑郁癥，兩者相互影響，80%的醫生認為抑郁患者的失眠如不及時糾正將會加重抑郁癥狀。而樊東升教授也表示，失眠是精神疾病發生前出現的危險因子，其中失眠患者發生抑郁的比例是非失眠患者的3倍以上。失眠與抑郁關系密切，慢性失眠可引發抑郁，反之抑郁也是失眠最常見的主要原因，高達2/3的抑郁癥患者在發作之前伴有入睡困難和早醒，因此可以認為睡眠紊亂是重癥抑郁的誘因。為便于人們認識睡眠疾病，美國睡眠醫學會將睡眠疾病分為11大類，涵蓋將近100種睡眠疾病。它們分別是內源性睡眠疾患，包括心理生理性失眠、主觀性失眠等；外源性睡眠疾患，包括睡眠衛生不良、環境性睡眠疾患等；睡眠節律失調性睡眠疾患，包括時差變化綜合征、倒班工作誘發的睡眠疾患等。此外，還包括睡眠期的覺醒疾患、睡眠一覺醒轉換疾患，1、千萬億美元的代價俗話說，車禍猛于虎。雖然造成車禍的原因是多方面的，但因睡眠不足疲勞駕駛正在成為主要的“肇事者”，面對日益膨脹的駕車族人群和日趨緊張激烈的社會競爭，疲勞駕駛這一“馬路殺手”也在人們的不知不覺中悄悄“上路”了。有資料顯示，因疲勞駕駛造成交通事故占特大交通事故的40%?80%。一般人們認為司機疲勞是指司機在方向盤上睡著了，其實睡著了只是嚴重疲勞的一種狀況，打瞌睡、習慣性嗜睡等同樣可以影響駕駛。美國睡眠基金會2005年睡眠調查發現，美國60%的成年司機，大約1.7億人說在過去的一年里，在駕駛交通工具時感到過困倦；超過1/3的人承認在駕駛中曾經睡著了；而有4%的大約110萬駕駛員承認，由于打瞌睡或太疲倦遭受過意外或差點兒遭受意外。疲勞和白天過度嗜唾所導致的警覺性下降、反應遲鈍正在成為引發諸多交通事故的主要原因。據美國公路交通安全管理部門保守估計，在警察報告的所有交通事故中，每年大約有10萬起車禍的直接原因是駕駛員疲勞駕駛，這導致1550人死亡、71000人受傷和125億美金的經濟損失。這些可能僅是冰山一角，因為疲勞駕駛至今還沒有明確的定義和檢測標準，把車禍歸因于開車打瞌睡是非常困難的。美國1990年的一項研究顯示，每年由于各種睡眠疾患造成的直接和間接國民經濟損失高達1000億美元。2005年澳大利亞公布的一項研究同樣顯示，在人口僅有1800萬的澳洲，每年因各種睡眠疾患造成的國家總花費高達1000億美金。2、生命不再重來，高知為何自殺？讓我們再看看下面令人震驚和沉痛的數據：最引人關注的是這些大學生自殺案例：2003年12月6日中國人民大學一男生留下遺書，赤裸跳樓身亡2004年4月16日北京師范大學一名研究生跳樓自殺2004年5月18日中國政法大學男生半夜跳樓自殺2004年7月1日北京中醫藥大學醫學管理系一研二女生墜樓身亡2004年7月15日北京大學醫學部一名大二女生從宿舍樓九層跳樓身亡2004年8月30日北京師范大學地理樓前一女研究生墜樓身亡2004年9月15日北京理工大學經管學院一新生在教學樓跳樓自殺2004年9月22日北京大學女博士從13樓墜下身亡2004年11月7日北京林業大學18歲女大學生先割腕后跳樓自殺身亡2004年11月11日北京師范大學一畢業生不堪就業壓力自殺2004年12月19日中國礦業大學一名21歲的女子在科技樓墜樓身亡2005年2月18日中國傳媒大學一女研究生在家中跳樓身亡2005年4月22日，北京大學一女生在理科2號樓跳樓2005年5月3日，紫竹院南路4號院內一來京找工作的女大學生從五樓跳下身亡2005年5月7日，北京大學數學系博士跳樓身亡2005年5月13日，北京大學醫學部大三學生張金金在成都雙流機場跳天橋自殺200年6月21日22點40左右，北京理工大學機電工程學院三年級學生張乃健從學校中心教學樓13層的廁所跳樓自殺。2007年茅廣軍，中科院高能所28號樓下，他的尸體被人發現。之后，警方排除他殺。彳艮多人難以相信，這個人緣極好，前途光明的中科院理論物理所的博士后，會選擇這樣的方式結束自己的生命。一個人的自殺就是一個家庭希望的破滅，就是一個家庭的巨大不幸。2007年8月，中國人民大學的40歲女博士生因為找工作的原因為患嚴重的抑郁癥而自殺身亡，留給了家庭巨大的悲痛，也留給了社會沉痛的思考！還有我們所知道的央視著名主持人、著名藝人樸樹、張國榮等等。這樣的例子數不勝數。。。。。。。經常性失眠會引發人的憂郁癥，后果嚴重的會選擇自殺。而目前社會自殺多是因為心理憂郁癥的障礙所引起的。3、世界權威報道世界衛生組織公報曾經指出，自殺每年造成約100萬人死亡，全球平均每40秒就有一人死于自殺。北京心理危機研究與干預中心調查顯示，我國現在每兩分鐘就有1人自殺死亡，8人自殺未遂，全世界每年的自殺率為10/10萬，我國的自殺率為23/10萬，我國高校自殺率則為2/10萬，這個比率看似不大，但由于自殺者所在群體屬群居，且相互經歷和思想狀態基本相同的特殊性，所造成的危害比其他類型有過之而無不及。自殺事件對大學生群體產生了巨大的心理沖擊。武漢的一名大學生說：“看到同學跳樓自殺后的慘景，我心里非常痛苦和苦悶。”不久前，北京聯合大學信息學院的一位02級學生對大學生自殺狀況展開調查，他在北京聯合大學、對外經貿大學、北京中醫藥大學和北京化工大學發放了200張問卷。調查結果顯示：26%的大學生曾經有過自殺念頭。據統計，大學生心理障礙人數從上世紀80年代中期的23%，增長到90年代的25%，近來已在30%以上。小結:巨大的市場機遇已是現實如此巨大的市場，不應讓前期的復雜性遮擋住決策者的慧眼，相反，更需要我們格外重視，并善加分析、善加對待。睡眠研究是一項關系國計民生的重大課題涉足做好這個市場功德無量!！二、睡眠市場，蘊藏巨大商機，商機分析：權威數據表明：5000萬睡眠患者近3億失眠大軍以及100萬嗜睡癥患者就在我們的身邊我們拿什么拯救他們？1、市場潛力：現代人生活節奏日益加快，精神壓力日益嚴重，失眠發生率逐年提高，人們對生活質量提出新的要求，迫切需要明確功效，不產生明顯副作用的革命性解決方法。但目前上睡眠治療產品以藥物為主，長期服用易成癮，而保健食品和睡眠治療儀則由于功效不確定不易贏得失眠者的認可，整個睡眠市場呈現“睡眠”狀態，蘊藏著非凡的市場潛力。2、市場需求：目前市場面臨日益增多失眠人群，醫療機構顯得力不從心，缺少專業的治療隊伍，傳統治療方法停留在使用藥物、治療儀等單一的產品上，療效不盡人意。睡眠市場迫切需要有一支專業隊伍，為他們提供個性化、安全可靠、無依賴性、無副作用的“綠色療法”。三、“健康養生睡眠”，我們的使命和責任！我們在結合自身資源技術和調研的基礎上，成立睡眠醫學研究院。針對目前的市場需求，為人們推出一整套“健康睡眠整體解決方案”，結合實際需求，為人們改善睡眠開辟了一條最佳的解決途徑，我們可以采取集生物電子學、中醫學、心理運動學、生物磁學、音樂、飲食等科學于一體，采取個性化、量身定做的原則，形成一套獨特的“健康養生睡眠”管理系統，使得傳統的單一方法上升到睡眠管理系統，倡導目前最為人性化、無副作用的健康綠色綜合治療方法，對傳統睡眠障礙者、暫性失眠者、老年性失眠者、失調性失眠者、腦力勞動者都有很好助眠作用。四、“健康養生睡眠”市場定位1、核心市場：傳統睡眠障礙者或因心理、環境、時差、疾病等因素造成的假性失眠者及老年性失眠者、失調性失眠者。核心用戶群人數眾多，充分保證了我們初期投入的基本利潤。2、主力市場：白領職業經理人、教師等腦力勞動者，這些人時常有很大的精神壓力，容易造成失眠，主力用戶群有很強的消費力，消費理念超前，使睡眠館的經營獲得增值利潤成為可能。3、美容市場。25歲以上的女性，如果不能保持良好睡眠，出現失眠現象就會過早地出現小皺紋，加速皮膚衰老，人到中年皮膚變化大，睡眠不足或過度疲勞會使皮膚失去光澤而老化。保持良好睡眠是皮膚休養的重要方法。睡眠中人體皮膚放松，毛孔自然張開，可以透氣和呼吸，正常排泄新陳代謝過程中的分泌物，促進細胞生長。睡眠保證充足對皮膚來說比任何化妝品都要好，美容專家認為“美膚在夜晚誕生”。“美容睡眠”整體解決方案將成為美容市場的秘密武器，尤其適合25歲以上伴有睡眠不足的女性，現美容市場潛力巨大。4、青少年益智市場。如果睡眠時間減少一小時，智商就會暫降低1點，1個人的智商在一周時間內會很容易下降15點。長期睡眠不足會影響青少年智力發育，“考試綜合癥”困擾廣大考生，考生因精神緊張造成考前失眠，使得考試發揮失常，成績嚴重失真，給考生和家長造成很大壓力。“健康睡眠整體解決方案”將緩解“考試綜合癥”對考生的影響，是青少年益智市場的重要力量。5、醫療市場：目前國內大小醫療機構缺乏研究治療睡眠相關問題的專科和專業隊伍，睡眠館可在睡眠醫學研究院的指導下建立“健康睡眠管理咨詢服務中心”，借助“健康養生睡眠整體解決方案”迅速占領醫療市場，成為睡眠市場的領頭品牌。五、競爭對手分析與風險防范目前，在國內還沒有形成真正規模的健康養生睡眠館，也沒有一家真正的品牌運作機構，市場的前期競爭風險相對比較小。但是，如果我們在形成一定的市場影響后，勢必引發后來的投資者的跟進，他們的進入也將會占有一定的市場份額。因此，我們必須要產品上樹立過硬的效果品牌，在服務上建立完善的客戶體系。六、產品及服務體系介紹嘜夢助眠館是由嘜夢睡眠醫學研究院、北京盛朝新視界文化傳播有限公司聯合出資成立的，我們有著雄厚的技術力量和市場運作能力。我們結合中國目前社會人群的心理特點，本著關愛生命、服務大眾的宗旨和追求健康、追求細致、宣揚生命健康教育的理念，愿為社會廣大的失眠者提供我們優良的服務。睡眠館在籌辦期間得到各界心理界、醫學界的專家和學者的支持。我們在經過細致的市場考查后，針對市場需求開設了多種特色助眠服務項目：我們的產品服務理念：“健康養生睡眠”核心理念：“擺脫失眠困擾，享受健康人生”是睡眠整體解決方案的目標，我們將開啟全新的醫療“失眠”理念。我們核心競爭力：核心競爭力：我們將由睡眠醫學研究院精心開發的“睡眠整體解決方案”可以以中醫經濟學、生物磁學等科學為基礎，配合飲食、芳香療法、音樂療法、運動療法和心理療法，對失眠者進行全程呵護、實行個性化設計解決方案，達到心理、生理、環境、習慣、飲食、運動等方面的綜合平衡，力求實現標本兼治。為人們改善睡眠開辟了一條嶄新的途徑，睡眠市場前景廣闊。“健康睡眠整體解決方案”將快速成為當地睡眠市場主力軍，無憂地進入賺錢狀態，從而引導市場最新睡眠潮流。具體介紹入下：1、廢夢音樂助眠法有失眠癥狀者可借助舒緩的民樂、輕音樂來幫助平衡情緒、保持精神放松安靜，從而改善睡眠。一般的助眠師在選擇音樂時，首推的是一些久負盛名的催眠曲，如《催眠曲》、《寶貝》等。其次，也可選擇國內治療失眠比較流行的一些催眠CD曲目，如《催眠的花園》以及催眠師廖閱鵬的一些催眠CD，《潛意識音樂療法》《陽關三疊》、《良宵》、等，古樂舒緩、清心，在

助眠師的引導下可使病人心地清靜、安然踏實、緩緩入眠。音樂對人體勝利功能有明顯的影響，音樂的節奏，模式和旋律線可明顯地影響人的心率，呼吸，血壓，因為它與人體的特征極為相似，所謂內在生理的某些特征：勝利的類似于音樂的某些特征一運動和靜止，緊張和放松，興奮與抑制，漸變和突變等模式.也就是說，當音樂作為一種刺激進入到聽覺器官，經傳入到神經中樞，大腦皮層，皮層下中樞和植物神經系統都會參與作出各種反射活動.隨著應月的節奏，旋律，音量的不斷變化，人的呼吸，循環，內分泌和神經肌肉都會發生變化.造成失眠的原因主要有環境因素，心理因素，軀體因素,生理因素和藥物因素等，而失眠的性質又有難入睡，淺睡，易醒等癥狀。在對患者進行音樂治療時，應根據病人的不同癥狀，對癥下藥,方可取得治療效果正確選擇〃助眠音樂〃在選擇〃助眠音樂〃時助眠師不宜盲目投顧客之所好，而應選擇和聲簡單，音樂和諧，旋律變化跳躍小，慢板的獨奏曲或抒情小品音樂.其中一小提琴，鋼琴獨奏效果較明顯.這類音樂的中心頻譜范圍大都在125-250赫茲之間，往往比較容易誘人入睡。據廣州市康復醫學中心的王醫生在對一長期從事腦力勞動，表現為淺睡者的音樂治療中，第一天播放抒情,慢板的小提琴獨奏曲〈小夜曲集錦＞,23分鐘左右即已入睡，輕聲呼之無反應。臨床實踐證明，對難入睡患者應選用抒情，慢板為主的獨奏曲，對潛睡患者應選用抒情中板，慢板為主的輕音樂，對易醒患者應選用沒有明顯節拍的抒情小品為適。馬某，女性，34歲，在一家國家級重點研究所擔任工程師，個性敏感多疑，任性好強，不喜歡交流，在很多場所很少和人說話。由于所里的工作任務較重，競爭激烈，人際關系緊張，陳某近5年來入睡困難，整夜惡夢不斷，逐漸感到體力不支，疲乏無力，頭痛頭昏、心慌、胸悶、急躁易怒，食欲不振，服安眠藥又怕成癮，也只能睡2----3小時。整個人面色蒼白，體質十分虛弱，一雙深深下陷而大得可怕的眼睛顯露出緊張而絕望的神情，在醫院就診時經過各種檢查未發現有什么器質性疾病。后來診斷為輕度抑郁癥。她自己上了不少的醫院，吃了不少藥，也一直沒有見到好轉，后來經人介紹，請嘜夢的催眠老師來變后給予助眠治療。經過助眠師的第一次音樂助眠治療后，病人睡眠好轉進食增加。第二次音樂助眠治療后，在鞏固第一次療效的基礎上再繼續對其他癥狀進行針對性治療。后經數次治療而恢復正常。2、唆夢芳香助眠法芳香精油主要由純天然的植物提煉，滿載著大自然生命的精華，會猶如一股清風撲面而來，讓客戶在其中嗅聞到青山，綠水，芳草的氣息，暢享身，心，靈的放松。芳香精油最獨特之處就在于其具有天然的芳香氣味，這些芳香分子散發后會彌散在空氣中，再通過人體的嗅覺細胞傳送至大腦神經系統。從而讓人產生鎮靜，放松，激勵，興奮，浪漫，溫馨的不同效果，在助眠師的引導下幫助客戶營造出理想的氛圍，進而緩緩入眠。不論是治療暫時性或長期失眠癥，芳香療法的療效都出奇的好。經過嘜夢考證推出好幾種精油可以安全而自然的引發失眠者的睡意，完全不會有服用安眠藥所出現的副作用。此外，實施芳香療法的方式也非常簡單，只要放置客戶的身邊或者枕邊，然后在助眠師的引導下，就有非常好的效果。

熏衣草、洋甘菊和橙花等精油治療失眠的效果都非常好，而且這幾種精油也都能影響心理和情緒：讓人產生平靜、柔順、平衡的感覺，也能松弛緊張。任何一種具有鎮定效果的精油都非常有幫助，但對需要長期（一?二星期以上）使用精油來幫助睡眠的人說，經常變換精油的種類是非常重要的。睡意就會自然而然的涌現。具有鎮定效果的精油包括：安息香（特別適用于外在憂慮引發的失眠癥）、佛手柑（特別適合憂郁的失眠患者）、快樂鼠尾草（能有效的放松情緒，〈但絕不能和酒精混用，否則會引起惡夢或情緒強烈的夢）、檀香、杜松、依蘭等精油。上列這些精油之外，還有許多種其它的精油選擇，助眠師們也可以不斷嘗試、找出最適合客戶的精油。通常，引起失眠的生理因素都很簡單，像是太少運動、飲食不適當、晚上喝了茶或咖啡等刺激性飲料、床不舒服或身體不適等。增加運動、飲食清淡、換個床墊等都可以改善睡眠品質、促進睡眠。具有深層放松效果的精油，也可以幫助客戶很好的放松心理和身體，達到減輕壓力的目的。3、嘜夢催眠療法嘜夢催眠療法是我們最核心的助眠項目，我們的助眠師都經過正規的國家職業資格培訓以及國際心理學應用認證協會資業資格認證，全部持證上崗，助眠師全部大專以上學歷，整體素質極高。周所眾知，目前的人們一方面享受著物質文明帶來的種種樂趣，一方面又普遍面臨著超速的工作節奏和激烈的競爭，心理壓力非常沉重。長期的環境和心理壓力，逐漸造成了身體的損害，形成許多種心身疾病或心理障礙。這些疾病是由心理、社會因素誘發、作用于患者個性引起的，經過很多臨床試驗表明，這些疾病在化學的、物理的醫療手段無法根治，而這些疾病在催眠療法的作用下，卻往往有不可思議的神奇療效。催眠治療有比常規治療無法比擬的許多優點。比如：1）、不用服藥、打針、動手術，操作方便，設備簡單〈一室、一床、一桌、一椅即可〉；2）、治療方法科學，沒有迷信色彩，符合現代醫學、心理學原理。講明道理后，病人一般都易接受，自愿配合；而且對病人沒有任何傷害和副作用，病人自我感覺舒適、良好，疾病在不知不覺中消失；3）、病程相對較短，見效快，主治范圍較廣、治愈率高；）4、一個催眠師可以同時對許多個病人進行催眠治療。★原理：催眠治療具有良好的康復治療效果，但并非什么神秘現象。它具有堅實的客觀的現代生理、心理醫學理論基礎。其原理學說很多，先略述幾種如下：?休息性〈抑制性〉原理：現代醫學認為，機體的各種生理功能，彼此互相聯系、互相制約，成為一個完整的統一體，這是由于神經或神經----體液調節的結果。正如恩格斯所說：“神經系統控制著整個身體，按照自己的需要在安排它”。前蘇聯生理學家彼得洛娃在其晚年進行了一系列實驗，結果表明：神經系統的損害必定導致機體的病變，而神經系統功能的恢復，必有助于機體疾病的痊愈。前蘇聯生理學家巴甫洛夫說：“抑制是神經系統活力的拯救者”。他認為，催眠性睡眠與自然睡眠本質上是一樣的，都是大腦皮層的保護性抑制。他寫道：“催眠----當然就是睡眠，它和睡眠在本質上是沒有區別的，僅在部分的特性上有區別，例如催眠是發生緩慢的睡眠，即首先局限于小而窄的區域，然后愈來愈擴散，最后由大腦半球擴散到皮質下區，只有呼吸、心臟調節中樞等為被抑制，但在一定程度上削弱了它們的活動。”在通常睡眠中，整個大腦皮質抑制，甚至下降到大腦皮質以下各部；而在催眠中，只是個別的、孤立的區域的皮質抑制。這是由于催眠醫生根據治療的需要，一不同的暗示內容與刺激方式可以抑制大腦皮質的這一區，也可以抑制另一區，抑制的范圍可大可小，抑制的深度也可深可淺。巴甫洛夫說：“借加深、增強及促進保護性抑制的方式，我們可以促進大腦皮質已經障礙的過程迅速地恢復”。“采用催眠性睡眠，是恢復圣經系統功能的最佳方式”。?集中興奮性原理：病人被催眠后，通過催眠師或者醫生相應的語言暗示，或結合相應的物理刺激，可使神經系統中處于病理性抑制狀態的區域興奮起來，比如麻痹的恢復，食欲的增進，憂郁的解除，反應能力的提高，記憶力的增強等等。在催眠時，甚至蘇醒后，催眠醫師的語言等暗示還具有強烈的、持久的刺激作用，可以有選擇性地集中興奮大腦皮質內某一狹窄部位，同時在催眠時又對大腦半球的其它部位起著深沉的抑制作用。因而能夠排除其它刺激的競爭作用，使該暗示刺激能夠充分對人體發揮作用。?疏泄原理：催眠治療可以放松病人身體，解除心理緊張，釋放被壓抑的情緒，獲得良好的心理平衡，使心靈從陰影中走出來，獲得自我的精神解放，從而使憂郁、壓抑、緊張、焦慮、恐慌等神經、精神性疾病消失，也使因這些不良情緒與心態引起的生理疾病〈醫學上稱心因性疾病或心身疾病〉得以痊愈。?神經系統的巨大潛力和可塑性：現代醫學的神經科學只是表明，神經細胞雖然在破壞后不會再生，但大腦具有巨大的代償功能。例如，因腦部疾病而采用手術切除大部分組織后，經過訓練，仍可保持大腦相當完整的正常功能。即使某些腦器質病變的患者，只要采用適當的康復措施，也可明顯提高它們生活適應能力。催眠就是根據現代科學的原理，調動患者的潛在能量，充分發揮大腦的代償功能，達到康復治療的目的。?條件反射原理：巴甫洛夫是第一個用唯物主義觀點解釋催眠暗示現象機理的人。他寫道：“在人的催眠狀態中，引起特殊注意的就是所謂暗示。生理學上應該怎樣理解它呢？當然，對于人來說，

詞也象人類與其它動物所共有的其它一切條件刺激物一樣，都是那樣的廣闊豐富，是任何其它刺激物所不及的，就這一點說，無論在量上還是在質上都不是動物的那些條件刺激物所能比的詞，由于成年人過去的全部生活經驗，與那些達到大腦半球的一切外來的和內在的刺激相聯系著，并隨時成為這些刺激的信號，隨時代替這些刺激，因而那些刺激也能隨時對機體產生反應。由此可見，暗示乃是人類最簡單的、最典型的條件反射。”《精神病學》認為，在一定條件下，語言的刺激有著更重要的影響，它可以替代甚至超越各種客觀的物質刺激，而引起相類似的反應。在醫療實踐中，由于義務人員使用語言不當而引起病人產生某些癥狀，即所謂醫源性病患就是特定的語言暗示的“功效”。前蘇聯學者認為：“暗示性是人類精神反面的正常特性，它不是從正門而是從后門進入人的意識。這樣就回避了看守人批判。”催眠暗示就是運用這樣條件條件反射的原理，發揮語言所特有的功能，達到康復治療的目的。?直接暗示原理：有人曾以催眠暗示，用常溫的木塊接觸受術者而制造出真的燒傷痕跡。這樣制造出來的燒傷痕跡，在顯微鏡下檢察其病理變化與一般的燒傷毫無分別。這種現象解釋了心理與生理的直接關系。即純心理的刺激也可導致明顯的氣質性生理病變，同樣，純心理的刺激也能治愈不屬于心理的生理病變。巴甫洛夫說：“事實是能夠暗示被催眠者與現實對立的一切事物，并引起與現實刺激相反的反應，甜味代替苦味，異常的視覺刺激代替極平常的所見等。”在催眠狀態下，催眠醫師的言語暗示具有強烈的刺激作用，大膽的、果斷的肯定的語言暗示可直接消除疼痛，制止嘔吐，以及治療各種疑難雜癥。根據現代心身醫學的研究發現：心理因素之所以能影響軀體器官的功能，是心理刺激通過中樞神經在影響植物神經系統，內分泌系統和免疫功能作為中介機制并影響人體組織器官的。主治范圍：催眠暗示確實能治療許多疾病，而且這些疾病中，好些是藥物治療沒有效或者效果甚微的，但它并非“萬病靈丹”，不能“包醫百病”，不可能對所有的病癥都有良好的治療效果。催眠暗示主要在心身疾病方面治療效果非常顯著，運用得好治愈率相當高。所謂心身疾病，是指由心理因素影響人體組織器官生理機能而形成的一組疾病。一般來講，心理因素影響軀體內臟器官功能，是通過情緒活動作為媒體實現的。情緒分為愉快的、積極的情緒和不愉快、消極的情緒兩大類。積極的愉快的情緒〈如熱情、友愛、關心、贊揚、慈悲、體貼、恭敬、誠懇等〉對機體的生命活動起良好的促進作用，可以提高體力和腦力勞動的強度和效率，使人保持健康；消極的、不愉快的情緒〈如憤怒、怨憤、恐懼、焦慮、憂郁、痛苦等〉則對人體生理器官功能產生不良的影響，造成某些器官或系統的功能低下，甚至疾病產生。以下關于心身疾病的分類，摘自高等醫藥院校教材〈〈精神病學〉〉〈第三版〉。催眠療法對這種病癥有較高的療效。在催眠師語言的誘導下，能使患者達到全身乃至心靈深處的放松。催眠師的循循善誘，能使患者擺脫所有影響睡眠的癥結；再通過一針見血的語言指令，使一切造成挫折、壓力、緊張、不安的因素得以宣泄，深層的病因被催眠師消除，而且能使患者體驗到身心放松的快感和愉悅。只要經常體驗這種松弛狀態，自然會恢復正常的睡眠功能。前卜而|曲【催眠詞】前卜而|曲由助眠師引導治療對話部分（略）……。當誘導求助者進入催眠狀態后說（以下同）:

你已經體會過催眠治療給你帶來的好處，因此，會很快進入催眠狀態。這次的催眠，助眠師不僅要為你進一步解除失眠的痛苦，鞏固治療的效果，還要為你消除失眠給你帶來的身體傷害。你現在非常想睡覺，這很好，這里沒有什么能干擾你，吵醒你，你也不會聽到任何不相干的聲音，你只能聽到助眠師的聲音。睡吧！睡吧！深深地睡吧！睡吧！睡吧！深深地睡吧！你現在非常安靜，呼吸輕松，手臂、腿腳、全身感到沉重，手臂腿腳一點也不想動。你現在非常溫暖、像睡在輕柔的鴨絨被子里一樣，感到暖和，特別是小腹感到暖和，你感到十分舒服，感到非常快樂，現在小腹部的那種輕松舒適的暖流漸漸向四周擴散，你感到舒服，你覺得很好！現在你體會到格外的寧靜和舒適，你無憂無慮地享受著催眠給你帶來的輕松和愉快，在音樂聲中甜甜地睡個好覺吧……你現在已經深深地體會到這種輕松和愉快了，是嗎？你現在已經不會再睡不著覺了，現在確實不會再失眠了。現在正是黑夜，靜靜的夜晚寂靜無聲，只有小鳥在鳴叫，只有這淡淡的音樂在陪伴著你，清涼的微風吹拂著你，露水下來了，你的額頭感到非常涼爽，你感到格外的舒服，在涼風的吹拂下，你的額頭上非常陰涼。你自由自在地呼吸著這新鮮的空氣，新鮮的空氣從你的鼻孔，甚至從你的每一個毛孔進入了你的身體，向全身每一個角落滲透，你盡情地享受著大自然給你的清氣，你的心情非常愉快，清新的空氣滋潤你的每一個臟腑，你的身體將會很健康，不會再失眠，也不會再生病，你將變得很堅強，任何不愉快的事都不放在心上，大自然會給你抵御煩惱的力量。你感到全身處在溫暖、舒適、輕松的狀態下，涼風吹著你的額頭感到陰涼，你的頭腦非常平靜，心情非常愉快。經過對你的治療，你的心肺受到了滋養，以后不會心慌、煩躁，也不會咳嗽、氣喘，到老也不會得心臟病和支氣管炎；你的脾胃功能也得到了加強，你的胃口會變得很好，吃下去的東西都能消化吸收。現在，你的心、肝、肺、脾胃都已經很健康了，你的腎也會越來越健康，你的性功能會加強，大小便會保持正常，你的身體會越來越好，壽命越來越長。你看，你的失眠癥已經好了，已經好了，以后再[^^■也不會睡不著覺了，你的睡眠功能已經正常了；你的睡■?^^^|眠穩定了，穩定了，你的身體也通過睡眠得到加強了。你看，你睡得很好，你已經做了一次成功的催眠，醒來]后你會感到輕松、舒適和愉快，以后你的睡眠會繼續保\?■^持正常，再也不會失眠了。現在你該醒來了，清脆的鐘聲將把你喚醒，當鐘聲敲了5次后，你就會完全清醒，醒來后覺得很舒適。聽，鐘聲響了……當……第1聲鐘響，你開始清醒了，……當……第2聲鐘響，你的肌肉變得有力了……當……第3聲鐘響，頭腦清醒了，你開始能聽到周圍的聲音了……當……第4聲鐘響，頭腦更清醒了，心情很平和……當……第5聲鐘響，完全清醒了，非常舒服。案例：付小姐，26歲，大學文化，她因頑固性失眠來找催眠師，因時間關系，助眠師決定第一次先給她做放松和暗示治療，看療效再做下一步計劃。于是，助眠師簡單和她介紹一些催眠的基本原理，也讓她知道等一下催眠時會發生什么狀況。接著助眠師幫她做了催眠敏感度測試，手臂上升下降測試、檸檬測試以及緊握雙手測試，助眠師發覺她敏感度極高，同時受暗示性很強，當她做完檸檬測試之后還告訴助眠師測試的時候是她這段時間來最放松的時候。于是助眠師已基本確定可以對她進行催眠治療。助眠師用穩定、低沉的聲調，進行漸進式放松誘導。助眠師會從容輕柔地發聲，而且，在助眠師說話引導的時候，助眠師自己也會處于非常寧靜的a腦波狀態。當助眠師引導她到放松小腿時,助眠師觀察到小付的臉上表情變得很安詳，呼吸變得比較輕微且呈腹式呼吸，手臂、手腕、手指頭非常放松，可以知道她至少已經進入輕度催眠狀態了。接著，助眠師用花園法讓其進入自己的心靈花園，充分感受花園內美好的一切，“現在想象你的面前有一扇門，你推開門看見了一座美麗的大花園，花園的左邊是一個瀑布，右邊是一排茂密的大樹，中間的道路上種滿了各種鮮花，碧藍的天空中，太陽灑下柔和的陽光,從一朵花到另一朵花，你看到許多色彩靚麗的蝴蝶正在晴空中飛舞，那彩色的翅膀正閃爍在陽光下，你感到你的皮膚上有一股溫暖發熱的感覺，同時你還聽到了小鳥的叫聲，是那么的清脆悅耳，你也聞到了遠處的青草散發出的怡人香氣，多么美好令人舒心……”助眠師的描繪非常細致具體，讓她感覺非常的舒服，心靈也得到放松，非常的輕松，當助眠師描繪到她用手接了口水喝時，她的嘴巴動了動，像是在品嘗水的味道，助眠師知道這個時候她已經進入很深的催眠狀態了。接著助眠師引導她跟自己的潛意識對話，讓她暗示自己接下來的催眠時間里會得到徹底的放松徹底的休息，同時還能幫助自己學會放松、深沉入睡的方法。之后用“三、二、一”法一邊繼續給她加深一邊重復暗示“放松、休息、深沉、睡覺、沉睡”，在這個過程中助眠師還設置了回饋信號，以免她在深度催眠狀態中與助眠師失去聯系。最后，助眠師在給了她十分鐘休息之后用數數法將她喚醒，喚醒之前再一次給予正面積極的暗示。小付醒來之后臉色紅潤，精神狀態輕松、愉悅，眼神也明亮許多。之后，經過電話回訪，自這次催眠治療后十余天時間里她都不再出現失眠早醒現象，并且白天也都保持著放松、輕松的精神狀態。經過全國高校心理學專業的催眠教材參考書《催眠術臨床與應用》的案例證明，求助者在受過專業訓練的助眠師引導下，95%以上的受助者都能在助眠師的引導下安然入睡。4、中醫療法（暫略）5、生物磁學療法（暫略）6、飲食療法（暫略）7、運動療法（暫略）七、嘜夢睡眠館服務流程首先是由咨詢師了解客戶的各種不同需求，建議客戶選擇何種助眠服務，然后視情況建立客戶的治療方案。也可由客戶自己選擇服務種類和服務價格。1、一般性保健睡眠、（主要是音樂助眠和芳香助眠）；2、中級保健睡眠（主要是由助眠師引導進行中度睡眠狀態，解決一些初步的心理問題）；3、高級保健睡眠，主要是由資深專家引導患者進行，并為客戶建立助眠檔案。由資深專家向客戶了解引起失眠的根源。制定解決方案，對客戶進行引起失眠的根本治療。幫客戶分析失眠的種類；生活習慣及睡眠環境的問題—是—環境因素失眠I否身體疾患引起的睡眠障礙—是—身體原因失眠I否藥物引起的睡眠障礙是藥物性失眠I否頻繁的中間覺醒或過度睡眠中的窒息感呼吸停止、打斷、強烈的鼾聲—是—睡眠呼吸暫停

綜合征I否入否難、上床時四肢出現異常感覺—是—不寧腿綜合征I否入睡困難伴中途覺醒,睡眠時下肢的不隨意運動，自覺睡眠中腿動增加是周期性四肢運動障礙I否顯著的入睡困難及起床困難—是—睡眠時相延遲綜合癥I否中間覺醒、早醒、心情憂郁.是抑郁癥I否早醒、傍晚就想睡是睡眠時相提前綜合癥I否中間覺醒是中間覺醒型睡眠I否僅入睡困難是精神生理學的失眠I幫助客戶確定接受服務項目助眠師引導客戶進行助眠服務I完成服務后請客戶在服務單簽字繳費I服務員恭送客戶出睡眠館4、具體服務細節：1）營業前的準備1、穿好統一工作服裝，工作牌佩帶在左胸位置，檢查個人儀容儀表，淡裝上班，式樣簡單大方。2、準時上班簽到早會，店長和咨詢師安排當天工作和人員隨時調動。3、早會之后，檢查自己工作是否準備齊全，檢查本崗位的衛生環境是否干凈。4、檢查完畢后，前臺應提前5分鐘站立在自己的崗位上迎接賓客的到來。2）、營業中的服務工作1、當咨前臺引領客人過來的時候，內服務員應上前迎接客人，距1.5米左右，以30度鞠躬問候：先生、小姐，您好，歡迎光臨。2、客人在進咨詢師完成咨詢后，服務員應把客人帶入相應咨詢房間，微笑點頭問候，手勢45度，請客入座。等候咨詢師到來，樹立咨詢師治療的權威性！3、開空調、燈光、關機，同時介紹服務環境，介紹相應服務內容，詢問客人是否舒適適應等等。4、客人入房后，在等候咨詢室期間，應奉上茶水、小吃、紙巾、水果盤。5、在入房服務時，需輕輕敲門兩聲進門，說：先生、小姐，您好很抱歉打擾了。6、協助鄰房的服務人員和其他服務人員，看到客人招呼時，立即趕過去問客人需要什么，工作時間，互相協調，互相幫助。10、咨詢師完成服務時，服務員帶客人買單，應送上熱水、熱毛巾，并推薦其他產品，也可由咨詢師推薦。

11、客人買單走后，要和客人道別，敬請先生、小姐，慢走，并提醒客人請帶好隨身物品。12、客人走后，服務員應立即檢查房間物品是否齊全，有無損壞，清場查看有無遺留物，如有發現及時追趕客人，若客人已走，應交店長辦會室登記處理。3）、營業后的服務1、搞好房間衛生，收好用具。2、整理房間，服務用品整齊歸位。八、嘜夢助眠系列產品(Jil■，1、音樂助眠CD；由嘜夢睡眠館權威專家教授開發研制，整個系列CD為38盤，適合各種不同年齡，不同心理需求的顧客使用。(Jil■，2、催眠CD；由嘜夢睡眠館資深催眠師開發研制，整個系列為20盤CD,主要適用于生活的不同領域。3、健康助眠書籍，由專家團隊編寫，正規出版社發行，整套叢書為8-10本，主要幫助客戶進行一些自我保健和自我助眠的一些方法，可以在生活中和家庭中應用。4、其他物理助眠產品：熏香精油，睡眠被套，睡眠食物、睡眠儀器、中藥助眠保健品等等。九、館內風格■H34-5Ai?R4irwiirs睡眠館的的設計布置很重要，大部分失眠人士均是由心理問題引起的，所以，館內的設置除開■H34-5Ai?R4irwiirs大廳外，應該有求助者的專用房間。應當能夠保持安靜，有較好的隔音、隔離設施。為使客戶感到親切、和諧、平靜、安全、放松，助眠室的面積一般不宜過大，內部設施可以簡單些，房間裝修盡可能減少硬線條和棱角，室內要整潔，光線要柔和；室內色調以中性為主，尤其不要過于灰暗，在必要的地方可放上鮮花或盆花，以示生命力。灰暗，在必要的地方可放上鮮花或盆花，以示生命力。助眠室可配置兩張單人椅，一個茶幾，一張按摩床。助眠師交流時坐的位置和客戶成90°直角為宜，這樣可避免客戶與助眠師的對視，減輕客戶的心理壓力，消除初次見面的緊張感。座位也可排成平行式或交叉式。助眠室應有規范的咨詢記錄卡，咨詢結束及時存檔；室內還可

配備攝像機、錄音機或CD放音機，多媒體電腦等設備，以備需要時使用。心理減壓活動室的設置：主要是為不同客戶需求設計的，如有各種的小團體（5-10人）引導活動，同時可為客戶提供些鞏固性活動提供條件。對于一些有恐懼心的客戶也可以讓她參加，這樣會更快的消除他的恐