商業精髓盈利模式

根據企業的盈利模式的簡單公式，可以引申出企業發展的三大戰略——成本領先戰略、規模化戰略，以及差異化戰略。企業盈利的公式其實很簡單：如果不考慮企業資產負債表右項的負債和資本運作的因素(這恰恰是企業經營經常忽略的地方)，那么，盈利=(收入-成本)X數量。就此引申出企業發展的三大戰略——成本領先戰略、規模化戰略，以及差異化戰略。“成本領先戰略”很可以理解——同樣價格的東西，你的成本比別人低，自然就比別人賺錢；“規模化戰略”也可以理解——同樣差價的東西，你賣得比別人多了(當然數量多了，成本也會相應地下降)，自然就比別人多賺錢；至于“收入”項，那就大有文章可做了——憑什么同樣成本的東西，你還要賣得比別人的貴賣得比別人多賺錢？這就是所謂的“差異化戰略”了。產品本身不是盈利模式，運作產品載體就會形成盈利模式——獨門絕技——“因為專注，所以專業”所能容納液體的水平，取決于構成木桶最短的那塊木板的高度。這便是管理學上赫赫大名的“木桶理論”。于是，我們盯住了自己的“短板”，對那些突現的“長板”，反倒有些視而不見了；于是，“短板”們因其“短”備受重視，“長板”們因其“長”反招冷落，“短板”們為了能獲得持續關注，會有意無意地護其“短”，“長板”們為了能融入集體大家庭，會自覺不自覺地掩其“長”；于是，磨去了“長板”的“太冒進”，加固了“短板”的“會哭鬧”，整體“木桶”的水平，并沒有出現理論上的因為“短板”的提升而提升，反倒因為“長板”們羞見其長，“短板”們爭相比短而日見其短，抑或成就了一個個面面俱到毫無特色的“庸桶”。為什么就一定要去補“短板”？何必動輒就“產業鏈一條龍”地做個“大而全”的“矮木桶”？既然擅長的就是這“長板”，何不干脆拆掉那些“短板”，專心致志竭盡天分地把這“長板”做得更長，做成市場上赫赫聲名的“長板”——我就是專業做這“長板”的！再以己之“長”補他人之“短”，以他人的“長板”替代自己業已拆掉的“短板”。這便是現在流行的所謂“讓專業的人做專業的事”，中國老話叫做“有所為有所不為”。餐飲業有說法，叫做“一招鮮吃遍天”。不必“滿漢全席”，只要有一招過人，照樣可以賓客盈門。全聚德因烤鴨而聞名，但店里賣的不止是烤鴨；永和豆漿以豆漿命名，但它做絕不只是豆漿；且不說各家知名餐館總會有那么幾朵招牌的“金花”幾道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、饅頭、水餃、餛飩、小籠、生煎、鍋貼，甚至鴨脖雞爪之類，照樣可以“大娘”“吉祥”地賣得風生水起賣成百年老店賣成全國連鎖賣得連狗都不敢不理。網絡里有“垂直門戶”——專注于某一領域，特色就是專一，力求成為該領域粉絲上網的第一站(甚至唯一)；咨詢業有“明星模式”——賣點就是某位明星，特色便是唯一，獨家經營別無分店。管理學上的描述叫做“專業深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉領域的事，因為專注，所以專業，因為專業，所以名聲就比別人大，成本就比別人低。盈利模式也稱為“經驗曲線”——因為聚焦，容易熟能生巧，也就擁有了超凡脫俗能在別人不能盈利處盈利的“經驗曲線”。難怪傳統江湖里經常為“秘笈”爭得昏天黑地，難怪現代社會中必須為“專利”建立保障機制。敢把“把雞蛋放在同一個籃子里”，不僅需要專注于某一領域，而且還必須保持創新速度的領先，據此，專注于廚具的方太，兩天一項專利的華為，保持持久的盈利性和驚人的增長率，也就不足為怪了。利潤乘數——“無處不在的米老鼠”不能不說的迪斯尼。一提起迪斯尼，涌現在眼前少不了當年的米老鼠、唐老鴨、美人魚、獅子王，后來的人猿泰山、功夫熊貓，還有《海底總動員》里的小丑魚尼莫、《星際寶貝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇記》里小木偶匹諾曹。一個個生動有趣的卡通形象伴隨著一個個趣味盎然的哲理故事，在專業化鳴鑼開道推波助瀾中，在你幾乎無法回避的狀況下闖進你的世界，通過席卷世界掀起一波波觀看熱浪，通過發行、票房、銷售拷貝和錄像帶，迪斯尼賺到了第一輪收入，基本解決了大制作的巨額成本回收問題。接下來，米老鼠、唐老鴨、美人魚、獅子王們紛紛現身世界各地的迪斯尼主題公園內，這些陪伴一代代人成長的經典迪斯尼不朽的明星，近距離地親切地與你交流互動與你擁抱合影，讓孩子們歡樂不已，讓成人們重拾童真，在彌漫著童趣歡樂童年夢想的氣氛中，迪斯尼賺走了第二輪收入。這還遠沒有完，米老鼠們又紛紛出現在迪斯尼在全球各地授權建立了大量連鎖經營的品牌產品專賣商店里，出現在玩具、文具、食品、禮品、服飾、皮具……等等的上面，米老鼠幾乎已經無處不在。通過那一個個卡通在各類消費產品上形象專有權的使用與出讓，迪斯尼又賺到了第三輪收入。然后還有電視頻道和媒體網絡的運營，然后還有品牌產品的生產和銷售，然后還有相關書刊、音樂乃至游戲產品的出版發行……，從動畫片制作到電影發行，從主題樂園到消費品授權，從游戲開發到媒體網絡運營，迪斯尼構筑一個不斷滲透、發展、擴充、升級，層層遞進“輪次收入”的商業運作體系！這一切的起點，正是那一個個可愛的卡通形象、那一個個童話般的故事。借助已廣為市場認同的形象或概念，延伸至相關領域進行產品包裝，賦予該產品相同的文化內涵，引發目標消費人群的共鳴，借勢產生良好的經濟效益。這種方式很像是做乘法，于是這種盈利模式就叫做“利潤乘數”。利潤乘數的基點來源十分廣泛，可以是一個生動的形象，可以是一則美麗的故事，可以是一條有價值的信息，甚至可以是一枚直觀的符號、一個流行的詞匯，她被以利潤化的方式，反復地敘述反復地使用，不斷地創造價值。迪斯尼正是“利潤乘數”模式的締造者和充分實踐者——米老鼠的形象以不同方式出現在了視頻、書刊、服裝、背包、手表乃至午餐盒上，為迪斯尼帶來了豐厚的利潤。當然，利潤乘數的基