附件4：內蒙古自治區第一屆大學生創業大賽商業計劃書項目名稱：“愛上生活”創業計劃主營范圍：銷售極具創意的生活用品負責人：馮海鷗—2013年_10_月目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、計劃摘要 1\o"CurrentDocument"二、項目介紹 2\o"CurrentDocument"三、戰略規劃 9\o"CurrentDocument"四、創業組織結構 10\o"CurrentDocument"五、產品服務 10\o"CurrentDocument"六、市場預測 11\o"CurrentDocument"七、營銷計劃 12\o"CurrentDocument"八、項目發展計劃 12\o"CurrentDocument"九、財務規劃 13\o"CurrentDocument"十、風險與退出 26一、計劃摘要計劃摘要一般包括以下內容：項目介紹;主要產品（服務）的業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；項目發展計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。本創業項目中選擇經營的產品主要是中高檔創意類生活用品，產品功能涉及提高家庭主婦日常生活便利性和提升生活品質，產品定位功能便利、質量高端，產品兼具其所屬種類的每項用途并且更優于原有產品，更富有創造力、兼顧環保、可愛、舒心、使用起來更方便，讓你的生活變得簡單而有愛。經過前期的初步調研，呼和浩特市區專門銷售創意類生活用品的銷售店面很少，只有五家左右，集中在舊火車站國貿附近，競爭者很少，并且停車和購物非常不便。隨著生活節奏加快，家庭主婦要求生活用品方便使用，而且最好一物多用，性能優良，減少儲存空間和工具種類，隨著經濟水平提高，對于價格不太敏感，追求創意和生活口味。產品營銷策略主要是讓更多的上班族知道我們，所以會在大商場等地發放傳單，或在一些辦公樓附近進行小面積海報的宣傳等等。管理者及組織內部結構都是由五位合作者來完成的。資金主要是通過小額貸款。綜合研究了我們的客戶群之后我們將店面的地址選在了呼和浩特玉泉區的嘉茂購物中心附近，首先在這一帶是集結國際購物中心、煙草華聯、中高檔小區、電力中學、電力小區、各種酒吧等場所為一體的店面落戶“好去處”。周邊的高消費人群已經足以為我們的店面提供可觀的消費客戶。財務計劃：期初資金來源為大學生創業無息貸款5萬元，在進貨方面我們與商家進行協商選擇的進貨模式是賒銷，用下一個月的盈利去填補上個月的賒銷資金空缺，由于店內主要的資金用途就是期初進貨所以進行賒銷能大大緩解店內的資金壓力，本店第一個月是負盈利的，在之后的三個月內盈利回升并保持穩定，一年內除去員工工資以及一些相關的的成本費和稅費共贏利六萬余元。二、項目介紹項目介紹的內容包括：主營產業、產品和服務、項目的競爭優勢以及所處階段等基本情況。主營產品：本店主要經營的產品是生活中的一些日常用品，不同于其他店面中的是本店的所有產品都是創意用品，它們與眾不同，兼具同類商品的功能但卻更完善更環保更具奇特、好玩的外形、讓日常生活中的瑣事也變成一種另類的美，讓如今高效率運轉的生活在你手中運轉自如。創意收納架、收納袋、收納柜I創意花瓶、抽紙架、抽紙盒創意抱枕、創意書柜飲水機、烘干機、洗衣機倒立式花盆、桌面吸塵器吊燈、衣帽掛創意休閑椅、搖椅、燈泡椅迷你家用全自動蛋糕機煮蛋器二合一烤面包機電熱保溫熱水杯!電蒸籠三層超大容量電蒸籠垃圾處理器、腳踩式簸箕創意浴室花灑、防臭過濾地漏迷你電火鍋多功能鍋迷你小冰箱家用微型榨油機手動小型壓面機軌道排水濾水瀝干置物收納架廚房器皿搭配方便漏斗、防潮保鮮蓋式封閉期床上用品套裝I床頭臺燈相架、掛鐘加濕器產品介紹：1、室內裝飾品：百變手指收納架、創意燈泡裝懸掛式花瓶、創意可愛小戶型雙人茄子王香蕉搖椅沙發、迷你地球飲水機、鐵藝或木質照片樹照片墻、花樣紙抽、創意收納盒、抱枕、倒立式花盆、桌面吸塵器、創意書柜、自行車玻璃吊燈、藝術衣帽掛件、干洗機家用超靜音烘干機、迷你壁掛式洗衣機、迷你爆米花機、吊頂式泡泡半球椅、陀螺休閑椅、鞋包收納掛袋 2、廚衛創意用品：迷你全自動蛋糕機、煮蛋器二合一烤面包機、電熱保溫熱水杯、迷你面食電蒸籠、廚房垃圾處理器、迷你多功能電火鍋、迷你小冰箱、家用微型迷你榨油機、腳踩過略式簸箕、手動小型壓面機、軌道排水濾水瀝干置物收納架、廚房器皿搭配方便漏斗、廚房保鮮袋蓋封閉器、海星防臭衛生間過濾網、花樣花灑 3、臥室創意用品：床上用品四件套、花樣抱枕、臥室小型迷你加濕器、床頭創意臺燈、墻壁掛件、床頭擺柜、衣物儲存收納柜部分商品圖片展示時尚創意水龍頭衣帽架依依不舍紙巾架便攜式拖鞋小恐龍泡茶專用泡茶器廚房器皿搭配漏斗煮蛋器二合一烤面包機保險防潮魔術封口器海星防臭地漏芯創意家具書柜超靜音家用衣服烘干器壁掛式迷你3代洗衣機軌道排水濾水瀝干置物收納架透明吊椅泡泡椅軌道排水濾水瀝干置物收納架透明吊椅泡泡椅裝秘密的書創意收納盒創意百變手指收納架

裝秘密的書創意收納盒創意百變手指收納架言語中國康熙皇帝抱枕陀螺休閑轉椅言語中國康熙皇帝抱枕陀螺休閑轉椅站立式創意手帕小夜燈英倫復古儲納柜創意地球飲水機站立式創意手帕小夜燈英倫復古儲納柜創意地球飲水機創意床品創意垃圾桶迷你多功能電火鍋創意床品創意垃圾桶迷你多功能電火鍋懸掛式花盆 創意可愛小戶型香蕉搖椅三、戰略規劃戰略規劃的內容一般包括：項目的宗旨和目標、項目的發展規劃和策略。項目宗旨：本店的服務宗旨就是為所有愛生活的人士、不論年齡得大小提供一個可能，讓他們可以利用這個可能讓他們的生活更加完美生動。目標：讓每一個人的生活都能更加生動、美好，讓每一個人都愛上生活項目發展規劃和策略：本店現在是小規模經營，計劃在前幾個月盡量發展穩定，即而通過發廣告單、帖海報、制作本店網頁等營銷方法,一步一步的提高銷售收入，然后在現金充足的情況下，擴張店面、增加產品種類，讓本店走向更大的市場。、創業組織結構組織結構的內容包括：團隊成員間的分工、分組、協作、聯系等要素之間的相互關系。店長（1人）：兼職會計+收銀+電腦錄入2500元/月采購（1）：2500元/月（包括網絡采購）導購（1人）：2500元/月（兼并理貨）五、產品服務產品（服務）介紹應包括以下內容：產品（服務）的概念、性能及特性；主要產品（服務）介紹；產品（服務）的市場競爭力；產品（服務）的研究和開發過程；發展新產品（服務）的計劃和成本分析；產品（服務）的市場前景預測；產品（服務）的品牌和專利。本店銷售的產品主要是一些生活創意用品，將創意盡最大程度的融入到我們的生活中，所售創意產品覆蓋生活中的每個角落，不論是廚衛還是裝飾品，我們的產品都可以為您帶來不一樣的感受，讓您更加愛您的生活，享受您的生活。我們的產品并不僅僅是只有驚人的外觀，每一樣產品的功能都最大程度得發揮了出來，完全可以說是優于市場上其他產品，讓您的每一分錢都出的物有所值。

根據平日里的市場考察，專門只開設生活創意用品店的店面幾乎是沒有的，創意用品只出現在一些飾品店內，產品的數量少之又少，這已經說明了我們這個店面的發展前景是很不錯的，競爭力也是很小的，而且所銷售的產品本店內并不涉及產品研發等問題，產品主要依靠采購，大大降低了成本，同時所出售的品牌不會只針對大品牌，我們更專注于產品的創意。六、市場預測市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本項目產品（服務）的市場地位;市場區格和特征等等。市場現狀綜述：目前市場上專門設立店面進行創意生活用品銷售的店面幾乎沒有，一些創意用品只出現在一些飾品店內，種類涉及單一，創意不夠等。然后隨著時代發展人們已經不再只追求單一的生活，他們更希望自己的生活能與眾不同，更喜歡追求個性創意，對生活質量的要求更加高了，而生活質量的體現就以定要通過生活用品來體現，這也為我們帶來了更多的顧客。目標客戶群：中高低收入的消費人群（不論男女，只要愛生活的人都是我們的顧客）產品市場區格：1產品市場區格：1元5000元七、營銷計劃營銷策略應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。營銷策略:因為主要客戶群是一些上班族等中高端消費的人群，所以營銷產品的主要手段發傳單、以及開業期間進行店面宣傳、做一些活動等，其次在店面內開業初期（1個月）全場九折，同時累計積分，積分滿3000分或更多的進行部分商品折上加折（每消費一元記為一積分）店內還會設置折扣專區進行定期部分商品打折。八、項目發展計劃項目（服務）發展計劃應包括以下內容：項目現狀、內容和質量的提升空間，數量的提升計劃，質量的改進計劃等。因本店主要是進行商品得代購所以本店產品期初主要是做到涉及種類多，并且為保證店內的最大利益每樣產品的數量不易過多，產品的提升空間還是很大的，空間的提升主要是依賴產品種類的更新，大型高價額產品數量一般為一到兩件，如有訂單再另行訂購，但這一措施的前提是必須與供貨商洽談一致。至于質量的改進是從一開始采購貨物時就已經確定的，無需擔心，如出現嚴重質量問題本店也會與供貨商進行融洽談話。九、財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：商業計劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。表1：《愛上生活》創業計劃銷售收入預測（12個月）

類平均單價505050505050505050月銷售額250034003501335035023500350334503504擺放品類銷售數量608887828579808684平均單價606060606060606060月銷售額360052805401492054024740540351605404桌椅類銷售數量108897911109平均單價350350350350350350350350350月銷售額350028003501315035023150350335003504迷你廚具類銷售數量151817192119182021平均單價200200200200200200200200200月銷售額300036004001380040023800400340004004儲存收納類銷售數量182224262520232125平均單價454545454545454545月銷售額81099010801170112590010359451125

清潔類銷售數量101921191720231918平均單價180180180180180180180180180月銷售額180034203780342030603600414034203240廚衛其他用品類銷售數量354849515047494948平均單價303030303030303030月銷售額105014401470153015001410147014701440床上用品類銷售數量81614171820171920平均單價150150150150150150150150150月銷售額120024002100255027003000255028503000臥室柜類銷售數量368109711810平均單價250250250250250250250250250月銷售額75015002000250022501750275020002500臥室其它品類銷售數量252322252624212326平均單價707070707070707070月銷售額175016101751175017521680175316101754合計銷售總量234316315325329315328324333銷售總收入199602644028585281402879527530301102840529475表2：《愛上生活》創業計劃銷售和成本計劃

營銷費用100010001000公用事業費維修費200折舊費貸款利息保險費2000登記注冊費200原材料（列出項目）墻部掛件類100013601300134014201400150013801440擺放品類150022002175205021251975200021502100桌椅類14001120112012609801260154014001260迷你廚具類120014401360152016801520144016001680儲存收納類270330360390375300345315375清潔類70013301470133011901400161013301260

廚衛其它用品類350480490510500470490490480床上用品類480960840102010801200102011401200臥室柜類300600800100090070011008001000臥室其它品類750690660750780720630690780總成本211502151021575211702103021145216752129521575附加稅費303030303030303030利潤-86052607340730080956715876574408230稅費企業所得稅個人所得稅01315183518252023.751678.752191.2518602057.5其他（免稅）凈收入（稅后）-8603945550554756071.255036.256573.7555806172.5

表3：《愛上生活》創業計劃現金流量計劃金額月份（元）項目123456789現月初現金03076038200567857592572720790508816095565金 現金銷售收入199602644028585281402879527530301102840529475流 賒銷收入1800010000100001100000000入貸款50000其他現金流入可支配現金（A）87960672007678595925104720100250109160116565125040現現金采購支出（列出項目）

金(1)裝修5000流(2)辦公9000出(3)開業1000賒購支出180001000010000110