MADEBYSelena企業戰略管理▏案例分析▕邵文杰常雪杰魅族CEO：黃章口號：因夢想而立

理念：產品大于商業第一頁，共20頁。團隊介紹團隊名稱：幽伊口號：因夢想而立01.關于魅族02.發展歷程03.戰略環境分析04.戰略分析CONTENT第二頁，共20頁。01.關于魅族02.發展歷程03.戰略環境分析04.差異化戰略05.總結CONTENT01.關于魅族魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。第三頁，共20頁。01.產品與服務魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。01.關于魅族魅族已擁有MX和魅藍兩大品牌。而隨著全新高端子品牌PRO的發布，魅族高中低三大子品牌并行。魅族科技旗下擁有兩大主品牌：MEIZU和Flyme。第四頁，共20頁。01.產品與服務魅族已擁有MX和魅藍兩大品牌。而隨著全新高端子品牌的發布，魅族將會高中低三大子品牌并行。魅族科技旗下擁有兩大主品牌：MEIZU和Flyme。而歸屬于MEIZU的子品牌則有新高端子品牌、MX系列和魅藍系列。01.關于魅族主要產品第五頁，共20頁。01.關于魅族主要產品02.發展歷程2003年成立2003—2006開發MP3播放器2006成為“國內MP3第一品牌”年銷售額超過10億元2007轉向智能手機領域

2009年魅族首款手機M8正式在全國發售2012年1月1日，被譽為夢想手機的魅族MX雙核上市2012年6月30日，魅族自主知識產權智能手機操作及云服務體系Flyme1.0面市

2014年12月23日，魅族科技正式發布全新子品牌魅藍，同時發布魅藍首款產品魅藍note手機。2015年2月9日，魅族科技與阿里巴巴集團聯合宣布，阿里巴巴集團將投資魅族5.9億美元。第六頁，共20頁。02.市場與營銷03.戰略環境分析一般環境分析政治環境分析高科技創新企業受到國家大力支持經濟環境分析中國經濟進入快速發展階段，國民收入水平提高科技環境分析觸摸屏技術進步，人們對產品的極致追求社會環境分析隨著科技進步人們對電子產品要求越來越高1998.11成立1999.2.10QQ99b0210突破100萬2000.4500萬2002.3突破1億2003.8.“QQ游戲"升到2億2004.4突破3億2005.2.16.首次突破了1000萬2006.超級旋風QQ醫生2007.QQ日歷QQ拼音輸入法2008.用戶達4.3億2010.3.5.突破1億第七頁，共20頁。02.市場與營銷一般環境分析政治環境分析：政府厲行節儉倡導節約經濟環境分析：有效的節省開支文化環境分析:古語有云“君子以檢辟難”克勤克儉：社會環境分析:市場上已存在一定數量的舊衣03.戰略環境分析SWOT分析優勢(S)業內擁有良好形象，品牌價值居于國內同行業前列。將創新作為企業文化核心，擁有自己的技術團隊。產品精良，擁有相當數量的擁護者，顧客忠誠度較高。

劣勢(W):

文化底蘊不夠深厚，資金力量相對較薄弱。具有競爭力的核心技術較少。身處珠海，不利于吸納人才和業界交流機會(O):企業文化發展高度迎合市場。始終堅持自足創新，堅持將產品做到最好。用論壇交流的形勢，用較低的成本獲得很好宣傳。

威脅(T):同行業佼佼者太多，競爭壓力大。魅族將蘋果作為標桿與方向，企業文化與蘋果類似，但實力懸殊，不利于將來發展。第八頁，共20頁。02.市場與營銷SWOT分析優勢(S)具有創新性。環保。人員資料充分利用，達到優化配置

劣勢(W):

對設計師專業要求高機會(O):）1.政策近年來國家鼓勵大學生自主創業，大力支持大學生創業創業項目，并出臺了一系列支持大學生創業的優惠政策。在這個行業中，可操作性很大。2.市場有利。“環保行業是21世紀最朝陽產業之一”。

威脅(T):

1.創業門檻低，潛在競爭者的

威脅

2技術含金量較低，容易被新高端定制等行業替代03.戰略環境分析企業自身分析營銷對象中產階級白領為主，男性為主，18~35歲的年輕人為主。營銷目標專注于技術和產品，做出高性價比，設計優雅，性能優良的智能手機。產品策略堅持技術導向，做到精而簡。第九頁，共20頁。02.市場與營銷營銷目標良好的社會效益和經濟效益營銷對象研發團隊更加強大，堅持產品技術導向；吸納優秀人才，引進先進設備，減少與國際差距；做最好的產品，走向國際。產品策略加快技術創新步伐，致力于打造高品質的產品，成為最好的媒體娛樂通訊一體終端制造商之一，讓消費者充分享受卓越的科技生活，傳播魅族產品和精神。

03.戰略環境分析價格定位中高端市場公司使命研發團隊更加強大，堅持產品技術導向；吸納優秀人才，引進先進設備，減少與國際差距；做最好的產品，走向國際。公司愿景加快技術創新步伐，致力于打造高品質的產品，成為最好的媒體娛樂通訊一體終端制造商之一，讓消費者充分享受卓越的科技生活，傳播魅族產品和精神。

第十頁，共20頁。營銷目標與計劃價格策略A、測定市場需求量，以便做出價格的彈性變動，且測算出最低的價格下限，即測算成本。以成本為基礎，以市場價格為參考。B、順應市場變化，調查清楚競爭者的產品和價格，及時靈活調整；C、符合國家有關物價的政策法規。品牌策略統一品牌服務策略A接待來咨詢和訪問的客戶B信用服務C定期的追蹤后期客戶是否滿意D還可根據不同的客戶不同的要求提供服務。第十一頁，共20頁。02.市場與營銷價目表04.戰略分析差異化策略營銷差異化產品差異化品牌形象差異化服務差異化饑餓營銷針對目標客戶群頂級配件強大音樂和視頻播放能力論壇交流官網固件更新設立連鎖專賣店產品精益求精02.市場與營銷價目表差異化策略營銷差異化產品差異化品牌形象差異化服務差異化饑餓營銷針對目標客戶群頂級配件強大音樂和視頻播放能力論壇交流官網固件更新設立連鎖專賣店產品精益求精第十二頁，共20頁。風險與防范競爭戰略提速產品開發在過去，魅族每年只發布一款產品，從2014年9月，幾乎是一個月推出一款新產品。渠道發力自營電商、平臺電商、運營商渠道、社會渠道，還有魅族專賣店。升級產品組合豐富產品線，贏得更大范圍的用戶群。在未來，三個品牌分別適用高中低端市場的組合加大營銷力度成本領先相似的產品，魅族的價格更低;相似的價格，魅族的產品更加優良。聚焦于手機行業總經理營銷總監生產總監技術總監財務總監行政總監營銷部銷售服務部生產部質檢部研發部財務部人力資源部行政管理部第十三頁，共20頁。04.財務與融資04.關鍵戰略活動找準市場定位，培養良好的營銷計劃，合理安排資金，提高資金周轉率。加大創新力度，充分發揮低價，個性化改制的優勢形成強有力競爭力。加強風險危機管理小組與各部門之間的信息溝通隨時關心政治法律的變化定期做設備檢修，與優秀的設計師合作，制定規范的福利制度。注重創新，以優質的服務吸引客源，擴大市場占有份額時間關鍵戰略行動戰略轉變2014年10月17日阿里和魅族握手言和，并表示將于10月21日舉辦戰略合作的發布會。聯盟戰略第十四頁，共20頁。風險與防范MADEBYSelena來自SELENASHAO說再見？?

企業戰略管理?時間關鍵戰略行動戰略轉變2014年10月17日阿里和魅族握手言和，并表示將于10月21日舉辦戰略合作的發布會。聯盟戰略第十五頁，共20頁。PRO5在24小時內收獲了高達200萬的預約量觀看發布會直播并互動的人數超過500萬百度貼吧直播關注數達3億，同期史上最高，科技類單貼最快破億更一舉奪下新浪微博熱搜榜No.1，#魅族PRO5#話題閱讀量高達2.8億，幾乎每五個人就有一個看過了魅族PRO5的相關信息。魅族官方社區PV(頁面瀏覽量)提