泓域咨詢/關于成立支持鄉村振興戰略實施公司可行性分析報告報告說明近年來，中國政府一直致力于推進鄉村振興戰略，以促進農村地區的經濟、人口和生態等全面發展。在實施鄉村振興戰略的過程中，政府提出了許多具體的措施，如大力發展面向鄉村振興的職業教育，深化產教融合和校企合作。此外，加強鄉村振興統計監測也是其中的重要方面。鄉村振興戰略的推進，將為中國農村地區帶來更多的發展機遇和生活改善。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄第一章項目基本情況 6一、項目名稱及項目單位 6二、項目建設地點 6三、項目建設進度 6四、項目提出的理由 6五、建設投資估算 8六、項目主要技術經濟指標 9主要經濟指標一覽表 9七、主要結論及建議 10第二章發展規劃分析 12一、公司發展規劃 12二、保障措施 18第三章公司組建方案 21一、公司經營宗旨 21二、公司的目標、主要職責 21三、公司組建方式 22四、公司管理體制 22五、部門職責及權限 23六、核心人員介紹 27七、財務會計制度 28第四章市場營銷分析 32一、鄉村振興發展背景 32二、鄉村振興發展前景 32三、鄉村振興發展目標 34四、鄉村振興發展面臨的機遇與挑戰 35五、鄉村振興發展趨勢 37六、鄉村振興發展經濟效益和社會效益 39第五章經營戰略分析 42一、企業經營戰略控制的基本方式 42二、營銷組合戰略的概念 44三、企業經營戰略實施的重點工作 45四、企業目標市場與營銷戰略選擇 52五、戰略經營領域結構 60六、企業技術創新戰略的目標與任務 61七、市場營銷戰略決策的內容 63第六章人力資源分析 65一、績效考評標準及設計原則 65二、審核人力資源費用預算的基本程序 70三、培訓課程設計的程序 71四、績效考評主體的特點 72五、員工福利的類別和內容 73六、企業人力資源費用的構成 87第七章SWOT分析說明 90一、優勢分析（S） 90二、劣勢分析（W） 92三、機會分析（O） 92四、威脅分析（T） 93第八章公司治理分析 97一、激勵機制 97二、證券市場與控制權配置 103三、專門委員會 112四、經理人市場 117五、公司治理的框架 122六、資本結構與公司治理結構 126七、債權人治理機制 131第九章財務管理分析 136一、計劃與預算 136二、企業財務管理體制的設計原則 137三、企業資本金制度 141四、應收款項的日常管理 147五、營運資金管理策略的主要內容 150六、短期融資的分類 152第十章經濟效益分析 154一、經濟評價財務測算 154營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 154綜合總成本費用估算表 155固定資產折舊費估算表 156無形資產和其他資產攤銷估算表 157利潤及利潤分配表 158二、項目盈利能力分析 159項目投資現金流量表 161三、償債能力分析 162借款還本付息計劃表 163第十一章項目投資分析 165一、建設投資估算 165建設投資估算表 166二、建設期利息 166建設期利息估算表 167三、流動資金 168流動資金估算表 168四、項目總投資 169總投資及構成一覽表 169五、資金籌措與投資計劃 170項目投資計劃與資金籌措一覽表 170項目基本情況項目名稱及項目單位項目名稱：關于成立支持鄉村振興戰略實施公司項目單位：xxx有限責任公司項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），區域地理位置優越，設施條件完備。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx有限責任公司將項目的建設周期確定為12個月。項目提出的理由鄉村振興是當前中國推動經濟社會發展的重要戰略，旨在實現城鄉協調發展和實現全面建設社會主義現代化國家的目標。其中，產業扶貧、土地流轉、公共服務、環境衛生、人才引進等方面是實施鄉村振興戰略的重要內容。在實踐中，各地政府應根據當地實際情況制定相應的實施方案，并借助市場機制、校企合作、科技支撐等手段推動鄉村振興發展，提高農民生產生活水平，促進城鄉融合發展。鄉村振興發展是當前社會經濟發展的重要議題，也是未來中國實現現代化建設和民族復興的重中之重。當前，中國政府正在推進鄉村振興戰略，著力發展鄉村特色產業、拓寬農民收入渠道、建設宜居宜業美鄉村、完善鄉村基礎設施和公共服務等方面。同時，在領導下的多個部委協同作戰下，全國各地都在積極落實鄉村振興相關政策，加快推進鄉村振興進程。可以預見，鄉村振興的推進將為中國農村帶來更多的機遇與活力，也將推動中國社會經濟與民族文明的長足進步。（一）當前農業面臨的形勢與問題1、我國農業經濟已進入轉型期，傳統農業模式已無法滿足現代化發展需求。2、農村經濟落后，人口流失嚴重，老齡化加劇，產業發展受限。3、農民收入水平普遍較低，發展動力不足，致使農業發展緩慢，難以實現鄉村振興。（二）加大涉農資金投入的意義1、切實支持鄉村振興戰略實施，促進鄉村經濟發展。2、提高農業科技含量，推動農業轉型升級，促進農村產業結構優化。3、改善農村基礎設施建設，增強鄉村綜合競爭力，吸引人才回流鄉村。4、增強農民收入，激發農民生產積極性，提高農民生活質量。（三）加大涉農資金投入的具體措施1、加強政府和社會資金投入，增加財政支出，提高涉農資金投入比重。2、健全涉農資金管理體制，增強資金使用效益，防止浪費。3、加強涉農資金監管，保證資金使用規范合法，提高投資效果。4、拓寬政策性貸款渠道，加大對農業生產的信貸投入，降低農業貸款利率，促進農業發展。5、支持農村產業發展，加大對農村公共產品建設的投入，扶持農村新型經營主體，鼓勵發展農村電商等新業態。總之，加大涉農資金投入是支持鄉村振興戰略實施的關鍵舉措。政府和社會各界應加強合作，投入更多的資金和資源，共同推進農村現代化建設，實現鄉村振興。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資3614.16萬元，其中：建設投資2033.55萬元，占項目總投資的56.27%；建設期利息25.01萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金1555.60萬元，占項目總投資的43.04%。（二）建設投資構成本期項目建設投資2033.55萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用1383.58萬元，工程建設其他費用608.22萬元，預備費41.75萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入15200.00萬元，綜合總成本費用12023.91萬元，納稅總額1462.05萬元，凈利潤2326.91萬元，財務內部收益率49.26%，財務凈現值5614.41萬元，全部投資回收期4.03年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元3614.161.1建設投資萬元2033.551.1.1工程費用萬元1383.581.1.2其他費用萬元608.221.1.3預備費萬元41.751.2建設期利息萬元25.011.3流動資金萬元1555.602資金籌措萬元3614.162.1自籌資金萬元2593.282.2銀行貸款萬元1020.883營業收入萬元15200.00正常運營年份4總成本費用萬元12023.91""5利潤總額萬元3102.54""6凈利潤萬元2326.91""7所得稅萬元775.63""8增值稅萬元612.87""9稅金及附加萬元73.55""10納稅總額萬元1462.05""11盈虧平衡點萬元5180.52產值12回收期年4.0313內部收益率49.26%所得稅后14財務凈現值萬元5614.41所得稅后主要結論及建議綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。發展規劃分析公司發展規劃隨著中國國家戰略的轉型，鄉村振興發展成為當前的重要議題。發展鄉村特色產業和拓寬農民增收致富渠道被提出，并將其作為鄉村振興戰略的重點工作之一。在實際執行過程中，鄉村振興戰略旨在整合農村資源，以改善農民的生活水平、增加農民收入為目標，通過構建健全的鄉村社會體系和現代農村產業體系，推進農村產業升級和現代化，同時加強農村基礎設施和公共服務建設，進一步提高農民的獲得感和幸福感。當前，鄉村振興發展正處于快速推進的階段，政府和社會各界都將持續加大投入和關注力度，共同推動鄉村振興工作的實現。（一）發展計劃1、發展戰略作為高附加值產業的重要技術支撐，正在轉變發展思路，由“高速增長階段”向“高質量發展”邁進。公司順應產業的發展趨勢，以“科技、創新”為經營理念，以技術創新、智能制造、產品升級和節能環保為重點，致力于構造技術密集、資源節約、環境友好、品質優良、持續發展的新型企業，推進公司高質量可持續發展。2、經營目標目前，行業正在從粗放式擴張階段轉向高質量發展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發投入，注重技術創新，提升公司科技研發能力；進一步加強環境保護工作，積極開發應用節能減排染整技術，保持清潔生產和節能減排的競爭優勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業的標桿企業。（二）具體發展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現有市場基礎上，根據下游行業個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協調發展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發計劃公司的技術開發工作將重點圍繞提升產品品質、節能環保、知識產權保護等方面展開。公司將在現有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發隊伍素質，創新管理機制和服務機制，積極參加行業標準的制定，不斷提高企業的整體技術開發能力。3、人力資源發展計劃培育、擁有一支有事業心、有創造力的人才隊伍，是企業核心競爭力和可持續發展的原動力。隨著經營規模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發展的支撐作用將進一步顯現。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養與引進工作，培育優秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優勢和教育資源優勢，開展技術合作和人才培養，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業并購計劃公司將抓住行業整合機會，根據自身發展戰略，充分利用現有的綜合競爭優勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業具有一定互補優勢的公司，實現產品經營和資本經營、產業資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發展期，新生產線建設、技術改造、科技開發、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續、快速、健康發展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規模將進一步增長，業務將不斷發展和擴大，但在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰。同時，公司今后發展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續發展，實現各項業務發展目標。1、資金不足發展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發展計劃將難以如期實現。2、人才緊缺隨著經營規模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現公司經營發展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發展目標的實現。同時，加強與商業銀行的聯系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業銀行的貸款支持，緩解公司發展過程中的資金壓力。1、內部培養和外部引進高層次人才，應對經營規?？焖偬嵘媾R的挑戰公司現有人員在數量、知識結構和專業技能等方面將不能完全滿足公司快速發展的需求，公司需加快內部培養和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰略規劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業晉升機制，吸引優秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業文化，強化員工對企業的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩定性和積極性；3、加強年輕人才的培養，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現公司可持續發展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業政策及最新發展動向，推動科技創新和加大研發投入，優化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現公司的戰略發展目標。保障措施(一)強化規劃指導各地區要結合當地實際，制定產業發展專項規劃，明確發展方向和目標，合理布局。按照國家產業政策和行業準入條件，強化規劃指導，加強協調配合，規范管理。加強產業市場監管，凈化產業市場。(二)開展宣傳培訓充分利用報刊、廣播、電視等新聞媒體和現代網絡平臺，大力開展產業宣傳，提高全社會對產業的認知度。組織對產業發展相關政策、法律法規、技術標準、技術應用等多方面培訓，提高從業人員專業知識和能力水平，滿足產業發展需要。組織規劃設計單位開展產業規劃競賽活動。(三)推動區域交流合作積極參與“一帶一路”建設，采取園區共建、技術合作、資本合作和貿易換資源等多種方式，加強與市場需求大的沿線國家開展貿易合作。加強同區域內優勢產業合作，在重點領域合作實現突破，合作取得積極成效。(四)人才培養持續支撐加強產業人才智庫和人才教育培訓師資力量建設；轉變培訓中心的職能，發揮院校和社會培訓機構在產業培訓方面的作用，大力推進產業職業教育；舉辦產業人才供需座談會、洽談會和招聘會，為企業和人才搭建雙向選擇平臺；打造新媒體教學培訓平臺，推出全時在線視頻教育和技能培訓教學；進一步完善產業行業人員持證上崗機制，提高培訓企業和人員的主動性；組織“產業大講堂”活動，提高產業從業人員的業務能力和綜合素質。(五)完善配套政策加強產業政策與財稅、金融、價格等相關政策銜接。支持各類資本通過提供并購貸款、并購票據、直接融資等多種形式參與建材企業兼并重組。營造崇尚專業的社會氛圍，為行業發展提供人才保障。開展國際技術、標準、品牌等交流，培養復合型人才。加強國別產業政策研究，搭建海外資源開發、項目建設、品牌營銷和技術標準體系的專業化服務平臺。(六)深化科技引領深化科技引領，在重大領域加大科技創新。建立、完善一批高水平研究中心。打造一批具有自主創新能力、基礎研究和成果轉化有機結合的科研團隊。推廣普及一批技術，為適應最新法規標準等需求、解決產業發展重大問題提供強有力的科技支撐。公司組建方案公司經營宗旨運用現代科學管理方法，保證公司在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區的經濟繁榮作出貢獻。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx有限責任公司主要由xx有限公司和xxx（集團）有限公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資580.00萬元，占xxx有限責任公司40%股份；xxx（集團）有限公司出資870萬元，占xxx有限責任公司60%股份。公司管理體制xxx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、郭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。2、薛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。3、雷xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監事。4、陳xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、任xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、雷xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。7、向xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。8、許xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。7、公司可以采取現金方式分配股利。公司將實行持續、穩定的利潤分配辦法，并遵守下列規定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現金分紅；（2）原則上公司最近三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。市場營銷分析鄉村振興發展背景中國是一個農業大國，農村人口占總人口的近一半，鄉村是中國現代化建設的重要組成部分。然而，在過去的幾十年中，由于城市優先發展、土地流轉等問題，中國鄉村經濟一直面臨著困境，許多農村地區經濟衰退、貧困落后、人口流失等問題嚴重。2018年10月，中共中央、國務院印發《關于打贏脫貧攻堅戰三年行動的指導意見》（以下簡稱指導意見），提出了鄉村振興戰略，并在2019年的政府工作報告中提出了推進鄉村振興戰略的戰略目標。隨著國家層面對鄉村振興戰略的高度重視和不斷加碼的政策扶持，鄉村振興發展已經成為了當今中國的熱門話題。在實現鄉村振興的過程中，政府需要引導農村社會經濟的優化升級，提高鄉村居民的收入水平，促進城鄉融合發展，助力鄉村文化傳承和鄉村治理現代化。同時，還需注重生態保護，積極推動農業綠色轉型升級，建設美麗宜居的鄉村?？傊l村振興旨在實現城鄉雙向流動、優化人口結構、提高鄉村公共服務、增強農業競爭力等目標，為全面建設社會主義現代化國家奠定堅實基礎。鄉村振興發展前景近年來，中國政府高度重視鄉村振興發展，不斷加大對農村的投入，實施一系列促進鄉村振興的政策。在這樣的背景下，鄉村振興將成為未來中國經濟發展的新引擎。（一）政策支持中國政府對鄉村振興發展提出了一系列的政策支持和措施。這些政策的出臺將有效地推動鄉村經濟的快速發展。目前，中國政府支持鄉村振興的政策已經在全國范圍內得到了落實，為未來的鄉村振興發展奠定了堅實的基礎。（二）市場需求隨著城鎮化的不斷推進，鄉村地區的市場需求也在逐漸增長。越來越多的人開始關注農村消費，這將極大地推動農村產業的發展。同時，鄉村旅游也成為一個新的經濟增長點，為農民提供了更多的就業機會和創業機會。（三）技術創新科技發展也將成為鄉村振興的重要支撐。現在，農村地區已經有了更加先進的技術手段，比如智慧農業、綠色種植等技術，為農民提供更高效的生產方式。技術創新不僅能夠提高農業的生產效率，還能夠促進農村產業的升級和轉型。（四）人才引進未來，鄉村振興需要大量的專業人才。政府應該采取措施吸引更多的年輕人回到鄉村，以推動鄉村振興。此外，政府還可以制定相關政策，鼓勵人才創新創業，為鄉村振興提供更多的動力和支持。綜上所述，鄉村振興具有廣闊的發展前景和潛力。隨著政策的支持、市場需求的增加、技術創新的推進和人才引進的加強，鄉村振興將成為未來中國經濟發展的一個重要引擎。鄉村振興發展目標鄉村振興戰略旨在加快農村現代化建設，推進城鄉融合發展，實現鄉村振興。鄉村振興發展的目標包括以下方面：（一）全面實現鄉村現代化鄉村現代化是鄉村振興的根本目標。全面實現鄉村現代化，要求在基礎設施建設、產業發展、生態環境保護等方面取得實質性進展，在農村基礎設施建設、農村產業發展等方面具備與城市相當的能力。（二）推進城鄉融合發展城鄉融合發展是鄉村振興的重要內容。推進城鄉融合發展，要求深化城鄉一體化改革，加強城鄉交通聯通、信息通信互聯、公共服務共享等方面的建設，實現城鄉共同發展、共同繁榮。（三）構建現代農業產業體系構建現代農業產業體系是實現鄉村振興的重要保障。要加強農業科技創新，引導農民轉變生產方式，推動農業現代化水平提升，構建以特色農產品為主導的現代農業產業體系。（四）促進農村土地整治農村土地整治是鄉村振興的基礎性任務。要加快推進農村土地制度改革，完善農村土地承包經營制度，促進農村土地流轉，推動土地集約利用和高效保護。（五）促進農村社會事業發展促進農村社會事業發展是實現鄉村振興的重要內容。要加強對農村教育、文化、衛生、養老等社會事業的投入，打造一支專業化的鄉村社會事業管理隊伍，不斷提高農民的生產生活品質?？傊?，鄉村振興發展目標既包括了全面實現鄉村現代化、推進城鄉融合發展、構建現代農業產業體系、促進農村土地整治，也包括了促進農村社會事業發展。只有實現這些目標，才能夠實現鄉村振興，實現中華民族偉大復興的中國夢。鄉村振興發展面臨的機遇與挑戰（一）機遇1、政策扶持隨著國家對農村產業發展越來越重視，農村產業政策也逐漸完善，政策扶持力度不斷加強，這為鄉村振興提供了有力保障和支持。2、消費升級隨著城市化進程的推進和居民生活水平的不斷提高，人們對于食品、農產品等品質的要求不斷提高，這為農村農產品提供了廣闊的市場空間。3、人口紅利大量的務工人員返鄉創業，也為鄉村振興帶來了新的機會。同時，隨著社會老齡化的加劇，人口紅利也將成為鄉村振興的重要推手。4、科技創新隨著科技的發展和普及，新一代信息技術將帶來巨大的改變，為農村產業升級提供了先進的技術手段和工具。（二）挑戰1、資金短缺鄉村地區資金相對匱乏，這給鄉村振興帶來了很大的挑戰。同時，傳統土地財政也面臨融資難、融資貴等問題。2、人才流失鄉村地區長期以來受到城市化的影響，農民受教育程度普遍較低，缺乏高素質的人才，人才流失也是制約鄉村振興的重要因素。3、基礎設施滯后鄉村地區基礎設施滯后，物流、交通等各方面的便利性都有很大的提升空間，這對于農產品的銷售和流通造成了一定的困擾。4、市場競爭激烈雖然消費升級為農村產業帶來了機會，但同時也加劇了市場競爭，農產品市場趨于飽和，這需要農民提高自身素質和產品質量，增強市場競爭力。綜上所述，鄉村振興發展面臨著機遇和挑戰，要取得成功需要政府、企業、社會組織、專家等多方共同努力，從政策、資金、技術、產業等多個方面入手，逐步推進鄉村振興工作。鄉村振興發展趨勢鄉村振興是當前中國經濟發展的重要戰略，也是實現全面建設社會主義現代化國家的必然要求。隨著社會經濟的不斷發展和科技的進步，鄉村振興將呈現以下幾個發展趨勢：（一）新型農業發展趨勢新型農業是指以提高農業生產質量、增加農產品附加值和環保為主要目標的農業發展模式。在未來的鄉村振興中，新型農業將越來越重要。隨著人民生活水平的不斷提高和對健康食品的需求增加，有機農業和生態農業將成為農業發展的主流，同時，大數據、互聯網技術和智能技術等現代技術的應用將帶來更多的新型農業模式。（二）智慧農村發展趨勢智慧農村是指利用現代信息技術、網絡技術和智能化技術，推動農村現代化和農業轉型升級，提升農村治理水平和農民生活品質的新型農村發展模式。在未來的鄉村振興中，智慧農村將成為農村現代化的重要途徑。通過智能化技術和互聯網技術的應用，可以實現智慧農業、智慧農村管理和智慧農產品營銷等方面的創新和提升。（三）產業融合發展趨勢產業融合是指將不同領域、不同行業、不同領域的產業進行整合和協同，形成新興產業和新的經濟增長點的發展模式。在未來的鄉村振興中，產業融合將成為農村經濟發展中的重要手段。農業與旅游、農業與文化、農業與新興產業等產業的融合將會重塑鄉村傳統經濟結構，推進農村現代化發展。（四）多元化生態保護發展趨勢生態保護是指通過保護自然資源和改善環境，維護生態平衡和人類健康的發展模式。在未來的鄉村振興中，生態保護將會成為鄉村發展的重要任務之一。加強生態環境保護，促進可持續發展是鄉村振興的重要環節。同時，優質農產品的生產需要良好的生態環境作為基礎，生態保護也將成為新型農業發展的必要條件。綜上所述，新型農業、智慧農村、產業融合、生態保護是未來鄉村振興發展的重要趨勢，這些趨勢將推動鄉村發展邁向更高水平，帶動鄉村經濟轉型升級，推動社會全面進步和現代化建設。鄉村振興發展經濟效益和社會效益（一）鄉村振興的定義和意義鄉村振興是指通過改變傳統農業生產方式，加強農村基礎設施建設、優化人口結構、提高農民收入等措施，推動農村全面發展的過程。它具有重要的意義：首先，鄉村振興可以緩解城市壓力，促進城鄉協調發展；其次，鄉村振興能夠增加農民收入，實現三農問題的根本解決；最后，鄉村振興可以強化國家的糧食安全保障。（二）鄉村振興的經濟效益1、促進農產品產值提升鄉村振興可以引導農民發展多種作物、畜牧業及特色餐飲、民宿等新興產業，從而提高農產品的品質和附加值，帶動產量提升，增加農業產值。2、增加農民收入鄉村振興通過發展產業、吸納就業等方式，增加農民收入。同時，鄉村振興也可以在農村推廣社會保障和公共服務，使農民享受到更好的教育、醫療和文體等公共服務，從而提高生活質量。3、促進消費升級鄉村振興可以帶動農村零售業和服務業的發展，促進消費升級，也能解決部分城市消費降級的問題。此外，隨著越來越多的城市居民前往農村旅游，農村旅游也成為了消費升級的重要領域。（三）鄉村振興的社會效益1、促進人口結構調整鄉村振興可以通過改善農村基礎設施、提高農民收入等措施，吸引城市人口遷入農村。這種方式可以緩解大城市的人口壓力，同時也能改善農村人口結構，解決勞動力短缺的問題。2、強化鄉村文化建設鄉村振興可以通過開展傳統文化保護和鄉村文化旅游等方式，加強鄉村文化建設，推進文明鄉風建設。這對于提升農村文化軟實力、保護傳統文化以及吸引城市游客等方面都具有重要意義。3、加強生態環境保護鄉村振興可以通過推進生態農業、生態旅游等方式，保護土地資源和生態環境。這對于保護生態環境、提高農產品質量、改善人民居住環境等方面都具有重要作用。綜上所述，鄉村振興不僅可以產生經濟效益，還可以帶來社會效益。因此，應該全力支持和加強鄉村振興工作，促進農村全面發展、實現城鄉共同富裕。經營戰略分析企業經營戰略控制的基本方式（一）按照控制發生的環節劃分1．前饋控制前饋控制也叫事先控制，是在經營戰略實施前采取預防措施，目的是防止問題的發生。它不是在戰略實施中出現問題后的補救，而是運用最新信息，包括上一個控制循環中的經驗教訓，對可能出現的偏差進行預測，采取措施防止偏差的發生，確保戰略目標的實現。前饋控制的目的是保證高績效，它在本質上有預防的作用，因此屬于一種預防性控制。前饋控制的工作重點是提前采取各種預防性措施，包括對投入資源的控制、主動修正指令，以防止工作過程中可能出現的偏差，保證預期目標的實現。例如，麥當勞公司食物成分的要求就是前饋控制，在公司的質量管理中起到了舉足輕重的作用。企業為保證工作的順利進行而制定的一系列規章、制度，為生產出高質量的產品而對原材料質量進行的入庫檢查以及對職工的崗前培訓等，都屬于前饋控制。2．現場控制現場控制又稱同期控制、過程控制，是在企業經營戰略實施過程中，于現場及時發現存在的偏差或潛在的偏差，而及時提供改進措施以糾正偏差的一種控制方式?，F場控制一般表現為兩種方式：一是主管人員深入現場檢查和指導下屬的活動，它包括適當的工作方法和工作過程的指導，監督下屬工作，發現偏差督促糾正；二是表現為基層工作人員的日常自我工作控制，控制的對象就是自我的操作控制過程。3．反饋控制反饋控制是最常見的控制方式，其控制作用產生于行動之后，所以，也稱為事后控制或成果控制。反饋控制是在經營戰略實施之后，戰略管理人員根據已發生的情況分析經營戰略的執行結果，將它與控制標準相比較，從中發現已經出現或即將出現的偏差，在分析原因的基礎上采取措施糾正偏差，以防止偏差繼續發展或在以后的工作中再次發生。如企業根據經營戰略目標完成的情況對相關人員實施的獎懲，企業對不合格產品進行淘汰，發現產品銷路不暢而減產、轉產或加強促銷等，都屬于反饋控制。（二）依據控制的手段劃分1.直接控制主要是指管理者將執行者及其實施活動直接納入控制過程，并采取措施直接調控的方式。例如：通過行政管理方法和其他經濟方法對員工的執行行為進行直接控制；通過獎懲促進員工按規定的工作程序開展生產經營活動；通過實施培訓計劃、改善工作分配等對員工進行幫助，調動他們的積極性，促使他們的行為符合經營戰略實施的要求；通過目標管理，實施成果責任制等，對員工或組織的執行結果進行檢查，對活動成果進行直接的控制。2.間接控制主要是指各級管理者采用適當的手段，使不適當的行為沒有產生的機會，從而達到間接控制的目的。例如，采用自動化、電子化的一些先進手段就可實現管理人員對執行現場的間接控制，不需要配備人員直接監控。營銷組合戰略的概念所謂營銷組合戰略，就是指對營銷各要素進行優化組合以利于開發市場的長遠謀劃與方略。根據傳統市場營銷學理論的觀點，營銷組合的要素包括商品、價格、渠道與促銷四個，稱為4P營銷組合。四要素如何組合基本取決于各要素子系統的組合。以每個要素系統為重點進行組合，則形成了四種營銷組合戰略。企業經營戰略實施的重點工作（一）設計和選擇實施經營戰略所需要的組織機構1．經營戰略與組織結構的關系組織結構指的是對于工作任務如何進行分工、分組和協調合作，其本質是為實現組織戰略目標而采取的一種分工協作體系。通過組織結構，企業的目標和戰略轉化成一定的體系或制度，融進企業的日常生產經營活動中，發揮指導和協調的作用，以保證企業戰略的完成。戰略與組織結構的有效結合是企業生存和發展的關鍵因素。一個成功的企業就在于制定適當的經營戰略以達到其目標，同時建立適當的組織結構以貫徹其經營戰略。所以，組織結構是保證經營戰略實施的必要手段，必須隨著組織重大經營戰略的調整而調整。美國著名管理學家艾爾弗雷德.D.錢德勒提出“結構跟隨戰略的‘錢德勒命題’”，強調戰略重點決定著組織結構，戰略重點的轉移決定著組織結構的調整，組織結構制約著戰略重點的實施。經營戰略是通過組織來實施的，符合經營戰略要求的、合理的組織結構和人員配備，為企業經營戰略的實施提供了組織上的保證。2．企業發展階段與經營戰略企業發展階段，以年齡和規模兩個因素為標準，劃分為創業期、起飛期、發展期、穩定期與再創業期五個階段。企業在不同的發展階段，其經營危機不同，解決危機的戰略重點也就不同。3．企業戰略態勢與組織結構一般情況下，有下列幾種情況：（1）發展型、進攻型戰略態勢—擴大分權成分，如采用事業部制、子公司制、職能制、子公司與矩陣制的混合制組織結構；（2）穩定型、維持型戰略態勢——維持現有組織結構；（3）撤退型、防御型戰略態勢組織中擴大集權成分。4．經營領域與組織結構。一般情況下，隨著經營領域復雜程度增強，相關性減弱，組織結構從剛性向柔性很強的模式轉換。如果經營領域與組織結構類型錯位，企業運行就會遇到困難。（二）將企業經營戰略方案具體化即需要將經營戰略方案從時間和空間兩個方面進行分解。1.時間分解時間分解主要是將經營戰略方案的長期目標分解為若干個經營戰略階段的規劃目標再將每個經營戰略階段的規劃目標分解為年度計劃指標；在進入計劃年度后，進一步分解為季、月、日的行動指標，這樣形成了經營戰略目標的時間體系。時間分解的方法常用的是滾動計劃法，這是一種動態編制計劃的方法，其特點是“分段編制，近細遠粗”“長、短期計劃緊密結合”，按照戰略計劃的執行情況和環境變化，調整和修訂未來的戰略計劃方案，并逐期向前移動的一種方法。滾動計劃法的優點十分明顯：（1）把計劃期內各階段以及下一個時期的預先安排有機地銜接起來，而且定期調整補充，從而從方法上解決了各階段經營戰略計劃的銜接和符合實際的問題。（2）較好地解決了經營戰略計劃的相對穩定性和實際情況的多變性這一矛盾，使計劃更好地發揮其指導生產實際的作用。（3）采用滾動計劃法，使企業的經營活動能夠靈活地適應市場需求，從而有利于實現企業經營戰略的預期目標。2.空間分解空間分解主要是指將經營戰略方案的內容按企業的各個經營領域（或事業部）和職能部門進行分解，直至分解到分廠、車間、班組、個人，形成經營戰略目標的空間體系，這是經營戰略實施過程中必要的目標責任體系，以保證經營戰略方案的真正落實。依照企業的組織結構，把經營戰略逐級分解的過程。由此，企業經營戰略的空間分解就形成了一個有綱、有目、有枝、有葉的空間體系，這其中，基層部門及崗位的工作規劃是最詳細的。空間分解可采用的方法是目標管理法，該方法是通過一種專門設計的過程使目標具有可操作性，這種過程一級接一級地將目標分解到組織的各個單位。組織的整體目標被轉換為每一級組織的具體目標，即從整體組織目標到經營單位目標，再到部門目標，最后到個人目標。在此結構中，某一層的目標與下一級的目標連接在一起，而且對每一位員工而言，目標管理都提供了具體的個人績效目標。因此，每個人對他所在單位的成果貢獻都非常關鍵。如果所有人都實現了他們各自的目標，則他們所在單位的目標也將達到，而組織整體目標的完成也將成為現實。（三）合理配置企業資源，支持經營戰略方案的實現經營戰略方案的實施必須以資源的合理分配作保證。企業的資源主要包括五個方面：財力資源、物力資源、人力資源、組織資源和技術資源。資源分配必須保證重點，照顧—般。應將各種有效資源重點分配到最能支持經營戰略獲得成功的經營領域和職能部門中去。但在實踐中常常受到多種因素的影響，使資源分配不合理，導致企業所選擇的經營戰略無法順利實施。為了理順經營戰略與資源分配的關系，企業應采取有力措施，保證資源分配向重點經營領域和重點職能經營戰略的需要傾斜，并制訂相應的資源配置計劃，使資源的配置與經營戰略實施緊密銜接。（四）組建強有力的戰略領導群體1.戰略管理需要戰略領導群體領導群體指為了完成某種特定任務、目標，由各種類型領導干部按照一定比例結合而成的領導干部群落，也就是人們常常說的領導班子。為什么企業需要領導群體來實施戰略領導？這是因為：（1）企業高層的戰略管理工作任務繁重，領導工作量很大，需要靠集團、群體的力量分擔工作；（2）現代化的企業，高層戰略管理工作需要多方面的知識、素質和能力，為此，需要組建一個知識、能力和素質結構互補的領導群體來承擔。（3）為了使有效決策不致因個別人的變動而發生中斷，需要有一個相對穩定的領導群體。（4）企業經營的多樣化、市場擴大化、競爭的激烈化、技術進步的加速化，都需要有多方面的杰出人才組成領導集團，領導企業走向成功。2.戰略領導群體的結構構成戰略領導群體是企業家進行領導活動的組織實體，擔負著戰略決策和戰略指揮的功能。這是由具有不同才能的領導者組成的，具體包括：(1)決策型領導者。決策型領導者有敏銳的觀察能力、綜合分析能力、果斷的戰略決策能力，站得高，看得遠，深謀遠慮，多謀善斷；能夠統帥全局，正確地制定企業的總體發展戰略和長遠規劃，具有“運籌帷幄之中，決勝于千里之外”的本領。決策型的領導者，一般是企業領導班子的核心人物，即具有主要領導者應有的素質和能力。（2）指揮型領導者。指揮型領導者一方面參與領導群體的集體決策，另一方面能夠組織和指揮戰略決策方案的實施；組織指揮能力突出，善于調動員工群眾的積極性，號召能力強，善于運用資源，保證戰略方案的順利執行。（3）開拓型領導者。開拓型領導者是某一專業的高級專家，如：在技術上善于開拓創新，具有很強的技術創新能力；或在市場營銷上善于開拓市場，提高企業和產品的知名度和美譽度。（4）參謀型領導者。參謀型領導者思維能力強，善于預測未來，遇事有真知灼見，敢于提出不同意見，為主要決策者進行方案的選擇出謀劃策，以最終選擇一個利多弊少的滿意決策方案。（5）監督型領導者。監督型領導者主要是監察能力強，秉公辦事，鐵面無私，敢于提出不同意見，提出糾正的對策建議，以維護各方的合法權益，避免企業在戰略實施過程中偏離戰略目標的要求。（6）保證型領導者。保證型領導者擅長掌握黨和國家的方針、政策，政治思想工作能力和群眾工作能力強，在激發員工的工作積極性、保證企業經營戰略的貫徹實施、促進企業戰略目標的實現過程中發揮著保駕護航的作用。3.戰略領導群體的組建戰略領導群體的組建需要遵循一系列原則：（1）選擇主要領導的原則。首先，要選擇作為主要決策者的董事長和作為主要戰略實施者的總經理；其次，選擇好開拓型、參謀型、監督型的領導者，以形成合理的能力結構。（2）精于、高效的原則。精干的關鍵在于少設副職，以保證決策效率。（3）合作和諧的原則。戰略領導群體的主要領導者之間要能夠精誠合作、相互尊重。在人員選擇時盡可能選擇富有合作性的人員。（4）優化組合的原則。領導群體的各個成員進行組合所產生新的合力和整體功能，應大大超過各領導成員能量簡單相加的總和，即產生1+1>2的效果。因此，作為企業戰略領導成員，其素質、能力、年齡結構等各方面要組合得當，優勢互補。戰略領導群體的組建有兩種途徑：（1）調整現有領導群體的途徑。根據企業經營戰略的要求，對現有的領導群體進行局部的調整，保證戰略領導群體工作的正常運行。（2）組建新的領導群體的途徑。在企業內部不具備合適的戰略領導人選時，從企業外部選派和招聘具備相應素質和能力的優秀領導者，形成新的戰略領導群體。企業目標市場與營銷戰略選擇所謂目標市場，就是企業所選定的作為其主要服務對象的細分市場。市場細分揭示了企業所面臨的細分市場的各種機會，但企業到底能否把握住這些市場機會，則有賴于對目標市場的選擇。企業針對其目標市場，通過適當的營銷組合，以滿足該目標市場消費者的特定需求，進而達到企業期望的目標。目標市場選擇主要包括兩項工作，一是評價細分市場，二是選擇目標市場。（一）評價細分市場企業進行市場細分的根本目的在于通過滿足目標市場的需求去獲取利潤，因此對目標市場的評價要圍繞這一中心而展開。一般要考慮如下三個因素，即細分市場的規模與發展前景、細分市場的結構吸引力、企業的目標與資源。1.細分市場的規模與發展前景只有具備一定規模的細分市場，才能保證企業進入后獲得預期利潤。在市場營銷學中，市場=人口數量+購買能力+購買欲望。所以，考核細分市場的規模是否與企業能力相匹配，可主要從人口數量、購買能力與購買欲望三個方面進行。2.細分市場的結構吸引力這里所講的結構吸引力，主要指的是細分市場的構成能否使企業有足夠的獲利空間。種常見的觀點是，當一個細分市場中存在眾多的競爭對手而企業又缺乏足夠的競爭優勢時，這個細分市場就可被視為缺乏吸引力。3.企業的目標與資源企業在對不同的細分市場進行評價時，應該考慮備選細分市場是否與企業的發展目標和長遠利益相吻合。比如，“愛馬仕”是高檔皮包的代名詞，如果發展低檔產品，也可能會受市場歡迎并獲取相應利潤，但這樣做需要以犧牲其已經樹立的品牌形象為代價，因此對于這種情況，企業應該從整體的角度綜合權衡利弊，進而做出客觀評價。（二）選擇目標市場在市場細分的基礎上，根據企業具體的營銷管理能力，選擇一個或幾個細分市場作為目標市場從事經營，這種選擇過程就叫作“市場目標化”，即選擇目標市場。選擇目標市場時通常有五種模式：1.單一市場集中化這是最簡單的一種模式，即企業只選擇一個細分市場并只通過單一產品去滿足該市場中某一類顧客的特定需求。這種模式的優點在于企業可以更清楚地了解細分市場的需求，從而在細分市場上樹立良好信譽并鞏固市場地位。同時，企業通過生產、銷售和促銷的專業化分工，也能實現其規模效益。但是，過分集中易出現較高的風險。2.選擇性專業化這是指企業有選擇性地進入幾個不同細分市場的模式。這一模式的優點在于能夠分散企業的風險，即便其中一個細分市場喪失了吸引力，企業在其他細分市場上還可以贏利。不足之處是由于所選擇的細分市場分散性比較強，相互之間的關聯性不夠，企業難以共享自身的某些資源優勢，甚至有可能造成資源過于分散，加劇經營風險。3.產品專業化這是指企業同時向幾個細分市場銷售同類產品的模式。例如同一型號的電腦可以向機關、學校、家庭等不同的細分市場出售。這一模式的優點在于企業很容易在特定產品領域樹立企業良好的品牌信譽和市場地位。缺點是顧客需求出現偏轉或出現其他品牌的替代品時，企業將面臨巨大的效益危機。4.市場專業化這是指企業向同一個細分市場銷售多種產品的模式。如向居家老人提供所需的各種保健器材。這一模式的優點在于，通過專門為某個顧客群體服務，可以在特定顧客群體中極立良好的品牌和企業形象，并可向這類顧客群推銷新產品，成為有效的新產品銷售渠道。缺點是一旦選定的細分市場出現波動，企業經營也要隨之波動。5.全面進入這是指企業力求為所有顧客群體提供其需要的各種產品的模式。這種模式對企業的實力與管理能力等方面的要求相當高，所以通常只適用于大企業。如海爾集團不斷開發新產品來擴充市場，以期滿足所有顧客的不同消費需求。（三）目標市場營銷戰略選擇1.目標市場營銷戰略的類型企業選擇目標市場之后，就需要決定以何種戰略進入該目標市場。一般來說，可供企業選擇的目標市場營銷戰略主要有下列三種。（1）無差異性營銷戰略。這是指企業忽略細分市場之間的差別不予考慮，而是針對市場的整體共性，力求通過單一產品去獲取盡可能多的市場份額的戰略。比如可口可樂公司早期推出的瓶裝飲料，只具有單一規格和單一口味，并用它來滿足所有顧客的需要。無差異性營銷戰略的最大優點是成本低、經濟性好。因為品種少可大批量生產、儲存，發揮規模經濟的優勢，大大降低了生產成本；而且采用單一的營銷組合，特別是無差異的集中廣告宣傳，節省了促銷費用。無差異性營銷戰略的缺點是只適用于少數有共同需要、差異不大的商品。因為消費者的現實需求是多樣性、千差萬別的；同時，該種戰略容易導致競爭激烈和市場飽和；還有就是易于受到其他企業發動的各種競爭活動的傷害。（2）差異性營銷戰略。這是指企業同時在幾個細分市場上經營業務，并分別為每一細分市場制定不同營銷組合以滿足其需求的戰略。差異性營銷戰略是目前普遍采用的戰略，它能夠滿足顧客多樣性的需求，大大降低了經營風險，通常會比無差異性營銷戰略能獲得更高的銷售額，提高了企業的競爭能力。差異性營銷戰略的不足之處在于，由于目標市場多，產品經營品種多，因而產品改造成本、生產成本、管理成本、庫存成本以及促銷等成本也高。而且，經營管理難度較大，要求企業有較強的實力和素質較高的經營管理人員。（3）集中性營銷戰略。也稱密集性營銷戰略，它是企業選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中力量設計生產一種或一類產品，采用一種營銷組合，為一個細分市場服務，實行專業化生產營銷的戰略。集中性營銷戰略的優點是：企業集中力量于一個細分市場，對消費者需求的了解比較深入，便于制定正確的營銷組合，提供最佳產品和服務，增強企業競爭力；同時，采用集中性營銷也有助于實行專業化生產和銷售，節省費用，降低成本，增加盈利；也能夠更好地滿足這部分特定消費者的需求，企業易于取得優越的市場地位。集中性營銷戰略的不足是企業選定的目標市場范圍較小，如果目標市場的需求情況突然發生變化，企業的風險較大。2.影響目標市場營銷戰略選擇的因素上述各種目標市場選擇戰略各有利弊，企業究竟選擇哪種，應著重考慮如下五個因素：（1）企業資源。對于實力雄厚，管理能力強，擁有充足人力、物力、財力及信息資源的大型企業，可根據其經營產品