化妝品電商運(yùn)營方案化妝品電商運(yùn)營方案第一部分：當(dāng)前化妝品電商大數(shù)據(jù)分析財(cái)政部等部門近日發(fā)布公告，將于4月8日起事實(shí)跨境電子商務(wù)零售(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，及B2C)進(jìn)口稅收政策，具體來看，此次新稅制取消了此前50元以下的免征額度，并對(duì)個(gè)人年度交易限值進(jìn)行了規(guī)定，個(gè)人限額月度/單次2000元，年度為20000元；并對(duì)之前分別為10%、20%、30%、50%的四檔行郵稅率，調(diào)整為分別為15%、30%、60%的三檔行郵稅率。跨境電商漲價(jià)幅度與公司成本控制有關(guān)，在成本增長的基礎(chǔ)上每個(gè)不同品類會(huì)增加不同的價(jià)格。具體來看，黑糖、紙尿褲、奶粉、稅的基礎(chǔ)上還需繳納消費(fèi)稅，也即漲價(jià)幅度為%，即預(yù)估海外代購化妝品零售價(jià)將所以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)進(jìn)口化妝品代購業(yè)務(wù)會(huì)出現(xiàn)頹勢。：根據(jù)第一部分的數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段較有優(yōu)勢的產(chǎn)品包括：發(fā)展?jié)摿Γ瑢殱嵑蜌W萊雅最具品牌優(yōu)勢；3.面膜；收費(fèi)收費(fèi)軟件類滿就送搭配套餐4.其他進(jìn)口化妝品。淘寶市場推廣費(fèi)用滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率各部門配合協(xié)商設(shè)置需要商品部，商品管理專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率同時(shí)增加商品曝光量增加在淘寶搜索首輔助常規(guī)時(shí)時(shí)打折會(huì)員關(guān)系管理頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會(huì)系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量限的打折活動(dòng)，買家方便迅速可以考慮周末定期供超低折扣吸引流量，限時(shí)時(shí)，拿出一款商品特價(jià)銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率輔助客服部高效管理會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)客戶維護(hù)別運(yùn)營推廣部會(huì)員廣告營銷推廣配合輔助收費(fèi)營收費(fèi)營銷類直通車鉆石展位常規(guī)輔助查詢熱賣寶貝行情，買家熱網(wǎng)店版查詢自己的寶貝排在淘寶第輔行幾頁；運(yùn)營推廣部28元/月助情比較同類寶貝的價(jià)格和銷參量，了解別人為什么可以賣謀得那么好淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣鉆石展位：是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價(jià)排序，按運(yùn)營推廣部1.直通車活動(dòng)的參加：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車運(yùn)營推廣部用，目前投入較大，在店鋪沒有大每天限預(yù)計(jì)月200-500元/天超超級(jí)賣輔助的活動(dòng)之前不建議使用運(yùn)營推廣部也可以參加淘寶組“淘寶客推廣”是專為淘寶淘賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量寶和人力，幫助推廣商品，成客交后賣家才支付傭金報(bào)酬，可以單獨(dú)設(shè)置主推商品的傭金比例2.淘寶客的重點(diǎn)在于如何讓更多的網(wǎng)站主愿意推廣你的產(chǎn)品或者店鋪，多留意淘寶客相關(guān)論壇常規(guī)月超級(jí)賣霸專題\活動(dòng)的形式進(jìn)現(xiàn)有展示位價(jià)格大行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣：內(nèi)，活動(dòng)推廣周期超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定5000-次霸霸期推出不同的專題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類型的賣家定義的價(jià)格。開始價(jià)格略高，其后的價(jià)格略低。淘通過淘代碼推廣是一種全新寶的線下媒體推廣方式，幫助到報(bào)刊雜志，DM等下媒體上七天，費(fèi)用較高前期免費(fèi)用不明費(fèi)輔助必要成本4.淘寶扣點(diǎn)(規(guī)則會(huì)有變動(dòng)，穩(wěn)定在2%-5％)，目前個(gè)人店不扣點(diǎn)；6.拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，約占3%)，即使盜取其他網(wǎng)店圖片，也會(huì)有遭投訴的風(fēng)險(xiǎn)和不可避免的人工成本；7.人工成本，一般電商團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成為：運(yùn)營，設(shè)計(jì)，客服，庫管。基本工資加上福利待遇，武漢地區(qū)每人每月固定成本約在4000-5000元，運(yùn)營和客服至少有一人換班，獎(jiǎng)金和提成另算，一般來說電商團(tuán)隊(duì)的人工成本穩(wěn)定在收入的15％左8.推廣成本，基本數(shù)據(jù)參考上述提供的表格，按照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推廣成本最低不得低于12％-15％，超過20％在正常范圍。(上述表格沒有提供其他網(wǎng)絡(luò)渠道廣告費(fèi)用，推廣投入不局限于淘寶自帶的推廣功能模塊)對(duì)比對(duì)象：浙江某淘寶商戶，擁有兩家淘寶店鋪，店鋪一以賣小樣為主，等級(jí)為一顆皇冠，淘寶新店(一顆愛心開始)和微店剛剛開張。主代理品牌包括：FT，森田，歐萊雅，福朗，寶潔，詩蓓歐，小林＆JUJU，爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot。其他化妝品品牌均可同行調(diào)貨，進(jìn)貨價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間。市場現(xiàn)狀分析：品牌天貓旗艦店一般按照正常零售價(jià)銷售，競爭比較激烈的商戶會(huì)55000/月，新店等級(jí)為一顆愛心，做淘寶推廣，客戶轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(5％左右)，老店鋪轉(zhuǎn)化率與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持平。不包括進(jìn)貨價(jià)格，新店鋪預(yù)計(jì)投資35萬(前期主要成本為推廣成本，將占50％以上)后開始盈利。第四部分：微信商城比較隊(duì)系統(tǒng)穩(wěn)定，功能豐富，擁有獨(dú)特的分銷系統(tǒng)，供貨商/進(jìn)貨商系統(tǒng)，可接入微場景，微網(wǎng)站，營銷工具，會(huì)員系統(tǒng)，客服系統(tǒng)等諸多豐富功能，適合公司化、團(tuán)隊(duì)關(guān)于提現(xiàn)問題問題：微店是幫助個(gè)人賣家在手機(jī)開店的軟件。微店作為移動(dòng)端的新型產(chǎn)物，