基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例開題報告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號：（開題報告需包含研究背景（意義）、文獻(xiàn)綜述、提綱、技術(shù)路線、參考文獻(xiàn)、研究方法、創(chuàng)新性與可行性分析、完成措施、經(jīng)費預(yù)算、課題進(jìn)度等內(nèi)容）一、課題背景（意義）1.1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的普及和網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，傳統(tǒng)企業(yè)營銷越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)來改進(jìn)營銷渠道策略；互聯(lián)網(wǎng)思維第二個實踐出來的成果是“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)展現(xiàn)出了非凡的意義。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息通信技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)連接到生活的各個領(lǐng)域，包括傳統(tǒng)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合與創(chuàng)新具有廣闊的前景和無限的潛力，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢和推動行業(yè)發(fā)展的難得而重要的機遇。營銷渠道的建設(shè)是企業(yè)非常重要的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)+計劃的框架下，為了應(yīng)對消費者的變化，企業(yè)營銷渠道的改善和拓展顯得尤為必要。因此，本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對于企業(yè)營銷渠道分析進(jìn)行了分析，以正泰電器集團(tuán)公司為例，通過文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法等方法，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，對正泰電器集團(tuán)公司的營銷渠道進(jìn)行分析，找出其中存在的問題，為正泰電器集團(tuán)公司提出科學(xué)合理、操作性強的建議，從而更好地完善正泰電器集團(tuán)公司的營銷渠道體系。1.2研究意義本文的目的是以正泰電器集團(tuán)為研究對象，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀對其市場情況及營銷渠道進(jìn)行分析。本文的意義在于通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀對正泰電器集團(tuán)營銷渠道的分析，來優(yōu)化正泰電器集團(tuán)的營銷渠道管理，這樣可以提高正泰電器集團(tuán)營銷工作的完成效率，也可以進(jìn)一步增強公司在市場中的對抗能力，最終便可以對正泰電器集團(tuán)的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展作出強有力的支撐。通過本論文的深入研究，我國其他中小企業(yè)的營銷渠道管理也可以很好的借鑒。因此，筆者選用正泰電器集團(tuán)企業(yè)作為研究對象，就是對它有著極大的期待，希望最終可以為更多企業(yè)在營銷渠道模式的創(chuàng)新上提供綿薄之力。二、文獻(xiàn)綜述（一）國外研究現(xiàn)狀在國外，隨著Internet的快速發(fā)展，它逐步演變成為虛擬市場，進(jìn)而眾多的網(wǎng)上經(jīng)營者紛紛開展網(wǎng)絡(luò)營銷，引用美國通用電氣信息服務(wù)公司總裁兼首席執(zhí)行官海倫·朗塔夫的話:“我的確把互聯(lián)網(wǎng)看做是電子商業(yè)集聚發(fā)展的原因，這是過去100多年影響商業(yè)的最大變化”。網(wǎng)絡(luò)營銷方面的研究最先是從國外開始進(jìn)行研究的，比如密歇根大學(xué)教授E.杰里米.麥卡錫于1960年提出了被認(rèn)為是營銷的基本工具的“4P理論:產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)o”一直以來，只要是提到市場營銷或者網(wǎng)絡(luò)營銷，就會提到杰里米.麥卡錫的4P理論。勞騰伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在線營銷組合策略的新概念，即“消費者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)溝通(communication)。”如果產(chǎn)品公司能夠控制多個方面，通過有效的整合，可以達(dá)到最好的銷售業(yè)績。隨著時代的發(fā)展，B2B和B2C已經(jīng)出現(xiàn)了兩種主流的銷售模式。（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的研究主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷概念、功能及應(yīng)用這三個方面。劉寶成（2020）對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念進(jìn)行的相關(guān)論述，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展依賴于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的活動及過程。陳月波（2021）指出，正泰電器集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展能夠有效的幫助企業(yè)實現(xiàn)其營銷目標(biāo)，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來滿足消費者對于產(chǎn)品的需求。在網(wǎng)絡(luò)營銷的功能方面，馮英健（2021）指出正泰電器集團(tuán)企業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷可以成為幫助正泰電器集團(tuán)企業(yè)進(jìn)步、收獲利潤的好平臺。熊亢（2019）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷可以減少正泰電器集團(tuán)企業(yè)人力、物力等成本，利用這類成本策略，正泰電器集團(tuán)企業(yè)能夠更好的滿足顧客的價格心理預(yù)期，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。孫銳（2022）認(rèn)為，企業(yè)通過與互聯(lián)網(wǎng)接軌，更有利于提高企業(yè)的銷售業(yè)績，進(jìn)一步豐富了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。白玉（2023）基于對新疆果林業(yè)的實際情況，認(rèn)為運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷方式會很好的促進(jìn)新疆果林業(yè)的發(fā)展，于是提出了4Ps營銷策略優(yōu)化了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營銷方式。（三）文獻(xiàn)評述綜上所述，國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的研究頗為豐富，國外學(xué)者詳細(xì)地研究互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的內(nèi)容、形式、原因及制約方法等方面，國內(nèi)對信息披露的促進(jìn)和制約效果有一定的研究，但沒有形成確切的結(jié)論，國內(nèi)學(xué)者的研究相對而言比較保守，研究多以本國的資本市場為背景，有待進(jìn)一步的完善和發(fā)展。三、課題的主要內(nèi)容第一章前言第二章相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)3正泰電器集團(tuán)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下營銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀及問題3.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)及主營業(yè)務(wù)簡介3.2互聯(lián)網(wǎng)+模式下正泰電器集團(tuán)企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2正泰電器集團(tuán)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.2.3正泰電器集團(tuán)企業(yè)社會文化環(huán)境分析3.2.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析3.3互聯(lián)網(wǎng)+模式下正泰電器集團(tuán)企業(yè)營銷體系建設(shè)的SWOT匹配分析3.3.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢分析3.3.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)威脅分析3.4互聯(lián)網(wǎng)+背景下正泰電器集團(tuán)企業(yè)營銷體系建設(shè)存在的問題3.4.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能針對客戶需求打造有效營銷產(chǎn)品3.4.2正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的價格體系3.4.3正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能完善構(gòu)建線上渠道營銷3.4.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)特征的營銷體系4正泰電器集團(tuán)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的營銷體系建設(shè)4.1互聯(lián)網(wǎng)+背景下營銷體系建設(shè)思路4.2正泰電器集團(tuán)企業(yè)客戶群分析4.3互聯(lián)網(wǎng)平臺和互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品4.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的價格體系建設(shè)4.5正泰電器集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的營銷渠道建設(shè)4.6正泰電器集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的促銷體系建設(shè)5結(jié)論及展望5.1主要結(jié)論5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、參考文獻(xiàn)：[1]曹恩惠.南存輝再造“光伏帝國”[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道,2023-02-16(002).[2]孟培嘉.正泰電器整合光伏逆變器及儲能資產(chǎn)[N].證券報,2022-11-23(A05).[3]韓迅.正泰電器光伏組件業(yè)務(wù)被剝離股價年內(nèi)跌幅超三成南存輝詳解“藍(lán)海計劃”[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道,2022-05-31(009).[4]曹恩惠,費心懿.正泰電器“丟卒保車”[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道,2022-05-16(008).[5]鄭俊豪.正泰電器高派現(xiàn)股利政策的影響因素和效應(yīng)研究[D].海南大學(xué),2022.[6]彭克.價值鏈視角下光伏行業(yè)財務(wù)可持續(xù)增長因素研究[D].浙江工商大學(xué),2022.[7]于垚峰.正泰電器董事長：減排已成全社會共識，新能源產(chǎn)業(yè)助力實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)[N].每日經(jīng)濟(jì)新聞,2021-09-06(003).[8]朱曉雨.正泰電器股權(quán)激勵案例分析[J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計,2021,(08):43-45.[9].數(shù)字[J].溫州人,2021,(08):7.[10]劉楊.正泰電器：子公司擬增資擴(kuò)股引進(jìn)投資者[N].中國證券報,2021-07-20(A05).[11]楊翠翠.正泰電器股權(quán)激勵實施效果研究[D].東北石油大學(xué),2021.[12]于文佳.正泰電器股票回購動因及效應(yīng)研究[D].吉林大學(xué),2021.[13]任子軒.基于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的正泰電器股權(quán)激勵案例研究[D].南昌大學(xué),2021.[14]呂明霞.正泰電器股權(quán)激勵實施效果研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué),2021.[15].正泰電器——守正創(chuàng)新打造規(guī)范高效董事會[J].董事會,2021,(04):60.[16]林貽明,李信亮,高建敏.正泰電器多元化業(yè)績評價機制的探索與實踐[J].財務(wù)與會計,2020,(12):23-27+31.[17]潘依倫.正泰電器盈利模式研究[D].江西農(nóng)業(yè)大學(xué),2020.[18]潘理想.基于社會責(zé)任層次理論的企業(yè)社會責(zé)任審計指標(biāo)體系研究[D].云南財經(jīng)大學(xué),2020.[19]李雪蓮.重構(gòu)杜邦分析法在晶科能源財務(wù)分析中的應(yīng)用[D].昆明理工大學(xué),2020.[20]宋嫣然.基于自由現(xiàn)金流折現(xiàn)法的正泰電器價值評估[D].哈爾濱理工大學(xué),2020.[21]胡迪.民營企業(yè)股權(quán)激勵的設(shè)計與效果研究[D].浙江工商大學(xué),2020.[22]周少鵬.正泰電器：估值便宜的績優(yōu)股[J].股市動態(tài)分析,2019,(45):27-28.[23]鄧偉,姚遙.正泰電器:三大戰(zhàn)略及渠道建設(shè)催化低壓業(yè)務(wù)提升[J].大眾理財顧問,2019,(06):22-27.[24].正泰電器:建立有效的管理人才培養(yǎng)模式[J].董事會,2019,(Z1):78.[25]王柄根.正泰電器:低壓電器第一品牌[J].股市動態(tài)分析,2019,(03):29.[26]劉星.正泰電器:引領(lǐng)低壓數(shù)智配電新發(fā)展[J].電氣技術(shù),2018,19(12):134-136.[27]查夢麗.正泰電器資產(chǎn)剝離的戰(zhàn)略動因及效果評價探討[D].江西財經(jīng)大學(xué),2018.[28]王浩.正泰電器股權(quán)激勵方案與實施效果研究[D].中國石油大學(xué)(北京),2018.[29].正泰電器俄羅斯市場蓬勃發(fā)展再獲中壓柜產(chǎn)品訂單[J].儀器儀表,2018,(01):18.[30]林然.正泰電器:機構(gòu)入場股價走高[J].股市動態(tài)分析,2018,(01):24.[31].正泰電器:以人為本,價值分享[J].董事會,2017,(12):90.[32]張子晨.正泰電器股權(quán)激勵對績效的影響研究[D].南京信息工程大學(xué),2017.[33].正泰電器—智能化項目獲得樂清市模具行業(yè)協(xié)會“技術(shù)創(chuàng)新獎”[J].模具制造,2017,17(03):36.[34]韓福恒.浙江正泰電器股份有限公司副總裁兼財務(wù)總監(jiān)王國榮:向價值創(chuàng)造型財務(wù)轉(zhuǎn)變[N].會計報,2017-01-20(005).[35].廣告索引[J].電氣時代,2016,(08):103.[36]邸凌月.正泰電器:布局光伏、安防等潛力行業(yè)[J].動態(tài)分析,2016,(15):34.[37]劉星,王藝蒙.正泰昆侖:品質(zhì)革新智領(lǐng)未來[J].電氣技術(shù),2016,(04):13.[38]本刊訊.領(lǐng)先每一步可靠新高度——2016年正泰昆侖系列產(chǎn)品上市(北京)發(fā)布會召開[J].電器工業(yè),2016,(04):8.五、技術(shù)路線研究主題的確定研究主題的確定文獻(xiàn)檢索、閱讀概念及研究理論基礎(chǔ)結(jié)論通過現(xiàn)狀分析存在的問題現(xiàn)狀分析完善對策資料收集、分析導(dǎo)師指導(dǎo)結(jié)果分析與綜合導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：。（1）文獻(xiàn)研究法。通過萬方、知網(wǎng)、圖書館等渠道收集國內(nèi)外文獻(xiàn)參考資料，通過借鑒前人對內(nèi)部控制的實踐經(jīng)驗與研究基礎(chǔ)，在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，提出了自己的研究見解和研究思路，為本文的寫作提供堅實的理論指導(dǎo)依據(jù)。（2）調(diào)查研究法。通過實地調(diào)查研究收集資料，本文全面地收集了與正泰電器集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營狀況、盈利有關(guān)的材料，并對調(diào)查收集的材料進(jìn)行匯總、分類，并且分析、比較，歸納出正泰電器集團(tuán)企業(yè)盈利能力方面存在的問題。（3）比較分析法。將近年來正泰電器集團(tuán)企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，同時比較正泰電器集團(tuán)企業(yè)各項數(shù)據(jù)在每年的變化情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身不同時期與行業(yè)企業(yè)指標(biāo)的變化狀況，變化原因以及最終成果。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究內(nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對科技型互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的研究甚少，同時本人目前也在從事，能夠獲得這一新興行業(yè)的大量第一手資料，因此對科技型互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了正泰電器集團(tuán)企業(yè)作為案例分析探索了影響科技型互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的關(guān)鍵要素，同時根據(jù)提出的要素對科技型互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于互聯(lián)網(wǎng)營銷策略視角進(jìn)行了對企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展升級進(jìn)行研究，因此從互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的視角進(jìn)行對的轉(zhuǎn)型發(fā)展和升級研究尤為重要。因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實、有效；（2）有一定的企業(yè)分析的專業(yè)知識基礎(chǔ)，可以進(jìn)行企業(yè)相關(guān)問題的專業(yè)性分析。（3）實際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略相關(guān)期刊、圖書等文獻(xiàn)資料。（二）收集正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對比。（三）與同伴交流達(dá)成共識后整合正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略問題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費預(yù)算九、課題進(jìn)度時間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開題報告撰寫實習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》有關(guān)寫作事項報告8月25日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》開題報告初稿8月26日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》開題報告二稿9月06日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》撰開題報告定稿9月16日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)