房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文

一轉(zhuǎn)瞬銷售經(jīng)理的工作已經(jīng)接近尾聲了，那么是時(shí)候起先寫一篇述職報(bào)告了，是不是寫起來很是頭疼了呢！下面是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文，僅供參考，歡送大家的參閱。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文1

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我始終的指導(dǎo)和協(xié)助表示誠心的感謝。

自20xx年10月21日我參加xx公司以來，本著對(duì)這份工作的酷愛，抱以踴躍，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)的看法，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)參謀，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，協(xié)助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)工作熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)產(chǎn)，每一次良好的熱忱溝通都會(huì)給自己帶來意外的收益和財(cái)產(chǎn)。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個(gè)時(shí)候就須要我們拿出自己的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實(shí)際狀況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉開心的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應(yīng)了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感忽然充溢我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。

回憶這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了必須的成果，但還有許多的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的效勞水平要求自己，在高素養(yǎng)根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。須要駕馭更多的銷售經(jīng)歷和技巧，業(yè)務(wù)水平有待接著提高，剛好了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。遵照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城工程商業(yè)局部和二期住宅的銷售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：

①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。

②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。

③加強(qiáng)對(duì)國家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時(shí)間的步伐帶走了一切勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍舊堅(jiān)守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ诠こ痰脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性協(xié)助下，我很快了解了工程的全部狀況，熟識(shí)了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為誠發(fā)公司的開展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力氣。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文2

房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，協(xié)作經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售工作人員和經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，剛好發(fā)覺現(xiàn)場問題，剛好解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如下:

1、幫助經(jīng)理搞好日常的管理工作

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作那么的帶頭作用。

(2)幫助經(jīng)理搞好工作支配，制定值班人員支配表。

(3)自覺遵守作息時(shí)間，幫助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如假設(shè)發(fā)覺，按人事管理制度執(zhí)行。

(4)幫助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售狀況、問題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱忱禮貌對(duì)待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6)愛惜公務(wù)，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

(7)踴躍參與公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問及法規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素養(yǎng)、銷售技巧、語言表達(dá)能力。

(8)造就集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)踴躍主動(dòng)地賜予協(xié)作，促成及成交，對(duì)于不能成交的緣由，進(jìn)展分析、總結(jié)、剛好地賜予協(xié)作，把握時(shí)機(jī)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

(1)假如銷售人員由于銷售經(jīng)歷缺乏，可能無法答復(fù)有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用懇切的看法、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐性而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的心情。

(3)謹(jǐn)慎地向客戶說明公司的工作程序和原那么，想方法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素養(yǎng)的認(rèn)可和信任。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

(1)每天謹(jǐn)慎統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)謹(jǐn)慎統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)展總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)展匯報(bào)。(4)了解工程的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，鎮(zhèn)靜應(yīng)付。

(5)了解市場狀況進(jìn)展比擬、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金，并嫻熟駕馭開收據(jù)、收支票、本票、匯票等手續(xù)。

(7)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要?jiǎng)偤孟蚬绢I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(8)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(9)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

4、做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

周邊工程競品狀況

(1)定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和開展趨勢(shì)。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，駕馭房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場競爭開展?fàn)顩r，提出改良方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)展透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用，多協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作支配，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝合力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織實(shí)力與指揮實(shí)力。從今以后要嚴(yán)格要求自己，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助和同事的支持。盼望在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

述職人：xx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的各位同仁：

大家好!

年終了，溶化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種新穎的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，充溢著不一樣的風(fēng)情。一段時(shí)間，放下了許多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)覺那只是一個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)槟杲K了，也該給自己一個(gè)總結(jié)，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的缺憾。最近許多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的勞碌打亂了一生的悠閑”。或許這就是80后，特殊是85后的迷茫吧。當(dāng)”神馬都是浮云”漂浮整個(gè)大街的時(shí)候，一代人的灰暗起先擴(kuò)散。許多時(shí)候，我們總是徘徊在醒悟與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的醒悟總是不斷熬煎著我們的意志。

坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色調(diào)，而只是一個(gè)一個(gè)片段的剪輯，拼湊了的12個(gè)月組成了我24歲的蹤跡。其實(shí)始終想很努力，可是更多的時(shí)候總是在躲避，躲避現(xiàn)實(shí)，躲避追求。醒悟的時(shí)候，陳列了一大堆目標(biāo)，可是完成的又能有幾個(gè)呢?；煦绲氖鞘澜?，過下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲水紋。

關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司支配的工作流程順當(dāng)走通，但是基于各種緣由，總的業(yè)績效果是不盡人意的。

本人置業(yè)來自參謀方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護(hù)工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進(jìn)展。

主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序駕馭，還應(yīng)更加?jì)故煲蕴岣吖ぷ餍?。上一年的工作目?biāo)是無法圓滿了，這有各種各樣的緣由，但是最終一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)像陳總說的那樣，從我自己找緣由吧。我夠努力了嗎?

在接下來的2021年的工作中，應(yīng)把工作重點(diǎn)放在農(nóng)行按揭上，時(shí)時(shí)跟進(jìn)，多留意辦理狀況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。

關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時(shí)候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對(duì)。當(dāng)大多的東西都提不起愛好的時(shí)候，我或許該回過頭去找尋那種平淡的感覺。

關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了經(jīng)歷