開盤抽獎活動方案經過政府對房地產市場嚴格打壓，使得大多數客戶都持幣觀望對購房遲疑不決；現各個樓盤都在接受不同方式廣告傳播和種類繁多促銷活動。為擴大方水岸市場知名度，樹立公司良好口碑，襯托現場銷售氣氛提升樓盤品牌；拉近東方水岸業主關系，增加以老帶新客戶銷售比例。一、活動時間開盤時間2011年5月1日待定二、活動目現河池汽車城○東方水岸1、2、3號樓尚未正式簽署《商品房買賣合同》，面對眾多競爭對手爭奪客戶群急須接受推廣策略，來提升開盤當天人氣；對前期已認購客戶進展安撫，促使客戶盡早簽署《商品房買賣合同》，通過活動來穩定老客戶刺激潛在客戶進而迎來尾盤銷售熱潮，為商鋪正式銷售蓄勢打好堅實根底。三、活動主題“山、水居家生活”暨商鋪認購發布會抽獎活動四、活動地點河池汽車城○東方水岸工地一層商場五、活動目標客戶群于開盤前及開盤當天簽署《商品房買賣合同》業主和有潛在購置意向客戶六、活動內容活動一：可參及本次抽獎活動人群1、已簽訂樓盤4、5號樓《商品房買賣合同》業主；2、前期認購樓盤1、2、3號樓，開盤當天尚未簽署《商品房買賣合同》客戶，可憑開盤當天交納房款收據參及抽獎；中獎后可憑補簽《商品房買賣合同》到中獎處領取中獎禮品。3、于開盤當天成功認購“河池汽車城○東方水岸”物業客戶；活動二：獎項設置一等獎：5名獎品：價值2500元家用電器一臺二等獎：10名獎品：價值1500元家用電器一臺三等獎：20名獎品：價值500元家用電器一臺四等獎：假設干名獎品：減免從交房之日起半年物業管理費活動三：在開盤當天成功認購客戶實惠政策：1、可享受折扣實惠：一次性付款9.5折銀行按揭9.7折；2、贈送從交房之日起半年物業管理費；3、可參加開盤當天抽獎；4、另外贈送品牌空調一臺?；顒铀模豪峡蛻魩驴蛻舫曩e活動在活動期間，假如老客戶介紹新客戶成交簽約，經三方確認在新客戶簽署《商品房買賣合同》時，新老客戶將分別賜予1000元實惠；新客戶實惠將在房款中干脆沖抵，老客戶可憑據銷售部經理簽字以老帶新確認書到公司財務領取現金1000元?；顒游澹夯顒蝇F場將由公司供應免費水果、糕點任由到場客戶品嘗。七、現場布置在開盤和汽車城招商期間，南新東路主干道旁及工程工地圍墻沿路掛上印制有樓盤名稱精致引導彩旗，現場售樓部門口懸掛小氣球，售樓部內掛上紅色紙球及紅色大辣椒渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新紅地毯鋪地面，各區域用導示牌標明，各處表達出樓盤山水無價特性化及人性化特征?！矔霾贾靡詫嶋H效果為準，遵照不同區域劃分〕1、彩旗在現場四周插印字彩旗100面，以襯托現場熱忱氣氛及引導路徑作用。規格：1X0.75m

顏色：紅、黃、藍、綠數量：100面印制文字：河池汽車城○東方水岸2、拱門在售樓部進場入口處放置一座拱門上書“熱忱慶賀河池汽車城○東方水岸盛大開盤”規格：跨度15米材料：進口防雨布數量：1座文字：熱忱慶賀河池汽車城○東方水岸盛大開盤3、導示牌

各場區入口處各放置一塊導示牌，用以引導客戶和來賓車輛能精確到指定位置。

規格：2mX0.8m材料：防火板、噴繪數量：2塊文字：會場、車輛停放處4、小指示牌規格：0.2m*0.1m材料：寫真數量：5塊文字：財務處、簽約處、收款處、簽字處、禮品領取處5、豎幅、橫幅豎幅：放置已封頂樓房外架上；規格：寬0.75米*高10米數量：8條制作：紅底黃字內容：河池市金廈房地產開發有限公司恭祝廣袤業主節日快樂〔兩條〕恭祝恭祝河池汽車城●東方水岸開盤大吉〔兩條〕零度空間裝飾公司恭祝河池汽車城●東方水岸盛大開盤〔兩條〕金廈地產典藏瑧品房屋有價山水無價〔兩條〕橫幅：懸豎幅：掛在工地外墻和工程一層墻體規格：寬0.75米*高10米數量：8條制作：紅底黃字內容：恭祝恭祝方水岸〔一條〕河池市金廈房地產開發有限公司恭祝廣袤業主節日快樂〔一條〕山、水居家首選——方水岸樓盤〔兩條〕金廈地產典藏瑧品房屋有價山水無價〔兩條〕遠眺龍江美景擁抱自然開啟東方水岸生活〔兩條〕6、媒體傳播〔1〕、MD廣告投放投放周期：4月份提前預熱投放兩期，5月份后期持續推廣兩期投放時間：具體時間依據辦理預售證狀況確定投放版面：半版跟整版相結合〔2〕、活動方案確定后，銷售人員電話通知新老業主參及活動，引導客戶關注?！?〕、銷售人員引導前期來訪尚未成交客戶，告知開盤當天認購可享相關實惠活動內容。7、抽獎區：舞臺下放置凳子300張，在會場一側桌子上面擺放水果、糕點等，主要以休閑、溫馨、家庭為主題氣氛營造。8、現場售樓部門口布置：用嶄新紅地毯鋪地面，把目前現場售樓門上雜物移除，以確保售樓部清爽干凈形象；在上衛生間旁邊墻面做適當路途指示。9、增加幾盆綠色植物，在玻璃墻上懸掛紅色辣椒和中國結，接待臺后面懸掛紅色燈籠〔紙制〕，以保持售樓部現場及售樓部整體形象相同；垃圾簍放置隱藏處，工作人員私人物品自己擺放到檔案柜里。10、抽獎物件購置小兵乓球191個，上面寫5個一等獎、10個二等獎、20個三等獎、其余165都寫上四等獎。八、物品準備1、抽獎箱制作、舞臺背景噴繪、豎幅、彩旗、指示牌等制作；2、水果、糕點、小瓶礦泉水、桌椅、音響、紅色地毯、兵乓球、獎品等物品準備；3、主持人、調音師、禮儀、拱門聯系。九、抽獎活動細那么1、抽獎資格：〔1〕我樓盤已簽署《商品房買賣合同》業主?！?〕開盤當天尚未簽署《商品房買賣合同》客戶，可憑開盤當天交納房款收據參及抽獎；注：客戶中獎后，必需憑據當天簽署《商品房買賣合同》到中獎處登記領取獎品?！?〕開盤當日成功認購我樓盤客戶。2、抽獎方法：〔1〕編寫好所設置獎項；〔2〕客戶憑《商品房買賣合同》、財務收據、身份證到抽獎登記處登記簽字；〔3〕當天成功認購客戶憑認購書和身份證到抽獎登記處登記簽字；〔4〕客戶登臺抽獎，由主持人依據客戶所簽署《商品房買賣合同》或“認購書”來宣讀客戶所購房號及姓名；〔開盤當天尚未簽署《商品房買賣合同》客戶，可憑開盤當天交納房款收據參及抽獎?！场?〕客戶抽獎3、兌獎方法中獎客戶憑《商品房買賣合同》或“認購書”、財務收據、身份證及抽中兵乓球，到兌獎處進展獎品登記并領取所中獎品。如中獎客戶因故不能現場領獎，我公司可替中獎客戶保存禮品一天，逾期未領取獎品，將視為客戶自動放棄獲得禮品，抽獎作廢。4、活動流程〔1〕、9:00客戶到場，業主憑據簽訂《商品房買賣合同》、財務收據和身份證，到抽獎客戶登記處登記簽字。〔2〕、9:30客戶到場，在業主代表監視下，現場填寫所設置獎項及數量在兵乓球上面。〔3〕、9:58主持人宣布抽獎活動正式起先?！?〕、10:00—10:05開發商藍如苔藍總致辭簡潔介紹河池汽車城○東方水岸根本狀況?！?〕、10:05——10:10由營銷籌劃公司楊大安楊總致辭，重點介紹河池汽車城○東方水岸汽車城商場起先正式承受客戶預約信息?！查_盤當天商場銷售價格及折扣詳見“商場價格策略”〕〔6〕、10:10由主持人宣讀抽獎活動須知；〔7〕、10:20在業主代表監視下，把填寫好設置獎項兵乓球放置到抽獎箱中；并將抽獎箱放置到抽獎臺上，抽獎起先。〔8〕、主持人依據客戶登記先后依次，宣布登記客戶名字上臺抽獎(每個名字只讀取三次)，如客戶因故沒有登臺抽獎，可在抽獎當天另行支配時間讓客戶登臺抽獎，錯過開盤當天抽獎將視為自動棄權。〔9〕、客戶抽獎后，到中獎禮品發放處，依據客戶中獎狀況進展中獎登記和領取中獎禮品。〔10〕、主持人致辭，抽獎活動完畢。十、抽獎須知敬重各位業主：您好！為了答謝您對河池汽車城○東方水岸支持及厚愛，我公司特舉辦“山、水居家生活”暨商鋪正式認購抽獎活動，凡購置我公司“河池汽車城○東方水岸樓盤物業并簽署了《商品房買賣合同》業主〔開盤當天尚未簽署《商品房買賣合同》客戶，可憑開盤當天交納房款收據參及抽獎〕和開盤當天成功認購我公司物業客戶，均可參加抽獎活動，獎項設置：一等獎：5名獎品：價值2500元家用電器一臺二等獎：10名獎品：價值1500元家用電器一臺三等獎：20名獎品：價值500元家用電器一臺四等獎：假設干名獎品：減免從交房之日起半年物業管理費抽獎資格：〔1〕我樓盤已簽署《商品房買賣合同》業主?！?〕開盤當天尚未簽署《商品房買賣合同》客戶，可憑開盤當天交納房款收據參及抽獎；注：客戶中獎后，必需憑據當天簽署《商品房買賣合同》到中獎處登記領取獎品。〔3〕開盤當日成功認購我樓盤客戶。抽獎方法：〔1〕編寫好所設置獎項；〔2〕客戶憑《商品房買賣合同》、財務收據、身份證到抽獎登記處登記簽字；〔3〕當天成功認購客戶憑認購書和身份證到兌獎登記處登記簽字；〔4〕客戶登臺抽獎〔由主持人依據客戶登記狀況來進展宣布客戶上臺抽獎；〔5〕客戶抽獎。兌獎方法中獎客戶憑《商品房買賣合同》或“認購書”、財務收據、身份證及抽中兵乓球，到兌獎處進展獎品登記并領取所中獎品。如中獎客戶因故不能現場領獎，我公司可替中獎客戶保存禮品一天，逾期未領取獎品，將視為客戶自動放棄獲得禮品，抽獎作廢。我公司真情回饋客戶設置100%中獎率。本活動最終說明權歸河池市金廈房地產有限公司全部。十一、費用預算1、彩旗100面*8=800元2、拱門拱門一個250元注：拱門一天250元假如連續租3天每天增加50元。3、導示牌2塊*80元=160元4、小指示牌5塊*20元=100元5、豎幅、橫幅16條*80=1280元6、媒體傳播MD廣告3個半版：3*1600=4800元1個整版：1*3200=32007、舞臺地毯租用舞臺規格：5*10=50平方米租金：3元/平方米面積：3*50=150元8、桌椅凳子：300把*2.5元=700元桌子:可叫禮儀公司贈送9、音響租用500元一天10、主持人400元每天11、保安人員4人每人100*4=400元12、禮儀小姐4人*200=800元13、購置小氣球自己充氣包扎：100元14、噴繪制作規格：寬10米*高3米=30平方米30平方米*15=450元15、舞臺搭建：費用待定以上費用合計：14240元，獎品費用：37500元，合計：51740元該費用尚未包括舞臺搭建費用。十二、抽獎活動暨商鋪認購發布會現場工作人員支配工作區域負責工作工作人員客戶登記處☆核對客戶攜帶資料〔買賣合同或認購書、財務收據、身份證〕☆依據客戶到場登記先后依次，進展登記〔客戶姓名、所購物業〕；一式兩份☆