廈門觀音山中鐵項目營銷策劃報告市場分析廈門商品住宅成交量蕭條到火爆，火爆到觀望4月17日房地產新政出臺后的5月份，廈門市商品住宅成交量大幅下跌，環比下跌71.4%，市場各方進入新一輪觀望，開發商推遲進度，進入策略調整期。2008年在2007年出臺的“9·27”房貸新政影響下，樓市進入冰點期，2009年隨著積累了一年多的剛性需求釋放，改善性需求和投資性需求大量入市，促使成交量暴漲。市場運行島內商品住宅成交量量大跌，進入觀望期

整體下跌：島內商品住宅1至5月份成交量為43.2萬平米，月均約8.6萬平米(注：2009年島內商品住宅成交量為181萬平米，月均15萬平米）五月明顯：5月份受房地產新政影響明顯，島內商品住宅成交量僅3.9萬平米，環比下跌76%。市場運行商品住宅價格依舊堅挺島內上漲：最近三個月島內商品住宅銷售均價維持在15600元/平米以上，且三個月連續上漲(分別環比上漲5.6%、6.8%、3.4%)，2010年5月份均價達17251元/平米。依舊堅挺：自2009年8月份以來，廈門商品住宅均價呈現出在萬元上下的結構性震蕩，新政出臺后的5月份住宅價格為11687元/平米，依舊堅挺。市場運行島內商品住宅存量約為450萬平米。按今年前五月島內月均8.6萬平方米的消化速度，約4.3年消化完畢；按近五年島內年均168萬平方米的需求，約需2.8年消化完畢。因2009年和今年上半年出讓地塊達到規?；匿N售條件應在一年半至兩年之后，故不含，商品住宅存量為294萬平米。按今年前五月島內月均8.6萬平方米的消化速度，約2.8年消化完畢；按近五年島內年均168萬平方米的需求，約需1.8年消化完畢。島內在售樓盤未售存量(萬平米)未推出\未售存量(萬平米)合計(萬平米)40.8410450.8島內住宅未售存量—450萬平米長遠看，島內供應不足局面仍然存在。市場運行多方博弈！地方政府的雙重身份所帶來的利益沖突（1）市場監督者——代表公眾利益解決低收入住房問題（2）市場參與者——土地賣出高價，增加財政收入中央政府必須承擔地方政府二重身份利益沖突引起的后果（1）利益集團的壓力和制約（2）房價快速上升引起的社會民眾不滿（3）金融風險加大（4）國土資源濫用（5）財富分配失衡新政背景1998年房改以來,最嚴厲政策新政解讀新國十條”主要內容（2010年4月17日)“實行更為嚴格的差別化住房信貸政策：●對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），貸款首付款比例不得低于30%；●對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；●對貸款購買第三套及以上住房的，貸款首付款比例和貸款利率應大幅度提高，具體由商業銀行根據風險管理原則自主確定。嚴格限制各種名目的炒房和投機性購房：●商品住房價格過高、上漲過快、供應緊張的地區，商業銀行可根據風險狀況，暫停發放購買第三套及以上住房貸款；●對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款?！竦胤饺嗣裾筛鶕嶋H情況，采取臨時性措施，在一定時期內限定購房套數。廈門細則相對溫和；三部委的二套房認定標準從嚴。2010年5月7日，廈門公布地方細則《廈門市人民政府關于促進我市房地產市場平穩健康發展的意見》，并未限制外地人購房。2010年6月5日，三部委（住建部、央行、銀監會）發布了《關于規范商業性個人住房貸款中第二套住房認定標準的通知》，統一了二套房的認定標準，以家庭為單位即認房又認貸。新政解讀短期下行，中期企穩，長期看好短期：風向要變，量在價先成交量萎縮——剛性需求觀望、改善性需求和投資投機性需求一并受到抑制。價格平穩下行——抑制和觀望下，以目前的宏觀經濟發展趨勢，貨幣政策存在進一步從緊的可能，則供給方資金鏈普遍性受到影響，降價以求回籠資金是難免的選擇?？腿鹤兓状沃脴I的自住剛性需求為主，實力型改善型購房者為輔。中期：房價企穩，需求爆發部分需借助于信貸的改善性需求被此次房地產新政扼殺，但該需求實際還是存在，加上部分剛性需求的延后，當政策稍放松，這些實際存在的購買力集中爆發時，由2008年底和2009年上半年開始的樓市量價齊升局面可能重演。長期：未來10-15年長期看好

城市化進程、人口紅利、習慣于擁有的傳統消費觀念及持續提高的購買力決定了房地產會長期穩定地發展。后市預測短期下行，中期企穩，長期看好

短期內成交量維持低位徘徊，半年內價格呈下行小幅波動。從短期來看，市場會受到沖擊，主要是政策效應導致短期觀望會使成交量會回落，需求會出現空檔期和觀望期，觀望期后，部分投資客會進行拋售，同時下半年廈門樓市整體供應量短期增加，上述因素共同作用，房價呈下行小幅波動。市場供求矛盾的長期存在，決定了價格不會發生大幅度的降低。雖然下半年供給量增加，但相對于城市化的快速發展，城鎮化率的不斷提高，未來城市對住房需求會越來越大；且廈門以其獨特的城市魅力會吸引源源不斷的外地置業者。高性價比品質樓盤成為購房需求的理性選擇。特別是在以自住客占主導的市場，中小戶型樓盤或占據資源優勢（地域環境好、交通便利）、高品質、擁有較高保值系數的高性價比樓盤依舊受購房者更多青睞，受市場熱捧，成為支撐后階段市場的中堅力量。后市預測項目分析（圖片僅供參考）項目概況用地面積：17972.646平方米建筑面積：45000平方米，其中住宅40350-40650平方米，商業1050-1350平方米，幼兒園3000平方米。綠地率：30%以上容積率：2.5建筑密度：25%項目規劃：建筑面積144平方米以下住宅面積占地塊總住宅面積的70%以上。區位價值位踞觀音山CBD核心天生優越占據島內東部山海自然資源伴擁總部國際商務中心軟件園產業中心國際會展中心國際網球中心國際游艇中心是未來廈門經濟的最強勁增長極也是未來廈門亮麗的城市風景線更是廈門唯一住宅與產經空間配比最理想的板塊SWOT分析配套劣勢：目前超市等民生配套存在較大不足；人氣劣勢：片區住宅開發處于起步階段，人氣有待提升。

競爭威脅：同期島內其它入市項目，將與本案展開直接競爭；

政策威脅：2010年以后宏觀政策不確定性；區位優勢：CBD商務區的配套住宅區，區域商務配套領袖海西。景觀優勢：海景。

政策優勢：

100㎡以上協辦島內戶口，增加產品賣點；T威脅W劣勢S優勢O機會項目SWOT分析項目解讀

市場需求機會：觀音山CBD片區內配套的商品住宅供應量較少，且片區寫字樓內聚集眾多精英白領人士，有其潛在需求；項目SWOT分析項目解讀優勢及機會的利用劣勢及威脅的規避充分發揮區位優勢，以海西發展為契機，以觀音山CBD為肩膀；充分發揮景觀優勢及政策支持優勢，以生活方式的引領和差異化產品構建核心競爭力。嫁接利用觀音山CBD資源；尋找細分市場，規避與同期入市項目展開正面競爭。片區競爭個案典型樓盤觀音山片區相鄰片區水晶國際鑫塔·水尚萬泰東方聯發五緣灣1號海峽國際社區新景緣所屬區域觀音山片區觀音山片區觀音山片區五緣灣片區會展片區五緣灣片區可比性同區項目競爭對抗同區項目競爭對抗同區項目競爭對抗新區項目客群借鑒產品分析新區項目客群借鑒產品分析新區項目客群借鑒產品分析競爭個案■指標：各競爭項目體量大小不一，本案屬于中小體量，入市時將遭遇大盤（海峽國際社區、五緣灣1號）的剩余體量及新增項目（水晶國際、鑫塔水尚、萬泰東方）的競爭；■建筑：本案所在觀音山CBD片區內住宅主力建筑形態為高層和超高層，輔以少量小高層。■配套：各項目均以依托片區豐富的配套資源為主，個別大盤社區規劃有高星級會所等高檔社區配套。所屬片區樓盤名稱建筑指標建筑形態社區配套觀音山片區水晶國際占地面積2.25萬㎡，建筑面積10.2萬㎡3棟22-25高層，2棟12-18棟——鑫塔水尚占地面積3.39萬平方米，建筑面積22.5萬平方米9棟近150米的40層以上超高層住宅——萬泰東方占地面積9228平方米，建筑面積3.6萬平方米2幢高層——相鄰片區聯發·五緣灣1號占地面積11.2萬㎡，建筑面積29.4萬㎡15幢16F板式高層幼兒園、商場海峽國際社區占地面積38萬㎡，建筑面積86萬㎡4棟31F精裝豪宅、6棟高層公寓10套聯排別墅六星級SPA會所新景緣占地面積2.4萬㎡，建筑面積7.8萬㎡3棟板式小高層、別墅——以高層和超高層為主，小高層為輔（觀音山片區）個案分析定位相似—高品質精品住宅賣點訴求—片區、海景、戶型、戶口觀音山片區樓盤均以高品質精品社區為項目定位方向；主訴求點分別為片區價值、山海景觀、戶型特色、戶口。相鄰片區樓盤多以灣居豪宅作為項目定位；主訴求點分別為海景資源、片區價值、社區規劃、戶型特色。典型樓盤觀音山片區相鄰片區水晶國際鑫塔水尚萬泰東方聯發五緣灣1號海峽國際社區新景緣主推廣告山海，觀音山上乘人居廈門住宅新地標，絕版挑高觀音山高品質精品社區五緣灣，世界級灣居世界級濱海度假社區絕美灣海，雙景豪宅項目賣點CBD片區，島內小戶型，100平以上協辦雙戶口，挑高5.4米CBD片區，挑高6米戶型，150米超高層住宅CBD片區，挑高3.15米戶型，主力為112-125平米三房，面積適中海景資源內部配套規模高綠化率頂級內部配置海灣景觀戶型特色個案分析企業主、企業高管、經商戶等中高端客戶為主所屬片區項目客群構成觀音山片區水晶國際即將入市鑫塔水尚尚未入市萬泰東方尚未入市相鄰片區五緣灣1號泉州、龍巖等外地來廈置業的經商戶，企業主；海峽國際社區來源：泉州，莆田，龍巖，以及本地改善型置業者；身份：企業主，高管，及部分首次在廈置業青年（家中支持）；偏好90-150平米左右戶型；新景緣購房者基本全為40歲以上的客群，以外地在廈置業的私營業主為多，并涵蓋企事業高管、大學教授一類；購房目的多為度假目的或終極置業；客群構成適中面積的二房三房（觀音山片區）舒適的三房（相鄰片區）典型樓盤觀音山片區相鄰片區水晶國際鑫塔水尚萬泰東方聯發五緣灣1號海峽國際社區新景緣主力戶型80-103平方米兩房三房二房二廳112－125平方米三房151-171平米三房129-170平方米三房100-126平米兩房和171-183平米躍層五房戶型特點高層住宅產品套內挑高5.4米，公寓產品套內挑高3.2米。挑高6米，買一層送一層的樓中樓戶型設計，贈送面積高達60%以上，2房2廳的戶型，實際可享受5房3廳的大度空間。套內層高為3.15米，360度觀景設計。全部采用露臺設計，增加使用面積?！捎萌杜_設計，提高使用面積，躍層客廳挑高5.86米，開間5米。觀音山片區競爭性樓盤戶型全部為挑高性產品，相鄰片區樓盤主要采用大露臺和客廳空間挑高兩種方式來增加戶型的使用面積。主力產品單價均達到1.5萬元以上，預計觀音山片區樓盤主力總價在130-200萬，相鄰片區樓盤主力總價在200萬-400萬。典型樓盤觀音山片區相鄰片區水晶國際鑫塔水尚萬泰東方聯發五緣灣1號海峽國際社區新景緣銷售單價預計16000元/㎡————1.6萬元/㎡2-2.6萬元/㎡1.5萬元/㎡主力總價128-165萬/套————250-400萬/套260-780萬/套140-280萬/套銷售率——————一期：91%二期：24%一期：98%二期（別墅）：60%二期（公寓）：73%71%價格分析水晶國際個案分析基本資料容積率3.33，建筑密度17.99%，綠地率38%，占地2.25萬平米，建筑面積10.2萬平米，其中地上計容建筑面積74998平米，架空綠化3137平米，設兩層地下室，地下建筑面積24286平米。項目定位山海·CBD·觀音山上乘人居項目規劃由1幢公寓樓及4棟高層住宅組成，形成“空中小別墅”及“空中四合院”的系列化產品。戶型設計主力戶型為80-103平方米兩房三房，公寓樓戶型組合魔術靈動，高層住宅產品套內挑高5.4米，公寓產品套內挑高3.2米，極具附加值。水晶國際個案分析推盤情況預計于2010年6月下旬推出1#與2#樓，目前“家園綠卡”正在招募中，持“家園綠卡”者，可優先選購房屋戶型。銷售均價預計在16000元/平米。項目點評位于島內觀音山商務運營中心，區位前景好。有“島內小戶型、100平以上協辦雙戶口與挑高5.4米”的優勢。是與本案最近的在售項目之一，其為住宅集團于2006年12月8日通過招拍掛取得，其樓面地價為6493元/平米，其銷售周期后半期與本案略有沖突，其定位及產品對本案有借鑒性。鑫塔·水尚個案分析基本資料占地面積3.39萬平方米，總建筑面積22.5萬平方米,容積率4.8。項目規劃9棟近150米的40層以上超高層住宅組合而成，在整體設計上采用圍合式布局，封閉式管理，人車分流制，純住宅居住大社區。戶型設計總規劃戶數1200套、挑高6米，買一層送一層的樓中樓戶型設計，贈送面積高達60%以上。戶型南北通透，動靜分離，面積可選性大，從107平米到175平米全有。主力有2房2廳的戶型，實際可享受5房3廳的大度空間。鑫塔·水尚個案分析推盤情況樁機施工中，預計年底開盤。項目點評其絕版的挑高6米戶型設計，150米超高層住宅創舉為本項目的最大亮點。是與本案最近的即將開售項目之一，為2007年4月8日通過招拍掛取得，其樓面地價為5000元/平米，原來建筑高度限高100米，后改為不限高度，規劃建筑面積從163000平米提升為225217平米。其銷售周期的后半期與本案有沖突，其定位及產品對本案有借鑒性。項目定位六大核心賣點：CBD地段海景宜居戶型精裝修教育品牌

本案可利用資源觀音山CBD，潛力片區；海景資源，修身養性；144平米以下占70%，適中宜居；100-150平米戶型帶兩個紅印戶口；裝修一次到位；九年制一貫制的觀音山音樂學校；中鐵二十二局集團，國有品牌。央企品牌，值得信賴核心賣點絕佳位置，工作生活自由切換優質教育資源稀缺海景宜居且帶戶口的中小戶型精裝修，入住無憂核心賣點CBD·海景精裝新銳空間外部支撐：CBD及CBD客群資源海景資源教育資源（九年制觀音山音樂學校）內部支撐：宜居的中小戶型精裝修立體式、階梯式、可參與性的園林英式貼身管家服務的住區（禮賓式服務）和業主俱樂部相結合的泛會所市場定位產品建議

生態平衡：尋求居住人的突破、挖掘生活的內涵，尋找人、建筑與自然間的生態平衡、人與人之間群落生活，構筑起完整意義上的優質居住空間。以人為本：強調“以人為本”的設計原則，從布局形式、空間尺度、環境氛圍、悠間觀景與單體設計各方面營造親和感與人情味。親切感受：設計從總體到單體，從環境到建設、從室外到室內、從主體到細節、處處刻意營造親切宜人的社區氛圍。并通過規劃布局、空間形式、流線設計、建筑形象、園林風格、物業配套、管理服務系統等各方面配合，給住戶一種“這才是真正的家”的感覺。規劃理念規劃指導思路貫穿精品、品牌、安全、健康、文化，并以“觀海景”為重為先，展現一種城市新生活的生活理念。規劃構思充分利用項目的自然環境“海”資源，并結合人工環境創造全“?！本笆絻灻拉h境社區。創造優越空間尺度。采用大尺度空間、低密度、高綠化率設計、建立人工環境與自然環境相協調的人居環境。并利用人工環境使整個社區形成平衡的、能保持有機尺度的生活空間，同時四周綠色環繞、大樹當道，用人工手法造就的人工環境、自然空間，并同周邊的“海”相呼應，從而營造出建筑空間與環境空間的完美結合。在規劃設計上以國際先鋒潮流為主導思想，將人們未來的居住模式樣板化，把本項目作為有導向性的、前瞻性的房地產品牌項目。規劃構思動靜分明的功能區分在保持“高尚住宅”的前提下，將產生噪聲較大、交通較繁忙的位置予商店街，使商、住功能明確，鬧靜分明、各盡其用。社區層級化采用化整為零的規劃模式，不強求合，而強調分。將社區層級分明、利于物業管理的靈活性，居住氛圍的親和性、私密性與群居性?？侦`流暢的自由布局從與自然親和的角度出發，一方面利用“大尺度、圍而不合”的空間，另一方面則采用空靈流暢的自由布局，打破廈門傳統的南北座向、排排座的局限性，以“全海景”為主導布局建筑，創新的自然式布局，使全部的住宅單元均享有全海景觀，保證“戶戶有景、窗窗有景”，取得較好的景觀均好性。靈活錯落的布局，產生景觀的縱深感外，也有較好的私密性。規劃布局

各單體設計盡量與周圍自然空間、環境空間相融、相協調，如景觀窗、入戶花園、觀海大陽臺。每戶設計避免住戶間之視覺與聲音干擾，爭取每戶可全觀海景，達到視野開闊。每戶廚房、衛生間、臥室均直接對外采光通風，同時配置合理的洗衣機、冰箱、空調位置。每戶設有隱藏的空調主機位、隱蔽的專有衣物晾曬空間。每棟住宅設有方便殘疾人士、老人和小孩的無障礙設計。生活機能優化如：直飲水、生活陽臺、觀海陽臺等。引入超大空中觀海休閑花園的概念形成由內到外，由大到小，由地面到空中的三重立體景觀。戶型設計以中小戶型開發為主，出于對◆戶型總價◆社區純粹性◆充分利用100-150平米帶兩個戶口利好◆首次置業90平米以下有首付及利率優勢這四個因素的考慮，地塊戶型配比建議如下：戶型二房二廳二衛三房二廳二衛迷你樓中樓建筑面積85-90平米100-120平米100-120平米戶型面積比20％60％20％注：1、本案以100-120平米小三房為主，輔以二房和迷你樓中樓。

2、本案充分利用規劃上的“偷面積”，如通過大露臺、內庭院等方式使實際使用面積大于上述建筑面積，增加面積附加值。戶型配比

體現濱海建筑個性，以大陽臺的自由造型曲線，結合高層的建筑高度，塑造濱海沿岸唯一性、極具視覺沖擊力的海岸建筑造型。立體綠化成為建筑立面造型設計的元素之一，建造綠色空中家園。建筑立面建議營銷策略我們的溝通對象Whoarewetalkingto?(ConsumerProfile)我們的商品/品牌Whoarewe?(U.S.P)我們的競爭對手Whoarewecompeting?(BusinessOpportunity)消費者價值取向(ConsumerInsights)定位(Position)營銷策略(Proposition)創意概念(CreativeConcept)策略生成案名建議橄·

欖·

季OLIVESEASON橄欖—又稱“天堂之果”現代社會正往橄欖型社會結構發展而我們的目標客群正是社會的中堅力量季—季節，美好的時節、時間橄欖季—如天堂般的生活。生活在左繁華在右ＳＬＯＧＡＮ思路：以遞進式營銷攻略為營銷藍本,多種營銷方式整合并用。營銷的終極目的，是讓客戶理解并認同我們提倡的“生活商務，從容切換”的理念，并引發共鳴，最終形成他們想改變和希望的生活就是本案的深刻印象?？傮w策略

以產品品質為己任，精細化營銷高調強勢占據廈門第一陣營迅速滲透和擴散本案的生活理念實現快速銷售與品牌延續雙贏。本項目的營銷戰略——

□定位階段：市場客戶細分□客戶積累：激發社會效應尚啟堂操作精致高端項目的關鍵節點把握：□認籌選房：組織手法純熟□推廣前期：形象概念先行□核心價值挖掘□將賣點轉化為觀點□以社團組織結網□網絡傳播的力量□客戶管理與危機處理□銷售模式、組織手法熟練□對市場趨勢的把握□會員制、積分制□價格策略、推售策略制造稀缺□事件營銷保持熱度□銷售階段：營造持續脈沖多渠道低成本關鍵節點形象策略擴散生活理念，輸出明星樓盤、高品質感形象競爭策略以高端形象站位市場，直接進入廈門第一競爭梯隊以高品質、高性價比與第一梯隊明星樓盤一較高下展示策略細節決定成敗，武裝到牙齒的精細化展示推廣策略針對性集中推廣渠道推廣為主，大眾媒體為輔銷售策略關注客戶心理改變游戲規則策略總綱放棄“國際化、灣居”的陳詞濫調，差異化策略拉開與周邊項目的差距，直接進入第一梯隊的競爭全新生活理念的締造達成廣泛認知xyz進入第一梯隊生活商務、自由切換、優雅從容海峽國際社區、聯發五緣灣一號鑫海灣原則不主張炒作區域側重產品自身推廣傳播理念，輸出明星樓盤、高品質感形象形象策略競爭策略傳承品牌，輸出明星樓盤、高品質感形象。以高端形象站位市場，規避規模和配套對抗；以高品質、高性價比與第一梯隊明星樓盤一較高下。企劃1高端形象占位形象策略全新生活理念的締造CBD·

海景精裝新銳空間推廣策略針對性集中推廣渠道推廣為主，大眾媒體為輔推廣策略如何拓寬客戶渠道，達成實現目標所需的客戶量？

區域客戶攔截

拓展式營銷爭取客源

活動營銷

老帶新圈層推廣

媒體推廣蓄客客戶攔截：

進行有效的地面客戶攔截，

最大限度爭取客戶來源主導攔截措施：大牌廣告；道路導視；候車亭廣告等主導攔截區域：觀音山CBD主出入口軟件園二期主出入口五緣灣片區主要路段市中心繁華路段推廣策略企劃1客戶攔截舉行企業聯誼會，將項目信息對觀音山CBD企業中高層管理者進行有效的宣傳推廣策略企劃2活動營銷

企業聯誼業主答謝高管論壇成立企業聯會員工互動團購酬賓推廣策略企劃2活動營銷商界精英沙灘文化節活動時間：開盤前階段舉行活動人群：廈門商界精英報名地點：現場售樓處活動地點：觀音山沙灘頒獎地點：項目現場活動內容：音樂、生活方式探、港式甜品自助品嘗等推廣策略企劃2活動營銷黃金海岸之夜極品珠寶之夜“橄欖季”海洋文化節海釣享樂季所有活動都以“生活商務，繁華優雅”為主題，形成主題化與系列化，從而加深客戶對“從容生活”的理解與認同。健康養生沙龍環海自行車比賽活動還可以有…..熱氣球看觀音山—小動作大效果推廣策略企劃2活動營銷在項目位置上空設置巨型熱氣球將起到良好的昭示性作用將引起市場熱議，免費宣傳引起廣泛的興趣和關注小眾營銷中，“人際傳播”往往是非常重要的手段?？诒撼浞掷妙I袖人物（如某企業領導）的口碑效應，在其影響的人群中廣泛傳播。集群效應：給予一定的優惠條件，讓信息在人群中迅速幾何級傳播。企業聯動：與重點大型企業進行聯動，舉辦聯誼和優惠活動，促進團購。推廣策略企劃3業主1+1活動一、開盤前蓄水期區域全覆蓋，主城重要節點控制抓住區域客群，兼顧全城，重點攻堅周邊企事業單位報紙廣告：重要時間節點的報紙廣告，擴大影響面；戶外大牌：戶外廣告為主，市區主出入口，商業集中區、項目周邊；短信平臺：階段性活動、優惠、事件告知，定點發布，快速、經濟、有效；社區夾報：客戶夾報派送，最直效的傳播方式；電臺廣告：適當投放，有車一族為項目潛在客群；專業網站：適量的網絡廣告，傳播快速，抓住一切可能的客戶。推廣策略企劃4媒體策略二、開盤強銷期區域客群緊抓不放，主城重點渠道推廣報紙廣告：階段性重要節點投放，助推項目最快速去化；戶外大牌：重點投放，信息根據項目的銷售進程隨時跟進；短信平臺：根據項目銷售進程，隨時發布相關信息，吸引區域客群；開盤活動：創造人滿為患的熱銷場面，確保快速去化；公關活動：客戶關系維護和開發。推廣策略企劃4媒體策略四、尾盤銷售期關系營銷+客戶壹加壹活動成交業主：活動促銷；關系客戶：定向信息，限時優惠。三、持續銷售期區域客戶二輪攻堅，意向城區客戶的重點鎖定報紙廣告：適當弱化，階段性投放；戶外大牌：信息根據項目的銷售進程隨時跟進；短信平臺：根據項目銷售進程，隨時發布相關信息，吸引區域客群；社區活動：走進重點社區，周邊縣進行宣傳活動；電臺廣告：適當投放，為銷售積蓄客戶；網絡廣告：適當投放，達到一定的傳播效應，激發潛在客戶。推廣策略企劃4媒體策略銷售策略關注消費者心理改變游戲規則如何解決客戶成交障礙？

新概念營銷

現場暖場活動

老帶新營銷活動

老客戶關系管理維護

提高團隊素質及執行力銷售策略“精裝”概念

作為廈門首批法定精裝房，值得媒體關注精裝概念提出理由：精裝