杭州精銳廣告歷程及案例演示文稿現在是1頁\一共有78頁\編輯于星期一優選杭州精銳廣告歷程及案例現在是2頁\一共有78頁\編輯于星期一傾聽來自市場的聲音，關注消費需求潛在的變化，已成為我們工作習慣的一部分，是我們所有工作的開始。

——杭州精銳廣告

現在是3頁\一共有78頁\編輯于星期一經驗與視野

實踐所帶來的經驗永遠是鮮活的和富有生命力的，對營銷和市場運作實務來說，這十幾年來的工作經驗為我們的服務品質提供了有力的保障。開闊的視野，令我們在工作中少走彎路，更為我們的工作提供了一種客觀的參照系。在過去的17年里，我們經歷了中國房地產市場潮起潮落的兩個周期，以一種理性和客觀的立場參與了這一過程。在15年中，我們在全國13個省份、30個城市，為上百家家開發企業的400余個項目提供包括市場研究、產品策劃、營銷整合、市場推廣與銷售代理服務。在17年中，我們與上百位開發企業的董事長、總經理的深度對話、溝通與交流他們的理想、觀點、智慧、膽識匯聚成了我們的財富。

在17年中，我們在不同的市場環境中針對不同的市場階段、不同的城市背景、不同的消費群體、不同的物業類型為我們的客戶提供不同策略性服務，并取得完美的市場效果。在17年中，我們從市場中積累的豐富實踐經驗與全方位的戰略視野，是我們為之驕傲的公司精華所在。對于房產品研發與市場營銷，我們總有行之有效的解決方案。現在是4頁\一共有78頁\編輯于星期一

杭州精銳在國內十三個省份，三十幾個城市為上百個房產項目提供全方位的市場服務。

現在是5頁\一共有78頁\編輯于星期一關于杭州精銳廣告

1993年10月13日，杭州精銳廣告公司成立。17年里，無論市場環境的巨大變化給我們帶來多么嚴峻的挑戰，但杭州精銳卻從未停止過邁向成功的步伐——

截止到今天，我們促成數百個房產項目成功銷售，并幫助100余家企業發展壯大。

1990年，中國美術學院視覺傳達系從事廣告和包裝設計的教師與學生共同發起成立了“精銳設計工作室”——這是杭州精銳廣告公司的前身。出于對專業的執著與熱愛，“杭州精銳廣告”迅速在行業內成為佼佼者——在90年代初期，為“正大青春寶”、“浙大快威科技”、“恒柏西服”等國內著名品牌提供廣告包裝及市場推廣服務，并幫助這些改革開放以來國內的第一批成功企業樹立了自己的品牌基礎。

1993年，中國的房地產業在艱難的探索與困惑中蹣跚起步，而杭州精銳也開始向這個正在經歷著寒冬的殘酷市場，開始挑戰自我的歷程。這一年，浙江綠城房產還在草創階段。這些在今天能夠在行業中呼風喚雨的龍頭企業們，正是從1993年開始，與杭州精銳一起摸索著房產開發的游戲規則。九溪玫瑰園，代表杭州乃至華東地區別墅典范的項目，綠城房產第一個引以為豪作品，并在全國的房地產行業中深具影響力的成功項目，她也是杭州精銳最早從產品研發、形象包裝，直到市場推廣的全盤策劃服務的房產項目之一。而南都房產，作為從公司成立直到今天——整整十一年同舟共濟的戰略合作伙伴，杭州精銳為其每一個項目的深研細琢乃至市場推廣中的出色表現，都是南都房產快速壯大的重要支持。二十世紀末，在中國經濟不斷轉好的宏觀背景下，浙江的房地產業逐漸走出低谷，并迅速成為全國房地產業中的領先佼佼者。從1998年到2010年杭州精銳先后在全國13個省約二十幾個城市400余個地產項目提供包括市場研究、產品研發、營銷策劃、整合推現在是6頁\一共有78頁\編輯于星期一廣、銷售代理、綜合性服務，金都集團、通合置業、贊成房產、濱江房產、廣廈房產、坤和房產、時間集團、金昌集團這些與杭州精銳長期榮辱與共，攜手創業的產業巨人們迅速積累起巨大的財富，并于近幾年，在全國各地的房產市場中成為首屈一指的生力軍。而杭州精銳，亦伴隨著這些成功的開發商，將自己的服務拓展到全國各地——上海、重慶、大連、沈陽，南昌、贛州，揚州、興化、武漢、長沙、合肥、西安等城市。如今，經歷了十幾年發展的杭州精銳廣告機構，包括了45人組成的杭州精銳廣告有限公司；30人組成的杭州精銳房產代理有限公司；20人組成的杭州精久裝飾設計有限公司；10人組成的精構企業形象設計有限公司等四家成員企業。這四家企業的聯合，也使杭州精銳廣告機構對于房地產項目開發的服務除了前期的融資、中期的項目施工、后期的物業管理之外，幾乎涵蓋了市場研究、產品研發、市場營銷、市場推廣以及銷售代理等重要的作業環節。杭州精銳廣告機構之所以能夠幫助客戶贏得市場，正是得益于以上四個環節的精確把握能力及良好的執行能力。

“讓我們策劃的企業與產品成為各個市場中的一線品牌”是我們對每一個客戶許下的承諾，直到現在，杭州精銳所服務的400余個房產項目無一失敗，如果您正在尋找一位精通專業并且經驗豐富的合作伙伴，那么我們非常希望您與我們聯系。關于杭州精銳廣告

現在是7頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳的歷程

1990年：精銳廣告工作室成立開始使用以創始人靳斌與張悅姓和名組成“精銳”品牌名，活躍于廣告界。“精銳”注冊服務商標。以策略性的平面廣告與包裝設計活躍于廣告市場服務的主要行業：醫藥業、高科技、化妝品、制造業、境外品牌代理、外貿加工企業。代表作品：正大青春寶系列產品包裝及廣告，其“生脈飲”包裝系列、登峰營養液、雙寶素、男壯等產品的市場推廣，獲得極大成功。浙大快成科技形象包裝與行銷服務。

1992年：公司業務介入房地產行業中運房產現廣宇房產的中外合作公司之江花園項目的推廣獲得巨大成市場反響。之江花園系列廣告：“我們這里，很近、很靜、很凈”以策略性的廣告投入并開創《杭州日報》首張跨版廣告，獲得很好的市場效果及銷售業績，其后續的市場運作與廣告表現獲得業界良好口碑。

1993年：杭州精銳廣告設計事務所成立進入公司運作，公司業務中房地產項目份額增加。國家對房地產進行第一次宏觀調控，房地產進入市場低迷階段。杭州精銳在嚴酷的市場環境開始自我的歷程。代表作品：南中國新城、南都·城市花園、康樂新村、天湖公寓營銷經典：南中國新城“還本售樓”市場促銷活動引起全國性關注，引發中央電視臺對該事件的報道。現在是8頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳的歷程

1996年：公司業務50%為房地產項目，公司為全面介入房地產行業作好準備從市場、產品、營銷、推廣、銷售各個階段為開發企業提供系統服務。當年與綠城簽署全程合作合同，為杭州九溪玫瑰園推廣作前期準備。代表作品：新世紀花苑、華浙廣場、物華小區營銷經典：“家家配送轎車的公寓”新世紀花苑銷售獲得巨大成功，日銷售達100余套，引起市場強烈反響。華浙廣場寫字樓銷售在半年內售馨。

1997年：杭州精銳廣告有限公司成立公司開始進入規模化、規范化經營階段代表作品：綠城“九溪玫瑰園”、“綠城桂花園系列”營銷經典：1997年11月開盤的，南都“天水苑”拉開了杭州第二輪房產熱潮的序幕。

1997年：杭州精銳房地產代理咨詢公司成立，公司遷入中山花園。公司確定了以房地產行業為主業務方向。公司全面進入房地產營銷代理行業。為杭州“物華小區”所創作的以“人的正確思想是哪里出來的？”為主題的系列廣告成為低迷房市中的一大亮點，使其二期推廣再度引起業界關注。

現在是9頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳的歷程

1998年：杭州房地產市場全面復蘇以杭州城西眾多項目為代表，啟動了杭州新一輪開發熱潮。

1998年，房地產咨詢服務成為公司的業務主營方向，與南都房產集團全面合作。同年與坤和建設全面合作。代表作品：南都·德加公寓、坤和·白蕩海人家營銷經典：1998年4月“您的生活，您的家。”紅色的第一樂章引發杭州房產界營銷推廣高潮。同年10月“漂逝歲月，重現眼前”充滿感情色彩的白蕩海人家以中國風格再度引起市場強烈反響。

1999年：公司業務延伸至杭州市以外的城市包括：大連、重慶、臺州、紹興、南昌等省內外城市。并在當地市場引起反響，確立了杭州精銳在國內房地產界的地位。

2000年：全國房地產市場增長迅速，公司在杭州超過20個項目同時啟動代表項目：大連·青云林海、紹興·森海豪庭、重慶·愛丁堡、臺州·米蘭花園、杭州·白馬公寓營銷經典：白馬公寓“一個時代的開始”系列廣告。獲中國廣告節大獎，成為新世紀房產品現代風格潮流的代表項目。森海豪庭“一生驕傲的家園”全面引領了紹興的房地產市場。

現在是10頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳的歷程

2001年：公司服務項目走向全國，公司遷入林語別墅杭州精銳在房地產營銷界樹立了專業化品牌的地位。代表項目：大連圣北·青云林海、南都·銀座公寓營銷經典：圣北·青云林海，“怡然、自然、悠然”在大連房產市場以精致而理性的傳播風格而獲得巨大成功。公司全面參與產品策劃與產品研發項目逐年增加，公司的策劃服務模式更新。

2002年：以市場研究與產品研發、營銷策劃、整合推廣、銷售代理為四個階段為核心的服務結構，形成完整嚴謹的產品與市場策略服務體系代表項目：南都·銀座公寓、揚州·海德公園、南都·江濱花園。武漢·東湖林語以獨特的營銷方式成為武漢市高端物業的新典范。營銷經典：“拎著手提箱就可以入住的公寓”推出杭州第一個精裝修公寓，江濱花園則是杭州第一個現房銷售的公寓項目。

2003年：公司杭州以外業務超過總量60%

房地產策劃項目與代理項目擴展到全國近20個城市。東陽海德國際社區在當地市場獲得巨大市場成功。筑境2050隆重上市，成為樓市新亮點。現在是11頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳的歷程

2004年：全國房地產市場出現了預警信號，公司整體介入房地產項目的產品室內設計和項目營銷硬件設施的設計與施工。杭州精度裝飾工程有限公司成立代表作品：大連悅泰·林里、大連圣北·青云映山（青云系列產品之一）、南源·公元大廈、南都·良渚文化村、綠城·深藍廣場營銷經典：悅泰·林里獨特的產品設計在大連市獲得高度評價，獲得巨大的成功。南源·公元大廈“德國制造”成為杭州寫字樓市場的新標準。南都·良渚文化村旅居復合小鎮一期白鷺郡公寓面市，一周內售罄。綠城·深藍廣場，杭州首家酒店式公寓面市，售價達24000元/平方米。 南都·逸天廣場。南都房產第二個精裝修成品房獲得優異的銷售業績。 筑境2050，“一萬元安家計劃”的促銷方案引起業界關注。

2005年：政府對樓市宏觀調控，我們相信這是一次新的機遇贊成·林風逆市開盤，贏得不凡業績。

2005年3月，大連青云映山開盤獲得市場一致好評，同年青云系列項目青云58街開盤。現在是12頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳關鍵詞

1、經驗是寶貴十五年中，我們參與過數百個房地產項目策劃與市場營銷推廣工作。與上百位不同背景、不同地區、有著不同經驗的董事長和總經理深度溝通使我們知道什么是房地產開發，他們的追求和對這個行業認識點點滴滴給予我們對行業的深度認知。我們對這一行業的認識來自我們的客戶，他們的經驗與認識使我們的視野開闊。

2、百分之百的成功率在10年中，我們的工作由淺入深、由表及里、由外至內，我們在不同工作內容、不同工作階段、不同工作層面為我們的客戶服務。我們有太多的心得與體會，而這些已成為精銳為之驕傲的資本與財富。更為重要的是，這些經驗給予我們回避市場風險的思考模式，更令我們項目的成功率達100%。

3、三種工作不涉及房地產的生產資料——土地資源的取得，以往這一層面的工作有太多的內幕，而在今天，土地資源的獲取已完全市場化，在這一工作層面上，我們很少能幫上忙。工程對于我們來說是實現市場目標的工具之一，對房地產項目而言，工程是產品制造過程中最實在的部分，它是方案、材料、工藝的組合體，在工程技術標準日益規范的今天，工程之于項目的運作來說更多的是對時間周期的控制和品質的提升。關于融資，依靠銀行單一的融資渠道已逐漸成為過去式，資金的成本日趨市場化，無論是開發用的資金還是銷售貸款都將成為確定的因素。現在是13頁\一共有78頁\編輯于星期一杭州精銳關鍵詞

4、工作的三個階段產品策劃：投資方、使用方、社會共贏是其目標。什么產品有利于開發商的投資回報？有利于產品的使用者，進而貢獻于它所處城市的歷史與文化，如何將市場的意圖解決在產品研發階段，解決產品到商品的過程，是精銳的重要工作內容。營銷策劃過程是產品的市場價值的延伸與完善，是項目投資效益實現的關鍵階段，同時也是產品附加值實現的階段。銷售完成是開發周期結束，同時也是企業品牌生命的開始，產品的結果反映了前兩個階段企業的誠信度及對產品品質的控制力，決定了企業持續發展能力。

5、三方面的建議——決策力·企劃力·執行力針對決策層面提供專業的策略建議；針對營銷企劃階段提供詳盡的規劃與計劃；針對在策略執行階段提供靈活而可靠的全程跟蹤服務。

6、五大問題解答

1）如何改變消費者的態度是贏得市場機會的重要步驟；

2）如何認識目標消費者和描述他們輪廓和特征是市場定位的前提；

3）如何將產品的特點轉為消費市場的利益點；

4）如何以不爭的事實證明利益點是實現購買行為的關鍵；

5）如何以有效信息溝通技術來實現市場共識與共鳴；現在是14頁\一共有78頁\編輯于星期一精銳思考重點

A、事實清晰地認識企業和項目所處的市場環境，這為我們判斷和決策過程提供了理性的背景。

B、目標我們必須清晰地知道投資者、董事會對投資回報周期的一個基本態度和目標，這對于形成和發展策略至關重要。

C、風險項目風險的控制點和方法沒有確定之前，利潤和投資回報就無從談起。D、終端從最終的使用者的角度去來思考產品的策略，他們顯現的和潛在需求碎片是我們研究的重點，拼貼這些碎片形成一幅完整的消費者圖象。E、彼此對你的競爭對手深度了解和剖析，他們的舉動都是我們關注的重點，減少你的競爭對手的市場機會，贏的可能就在變大。

F、故事每一個產品都有她與生俱來的戲劇性，我們在產品的研發階段將那些元素埋入其中，并在整個營銷和推廣過程中演繹成一場生動的情節豐富的連續劇。現在是15頁\一共有78頁\編輯于星期一精銳模式

A、市場研究我們整個策略服務體系的開始。從每一類具有共性的消費群體細分出準確目標消費群，結合每個城市宏觀的經濟與文化背景，有重點、有目的的收集與建立對項目研發有價值的重要信息庫，而我們更關注建立在對市場信息分析基礎上的結論。

B、產品研發項目的商業機會來自對未來的或潛在需求的把握程度，并準確地將這些需求表現為具體的產品形態并賦予全面完整清晰的市場概念。產品研發是從投資角度、消費角度、技術角度三方面去判斷產品在市場中的適應性和引導力之間的平衡。

C、營銷策略規劃與發展營銷是對產品策略市場意圖的詮釋過程，她是一個核心的策略與動態市場的發展過程，包括了對銷售節奏控制、時機把握、價格設計以及對公共媒體工具的運用。營銷的策略與執行反映了市場競爭非常嚴酷的一面。現在是16頁\一共有78頁\編輯于星期一精銳模式

D、廣告——策略的面具產品是營銷策略的基礎，而營銷策略是廣告策略與創意發展的根本，沒有市場意圖策略的廣告就是“告訴”。杭州精銳在十幾年的工作經驗中總結了以下四個重要的廣告法則：第一，說服力，對產品與生活之間關聯度的深度理解與詮釋，也即廣告的承諾；第二，震憾力，在廣告海洋中如何脫穎而出，視覺創意是引起關注的重要手段；第三，殺傷力，為競爭而設計的策略，如果不直接攻擊你的競爭對手，就被對手攻擊，這是廣告的法則之一；第四，滲透力，和大多數的藝術作品一樣，廣告對人類生活有著極大的影響力，短期的促銷廣告必須隱含了對企業品牌積累有所貢獻，她的觀點和主張應該成為我們生活的組成部份。現在是17頁\一共有78頁\編輯于星期一精銳案例十則產品策略杭州精銳接手該項目時，項目工程接近結頂。對產品進行結構性的大調整已不可能。產品梳理調整重點在于對環境景觀最終效果的把握。根據產品種類資源進行重新組合分配，定位產品價值區間并重新設計銷售價格。A、新世紀花苑（1996年·杭州）——1996年的房子與車子

現在是18頁\一共有78頁\編輯于星期一精銳案例十則

營銷核心策略在1996年，汽車在中國仍然是少部分特殊階層和富人們的玩具。新世紀花苑當時的市場售價980元/m2，準現房階段銷售僅為四套，市場形勢極為嚴峻。我們通過近三個月的準備，我們將其價格重組后提升售價為1690元/m2，每套住宅配送一輛驕車。以房子+車子克服了距離障礙，同時也清晰地表達了產品的價值所在。因此，所有市場問題迎刃而解。A、新世紀花苑（1996年·杭州）——1996年的房子與車子

現在是19頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略直接訴求核心利益點：“家家配送驕車的公寓”

系列報廣輔以精美的樓書和大量派發的DM傳單，引起強烈市場反響。精銳案例十則

A、新世紀花苑（1996年·杭州）——1996年的房子與車子

現在是20頁\一共有78頁\編輯于星期一市場效果開盤當日，售出近100套房。迅速解決了開發商的資金問題。一時新世紀花苑成為杭州城中明星樓盤，并連續幾周排銷售榜前列。精銳案例十則A、新世紀花苑（1996年·杭州）——1996年的房子與車子

現在是21頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略純正的北美別墅引進版，依山傍水，順山勢而建。依據地形、地段、地勢的條件來確定別墅的面積和造型。兼具自然和華貴風景品質的第一居所在杭州西湖風景區中最具景觀和生態資源的五云山，營造中國頂尖的別墅產品。精銳案例十則

B、綠城·玫瑰園（1997年·杭州）——從容不迫的品牌力量現在是22頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷核心策略

以現場樣板區建筑與環境落成為重點推廣期，但甲方與精銳都相信項目在1997年面市并不是一個最好的時機，不能顯現玫瑰園的真正價值，從容的開發節奏和精心打造的工程作風既減輕了項目資金壓力也為后續的價值提升創造了條件。持之以恒不間斷的項目品牌傳播培育既符合項目銷售的節奏也給綠城公司品牌發展帶來重大貢獻。今天看來，正是這一項目奠定了綠城在業界的地位。精銳案例十則B、綠城·玫瑰園（1997年·杭州）——從容不迫的品牌力量現在是23頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略內斂、低調、沉穩、從容、平實的廣告表現與傳播風格，廣告似乎不為促銷而做。1997年——1998年從《杭州日報》城鎮建設版50行廣告欄全年52期買斷開始了玫瑰園長達三年不懈的品牌傳播計劃。廣告在玫瑰園的營銷中扮演了一位持之以恒的建筑品質和生活品味的布道者。當1999年樓市復蘇之時，綠城已為后續的開發項目打好堅實的市場基礎和企業品牌聲譽。精銳案例十則B、綠城·玫瑰園（1997年·杭州）——從容不迫的品牌力量現在是24頁\一共有78頁\編輯于星期一市場效果

玫瑰園在樓市低迷階段的大量廣告傳播與積累為綠城營造了一個從容不迫的發展商形象、一個有責任心專注于產品的開發商形象，而這些品牌內涵最終為她的價格提升創造了較大的上升空間。單價從開盤時的5860元/m2漲到1999年8600元/m2的均價，就可以看出其策略的前瞻性。當然今天玫瑰園的市場價值已是無法估量。精銳案例十則

B、綠城·玫瑰園（1997年·杭州）——從容不迫的品牌力量現在是25頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景 位于杭州城西商住開發區，項目總建筑面積在180000m2，由多層和小高層住宅組成，項目分為東西兩個區域。1998年初動工，1998年4月16日面市，2000年底交付使用。精銳案例十則

C、南都·德加公寓（1998年4月·杭州）——反思的結果

現在是26頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略 從項目的命名到產品建筑風格全面導入差異性定位，從歐陸風格中細分出法國南部的建筑風格為主題，對建筑風格與生活方式作了更為深度的關聯性描述，從戶型布局、造型元素、立面色澤、建筑細節等多方面給予全面創新設計，形成了極具個性色彩的產品特征。德加公寓推出后幾年內，仍被不斷被克隆和翻版，成為上世紀九十年代末期的住宅經典。精銳案例十則C、南都·德加公寓（1998年4月·杭州）——反思的結果

現在是27頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷核心策略從自我反思與檢討的角度，從開發企業的態度、觀點、理念的層面切入市場，賦予發展商一個誠實、勇于自我批評的形象，產品便成為這種態度與思想自然而然的產物。從本質上來看，德加是當時房產市場的一場思想運動，她顛覆了開發商以往的工作標準，以一種新的準則來自我約束，使倡導者成為行業的領袖，這是其營銷策略的精髓所在。精銳案例十則C、南都·德加公寓（1998年4月·杭州）——反思的結果

現在是28頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略以“南都的反思”為主題的大幅面文字版廣告營造了一種前所未有的新聞版式效果，理性而專業的文字訴求，以一種批判者的形象定位否定了自我和行業過去，制定了一種新的開發模式與價值標準。隨之而來的是極具視覺沖擊力的“紅色樂章”系列，將產品細節搬上大眾媒體，并推出了杭州首個產品說明會及厚達150頁的產品說明書。前所未有的產品細節描述，從未有過的情感訴求，調動了市場被壓抑多年來的情緒，紅色的德加滿足人們對家的渴望、對藝術品味的追求。在持續兩年的推廣中，具有極強針對性的階段廣告主題成為那個時代的經典。C、南都·德加公寓（1998年4月·杭州）——反思的結果精銳案例十則現在是29頁\一共有78頁\編輯于星期一市場效果 有效地控制了銷售的節奏，銷售期內價格提升近100%。德加公寓最重要的貢獻是南都房產在1995年后沉寂了三年后又輝煌地重現市場，新的品牌之路由此開始。C、南都·德加公寓（1998年4月·杭州）——反思的結果精銳案例十則現在是30頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景位于杭州文一路東端北側，總占地53000平方米。由18幢多層公寓和9幢小高層住宅構成的市中心社區。白蕩海人家面市之際正值市場上歐陸風格大行其道之時。1998年10月開盤，2001年交付使用。精銳案例十則D、坤和·白蕩海人家（1998年10月·杭州）——具有傳統懷舊色彩的新家現在是31頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略社區外在形象的市場差異性是其產品研發的核心命題，有需要被市場一眼識別的特征。針對當時歐陸建筑風格流行的趨勢，白蕩海人家選擇了本土與傳統。從心理上也契合了世紀末一種懷舊的心理情緒，在產品的市場形象也附合了差異性的要求。截取傳統居住的經典符號馬頭墻、白墻黛瓦、小橋流水，營造了“一處充滿情感色彩的家園”。

精銳案例十則D、坤和·白蕩海人家（1998年10月·杭州）——具有傳統懷舊色彩的新家

現在是32頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷核心策略如何去營銷一個全新的傳統社區，在產品特征明顯差異的前提下，當代生活的具體功能要求如何去適應傳統的建筑符號是解題的關鍵所在。公司作為產品的載體，與產品形象的一致性是營銷中另一個關鍵點。1998年4月公司名稱從“港航”更為“坤和”，突現其尊重傳統、尊重環境、尊重人的主題。從公司品名、形象、色彩、辦公場所、展示中心、廣告形象等全面導入新的附合競爭要求VIS戰略，白蕩海人家與坤和建設形成了高度的和諧統一市場印象。

精銳案例十則D、坤和·白蕩海人家（1998年10月·杭州）——具有傳統懷舊色彩的新家現在是33頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告傳播策略廣告形象的原創性和故事性成為其傳播中最直接的利器，一反當時市場廣告的八股形式，以高成本的制作代價，創造了以家和家庭成員組成的一系列的煽情畫面，“白老先生一家”的溫情故事版成為白蕩海人家一以貫之的廣告形象。這一策略以最直接的形象確定了白蕩海人家與其他競爭項目之間本質的差別——

選擇傳統、選擇中國這一深植人心的意識。精銳案例十則D、坤和·白蕩海人家（1998年10月·杭州）——具有傳統懷舊色彩的新家

現在是34頁\一共有78頁\編輯于星期一市場效果坤和建設從白蕩海人家建立品牌后有了山水人家、親親家園、坤和中心，短短幾年的發展使坤和建設躋身于浙江開發商前十位。精銳案例十則

D、坤和·白蕩海人家（1998年10月·杭州）——具有傳統懷舊色彩的新家現在是35頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景白馬公寓位于杭州商業與文化中心武林廣場西北側，其東臨京杭大運河和西湖文化廣場。總建筑面積14萬m2。2000年面市，2002年交付使用。E、白馬公寓（2000年10月·杭州）——時代是主題精銳案例十則

現在是36頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略在杭州第一次將現代建筑風格清晰地引進住宅項目。代表新世紀社會新的價值取向。項目強調風格新穎特征、設計價值以及城市中心區的資源的稀缺性。E、白馬公寓（2000年10月·杭州）——時代是主題

精銳案例十則現在是37頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略建立在產品基礎的現代建筑精神成為營銷核心概念，輔以功能至上以及“少就是多”概念炒作，充分利用了市場中“少就是多”的原理，迅速占領現代主義風格在住宅領域的優勢。

E、白馬公寓（2000年10月·杭州）——時代是主題

精銳案例十則現在是38頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略借勢而為，透述為人們所熟悉的圖形語言《TIME》雜志封面經典格式，融入廣告訴求系列主題，將“一個時代的開始”廣告主題符號代、戲劇化。廣告傳播另一條主線是“少即是多”的演繹“少數人的生活、大多數人的夢想”對產品消費人群進行區隔E、白馬公寓（2000年10月·杭州）——時代是主題

精銳案例十則現在是39頁\一共有78頁\編輯于星期一市場效果在短短的一個周期的廣告投放，白馬公寓的品牌市場影響力已遠遠超過周期推出其他高端住宅項目，無論是銷售率還是銷售單價均名列前茅。和德加公寓一樣，白馬公寓的現代風格直接影響了之后很多項目的定位與建筑風格。E、白馬公寓（2000年10月·杭州）——時代是主題

精銳案例十則現在是40頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景森海豪庭位于紹興舜江路以東占地1000畝，總建筑面積達30萬m2，產品多層公寓，聯排別墅、疊式別墅、獨立別墅和完整的社區配套物業組成。2000年動工開發，2003年全部交付使用，到目前為止，仍然是紹興地區規模最大，居住綜合品質市場口碑最好的社區之一。產品策略充分發揮規模優勢，以環境品質造勢，多種產品組合。形成大盤效應和有戰略縱深適合分期開發的規劃格局。在長達三年的開發周期中，靈活而有節奏的小批量、多品種地釋放產品，達到以滾動開發降低投資風險的目標，超出預期完成品牌與銷售目標。F、森海豪庭（2001年5月·紹興）——驕傲的人生是每個人的夢想

精銳案例十則

現在是41頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略森海豪庭的營銷分為三個階段策略組成。第一階段為公關造勢階段，以項目國際招標會、方案評審會、產品說明會為核心的政府、客戶、公眾媒體層面的訴求階段，在高影響力人群中擴大影響力，并輔以戶外廣告、報紙廣告前期預熱推廣。第二階段，是以第一期別墅樣開放、社區中心公園環境完成開放為結點，充分展示項目現場環境魅力，以高品質的別墅樣板區樹立森海豪庭的品質標準，為價格提升掃清障礙。并鞏固了和加深項目所積累的品牌信任。第三階段，是以公寓排屋的現房階段的營銷作業，隨著業主量的增加，圍繞每一期的交付客戶公關活動是其營銷作業主要手段。F、森海豪庭（2001年5月·紹興）——驕傲的人生是每個人的夢想

精銳案例十則

現在是42頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略“一生驕傲的家園”至今仍然是很多開發企業奉為經典的廣告語，不是廣告語言本身，而是它反映了業主對家的一種心理需求。森海豪庭的廣告作業是圍繞著一次次的公關、促銷活動而展開的廣告運動，使其影響了20000年的整個紹興的房產開發領域。市場效果金昌房產的品牌是在森海豪庭開發中積累起來的。在2000年的開發商高回報、成倍的漲價都是理所當然的，因為大家都遇上了好年景，但品牌的積累與持續的影響力卻不是每個項目都可以做到的，而金昌做到了。F、森海豪庭（2001年5月·紹興）——驕傲的人生是每個人的夢想

精銳案例十則

現在是43頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景青云林海，大連中南路與解放路之間青云街兩側的山谷之中，總建筑面積18萬平方米，共計1500戶，由多層、小高層組成。2000年大連樓市的轉折階段，公寓的均價卻在2500元/M2。G、青云林海（2000年·大連）——銷售寧靜致遠的居家心境

精銳案例十則現在是44頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略 以精致的新古典建筑風格去適應基地原有的自然資源，建筑依山順坡而建，發揮城市中心區稀缺的山景資源，以具有突破性的戶型設計方案來獲取每個單元景觀資源，使項目建筑形象、自然景觀與每個居住單元均好性之間得以高度和諧。G、青云林海（2000年·大連）——銷售寧靜致遠的居家心境精銳案例十則現在是45頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略以詩意化的語言和理性的內容去對抗當時大連房產營銷界十分浮躁的作風，以客觀的細節縝密訴求去對抗空泛和蒼白的自我吹噓，全方位地去貼近消費群體，以差異化的營銷風格實現于當時的傳播潮流。G、青云林海（2000年·大連）——銷售寧靜致遠的居家心境精銳案例十則

現在是46頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略訴諸于“悠然、怡然、自然”的心理感受深層描述，將人們對家的愿景清晰呈現于公眾媒體，情理并藏、風格雋永，意蘊深長的廣告風格帶給大連樓市一種全新的印象。

市場效果 青云林海是目前大連政府接待國外、省外來賓參觀的主要社區之一。因為青云林海，圣北房產成為大連舉足輕重的品牌開發商。G、青云林海（2000年·大連）——銷售寧靜致遠的居家心境精銳案例十則現在是47頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景 東湖林語位于武漢武昌東湖畔，占地80余畝的坡地，正負高差40余米，基地內有數百棵原生大樹。總建筑面積約8萬平方米，由4—6層的公寓所組成，共計460戶居住單元。

H、東湖林語（2001年·武漢）——以高價拒絕媚市

精銳案例十則現在是48頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略以經典的北美公寓為藍本，以輕體量、小尺度、多變化而凝重的建筑風格為基調，并以豐富與精致的施工工藝打造武漢最高端的公寓項目為目標，借助基地原有植被，將建筑掩隱于叢林之中，和東湖自然景色融為一體。H、東湖林語（2001年·武漢）——以高價拒絕媚市

精銳案例十則現在是49頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略

東湖林語在市場一片打折聲中高價面市，好產品自然要好價格。自信的發展商成為市場的信任者，緩慢的銷售節奏成為項目高貴氣質的佐證。在第一標段樣板區完成后不緊不慢，傲慢地開盤，以平和與堅定的語氣講述一個貴族式的故事。 H、東湖林語（2001年·武漢）——以高價拒絕媚市精銳案例十則現在是50頁\一共有78頁\編輯于星期一H、東湖林語（2001年·武漢）——以高價拒絕媚市精銳案例十則廣告策略

按照計劃，采取穩定、單純的節奏舒緩媒體投放策略，與媒體及同行的“不合作”態度，不與客戶親近的姿態的逆反策略，將廣告的調子放到最低而傲慢的極致。一年后，東湖林語被市場認同，神秘的開發商被奉為武漢最具品位的企業。現在是51頁\一共有78頁\編輯于星期一H、東湖林語（2001年·武漢）——以高價拒絕媚市

精銳案例十則市場效果以4300元/M2的均價到交付時臨近8000元/M2的成交價格，而二手房成交量極少數之一，盡管投資收益已過100%，項目成為大多數業主都愿意自住的物業。2003年交付后各地參觀者絡繹不絕。

現在是52頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景太陽國際公寓位于錢江南岸一橋東側200米，直接臨江，占地88畝，總建筑面積18萬平方米，由2幢板式高層和1幢點式高層組成。2003年面市，2007年6月交付。I、太陽國際公寓（2003年·杭州）——產品可以改變一切

精銳案例十則現在是53頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略太陽國際公寓是典型的以產品的改變而獲得價值提升的樓盤。其核心理念有三條：差異性的建筑形象，最大限度利用江景，最大限度地適合當地消費習慣正南正北的戶型設計。其結果就兩幢大弧板加一幢點式公寓的格局。成為2003年杭州樓市最受追捧的高層江景公寓，比同期同區域銷售項目單價高出1000元/平方米開盤，銷售速度與價格均名列前茅。I、太陽國際公寓（2003年·杭州）——產品可以改變一切精銳案例十則現在是54頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略太陽國際產品清晰的差異性與地塊本身的優勢成為其營銷作業堅實的基礎。在項目正式面市前，通過太陽國際大膽而張揚的方案，通過有意識地在房產、媒體、建筑、廣告、設計幾個圈子里口碑傳播為其前期客戶積累創造了銷售氛圍，反常規的產品形態、公建化的立面迅速從周邊項目中脫穎而出，以近100%的戶戶江景吸引了眾多眼球，開盤價以高出周邊項目近1000元/M2面市,仍然火爆異常，產品的獨特性使得營銷過程極為順利。

I、太陽國際公寓（2003年·杭州）——產品可以改變一切

精銳案例十則現在是55頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略

高密度、大版面，短期內的集中投放的廣告是太陽國際媒介投放的策略之一。快速地建立了良好的市場口碑，開盤幾個月內，銷售率已近80%。

市場效果

2003年，杭州濱江區、錢江南岸，最矚目的高層住宅項目，選擇太陽國際的客戶大部分用于自住，這在房產投資過熱的2003年是極罕見的現象。I、太陽國際公寓（2003年·杭州）——產品可以改變一切

精銳案例十則現在是56頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景

公元大廈位于杭州黃龍商務區內，東臨黃龍體育中心，總建筑面積11萬M2。德國GMP設計事務所全程設計及施工監理的甲級純寫字樓。2004年開工，2007年底交付使用。J、公元大廈（2004年·杭州）——德國制造，2004年的寫字樓

精銳案例十則現在是57頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略

充分尊重GMP的設計理念：從建筑、環境、室內設計、施工監理、材料選擇全方位引入德國辦公建筑標準。公元大廈是目前GMP認為其在中國境內最徹底完整地實現其設計理念的建筑作品。公元大廈以德國制造式的精神和態度來營造建筑，項目整體的精確性、耐久性與功能性作為項目的追求目標。

J、公元大廈（2004年·杭州）——德國制造，2004年的寫字樓

精銳案例十則現在是58頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略

以案場為營銷的核心場所，銷售場所與樣板材料展示合二為一，利用現場的特殊地位優勢，結合工地整體的氣氛營造，營銷分為若干個銷售階段進行。從產品說明會、浙商論壇，德國設計監理進場、音樂會等系列的SP活動與較大篇幅的新聞傳播，構成了社會公眾層面的影響。第二個營銷階段，是現場展示中心的開放后企業文化層面的訴求。第三個階級則在結頂階段的以材料性能與細節的訴求，第四個階段則是在建筑和環境完成的現房訴求階段。

J、公元大廈（2004年·杭州）——德國制造，2004年的寫字樓精銳案例十則

現在是59頁\一共有78頁\編輯于星期一廣告策略

“德國制造”是公元大廈自始至終不變的主題。它將積淀在公眾心目中德國的品質印象重疊于項目之中。以德國制造延展出德國標準、德國文化、德國工藝、德國風格等一系列與德國品質的關聯性訴求。公元大廈另一條訴求線反映在全產權以及黃龍商圈兩個先天優勢上。廣告的表現形式以黑、白雙色形成有力的對比，單純清晰的主題貫穿始終。J、公元大廈（2004年·杭州）——德國制造，2004年的寫字樓

精銳案例十則現在是60頁\一共有78頁\編輯于星期一J、公元大廈（2004年·杭州）——德國制造，2004年的寫字樓

精銳案例十則

現在是61頁\一共有78頁\編輯于星期一市場效果

2004年寫字樓市場亮點，單以銷售進度和單價水平來看，其整體的營銷與推廣已經相當成功，公元大廈的標準已成為在其后推出項目市場楷模。

J、公元大廈（2004年·杭州）——德國制造，2004年的寫字樓

精銳案例十則

現在是62頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景

良渚文化村位于杭州市西北的良渚鎮，項目占地11000畝，其中租用山地近6000畝，5000畝用于開發建設。總建筑面積300萬平方米，包括了五星級度假酒店、良渚圣地博物館、玉鳥流蘇商業街、學校、醫院等城鎮配套公建近60萬平方米。240萬平方米的居住物業則由別墅、排屋、低層公寓、山地公寓、度假公寓以及部分原創性藝術K、良渚文化村（2004年·杭州）——十年磨一劍之城鎮攻略

精銳案例十則

現在是63頁\一共有78頁\編輯于星期一項目背景家村落等十一個串聯的村落組成。項目整體規劃由加拿大斯維塔公司設計，近十家境內外設計機構從2000年開始歷時四年設計完成其總體方案，而其開發周期將延續八至十年，是目前浙江省內乃至全國范圍內規模最大的城鎮級的開發項目之一。良渚文化村借鑒始于上世紀七十年代美國的“新都市主義”規劃思想，依托基地原有道路結構，以地勢、地形營造出鼓勵步行的多元、多樣原創的可持續發展的社區，融居住、工作、休閑、旅游、創業為一體的復合型功能的小鎮。K、良渚文化村（2004年·杭州）——十年磨一劍之城鎮攻略

精銳案例十則現在是64頁\一共有78頁\編輯于星期一產品策略 良渚文化村作為一個超大型復合項目，其產品開發與研發策略是建立在城市化推進以及區域經濟發展的宏觀背景之上的，并從規模、周期、類別以及市場等幾個方面來判斷。其產品定位和每一個階段的產品開發內容，是一個隨總體規劃及設計基礎不斷地調整、修正的過程。但就其一些基本面的原則及規劃思想是確定的，包括了項目與未來城市外擴張的一致性，與未來都市集聚規律的一致性，與未來居住消費市場需求發展趨勢的一致性，與未來城市交通發展趨勢的一致性，決定了良渚文化村旅居復合、生活、工作、休閑娛樂一體化的方向。良渚文化村的發展代表了城市集約能力的一種新的發展模式，其產品結構的多樣性、可持續性代表了城市化過程中的一種新鮮的力量。

K、良渚文化村（2004年·杭州）——十年磨一劍之城鎮攻略

精銳案例十則現在是65頁\一共有78頁\編輯于星期一營銷策略

城鎮形象、城鎮公建、城鎮環境與單個居住項目開發與銷售間的同步推進，即配套設施與住宅同步發展，居住方式與工作方式同步改變，生活品味與生活品質同步提升，鄉村文化與都市文明并存，本土文化與國際文化相互交融，迎合市場與引領市場并舉是其基本營銷思想。K、良渚文化村（2004年·杭州）——十年磨一劍之城鎮攻略

精銳案例十則

現在是66頁\一共有78頁\編輯于星期一

廣告策略

擴大其在全國范圍的影響力與吸引力，緊密地配合現場工程形象與階段銷售目標，廣告所承擔的任務和職責是全方位的，它不僅要承擔提升銷售業績的任務，同時也承擔倡導一種新生活方式的任務。良渚文化村的廣告傳播途徑也有別于一般房產項目，我們所設定的目標人群不僅在當地，它將擴展至省內周邊城市甚至國內其他省份。K、良渚文化村（2004年·杭州）——十年磨一劍之城鎮攻略

精銳案例十則現在是67頁\一共有78頁\編輯于星期一K、良渚文化村（2004年·杭州）——十年磨一劍之城鎮攻略精銳案例十則現在是68頁\一共有78頁\編輯于星期一九樹（2006年·杭州）——非經驗住宅精銳近期服務項目項目背景九樹位于杭州西湖風景名勝區五云山南麓，一個幽靜美麗山谷中，項目占地約2萬平方米，總建筑面積約2.7萬平方米，整個住區只有60套房子，由歐洲最具影響力的建筑師之一——戴衛?奇普菲爾德及其領導的DCA事務所擔綱建筑設計、室內設計并挑選與之相匹配的世界頂級材料、設備。戶型設計體現大空間的通透性與流動感，并以大面積通透的窗墻系統加強了風景與光影的交匯；而圍住宅一圈的360度可走通的圍廊，及圍廊外側獨特的可移動木格柵，又完全是東方式的神韻，與中國山水畫及日本禪宗建筑中“靜與思”的意境相合，體現了歐洲建筑理念與東方文化背景的奇妙融合。現在是69頁\一共有78頁\編輯于星期一銀馬公寓（2007年·杭州）——公建式經典住宅，少數派潮流精銳近期服務項目

項目背景銀馬公寓位于杭州市文一路與教工路口東南側，項目占地約4.5萬平方米，總建筑面積約15萬平方米，在建筑規劃上,銀馬公寓利用四幢板式高層公寓建筑的半圍合，形成社區之內一個15000余平方米的中央庭院，如此大面積且完整而集中的綠地與10000平方米的城市公共綠地相呼應，四幢建筑均有6.6米超高架空層設計，使得中央綠地的景觀優勢被進一步放大，形成極具震撼力的建筑群落及無法復制的景觀格局。銀馬公寓，一改傳統的景觀設計手法，在建筑設計階段，就對景觀方案進行了細致的思考，使得景觀和建筑和諧統一，成為杭州高端住宅中首個建筑與景觀一體化設計的項目。現在是70頁\一共有78頁\編輯于星期一金瑞·風景大院（2008年·杭州）——有風有風景有風景的心情精銳近期服務項目

項目背景金瑞.風景大院位于杭州拱墅區拱宸橋西，西鄰杭印路，東依吉祥寺路，北臨輕紡路，南靠吉如街，總建筑面積近10萬㎡，由7幢小高層建筑組成，主力戶型在80～130㎡之間。7幢現代建筑通過圍合式的布局，形成有1萬㎡的景觀空間。金瑞.風景大院是一個自然、健康、人文、品質的美好生活境地，有風，有風景，有風景的心情。她有院落的故事，但更多一點氣質；有大院的精神，但更多一點綠意；有庭院的濃蔭，但更多一點氣勢。現在是71頁\一共有78頁\編輯于星期一西溪望莊（2008年·杭州）——崇尚大的美精銳近期服務項目項目背景西溪望莊坐落于西溪板塊核心，緊臨文二西路和荊常大道，距離西城廣場5公里左右，交通便捷，兼得城市的繁華和自然的靜謐，符合理想中第一居所的區域位置和環境品質。項目總建筑面積約7萬余平方米的社區，11幢古典主義建筑，層數一律控制在4層，每個單元都設置知名品牌的無機房電梯，保證居住的舒適度和純粹性。中軸對稱的造型，三段式的分割及立面的進與退、凹與凸、虛與實，在整體的和諧之外建立了秩序的美感，改變普通低層公寓建筑立面單調與重復的視覺印象。以中央景觀軸為界進行組團劃分，構筑兩個寧靜、私密的圍合式蝶翅形花園空間。18000平方米左右的英式大花園運用了大面積的坡地綠化、簡潔的立體景觀層次和大量水景。低矮的房子和開闊的花園形成宜人的空間關系，逾100米的最大樓間距營造了尺度的奢華感。現在是72頁\一共有78頁\編輯于星期一星光大道·

星光國際公館（2009年·杭州）——收藏城市夢想精銳近期服務項目項目背景星光大道.星光國際公館，位于杭州市錢江南岸三橋和四橋之間，毗鄰濱江區政府，坐擁企業集團總部區塊和新興居住區，是杭州目前規模最大的綜合性商業街之一。項目占地面積約5萬平方米，總建筑面積近30萬平方米，其中地上建筑面積近23萬平方米，地下建筑面積7萬平方米，區域規劃車位逾1500多個，南北全長近千米，分A、B、C、D四個組團，商業業裙房3-5層。星光大道.星光國際公館定位為“一站式國際化體驗型主題商街”，集購物、美食、娛樂、休閑、居住、商務、旅游、運動八大功能，分商鋪、產權式商務酒店，由星光大廈、星光美食世界、星光科技廣場、星光藝術坊、星光名店街區、星光娛樂總匯、星光運動天地、星光名人俱樂部、星光健康城、星光會所等功能區塊組成。現在是73頁\一共有78頁\編輯于星期一公元·沐橋（2009年·杭州）——美國公寓經典的經驗精銳近期服務項目

項目背景公元沐橋項目位于杭州之江國家旅游度假區內，宋城景區南面，是由公元控股下屬的杭州通原房地產開發有限公司所開發的純住宅項目。項目占地約5萬平方米，總建筑面積約8.5