手機(jī)銀行類程序在iPhone上的實(shí)現(xiàn)方式

48第四十八頁，共165頁。

iPhone硬件加密的解決之道（USB/SD卡加密）

iPhone客戶端的U盾Ukey等安全證書的應(yīng)用1，對(duì)于類似口令卡（如下圖中國銀行“中銀e令”）的證書，其與設(shè)備無關(guān)，可以直接支持；2，對(duì)于類似SD卡或USB接口的證書，可以建議由銀行等客戶聯(lián)系A(chǔ)pple的MFI（madeForiPhone）的硬件合作伙伴，做基于iPhone的讀卡器等設(shè)備支持；建議優(yōu)先考慮外接配件（相當(dāng)于U盾或Ukey）方案，目前不支持USB接口讀卡和SD接口讀卡的方案。49第四十九頁，共165頁。行業(yè)客戶移動(dòng)應(yīng)用部署及分發(fā)機(jī)制企業(yè)內(nèi)部用戶1.隨時(shí)隨地收發(fā)郵件：MSExchange,IBMLotusNotesDomino

等；2.企業(yè)通過手機(jī)隨時(shí)訪問OA、CRM、ERP等業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，及警務(wù)，城管，工商，稅務(wù)等專有系統(tǒng)；企業(yè)外部用戶1.

金融保險(xiǎn)證券等企業(yè)的外部用戶訪問手機(jī)銀行、移動(dòng)保險(xiǎn)、移動(dòng)證券系統(tǒng)；2.

其他應(yīng)用：移動(dòng)支付等；iDP（99美金年費(fèi)，需要蘋果審核，通過后在APPStore上發(fā)布）MFi（蘋果硬件認(rèn)證計(jì)劃）蘋果企業(yè)級(jí)應(yīng)用支持（APNs，MDM，iPCU）iEP（299美金年費(fèi)，企業(yè)內(nèi)部自主發(fā)布）第五十頁，共165頁。目錄第一部分蘋果公司及iPhone，iOS產(chǎn)品概述第二部分iPhone行業(yè)應(yīng)用解決方案（安全，管理，部署）第三部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)及部署體系（iDP，iEP，MFi）第四部分iPhone行業(yè)開發(fā)及實(shí)施模式（DD，AD，CD）第五部分競爭產(chǎn)品分析（BlackBerry，Android，WP7）第六部分iPhone成功案例介紹（國內(nèi)及國際案例）第七部分iPhone行業(yè)應(yīng)用銷售流程（2步式銷售）第八部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)支持體系（網(wǎng)站，白皮書）第五十一頁，共165頁。iPhone移動(dòng)方案的三種實(shí)施模式DD直接部署Directdeployment－“開箱即用”實(shí)施周期：1到30天方案描述：無須軟件開發(fā)，直接用iOS自帶功能實(shí)現(xiàn)mail及VPN等功能；1.直接使用iPhoneOS自帶的ExchangeActiveSync和VPN連接等功能，直接即可部署企業(yè)的Mail，LDAP,CalDav等應(yīng)用。2.利用VPN接入企業(yè)內(nèi)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)各種Web應(yīng)用。AD適配部署Adaptionthendeployment－“拿來主義”實(shí)施周期：1到90天方案描述：只需用第三方應(yīng)用軟件做系統(tǒng)適配對(duì)接，即可實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的應(yīng)用。1.利用虛擬桌面技術(shù)在iPhone上模擬PC端應(yīng)用場景。2.利用現(xiàn)有的成熟商業(yè)產(chǎn)品套件中的移動(dòng)應(yīng)用組件，將原有業(yè)務(wù)應(yīng)用擴(kuò)展到iPhone上3.利用其他第三方的通用性客戶端軟件，進(jìn)行適當(dāng)配置滿足行業(yè)移動(dòng)應(yīng)用。CD定制開發(fā)部署Customizeddevelopmentthendeployment－“高屋建瓴”實(shí)施周期：90到180天或更長方案描述：需要根據(jù)用戶需求做應(yīng)用軟件的定制開發(fā)；由企業(yè)自主或?qū)ふ业谌焦鹃_發(fā)在iPhone上的完全定制化應(yīng)用。第五十二頁，共165頁。只需要一部聯(lián)通iPhone3GS手機(jī)終端MicrosoftExchange20032007和2010版本支持iPhone郵件PUSH應(yīng)用，無需添加軟硬件與企業(yè)側(cè)的Exchange服務(wù)器，CiscoVPN服務(wù)器、高版本的路由器與防火墻建立多種的安全VPN加密隧道只需在企業(yè)防火墻打開郵件服務(wù)端口方案描述：直接應(yīng)用iPhoneOS所提供的ExchangeActiveSync和VPN連接等功能，直接即可部署企業(yè)的Mail，LDAP,CalDav等Exchange及其兼容系統(tǒng)的應(yīng)用，以及利用VPN接入企業(yè)內(nèi)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)各種Web應(yīng)用。實(shí)施周期：1到30天一.DD直接部署方式－“開箱即用”第五十三頁，共165頁。二.AD適配開發(fā)部署－“拿來主義”方案描述：利用現(xiàn)有的移動(dòng)中間件產(chǎn)品，及其他第三方的客戶端軟件，對(duì)企業(yè)應(yīng)用進(jìn)行應(yīng)用適配，從而在iPhone上實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)用。第五十四頁，共165頁。三.定制開發(fā)部署－“高屋建瓴”由企業(yè)自主或?qū)ふ业谌焦鹃_發(fā)在iPhone的應(yīng)用。第五十五頁，共165頁。應(yīng)用移動(dòng)化模式比較模式分類方案特點(diǎn)部署架構(gòu)對(duì)應(yīng)廠商周期優(yōu)勢限制終端后臺(tái)服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)DD直接部署操作系統(tǒng)自帶軟件利用操作系統(tǒng)自帶的郵件系統(tǒng)、safari瀏覽器直接訪問郵件系統(tǒng)或內(nèi)部web應(yīng)用很短無需開發(fā)、適配、采購，部署周期短、成本投入低內(nèi)部系統(tǒng)必須采用B/S架構(gòu)；要求采用標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的郵件系統(tǒng)Web頁面需要和Safari兼容，不能有特殊插件無需安裝任何軟件根據(jù)企業(yè)需要可以部署移動(dòng)接入服務(wù)器或選擇直接接入使用VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)/AD適配部署虛擬應(yīng)用技術(shù)利用虛擬應(yīng)用技術(shù)遠(yuǎn)程模擬用戶桌面，達(dá)到在手機(jī)上擁有PC操作體驗(yàn)短無需開發(fā)，僅需簡單適配，部署周期較短產(chǎn)品本身與業(yè)務(wù)無關(guān)內(nèi)部系統(tǒng)必須采用B/S架構(gòu)；需要采購第三方適配軟件安裝專有客戶端根據(jù)企業(yè)需要可以部署移動(dòng)接入服務(wù)器或選擇直接接入使用VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)Citrix商業(yè)化產(chǎn)品套件購買第三方廠商成熟的商業(yè)化產(chǎn)品套件解決方案，包括辦公系統(tǒng)和移動(dòng)化產(chǎn)品短一整套的完整解決方案，包括產(chǎn)品和服務(wù)，降低實(shí)施難度且系統(tǒng)建設(shè)質(zhì)量較高通用化的產(chǎn)品不能滿足企業(yè)的特殊需求需要采購第三方軟件受到固定廠商的限制，不能自由選擇安裝專有客戶端根據(jù)企業(yè)需要可以部署移動(dòng)接入服務(wù)器或選擇直接接入使用VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)IBM/Oracle/SAP通用化適配產(chǎn)品采購?fù)ㄓ没倪m配產(chǎn)品，即可滿足企業(yè)大部分需求，對(duì)某些個(gè)性化需要可以進(jìn)行簡單適配開發(fā)一般通過簡單適配開發(fā)可以滿足用戶的定制化需求僅需對(duì)后端進(jìn)行適配用戶體驗(yàn)一般內(nèi)部系統(tǒng)必須采用B/S架構(gòu)；需要采購第三方軟件及服務(wù)受到開發(fā)工具的限制安裝專有客戶端需要部署移動(dòng)適配服務(wù)器使用VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)中網(wǎng)威信／數(shù)字天堂基于廠商提供的開發(fā)平臺(tái)將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程移動(dòng)化到任何移動(dòng)設(shè)備上較長通過廠商提供的開發(fā)平臺(tái)進(jìn)行適當(dāng)開發(fā)適配滿足用戶定制化需求需要對(duì)前后端進(jìn)行適配開發(fā)通用性不強(qiáng)，會(huì)受到業(yè)務(wù)限制安裝定制化客戶端需要部署移動(dòng)適配服務(wù)器使用VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)SybaseCD定制部署定制化開發(fā)根據(jù)客戶需要定制化開發(fā)用戶專有系統(tǒng)較長不受客戶原系統(tǒng)限制，對(duì)各類系統(tǒng)都可以靈活移動(dòng)化滿足用戶的特殊需求，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)集成開發(fā)周期較長安裝定制化客戶端根據(jù)企業(yè)需要可以部署移動(dòng)接入服務(wù)器或選擇直接接入使用VPN方式訪問企業(yè)內(nèi)網(wǎng)各類軟件開發(fā)商第五十六頁，共165頁。集團(tuán)客戶IT架構(gòu)簡析應(yīng)用金融國際企業(yè)制造業(yè)政府國內(nèi)企業(yè)能源MSExchangeMail中國聯(lián)通IBMlotusNotesMail中國人壽中遠(yuǎn)集團(tuán)OA萬華集團(tuán)河南省政府北京電力OracleCRMEthiconERP常州市商業(yè)銀行LGTCL海輝軟件國華電力FS中興SAPCRM高露潔一汽大眾聯(lián)想集團(tuán)新奧燃?xì)釫RP可口可樂廣州藥業(yè)其他辦公系統(tǒng)定制適配開發(fā)中國平安摩托羅拉統(tǒng)一集團(tuán)東城區(qū)政府中石化華油天然氣第五十七頁，共165頁。iPhone的應(yīng)用移動(dòng)化開發(fā)模式廠商MailOACRMSFA/FSERP其他辦公系統(tǒng)備注DD直接部署OS自帶郵件系統(tǒng)Y/////利用VPN接入直接訪問郵件服務(wù)器SafariYYYYYY利用VPN連接企業(yè)內(nèi)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)各種應(yīng)用AD適配部署CitrixYYYYYY利用VPN接入企業(yè)虛擬桌面商業(yè)化產(chǎn)品套件IBMLotusNotesIBMTravelerYY/Y/商務(wù)套件Oracle/YMobileSalesAssistantiReceipts、MobileSalesForecastBusinessIndicator/商務(wù)套件SAP//YiAnalyticsforSAPBusinessOneBusiness-ObjectsExplorer/商務(wù)套件通用化適配產(chǎn)品數(shù)字天堂PushMail手機(jī)郵箱MIPMIP移動(dòng)辦公的垂直行業(yè)插件系統(tǒng)是為各種不同行業(yè)特別制定實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公SybaseiAnyWhere基于SUB平臺(tái)將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程移動(dòng)化到任何移動(dòng)設(shè)備上CD定制部署各類軟件開發(fā)商/Y專有系統(tǒng)需要定制開發(fā)；其他系統(tǒng)在AD適配開發(fā)不能滿足客戶需求時(shí)，亦須考慮CD定制開發(fā)及部署第五十八頁，共165頁。Mail,LDAP,CalDavOACRMSFAERM專有系統(tǒng)Intranet適配服務(wù)器ActiveSync服務(wù)直接Push郵件等信息可用VPN接入、定制客戶端加密（如Sybase）Web服務(wù)可用VPN接入、定制客戶端加密Webservice服務(wù)可用VPN接入、定制客戶端加密123iPhone的應(yīng)用移動(dòng)化第五十九頁，共165頁。iPhone的應(yīng)用移動(dòng)化對(duì)于iPhone來講，在企業(yè)側(cè)部署適配服務(wù)器只是可選項(xiàng)之一！第六十頁，共165頁。“無需開發(fā)即可專業(yè)而快速部署”

的iPhone行業(yè)應(yīng)用－“開箱即用”企業(yè)需求實(shí)現(xiàn)方式銷售要點(diǎn)收發(fā)企業(yè)內(nèi)部的郵件用iOS內(nèi)置功能實(shí)現(xiàn)Exchange等郵件系統(tǒng)的收發(fā)操作；只需要IT管理員打開相應(yīng)的服務(wù)器端口并加載相應(yīng)的服務(wù)，即可實(shí)現(xiàn)iPhone的Pushmail；訪問公司內(nèi)網(wǎng)用iOS內(nèi)置功能，來配置企業(yè)的VPN來實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)網(wǎng)的訪問；采用跟PC端同樣的VPN部署方式，目前支持主流的VPN協(xié)議；企業(yè)IT策略部署用iPCU（iPhone配置實(shí)用工具）部署；通過iPCU，IT管理員可以像管理PC電腦一樣對(duì)iPhone進(jìn)行管理，做密碼策略部署，網(wǎng)絡(luò)參數(shù)部署等等；幾十臺(tái)，幾百臺(tái)機(jī)器的分發(fā)部署用iPCU（iPhone配置實(shí)用工具）部署；通過iPCU生成的iPhone配置文件，可以快速對(duì)大量設(shè)備進(jìn)行郵件，VPN，IT策略等參數(shù)配置及部署；61第六十一頁，共165頁。iPhone：分階段行業(yè)應(yīng)用部署方式第一階段：【DD直接部署或AD適配部署，離線MDM管理】無需企業(yè)IT系統(tǒng)后臺(tái)改造；無需軟件開發(fā)，利用iOS系統(tǒng)功能或成熟的第三方軟件來實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的應(yīng)用；部署及實(shí)施周期短（30天內(nèi)）；適用于大部分用戶的移動(dòng)應(yīng)用需求；第二階段：【AD適配部署或CD定制開發(fā)，在線MDM管理】根據(jù)客戶的更多需求，企業(yè)IT系統(tǒng)需要做相應(yīng)的調(diào)整，一般需要增加相應(yīng)的應(yīng)用服務(wù)器；需要相應(yīng)的適配及應(yīng)用開發(fā)；部署及實(shí)施周期一般在3個(gè)月內(nèi)；適用于用戶的幾乎全部移動(dòng)應(yīng)用需求；DD開箱即用AD拿來主義CD高屋建瓴離線MDM在線MDM30天90天120天62第六十二頁，共165頁。目錄第一部分蘋果公司及iPhone，iOS產(chǎn)品概述第二部分iPhone行業(yè)應(yīng)用解決方案（安全，管理，部署）第三部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)及部署體系（iDP，iEP，MFi）第四部分iPhone行業(yè)開發(fā)及實(shí)施模式（DD，AD，CD）第五部分競爭產(chǎn)品分析（BlackBerry，Android，WP7）第六部分iPhone成功案例介紹（國內(nèi)及國際案例）第七部分iPhone行業(yè)應(yīng)用銷售流程（2步式銷售）第八部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)支持體系（網(wǎng)站，白皮書）第六十三頁，共165頁。iPhone——新一代企業(yè)應(yīng)用的最佳選擇！

iPhone-基于3G網(wǎng)絡(luò)特性定義的產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢；-針對(duì)企業(yè)客戶的行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)，提供設(shè)備管理，安全，部署等企業(yè)級(jí)應(yīng)用功能；-企業(yè)可以根據(jù)需求情況，分階段部署iPhone；-無須改造系統(tǒng)后臺(tái)及工作流程,既可于初始階段部署基于移動(dòng)辦公的相關(guān)應(yīng)用；Blackberry-基于2G及尋呼機(jī)網(wǎng)絡(luò)特性設(shè)計(jì)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用架構(gòu)，其整體方案無法應(yīng)用3G高速網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢；-企業(yè)必須一次性投入大量資源，部署全套Blackberry方案：包括服務(wù)器及手機(jī)等硬件采購，及軟件開發(fā)平臺(tái)改造等等；Android/WindowsPhone-沒有基于企業(yè)應(yīng)用的體系架構(gòu)，其安全性，可管理型，大規(guī)模部署等尚未滿足企業(yè)客戶的要求；-終端產(chǎn)品規(guī)格不統(tǒng)一，軟件平臺(tái)前后不兼容，無法確保企業(yè)資產(chǎn)的可持續(xù)使用和更新；第六十四頁，共165頁。iPhone對(duì)比Blackberry：

iPhone-企業(yè)應(yīng)用的更好選擇！65iPhoneBlackBerry備注1，易用性：iPhone手機(jī)易用性強(qiáng)于BB等其他手機(jī)；根據(jù)第三方評(píng)測，iPhone已經(jīng)連續(xù)3年獲得“最高商業(yè)客戶滿意度”獎(jiǎng)項(xiàng)。而且有越來越多的BB用戶希望下一步換用iPhone手機(jī)。BB手機(jī)基于企業(yè)級(jí)應(yīng)用的功能比較全面，但是用戶使用體驗(yàn)一般。初次使用：無論是老人還是小孩，都可以很快熟悉iPhone的操作；但是BB需要一周左右的時(shí)間才能逐漸掌握。2，資費(fèi)：用戶使用費(fèi)用低于BB手機(jī)；iPhone上應(yīng)用全部來自第三方，無須向運(yùn)營商或Apple公司繳納基于傳輸機(jī)制的行業(yè)應(yīng)用費(fèi)用；由于BB手機(jī)的所有信息必須通過BES或BIS傳輸，所以必須要繳納相應(yīng)的費(fèi)用給運(yùn)營商和RIM公司；iPhone無BB的固定功能資費(fèi)，此費(fèi)用強(qiáng)制繳納給運(yùn)營商和RIM公司；企業(yè)只需按照自己需求，選擇一次性支付給開發(fā)商或通過運(yùn)營商按月支付給開發(fā)商相應(yīng)的開發(fā)費(fèi)用及使用費(fèi)用。3，本地安全：iPhone采用比BB更為安全有效的本地安全機(jī)制。iPhone支持硬件加密，及應(yīng)用程序沙箱機(jī)制，及本地擦除機(jī)制；BB亦可以設(shè)置本地擦除策略等本地安全機(jī)制；4，網(wǎng)絡(luò)安全：在iPhone上可以向PC端一樣以相同的策略來部署各種VPN等加密技術(shù)對(duì)于企業(yè)IT來講，無須為iPhone定制特定的安全策略，只需把PC端上的各種安全策略直接移植到iPhone上面來。需要為BB定制特定的安全策略，大部分需要改造企業(yè)應(yīng)用流程；5，MDM移動(dòng)設(shè)備管理：iPhone支持全面的MDM功能，可以通過后應(yīng)用服務(wù)器來實(shí)現(xiàn)全面的管理；可以通過第三方的應(yīng)用服務(wù)器來部署iPhone的安全策略，并且根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況定制開發(fā)相應(yīng)的功能；BB的BES服務(wù)器可以實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的MDM管理策略，只能根據(jù)現(xiàn)有的策略來選擇是否使用；iPhone的MDM功能可以通過第三方根據(jù)企業(yè)需求定制功能；可以實(shí)現(xiàn)跟BB相同或更強(qiáng)的MDM功能，比如本地/遠(yuǎn)程擦除，網(wǎng)頁審計(jì)，手機(jī)程序監(jiān)控等等；65第六十五頁，共165頁。66iPhone對(duì)比Blackberry：

iPhone是企業(yè)應(yīng)用的更好選擇！iPhoneBlackBerry備注6，離線安全策略部署：iPhone即使沒有后臺(tái)應(yīng)用服務(wù)器，企業(yè)也可以通過PC端軟件來離線部署其安全策略。iPhone的配置實(shí)用工具可以讓企業(yè)IT無須架設(shè)應(yīng)用服務(wù)器，也可以部署企業(yè)的安全策略，如密碼策略，及企業(yè)的mail，VPN等參數(shù)的設(shè)置；應(yīng)用BB就必須部署B(yǎng)ES應(yīng)用服務(wù)器；iPhone的PC端工具可以脫離企業(yè)后臺(tái)做離線部署；而BB的企業(yè)應(yīng)用必須要有BES應(yīng)用服務(wù)器；7，開發(fā)支持：iPhone提提供全面的開發(fā)支持，可以讓開發(fā)商實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的應(yīng)用；iPhone針對(duì)企業(yè)客戶及個(gè)人與用戶均提供全面的開發(fā)支持，開發(fā)商可以根據(jù)企業(yè)需求快速，高效的實(shí)現(xiàn)各種應(yīng)用的開發(fā)。BB目前對(duì)第三方開發(fā)的開發(fā)接口較少，大部分應(yīng)用只能基于網(wǎng)頁的方式實(shí)現(xiàn)；對(duì)于相同的企業(yè)應(yīng)用，iPhone的程序所體現(xiàn)的應(yīng)用效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于BB的程序；8，PUSH推送機(jī)制：iPhone支持對(duì)第三方應(yīng)用提供PUSH推送機(jī)制；iPhone支持蘋果公司的APNs推送服務(wù)，第三方應(yīng)用只能通過APNs推送由服務(wù)器端發(fā)起的通知及提醒信息，但是具體的內(nèi)容由企業(yè)服務(wù)和手機(jī)建立相應(yīng)的鏈路傳輸；BB上的所有信息都必須由RIM公司的設(shè)立在美國或加拿大的BES服務(wù)器進(jìn)行傳輸；從安全性的角度考慮，iPhone的APNs不推送企業(yè)內(nèi)部敏感信息，減少了泄密的隱患；9，企業(yè)應(yīng)用的部署分發(fā)機(jī)制：iPhone支持企業(yè)專有應(yīng)用的內(nèi)部員工部署分發(fā)模式iPhone支持企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用的自主分發(fā)機(jī)制（iEP）。可以使包含企業(yè)內(nèi)部自有版權(quán)的應(yīng)用在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)上分發(fā)。企業(yè)內(nèi)部員工無須經(jīng)過APPstore，即可下載并使用；BB應(yīng)用可以由BES分發(fā)并升級(jí)；10，企業(yè)開發(fā)模式：iPhone支持靈活的由淺入深，由易到難的企業(yè)應(yīng)用開發(fā)和部署方式；大部分企業(yè)的應(yīng)用可以采用分階段方式依次部署，比如第一階段的郵件部署，可以不用改變系統(tǒng)后臺(tái)，無須添加應(yīng)用服務(wù)器（類似BES），既可實(shí)現(xiàn)PUSH郵件和聯(lián)系人，日程安排等等，同時(shí)可以用離線方式部署企業(yè)安全策略；第二階段再實(shí)施部署服務(wù)器及復(fù)雜應(yīng)用；應(yīng)用BB就必須要部署B(yǎng)ES應(yīng)用服務(wù)器，同時(shí)繳納相應(yīng)的費(fèi)用；相比BB，iPhone上的企業(yè)開發(fā)模式十分靈活，可以滿足企業(yè)分期分批部署移動(dòng)應(yīng)用的需求；第六十六頁，共165頁。目錄第一部分蘋果公司及iPhone，iOS產(chǎn)品概述第二部分iPhone行業(yè)應(yīng)用解決方案（安全，管理，部署）第三部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)及部署體系（iDP，iEP，MFi）第四部分iPhone行業(yè)開發(fā)及實(shí)施模式（DD，AD，CD）第五部分競爭產(chǎn)品分析（BlackBerry，Android，WP7）第六部分iPhone成功案例介紹（國內(nèi)及國際案例）第七部分iPhone行業(yè)應(yīng)用銷售流程（2步式銷售）第八部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)支持體系（網(wǎng)站，白皮書）第六十七頁，共165頁。大型企業(yè)充分利用已有的商業(yè)化應(yīng)用程序iOS內(nèi)部分發(fā)及部署定制iPhone應(yīng)用程序的開發(fā)中小企業(yè)充分利用已有的商業(yè)化應(yīng)用程序iOS內(nèi)部分發(fā)及部署iPhone在企業(yè)中的應(yīng)用第六十八頁，共165頁。重塑移動(dòng)性：GE通用電氣公司全世界最大的技術(shù)公司之一，主要從事航空、清潔能源、金融服務(wù)、媒體和醫(yī)療技術(shù)等領(lǐng)域；GE對(duì)企業(yè)內(nèi)部的iPad和iPhone應(yīng)用程序的巨大潛力做出詮釋。第六十九頁，共165頁。iOS在GE1移動(dòng)OAiPhone不僅可以用于電子郵件，還可以隨時(shí)隨地安排時(shí)間、提高工作效率以及獲得相應(yīng)的內(nèi)容；“iPad可讓我訪問電子郵件、通訊錄、PDF和PowerPoint演示文稿，”首席信息官VicBhagat說，“我甚至可以獲得

GE專有的數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序。它讓一切變得更簡單、更靈活了。第七十頁，共165頁。iOS在GE2移動(dòng)營銷對(duì)于GE的銷售和營銷人員來說，iPad的寬大顯示屏可以作為一個(gè)實(shí)用界面使用，用于共享商務(wù)信息和演示文稿，同時(shí)更加直接地與客戶和同事保持聯(lián)絡(luò)。第七十一頁，共165頁。3商務(wù)智能及專業(yè)監(jiān)控GE應(yīng)用程序包含行業(yè)專用的監(jiān)控和診斷工具，以及商務(wù)智能資源；

GE轉(zhuǎn)換器監(jiān)控應(yīng)用程序有助于管理燃?xì)鉁u輪存儲(chǔ)和全世界的變壓器；

PDSMovementPlanner可讓服務(wù)人員監(jiān)控鐵軌狀態(tài)，并獲得機(jī)車的診斷信息。iOS在GE第七十二頁，共165頁。GE：iOSAPP分發(fā)和部署構(gòu)建數(shù)十款可供iPhone和iPad內(nèi)部使用的應(yīng)用程序APP；設(shè)立內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)門戶

GEMobileAppStore（內(nèi)部APP分發(fā)平臺(tái)），便于內(nèi)部用戶找到并下載應(yīng)用程序；第七十三頁，共165頁。GE的iOS企業(yè)級(jí)應(yīng)用視頻短片請(qǐng)?jiān)诖讼螺d中文字幕的視頻短片/ipad/business/profiles/ge/第七十四頁，共165頁。移動(dòng)化的跨國銀行：渣打銀行渣打銀行成立于1853年，迄今在全世界有1800家分支機(jī)構(gòu)，在不同的國家和地區(qū)擁有員工

75000名。

iPhone和iPad作為兩個(gè)位于時(shí)代最前沿的設(shè)備，渣打銀行希望與它們并肩站在業(yè)界的最前沿。第七十五頁，共165頁。iOS在渣打銀行全新的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)友好的用戶體驗(yàn)符合企業(yè)安全策略要求標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)流程量身定制的個(gè)性化應(yīng)用內(nèi)部在線商店第七十六頁，共165頁。渣打銀行：iOS企業(yè)級(jí)安全部署通過iPCU部署企業(yè)內(nèi)部策略及網(wǎng)絡(luò)設(shè)置包括WiFi及VPN設(shè)置無線分發(fā)第七十七頁，共165頁。渣打銀行：iOS企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用iNeed客戶關(guān)系管理APP：為客戶經(jīng)理提供量身定做的銷售支持解決方案；FXRates外匯交易應(yīng)用APP：實(shí)時(shí)顯示銀行內(nèi)部系統(tǒng)與外匯之間的交易率第七十八頁，共165頁。渣打銀行：iOS企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用TradePort應(yīng)用APP接入整個(gè)交易環(huán)境：在線工具目前能操作的任何交易，都可以由這款A(yù)PP應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)。實(shí)時(shí)交易：用指尖就能獲取信息，輕輕一點(diǎn)你就完成了交易。第七十九頁，共165頁。渣打銀行：iOS開發(fā)內(nèi)部應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化SDK開發(fā)－APP應(yīng)用程序更穩(wěn)定；－界面操作方式更具一致性；第八十頁，共165頁。渣打銀行的iOS企業(yè)級(jí)應(yīng)用視頻短片請(qǐng)?jiān)诖讼螺d中文字幕的視頻短片/ipad/business/profiles/standard-chartered/第八十一頁，共165頁。第八十二頁，共165頁。iOS企業(yè)級(jí)案例一： “開箱即用”的內(nèi)置應(yīng)用第八十三頁，共165頁。隨處可達(dá)的銀行服務(wù):Securant信托銀行位于密爾沃基的一個(gè)信托銀行；給其員工配備iPhone，用于提高其服務(wù)水平；84第八十四頁，共165頁。隨處可達(dá)的銀行服務(wù):Securant信托銀行“iPhone是安全的，如果有同事手機(jī)丟失，我可以立即遠(yuǎn)程擦除手機(jī)上的數(shù)據(jù)，來確保信息安全。”“Safari可以讓我們隨時(shí)隨地實(shí)時(shí)訪問銀行的安全系統(tǒng)，來查看銀行的安全監(jiān)控?cái)z像頭的信息，iPhone的屏幕分辨率好極了。”“iPhone擁有足夠大的屏幕，可以用來處理公司郵件，銀行業(yè)信息等多種數(shù)據(jù)”第八十五頁，共165頁。提升賓客服務(wù)水準(zhǔn):

凱悅酒店集團(tuán)iPad正在改變著這個(gè)酒店帝國的經(jīng)營方式。諸如快速啟動(dòng)電源、快速互聯(lián)網(wǎng)接入和寬大易用屏幕鍵盤等特征讓iPad在各種會(huì)議上扮演重要的角色。很多凱悅管理人員出差時(shí)都攜帶iPad取代便攜式電腦。“我們將LotusTraveler作為整合消息協(xié)作系統(tǒng)LotusNotes的核心平臺(tái)，用戶可以訪問我們的VPN基礎(chǔ)設(shè)施，”Prusnick說，“通過iPad內(nèi)建的ExchangeActiveSync技術(shù)，我們能夠迅速同步郵件、通訊錄和日歷，這些都無須借助任何IT手段。”

它同樣可以保障安全性：“凱悅對(duì)iPad的安全性充滿信心，”Prusnick表示，“它快捷、安全且易于使用。iPad已與CiscoIPsec整合，因此我們能夠?yàn)檫M(jìn)入該環(huán)境的用戶進(jìn)行安全驗(yàn)證。”86第八十六頁，共165頁。iOS企業(yè)級(jí)案例二： “拿來主義”的第三方應(yīng)用第八十七頁，共165頁。帶上

iOS去執(zhí)勤：加州Redlands市警察局Redlands位于洛杉磯以東60英里，iPad和iPhone可以幫助警察保障這里的安全；

在每位警官腰帶的明顯位置上，都配有一部iPhone；iPhone就是他們的信息中心，與警務(wù)電臺(tái)或他們執(zhí)勤腰帶上的其他配裝設(shè)備一樣重要；88第八十八頁，共165頁。iOS在Redlands警察局的應(yīng)用Redlands警方使用幾款為iPad和iPhone開發(fā)的警察專用應(yīng)用程序：

FieldContact，一款在現(xiàn)場輔助采集數(shù)據(jù)的記錄用應(yīng)用程序；加州刑事法典和加州機(jī)動(dòng)車法典的可檢索版本；Keynote和Office2HD等辦公軟件；89第八十九頁，共165頁。iOS在Redlands警察局的應(yīng)用無論是步行、騎自行車、駕駛巡邏車，還是在市中心使用Segway代步車，Redlands警員都使用iPhone和iPad來訪問和收發(fā)他們需要的豐富數(shù)據(jù)，以便密切注意潛在的麻煩。90第九十頁，共165頁。iOS在Redlands警察局的應(yīng)用應(yīng)用iPad后，警員在街道和社區(qū)的出警時(shí)間得以延長，警員們可以在案發(fā)的“熱點(diǎn)”地區(qū)處理這些任務(wù)，而不必返回辦公樓。91第九十一頁，共165頁。Redlands的iOS企業(yè)級(jí)應(yīng)用視頻短片請(qǐng)?jiān)诖讼螺d視頻短片/ipad/business/profiles/redlandspd/第九十二頁，共165頁。Redlands警察局：用戶的反饋“我無法想象自己上班時(shí)沒帶iPhone的情景，它與我寸步不離，而且隨時(shí)可用。我可以不斷收到情況進(jìn)展信息。”Redlands警察局，警探LeslieMartinez“我認(rèn)為，由于iPad便攜、易用，擁有瞬間開啟技術(shù)，它有可能在執(zhí)法中被大規(guī)模采用。”Redlands警察局，警督ChrisCatren“帶上iPad意味著我可以把工作做的更好。我會(huì)告訴其他警察局長，如果他們忽視這些設(shè)備，那簡直是不正常。”Redlands警察局，警察局長JimBueermann93第九十三頁，共165頁。iPhone推動(dòng)醫(yī)療的進(jìn)步

：MemorialHermann醫(yī)院醫(yī)院簡介成立于1907，目前擁有美國最繁忙的急癥中心11家醫(yī)院,19,500名員工iPhone的應(yīng)用郵件、地址簿、日歷遠(yuǎn)程使用病例等醫(yī)療數(shù)據(jù)商用醫(yī)療軟件應(yīng)用“開箱即用”

“拿來主義”第九十四頁，共165頁。iOS企業(yè)級(jí)案例三： “高屋建瓴”的內(nèi)部定制應(yīng)用第九十五頁，共165頁。重癥護(hù)理:RehabCare醫(yī)院康復(fù)中心對(duì)RehabCare的管理人員而言，iPad已成為開會(huì)和做演示時(shí)的首選商務(wù)工作。“比起其他設(shè)備，我更喜歡用iPad來調(diào)出郵件或查看日歷，”Escue說，“運(yùn)行速度和續(xù)航能力都令人贊嘆。我可以連續(xù)幾天不使用臺(tái)式機(jī)，我只用iPad。”RehabCare基于S推出的F開發(fā)平臺(tái)構(gòu)建了一款自定義iPhone應(yīng)用程序，并通過AppStore進(jìn)行部署；RehabCare還應(yīng)用Casamba公司開發(fā)SmartTXMobile的APP：這款護(hù)理師應(yīng)用程序使治療專家可在及時(shí)現(xiàn)場護(hù)理中快速記錄病人的活動(dòng)；RehabCare的IT團(tuán)隊(duì)使用

MobileIronMDM應(yīng)用程序來管理和監(jiān)控公司的iPhone和iPad；96第九十六頁，共165頁。請(qǐng)?jiān)诖讼螺d中文字幕的視頻短片/ipad/business/profiles/rehabcare/RehabCare的iOS企業(yè)級(jí)應(yīng)用視頻短片第九十七頁，共165頁。“不管什么時(shí)候我們?cè)卺t(yī)院實(shí)施新技術(shù),都必須遵守嚴(yán)格的安全政策”,Dwivedi補(bǔ)充說,“iPhone是企業(yè)級(jí)的設(shè)備。它開箱即用,我們對(duì)加密以及我們遠(yuǎn)程管理設(shè)備的能力充滿信心。”

“iPhone部署起來非常

簡單”,Dwivedi說,“我們使用iPhone配置實(shí)用工具安裝配置描述文件。不需要大量的后端基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)來管理這些設(shè)備。”由于MountSinai需要保護(hù)醫(yī)院的機(jī)密信息和敏感病人信息,因此iPhone的內(nèi)置安全功能極為重要。

“在iPhone上,我們能使用我們需要的兩種級(jí)別的用戶鑒定:密碼和VPN證書”,醫(yī)院創(chuàng)新和原型開發(fā)主管GiancarloDeLio說。虛擬連接來訪問醫(yī)療數(shù)據(jù)：MountSinai醫(yī)院第九十八頁，共165頁。在多倫多的

MountSinai醫(yī)院,iPhone即

時(shí)傳遞著醫(yī)生做出關(guān)鍵治療決定所需的信息。最近,這所醫(yī)院開發(fā)了

VitalHub,一種內(nèi)部創(chuàng)建的

iPhoneapp,能使醫(yī)生從遠(yuǎn)程安全訪問醫(yī)院龐大的內(nèi)部數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)中的病人記錄、試驗(yàn)結(jié)果、關(guān)鍵統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和醫(yī)療文獻(xiàn)。通過

iPhone上的

VitalHub,無論病人何時(shí)何地有所需要,MountSinai的醫(yī)生都可以更加迅速地采取行動(dòng)。虛擬連接來訪問醫(yī)療數(shù)據(jù)：MountSinai醫(yī)院成立于1923年，有470多張床位，世界知名的婦幼保健中心99第九十九頁，共165頁。在

Unisys,自定

iPhoneapp有一個(gè)重要前提,那就是安全性。“Unisys從事對(duì)數(shù)據(jù)、應(yīng)用程序和系統(tǒng)的保護(hù)”,Underwood說,“iPhone使我們確信我們完全不用擔(dān)心。”在允許移動(dòng)設(shè)備登錄公司任一網(wǎng)絡(luò)之前,公司會(huì)讓它先經(jīng)過一個(gè)嚴(yán)密的驗(yàn)證過程,要求其提供設(shè)備證書、用戶證書和高強(qiáng)度密碼。此外,Unisys利用

iPhone3GS上的數(shù)據(jù)加密和遠(yuǎn)程擦除(使用

MicrosoftExchange),確保專有信息不會(huì)落入不法之徒手中。“通過諸多方面的應(yīng)用,我們相信

iPhone是一個(gè)安全的設(shè)備”數(shù)據(jù)衛(wèi)士：Unisys優(yōu)利公司25,000名員工遍布100個(gè)個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)于金融，零售，制造業(yè)客戶第一百頁，共165頁。通過

iPhone,Unisys員工可以遠(yuǎn)程訪問

Exchange電子郵件、通訊錄和日歷,發(fā)送和接收電子表格與演示文稿等附件,還能使用內(nèi)置的Safari瀏覽器查看外部和內(nèi)部網(wǎng)站。在以前,如果要監(jiān)控公司遍布于各個(gè)地方的數(shù)據(jù)中心中的服務(wù)水平協(xié)議,管理員需要夜以繼日地留守工作。現(xiàn)在,一個(gè)自定的

iPhone應(yīng)用程序能夠監(jiān)控整個(gè)分布式基礎(chǔ)架構(gòu)中的服務(wù)質(zhì)量。如果出現(xiàn)錯(cuò)誤,技術(shù)人員能直接找到故障位置。數(shù)據(jù)衛(wèi)士：Unisys優(yōu)利公司101第一百零一頁，共165頁。阻止入侵不僅僅是公司內(nèi)部的頭等大事,對(duì)于Unisys的顧客也是一樣。為滿足此類需求,公司在開發(fā)一些新的app,例如

UnisysPerimeterSecurity,這是一種適用于

iPhone的程序,能夠擴(kuò)展鎖定設(shè)施(例如機(jī)場和工廠)的系統(tǒng)的范圍。按照傳統(tǒng)做法,安全人員需要盯著一排排的監(jiān)控錄像,如果發(fā)現(xiàn)入侵者,他會(huì)通知巡邏的保安,保安隨即趕來。Unisysapp將這一過程自動(dòng)化,它直接將視頻傳送到移動(dòng)工作人員所攜帶的

iPhone上。該系統(tǒng)會(huì)用地圖標(biāo)出工作人員的位置,一旦發(fā)現(xiàn)情況,就會(huì)立即派遣相關(guān)人員。面部識(shí)別算法能幫助各個(gè)攝像頭鎖定入侵者,監(jiān)控視頻通過

iPhone交替播放,指引安全人員前往正確的地點(diǎn),同時(shí)使安全人員全面了解周圍情況。數(shù)據(jù)衛(wèi)士：Unisys優(yōu)利公司第一百零二頁，共165頁。締造非凡:

CrankSports運(yùn)動(dòng)飲料公司企業(yè)系統(tǒng)管理開發(fā)Crank的網(wǎng)絡(luò)iPad應(yīng)用程序，用于銷售管理和實(shí)現(xiàn)其他商務(wù)功能。“我可以迅速獲取關(guān)于企業(yè)的一切信息，”

公司CEOMike說，“我可以查看財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售報(bào)告，以及運(yùn)營中的一切情況。”移動(dòng)銷售工具POS“我們?cè)诓┯[會(huì)上將iPad作為銷售點(diǎn)設(shè)備來使用，”Mike說，“通過iPad的3G聯(lián)網(wǎng)功能，我們可以利用后端商業(yè)系統(tǒng)。我們可在現(xiàn)場核實(shí)和處理信用卡信息，還可將發(fā)票通過電郵傳送給顧客。”103第一百零三頁，共165頁。為IT界帶來的變革

：LogicaIT服務(wù)公司公司簡介領(lǐng)先的IT服務(wù)業(yè)公司，2008年?duì)I收為45億歐元40,000員工分布在40余個(gè)國家iPhone的應(yīng)用郵件、地址簿、日歷登陸Logica的CRM系統(tǒng)為內(nèi)部使用而開發(fā)的定制軟件AutomatedvoiceconferencingTimesheettool為公司客戶專門開發(fā)的定制軟件業(yè)務(wù)已成為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)“開箱即用”

“高屋建瓴”第一百零四頁，共165頁。迅速推廣銷售培訓(xùn)

：Trek自行車公司公司簡介1700左右的零售店鋪，遍布美國、加拿大5,000個(gè)分銷商分布在90個(gè)國家；iPhone應(yīng)用郵件、地址簿、日歷為內(nèi)部使用開發(fā)的定制軟件移動(dòng)式銷售工具內(nèi)部培訓(xùn)工具“開箱即用”

“高屋建瓴”第一百零五頁，共165頁。iOS企業(yè)級(jí)案例四： “引領(lǐng)潮流”的外部客戶應(yīng)用第一百零六頁，共165頁。全球化移動(dòng)教學(xué)：華盛頓大學(xué)“我們無需進(jìn)行任何自定

的工作,即可使

iPhone用戶訪問我們的網(wǎng)絡(luò)。Safari瀏覽器是符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的瀏覽器,在Web上瀏覽的任何內(nèi)容也能通過iPhone瀏覽。”教職員工可以通過iPhone連接到大學(xué)的

MicrosoftExchange服務(wù)器,使用推送電子郵件、

日歷和通訊錄。用戶只需在

iPhone中鍵入其

Exchange憑證,iPhone就會(huì)自動(dòng)查找用戶的

帳戶信息。華盛頓大學(xué)的用戶也可以使用

iPhone連接基于標(biāo)準(zhǔn)的IMAP郵件服務(wù)器。65,000個(gè)教職工和學(xué)生，3個(gè)校區(qū)，10個(gè)國家和地區(qū)有50個(gè)教學(xué)點(diǎn)107第一百零七頁，共165頁。華盛頓大學(xué)通過其iTunesU站點(diǎn)和自定的m.UWapp最大限度地實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)。m.UW是供用戶使用的在線移動(dòng)App,在不到六周的時(shí)間里即完成了開發(fā)。m.UWapp可在AppStore免費(fèi)下載，m.UWapp為

用戶提供了可搜索的目錄、

課程信息、校園動(dòng)態(tài)、地圖以及一千多個(gè)

視頻講座。m.UW已被來自超過33個(gè)

國家/地區(qū)的人們下載了數(shù)千次。“iPhone為我們帶來了全新的溝通方

式、構(gòu)建社區(qū)的方式以及定制信息的方式。

這一App面向華盛頓大學(xué),不僅面向在校

學(xué)生,還面向未來可能入學(xué)的學(xué)生、教職員工和畢業(yè)校友。”全球化移動(dòng)教學(xué)：華盛頓大學(xué)第一百零八頁，共165頁。為了更好的健康服務(wù)：Novartis疫苗和藥劑生產(chǎn)商總部位于瑞士巴塞爾

；在140個(gè)國家/地區(qū)擁有100,000多名員工；企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用通過iPhone,諾華制藥員工能以無線方式隨時(shí)查看他們基于MicrosoftExchange的通訊錄、日歷和電子郵件帳戶。“iPhone是企業(yè)級(jí)設(shè)備，它通過設(shè)備加密解決安全風(fēng)險(xiǎn)問題,并能鏈接到我們的Exchange環(huán)境中進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)備管理以及與我們的全球通訊簿同步。”商務(wù)智能應(yīng)用程序:Roambi-Visualizer,使用戶能夠?qū)崟r(shí)地將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可視化并進(jìn)行分析。109第一百零九頁，共165頁。為了更好的健康服務(wù)：Novartis疫苗和藥劑生產(chǎn)商外部客戶應(yīng)用諾華制藥堅(jiān)持讓病人掌握信息，這就是公司開發(fā)自有iPhone應(yīng)用程序-VaxTrak的原因；VaxTrak能幫助家長管理孩子的疫苗接種時(shí)間表。該應(yīng)用程序能在孩子接種疫苗后即開始跟蹤,從嬰兒期一直跟蹤到青春期,然后告訴家長何時(shí)需要更新。借助iPhone上的VaxTrak等應(yīng)用程序,諾華制藥正在幫助顧客更好地管理他們自己的身體健康；這是更大趨勢中的一部分。110第一百一十頁，共165頁。MFi應(yīng)用方案介紹第一百一十一頁，共165頁。MFi硬件合作伙伴

身份證識(shí)別和證書管理CA證書管理銀行卡讀卡及條碼識(shí)別iHealth九安醫(yī)療血壓計(jì)112第一百一十二頁，共165頁。

上海YH身份證識(shí)別第一百一十三頁，共165頁。

上海YH身份證識(shí)別114第一百一十四頁，共165頁。北京華大

證書管理115第一百一十五頁，共165頁。IPC銀行卡讀卡及條碼識(shí)別116第一百一十六頁，共165頁。Verifone銀行卡讀卡117第一百一十七頁，共165頁。iHealth九安醫(yī)療血壓計(jì)118第一百一十八頁，共165頁。第一百一十九頁，共165頁。第一百二十頁，共165頁。第一百二十一頁，共165頁。iPhone行業(yè)應(yīng)用案例省公司行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目新聞傳媒南方都市報(bào)新聞金陵晚報(bào)第一財(cái)經(jīng)廣東江蘇上海銀行興業(yè)銀行移動(dòng)OA淄博齊商銀行移動(dòng)OA交行手機(jī)銀行福建山東證券大陸期貨山西證券移動(dòng)OA上海山西航空手機(jī)備勤山東汽車三一重工移動(dòng)OA寶馬產(chǎn)品宣傳濱州廣本4S店移動(dòng)OA湖南山東交通山東省高速集團(tuán)移動(dòng)OA山東能源中國石化山東省分公司移動(dòng)OA甘肅酒鋼集團(tuán)移動(dòng)OA藍(lán)星石油有限公司移動(dòng)OA山東甘肅山東電力貴陽市供電局移動(dòng)OA貴州行業(yè)全國典型行業(yè)應(yīng)用案例第一百二十二頁，共165頁。更多iPhone案例。。。。。。先采購再應(yīng)用重慶農(nóng)村商業(yè)銀行：部署給其中層以上經(jīng)理，目前已經(jīng)采購超過1000臺(tái)iPhone手機(jī)；其應(yīng)用方案為Citrix或網(wǎng)頁版OA，目前在開發(fā)過程中；深圳生命人壽：截止到10月底，已經(jīng)采購約300臺(tái)，目前其OA系統(tǒng)在開發(fā)中；采購理由是iPhone是智能手機(jī)，需要先讓領(lǐng)導(dǎo)熟悉機(jī)器本身的性能，然后再上應(yīng)用；全球大客戶統(tǒng)一部署渣打銀行：計(jì)劃將其全球75000名員工的黑莓換成iPhone，目前中國區(qū)有1000臺(tái)iPhone32G陸續(xù)采購中；其應(yīng)用為總部部署，中國負(fù)責(zé)采購部署等商務(wù)部分；123第一百二十三頁，共165頁。目錄第一部分蘋果公司及iPhone，iOS產(chǎn)品概述第二部分iPhone行業(yè)應(yīng)用解決方案（安全，管理，部署）第三部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)及部署體系（iDP，iEP，MFi）第四部分iPhone行業(yè)開發(fā)及實(shí)施模式（DD，AD，CD）第五部分競爭產(chǎn)品分析（BlackBerry，Android，WP7）第六部分iPhone成功案例介紹（國內(nèi)及國際案例）第七部分iPhone行業(yè)應(yīng)用銷售流程（2步式銷售）第八部分iPhone行業(yè)應(yīng)用開發(fā)支持體系（網(wǎng)站，白皮書）第一百二十四頁，共165頁。iPhone行業(yè)應(yīng)用銷售流程125第一百二十五頁，共165頁。什么是行業(yè)應(yīng)用？126第一百二十六頁，共165頁。行業(yè)應(yīng)用和個(gè)人應(yīng)用區(qū)別？1，以下應(yīng)用算做行業(yè)應(yīng)用a，企業(yè)員工收發(fā)企業(yè)郵箱的郵件；b，企業(yè)員工用iPhone手機(jī)訪問企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，查看相關(guān)的企業(yè)信息，如報(bào)銷，公文，日程安排，企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系人等；c，企業(yè)購買iPhone，然后贈(zèng)送或折扣銷售給其VIP大客戶，使大客戶可以用iPhone實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)，比如手機(jī)銀行，手機(jī)證券，比如保險(xiǎn)展業(yè)等等；

2，以下情況不應(yīng)算做行業(yè)應(yīng)用：a，企業(yè)員工收發(fā)Gmail，Yahoo,Sina等個(gè)人郵箱郵件；b，企業(yè)員工用iPhone訪問Sina，Sohu等外部網(wǎng)站；c，用戶用手機(jī)上手機(jī)銀行，手機(jī)證券，實(shí)現(xiàn)炒股，轉(zhuǎn)賬，基金，期貨等交易，或者用手機(jī)訂機(jī)票，訂酒店；但是此應(yīng)用與企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)；相對(duì)應(yīng)的銀行，證券公司等也沒有給此用戶購機(jī)折扣，或者免費(fèi)贈(zèng)機(jī)；127第一百二十七頁，共165頁。第一百二十八頁，共165頁。聯(lián)通iPhone行業(yè)銷售3種模式行業(yè)應(yīng)用終端，辦公用品，；3種開發(fā)部署模式，2段式實(shí)施方式高端智能手機(jī)；豐富的個(gè)人應(yīng)用；行業(yè)應(yīng)用終端，辦公用品，；有多種行業(yè)應(yīng)用演示程序，方便申請(qǐng)預(yù)算并采購；第一百二十九頁，共165頁。130第一百三十頁，共165頁。131第一百三十一頁，共165頁。132第一百三十二頁，共165頁。中國聯(lián)通iPhone行業(yè)銷售賣點(diǎn)分析應(yīng)用特點(diǎn)iPhone定位用戶使用特點(diǎn)iPhone銷售賣點(diǎn)