美的時代城首期開盤全渠道整合拓客營銷方案目錄營銷節點1數據分析2人員管理3階段執行4其他事項5營銷節點1拓客目標整體鋪排美的時代城2016年【4月23日】首期開售開盤去化目標800套認籌目標1200組

集中58天大規模拓客10000組到訪目標日拉訪：173組/天美的時代城——拓客目標線下拓客及渠道拓展活動節點推廣策略戶外網絡電臺紙媒DM舉牌/條幅樓體微信3.10（即將盛大開盤）4月4.9奔跑吧少年5月3月價格輸出、強勢蓄客大規模蓄客期開盤4.231993.12-3.20迪斯尼嘉年華3.5主播歡唱會成交抽寶馬5262164.16寵物選秀1223樣板間示范區開放活動認籌園林樣板間開放2.23啟動大兵團大規模拓客，案場配合微信、抽獎、暖場等互動3.26“維密”走秀4.2兒童狂歡節3.26-4.16“不出邯鄲看世界”大型世界著名微縮景觀展認籌啟動活動+銷售節點推進（包括論壇置頂、新聞主題、頁面廣告等形式）選擇102.8和106.8兩個頻道，2.26開始

選擇邯鄲日報、晚報3.17/18（認籌）4.14（即將開盤）4.25（答謝）2.23-2.29

3.1-3.11

3.12-3.193.20-4.134.14-4.22來了+事件樣板間+迪斯尼認籌+迪斯尼認籌+世界展+活動即將開盤+認籌+活動案名+面積段+政策+核心賣點+電話第1條:8千抵2萬，火爆認籌中第2條：88-168平，5805888線上、線下各媒體，立體式集中轟炸，根據節點安排各媒體投放頻次及主題內容邯鄲365、民生大視野、音樂廣播、邯鄲新聞網、邯鄲之窗等本地大V號，嘗試投放1-2次視效果決定后期是否繼續投放美的時代城——整體鋪排3月8日4月3日4月23日“橙心橙意”時代城全城印象項目周邊企事業單位陌拜、宣講/金融銀行合作/異業聯盟等第一階段全城關注2.23-2.29我來了+事件“橙心橙意”社區巡展+商圈巡展+郊縣村鎮全面拓客精準拓客，擴大宣傳、沖刺籌量第二階段

重點挖掘長期把守全城重點商超、社區、公園等點位，以及項目周邊競品進行攔截第三階段

開盤沖刺3.193.264.93.52月23日物料主題資源聯盟拓客階段地推4.16美的時代城——拓客整體鋪排3.13.12樣板間開放認籌啟動開盤長期動作階段動作DM單海報異型插車卡活動參與票3.1-3.11樣板間+迪士尼3.12-3.19認籌+迪士尼3.20-4.14認籌+世界景觀展4.14-4.22即將開盤+認籌+活動階段活動+政策+項目信息迪士尼嘉年華會門票微觀世界景觀展門票節點活動3.12-3.20迪士尼嘉年華3.26-4.16不出邯鄲看世界—世界微縮景觀建筑展3.5主播歡唱會3.12樣板間開放3.26維密走秀4.2兒童狂歡節4.9奔跑吧少年4.16寵物選秀考核上崗，20名專業電開工作人員，獨立電開資源，嚴格管理，保證效果電開截止至3月17日累計認籌1242組修正計劃于2016年【4月上旬】首期開售開盤去化目標1400套（清盤）認籌目標1800組

集中XX天大規模拓客12000組到訪目標日拉訪：207組/天美的時代城——拓客目標線下拓客及渠道拓展活動節點推廣策略戶外網絡電臺紙媒DM舉牌/條幅樓體微信3.1（認籌信息）4月1日3月價格輸出、強勢蓄客大規模蓄客期開盤4月10日194.1-4歡樂嘉年華3.5藤架下的彩色世界成交抽寶馬52651225樣板間示范區開放活動認籌園林樣板間開放2.25啟動大兵團大規模拓客，案場配合微信、到訪抽獎、暖場等互動3.12-3.27“不出邯鄲看世界”大型世界著名微縮景觀展認籌階段活動+銷售節點推進（包括論壇置頂、新聞主題、頁面廣告等形式）選擇102.8和106.8兩個頻道，2.26開始

選擇邯鄲日報、晚報3.3（認籌）3.10（認籌）4.1（即將開盤）4.11（答謝）2.23-2.29

3.1-3.11

3.12-3.193.28-4.54.6-4.9時代城來了樣板間+認籌認籌+看世界認籌+嘉年華即將開盤+認籌案名+面積段+政策+核心賣點+電話第1條:8千抵2萬，火爆認籌中第2條：88-168平，5805888線上、線下各媒體，立體式集中轟炸，根據節點安排各媒體投放頻次及主題內容邯鄲365、民生大視野、音樂廣播、邯鄲新聞網、邯鄲之窗等本地大V號，嘗試投放1-2次視效果決定后期是否繼續投放3.24-3.27蜘蛛俠空降邯鄲3.31-4.3美女巡游3月5日4月5日4月10日商圈巡展+郊縣村鎮全面拓客項目周邊企事業單位陌拜、宣講/金融銀行合作/異業聯盟等第一階段全城關注美的時代城來了社區巡展+商圈巡展精準拓客，擴大宣傳、沖刺籌量第二階段

重點挖掘長期把守全城重點商超、社區、公園等點位，以及項目周邊競品進行攔截第三階段

開盤沖刺3.243.312月25日物料主題資源聯盟拓客階段地推3.12樣板間開放認籌啟動開盤長期動作階段動作DM單海報異型插車卡活動參與票3.1-3.5認籌+景觀展3.6-3.27認籌+景觀展3.28-4.4開盤+嘉年華4.5-4.9即將開盤階段活動+政策+項目信息嘉年華會門票微觀世界景觀展門票節點活動3.12-3.27不出邯鄲看世界—世界微縮景觀建筑展4.1-4.4兒童嘉年華2.25地推啟動大會3.24-3.27蜘蛛俠空降邯鄲3.31.-4.3美女巡游考核上崗，20名專業電開工作人員，獨立電開資源，嚴格管理，保證效果電開價格公示美的城數據分析來電區域數據2來訪區域數據成交區域數據美的城2012年7月31日-2016年1月18日來電統計區域邯鄲市區郊縣區域合計邯山區叢臺區復興區高開區峰峰礦區磁縣臨漳縣邯鄲縣武安市成安縣魏縣大名永年縣涉縣館陶縣雞澤縣邱縣肥鄉曲周縣廣平縣數量753019705532335881851541341279684574113115789511810占比63.76%16.68%4.68%1.97%4.98%1.57%1.30%1.13%1.08%0.81%0.71%0.48%0.35%0.11%0.09%0.04%0.06%0.07%0.08%0.04%100.00%美的時代城——來電區域統計排名前10個區域第一名：邯山區第二名：叢臺區第三名：峰峰礦區第四名：復興區第五名：高開區第六名：磁縣第七名：臨漳縣第八名：邯鄲縣第九名：武安市第十名：成安縣美的時代城——來訪區域統計美的城2012年7月31日-2016年1月18日來訪統計區域邯鄲市區郊縣區域合計邯山區叢臺區復興區高開區峰峰礦區磁縣臨漳縣成安縣邯鄲縣武安市魏縣大名縣永年縣涉縣肥鄉館陶縣曲周縣廣平縣邱縣雞澤縣數量15391336310452871498614517348294257240226534339353127161024334占比63.25%13.82%4.29%1.18%6.16%2.52%2.12%1.43%1.21%1.06%0.99%0.93%0.22%0.18%0.16%0.14%0.13%0.11%0.07%0.04%100.00%排名前10個區域第一名：邯山區第二名：叢臺區第三名：峰峰礦區第四名：復興區第五名：磁縣第六名：臨漳縣第七名：成安縣第八名：邯鄲縣第九名：高開區第十名：武安市美的時代城——成交區域統計美的城成交客戶數據統計區域邯山區郊縣區域合計邯山區叢臺區峰峰礦區復興區高開區磁縣臨漳邯鄲縣成安縣大名魏縣武安曲周縣永年縣涉縣廣平縣邱縣館陶縣肥鄉雞澤縣冠縣數量177561538429924219185167130967451151414121098114103占比43.26%14.99%9.36%7.29%0.58%5.34%4.51%4.07%3.17%2.34%1.80%1.24%0.37%0.34%0.34%0.29%0.24%0.22%0.19%0.02%0.02%100.00%排名前10個區域第一名：邯山區第二名：叢臺區第三名：峰峰礦區第四名：復興區第五名：磁縣第六名：臨漳縣第七名：邯鄲縣第八名：成安縣第九名：大名縣第十名：魏縣（注：邯鄲范圍內200㎡以下客戶）美的時代城——成交區域統計注：1、網絡根據客戶地址生成數據，稍存在數量誤差；2、邯鄲范圍內200㎡以下客戶。綜上所述，通過以上來電、來訪及成交客戶數據統計分析：邯山區、叢臺區、峰峰礦區、復興區、磁縣、臨漳縣、邯鄲縣、成安縣，是我們需要重點拓客區域，其中武安市、魏縣、大名縣是未來次重點開拓區域。美的時代城——拓客區域分析拓客區域邯山區叢臺區峰峰礦區復興區磁縣臨漳縣邯鄲縣成安縣美的時代城——戰區劃分峰峰礦區成安縣磁縣臨漳縣邯山區、叢臺區、復興區、邯鄲縣人員管理3人員架構指標分解培訓計劃管理制度人員架構美的時代城——第一階段勵拓作戰區域劃分作戰區域團長團隊名稱團隊口號營長數量蜜蜂數量邯山區李淵超越團超越夢想，勇攀高峰！8100叢臺區劉康戰狼團開拓進取，勇攀高峰！345峰峰礦區吳朝陽揚帆團劈波斬浪，揚帆起航！228復興區李智霄精英團精英，精英，誰與爭鋒！115磁縣梁爍爍沖鋒團沖鋒、沖鋒，沖向巔峰！228臨漳縣鄖潤涵亮劍團劈波斬浪，揚帆起航！228邯鄲縣吳帥開拓團團結拼搏，勇于開拓！118成安縣張鵬程雄鷹團雄鷹、雄鷹,永遠精英！228精拓組宋超精工團精工、精工、精益求精！220電開組張鑫先鋒團風口浪尖，我們爭先！120總計10大軍團24310勵拓團隊：〖總監（3名）+經理（1人）+策劃（1人）+內勤主管（1人）〗——10個戰斗團——20個戰斗營（營長24人），每個營10-15人編制；拓客合計350人；美的團隊：〖總負責（1名）++策劃（2人）+督查（7人）〗總監（3人）邯山戰區叢臺戰區復興戰區臨漳戰區峰峰戰區邯鄲縣戰區磁縣戰區成安戰區電開組策劃（1人）經理（1人）后勤保障（7人）數據2人、接訪2人庫管2人，主管1人精拓組總負責（1人）策劃（2人）督查組（7人）勵拓監管美的監管指標分解美的時代城拓客團隊指標分解表美的時代城拓客團隊指標分解表認籌目標：1500組

10000組到訪任務

約173組/天

共計58天第一階段：2月25日-3月27日，共計32天

到訪任務：6000組，DM單到訪2400組第一階段：2月25日-3月27日，共計32天

到訪任務：6000組，DM單到訪2400組第一周：到訪任務840組，DM單到訪任務336組2月25日2月26日2月27日2月28日周來訪指標周實際來訪周完成比例

四五六日10000

到訪：150組，DM到訪60組到訪：150組，DM到訪60組到訪：270組，DM到訪108組到訪：270組，DM到訪108組總來訪指標實際完成量總完成比例戰區區域到訪占比來訪指標實際來訪日完成比例來訪指標實際來訪日完成比例來訪指標實際來訪日完成比例來訪指標實際來訪日完成比例570082314.44%邯山區57%844755.95%845666.67%15412782.47%15414694.81%47637678.99%1400966.86%叢臺區14%21314.29%21628.57%371232.43%371951.35%1164034.48%600589.67%復興區6%9333.33%9222.22%161062.50%161062.50%502550.00%800729.00%峰峰礦區8%12541.67%12650.00%221463.64%221150.00%683652.94%500306.00%磁縣5%800.00%800.00%14214.29%141178.57%441329.55%400143.50%臨漳4%6116.67%600.00%11327.27%11218.18%34617.65%300258.33%成安縣3%5120.00%500.00%8112.50%8450.00%26623.08%300113.67%邯鄲縣3%500.00%500.00%8337.50%8450.00%26726.92%0300.00%外埠0%020.00%030.00%030.00%060.00%0140.00%10000115911.59%合計100%1506241.33%1507348.67%27017564.81%27021378.89%84052362.26%培訓計劃時間：2月25日形式：授旗+簽軍令狀+威風鑼鼓+響炮+5隊巡游亮點1：地推啟動大會+350人全市巡游勵拓拓客培訓計劃安排序號培訓事項培訓要點被培訓人培訓日期時間1美的地產簡介

美的城項目介紹

美的時代城項目介紹項目整體了解勵拓團隊2月18日8:302拓客說辭培訓（包含電開組）項目信息培訓及拓客管理制度培訓團長2月21日19:003營長2月22日9:004全員培訓2月24日9:005誓師大會拓客團隊激勵，士氣鼓舞全員培訓2月25日10:006日常拓客培訓日常拓客培訓，及時更新項目政策、活動信息營長每天8:007小蜜蜂每天8:00時間：2月18日——2月24日形式：營團級員工組織為期5天的項目培訓，小蜜蜂組織半天的專項培訓亮點2：專項培訓管理制度亮點1：高額獎勵-營團長序號獎項獎勵數量獎金金額備注1領導層獎金17000元/周完成當周有效來訪指標2團長獎金101000元/人/周完成當周有效來訪指標3營長獎金20300元/人/周完成當周有效來訪指標序號

獎項所在團長獎勵所在營長獎勵1連續兩周以上完成指標300元200元2當周超額完成指標120%300元200元3當周超額完成指標150%500元400元4當周超額完成指標200%1000元600元考核原則：1、領導層：完成當周有效來訪指標可獲得團隊正激勵9000元，未完成則負激勵2000元；2、團長層：普通拓客團長同時完成當周本戰區有效來訪指標，可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元+體罰（醋、辣椒、苦瓜、俯臥撐）

；精拓團長完成企事業單位當周有效來訪指標，可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元+體罰（醋、辣椒、苦瓜、俯臥撐）；電開團隊完成有效電轉訪指標團長可獲得可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元；3、營長層：

普通拓客營長同時完成當周有效來訪指標，可獲得營長個人正激勵300元，未完成則負激勵50元。精拓營長完成企事業單位當周本營來訪指標，可獲得營長個人正激勵300元，未完成則負激勵50元。

固定獎超額獎亮點2：專職督查團隊成立專職8人督查團隊，步行日均15公里用足跡丈量邯鄲，每日分區域發送督查報告采用咕咚跑步軟件記錄督查人員工作實況階段執行4第一階段：全城關注（2月25日-3月11日）第二階段：重點拓客（3月12日-3月23日）第三階段：開盤沖刺（3月24日-4月9日）區域作戰打法區域作戰打法動線攔截+社區巡展+商超巡展+競品攔截+資源聯盟+客戶陌拜+商戶直銷+條幅懸掛+海報張貼美的時代城——戰區作戰打法鄉鎮作戰村落作戰縣城作戰市區作戰動線攔截+社區巡展+商超巡展+資源聯盟+客戶陌拜+商家聯動+商戶直銷+條幅懸掛+海報張貼資源聯盟+客戶陌拜+商家聯動+客戶陌拜+條幅懸掛+海報張貼+喇叭廣播+集市海派穿街掃戶+條幅懸掛+海報張貼+喇叭廣播+集市海派電開CALL客基本情況Call客人員：20人/天資源：易居客戶鮮活資源、拓客有效留電、美的城項目老業主資源，區域競品進線電話等要求：每人每天最低call客呼出量不低于200組。即：每天CALL客量：20*200=4000組

每周CALL客量：4000*7=28000組美的時代城——電開作戰拓客第一階段拓客留電：300*5*16=24000組任務考核：到訪150組/周美的時代城——全城關注|精拓團隊精拓思路：1、關鍵人物接洽：如商會主席，國有企業工會干部，企業高層管理人員等，利用其在單位威信，并對群體的購買行為產生一定影響；2、組織內部推介：了解大型企業的購房需求情況和活動范圍，在關鍵人物的引薦下組織針對單位的小型產品推介會，對項目進行宣傳推廣；3、團購優惠及推薦獎勵：針對合作企事業單位給予團購優惠，同時關鍵人及推薦人也獲得相應的購房優惠和現金獎勵。走訪企事業單位36家邯山區9家叢臺區13家復興區14家美的時代城——全城關注|精拓團隊針對企事業單位及大型工廠，選擇拓客時間為工作日，第一階段計劃走訪企事業單位36家，同時采取上下班時間派單拓客與企業洽談，拓客效果最大化！全城關注（2.25-3.12）拓客區域邯山區叢臺區峰峰礦區復興區磁縣臨漳縣邯鄲縣成安縣峰峰礦區成安縣磁縣臨漳縣邯山區、叢臺區、復興區、邯鄲縣美的時代城——作戰區域美的時代城——全城關注|邯山區邯山區1775組成交客戶面積：32平方千米人口：85萬人區域特征：邯山區由北向南繁華程度遞減，以邯山區北部和平路最為繁榮，人流量大且消費水平較高，周邊社區多，地緣人口基數大。作戰打法：以和平路中華大街商業區為中心海派，然后由北向南進行地推、商戶直銷、社區覆蓋、插車、掃樓多種拓客策略組合出擊，深挖地緣客戶。邯山區：轄10個街道（陵園、光明路、貿西、滏河、渚河路、貿東、羅城頭、農林路、浴新南、火磨）、1個鎮（馬頭）、1個鄉（馬莊），52個社區居委會、23個村委會。美的時代城——全城關注|叢臺區叢臺區615組成交客戶面積：176平方千米人口：68萬人區域特征：距離項目較近，交通便利，利于后期拉訪，作為邯鄲的老市區，叢臺區經濟較為發達，居民經濟水平較高，大型商超、公園聚集人氣。作戰打法：以中華大街為軸，各個路口動線攔截，同時兼顧兩側商鋪、停車區，進行掃鋪、插車，以區域內主干路為臨界劃分區域，進行社區，專業市場覆蓋。叢臺區：轄10個街道（人民路、沁河、中華、和平、聯紡西、叢臺東、叢臺西、聯紡東、柳林橋、光明橋）、1個鄉（蘇曹），70個社區居委會、57個村委會。美的時代城——全城關注|復興區復興區299組成交客戶面積：160平方千米人口：66萬人區域特征：區域南部多為廠區，人員集中在北面，新社區入住率低。作戰打法：由北至南，將客流集中區域設為常駐點位，在企事業單位上下班時間集中派發，其他區域通過動線攔截、社區覆蓋、插車、商戶直銷全面拓客。復興區7個街道（勝利橋、龐村、鐵路大院、石化、化林路、二六七二、百家村）、1個鄉（彭家寨），15個村委會，45個社區居委會。美的時代城——全城關注|峰峰礦區峰峰礦區384組成交客戶面積：353平方千米人口：66萬人轄區：轄9個鎮區域特征：以礦區和小型煤場為主，近兩年受市場政策影響嚴重，經濟收入明顯下滑，但具備購買能力客戶基數大。作戰打法：以臨水鎮為重點區域點開始滲透峰峰鎮，此外覆蓋彭城鎮，大社鎮，總結各區域客戶購買意向及能力。峰峰礦區9個鎮，148個行政村、68個社區：臨水鎮、峰峰鎮、新坡鎮、大社鎮、和村鎮、義井鎮、彭城鎮、界城鎮、大峪鎮。美的時代城——全城關注|邯鄲縣邯鄲縣167組成交客戶面積：279.87平方公里人口：30萬人區域特征：以河沙鎮、南堡鄉、兼莊鄉3個主要區域為主，涉及鄉鎮較多但距離較近，有消費能力客戶較為集中。作戰打法：根據區域內集會時間，進行針對性派發，年后初次集會為重要節點，通過聯合鄉鎮委員會舉辦小型活動嫁接拓客，提高項目形象及知名度。邯鄲縣5個鎮、6個鄉，258個行政村：尚璧鎮、黃粱夢鎮、河沙鎮鎮、北張莊鎮、戶村鎮、南堡鄉、南呂固鄉、兼莊鄉、代召鄉、康莊鄉、三陵鄉。美的時代城——全城關注|磁縣磁縣219組成交客戶面積：1015平方千米人口：65萬人區域特征：9鎮10鄉+馬頭經濟特區，緊鄰107國道，擁有良好的地理資源及交通優勢。作戰打法：縣城大型商超商業街進行常規派單+手舉牌及商戶直銷，周邊社區海報覆蓋，鄉鎮針對集市時間多種拓客方式結合大面積覆蓋。磁縣9個鎮、10個鄉，18個社區居委會、372個村委會：磁州鎮、高臾鎮、西光祿鎮、講武城鎮、岳城鎮、觀臺鎮、林坦鎮、白土鎮、黃沙鎮、路村營鄉、西固義鄉、辛莊營鄉、花官營鄉、時村營鄉、南城鄉、臺城鄉、陶泉鄉、都黨鄉、北賈壁鄉。美的時代城——全城關注|臨漳縣臨漳縣185組成交客戶面積：744平方千米人口：61.7萬人區域特征：客戶活動區域主要集中在縣城，經濟實力較強客戶集中在章里集鄉、稱勾集鎮、習文鄉孫陶集鎮。作戰打法：以縣城拓客為主，首輪7天摸排走訪主要鄉鎮，總結拓客數據后針對主要區域二次深入。臨漳縣5個鎮、9個鄉，425個村委會：臨漳鎮、南東坊鎮、孫陶集鎮、柳園鎮、稱勾集鎮、狄邱鄉、張村集鄉、西羊羔鄉、香菜營鄉、杜村集鄉、章里集鄉、習文鄉、磚寨營鄉、柏鶴集鄉。美的時代城——全城關注|成安縣成安縣130組成交客戶面積：481.5平方公里人口：40萬區域特征：以成安縣客戶最具備購房能力，鄉鎮居民多在成安縣城購置新房。作戰打法：重點在成安鎮主街道及購物中心深入拓客，鄉鎮及周邊拓客針對集市時間逐一開展，篩選二次拓客鄉鎮區域。成安縣4個鎮、5個鄉，234個村委會：成安鎮、商城鎮、漳河店鎮、李家疃鎮、辛義鄉、柏寺營鄉、道東堡鄉、北鄉義鄉、長巷鄉。第一階段拓客統計總結——地推數據美的時代城地推數據匯總日期區域營長人次派單人次單頁數量粘貼海報插車卡門票總留電總拉訪有效拉訪總來訪漏登數據補登后總來訪2.25-2.28周合計581186211000600050000100000375812479598416392.29-3.6周合計140204940400011658568300167913918183.7-3.13周合計159201238350010017790304120118713882.25-3.13歷史累計450545599850025433148268334783563834截止3月13日，拓客累計18天；拓客人員總人次5905人次，派單數量99.85萬張，留電數量25433組，拉訪1482組，有效拉訪683組，總到訪3834組。備注：派單人次含電開人員，漏登人數含電開漏登電開累計17天；電開人次343人次，電開總數53172組，有效接通33671組，有意向5051組，無意向29309組，空號/假號6147組，關機/無人接聽11648組，電開總來訪294組，有效到訪212組。美的時代城電開數據匯總日期類別電開人數電開總數有效接通有意向無意向空號/假號關機/無人接總到訪有效到訪周完成指標2.26-2.28周合計65865454061008428413741765201927.14%2.29-3.6周合計13822671150892379127652266473714410469.33%3.7-3.13周合計1402184713176166412260250751461308959.33%2.25-3.13歷史累計3435317233671505129309614711648294212——第一階段拓客統計總結——電開數據重點拓客（3.13-3.23）美的時代城——重點拓客戰略計劃戰