【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】【word版本下載可任意編輯】**工商職業(yè)學院畢業(yè)設計課題名稱合肥市***路華聯(lián)超市五一促銷方案姓名張杰學號093279專業(yè)連鎖經(jīng)營管理班級09連鎖指導老師金鑫20**年9月目錄一、活動背景 3二、活動目的 4三、活動主題與形式 41.活動主題 42.活動形式 4四、活動內(nèi)容 5活動一：我勞動，我光榮 5活動二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天 6第一樂：溫馨千千結(jié) 6第二樂：百發(fā)百中 7第三樂：愛“拼”才會贏 7活動三：繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮 8一重禮：購物有禮 8二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠 8三重禮：外場特賣 8四重禮：會員活動 9五重禮：幸運抽獎 9五、活動傳播 9六、費用預算 10七、預期效果 11一、活動背景：**聯(lián)華超級市場發(fā)展**公司（簡稱聯(lián)華新標超）由**聯(lián)華超市發(fā)展**公司和華聯(lián)超市股份**公司重組而成?？偛吭?*市楊浦區(qū)隆昌路609號。系聯(lián)華超市股份**公司（0980.HK）全資控股、專司超級市場業(yè)態(tài)的專業(yè)公司。重組后的聯(lián)華新標超業(yè)態(tài)門店規(guī)模將突破3500家，成為中國最大的連鎖標超企業(yè)。

聯(lián)華超市股份**公司創(chuàng)立于1991年5月，是**首家以連鎖經(jīng)營為特征的超市公司。20**年6月在香港主板市場上市。截止到20**年12月，擁有世紀聯(lián)華大型綜合超市、聯(lián)華新標超（聯(lián)華、華聯(lián)）、快客便利店、聯(lián)華OK網(wǎng)上銷售、藥業(yè)連鎖等五大業(yè)態(tài)領域；門店總數(shù)5599家，主要分布在華東、華南、西南、華北、東北等地100余座城市；資產(chǎn)總額到達137.01億元。本次五一促銷活動方案選取合肥華聯(lián)超市***路店展開策劃。針對目前超市競爭日益激烈的局面，結(jié)合***路華聯(lián)超市自身特點、周邊的市場環(huán)境和消費特點開展本次五一促銷活動策劃。超市周邊擁有例如杏林小區(qū)、元一名城等十多個成熟社區(qū)，擁有充足的客流源。目前該超市周邊有大潤發(fā)、合家福兩家知名超市，形成更為激烈的競爭局面。為了牢固現(xiàn)有市場地位，擴大市場份額，華聯(lián)超市將開展“華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天”為主題的系列活動

二、活動目的1.聚攏人氣，提高銷量，增加收益。2.提升華聯(lián)超市的知名度，吸引更多消費者，增強華聯(lián)超市在消費者心中的品牌影響力。3.樹立品牌形象，拉近華聯(lián)超市與消費者之間的距離。三、活動主題與形式1.活動主題總主題：華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我光榮歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮2.活動形式活動名稱活動時間活動形式我勞動，我光榮20**.5.1，9：30—11：30廣場舞臺活動，包括勞動標兵頒獎、與勞動相關互動游戲、表演等。歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天溫馨千千結(jié)20**.5.1現(xiàn)場答題互動游戲（針對女性）百發(fā)百中20**.5.2扎氣球中大獎（針對男性）愛“拼”才會贏20**.5.3全家總動員開展拼圖游戲（帶有孩子的家庭）繁花似錦五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮20**.4.29—5.8購物有禮二重禮20**.4.29—5.8店內(nèi)優(yōu)惠三重禮20**.4.29—5.8會員活動四重禮20**.5.1—5.3外場特賣五重禮20**.5.1—5.3幸運抽獎四、活動內(nèi)容活動一：我勞動，我光榮活動時間：20**.5.19：30—11：30活動地點：超市門前小廣場具體內(nèi)容：1.勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對華聯(lián)超市內(nèi)部工作人員開展勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。2.舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者開展精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3.互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現(xiàn)場的觀眾開展互動，例如“穿針引線”、“眼急手快”。“穿針引線”主要是邀請現(xiàn)場的觀眾參與穿針游戲，在規(guī)定時間內(nèi)，誰穿的數(shù)量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請現(xiàn)場觀眾參與我們現(xiàn)場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰的時間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎品。活動流程：9：30—10：00舞獅表演10：00—10：30本超市的勞動標兵頒獎10：30—10：50才藝表演10：50—11：30游戲環(huán)節(jié)活動亮點:本次活動以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工開展頒獎表彰，再開展精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣?；顒訙蕚洌何枧_搭建，邀請表演人員，游戲物件準備活動二：歡樂齊上陣，華聯(lián)樂三天在本次活動中，將舉辦三場活動與消費者開展互動，盡可能的吸引消費者參與，以此來拉近與消費之間的距離。第一樂活動名稱：溫馨千千結(jié)活動時間：20**.5.1活動地點：店外小廣場專門區(qū)域活動對象：當天購物的女性消費者具體內(nèi)容：1.選絲巾，當天購物的女性均可憑購物小票到活動區(qū)域內(nèi)選取一條紅絲巾，每條紅絲巾上都有關于華聯(lián)，五一等知識問題。2.答問題，在不超過1分鐘的時間內(nèi)答復絲巾上的問題，答復正確的獲得精美的紀念品。3.送禮品，對答復正確的顧客，贈送精品馬克杯一個或天堂傘一把?；顒恿咙c：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。準備工作：準備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲巾排成心型圖案，獎品準備。第二樂活動名稱：百發(fā)百中活動時間：20**.5.2活動地點：超市門前廣場指定區(qū)域活動對象：當天購物的男性消費者具體內(nèi)容：1.扎氣球游戲：在活動的現(xiàn)場，將準備500只氣球并固定在一個大木板上。當天購物的男性參與活動，憑購物金額領取飛鏢數(shù)量（20元領取一支飛鏢，上限設為5支），扎破氣球，贏取大獎。2.中大獎：扎破氣球就有獎等你來拿，對扎破氣球的消費者將獲得價值20元的保溫杯一個或價值2元的收集掛墜一個。準備工作：氣球若干個只氣球，一個大木板，100只飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條?；顒恿咙c：通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍活動的氣氛，增添人氣。第三樂：活動名稱：愛“拼”才會贏活動時間：20**.5.3活動地點：門前小廣場指定區(qū)域活動對象：帶孩子的家庭具體內(nèi)容：1.報名參加，以海報、宣傳方式告知消費者。欲參與的消費者必須提前三天來到超市服務臺登記信息，報名。2.現(xiàn)場拼圖，參與報名的消費者，分組開展比賽，5個家庭為一組，拼出永輝圖案，用時最短的家庭獲勝。獲得獎勵。3.獎品設置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個，其余的參賽家庭獲得兒童玩具一個?；顒恿咙c：全家總動員，一起動手，符合勞動節(jié)主題，愛“拼”才會贏。準備工作：五副“華聯(lián)”字樣的拼圖，獎品?；顒尤悍被ㄋ棋\五月天，華聯(lián)繽紛五重禮一重禮：購物有禮活動時間：20**.4.29—5.8具體內(nèi)容：在活動期間，在華聯(lián)超市購物滿51元將獲得高露潔牙膏一支；購滿102元將獲得馬克杯一個；購滿153元將獲得精美雨傘一把。二重禮：店內(nèi)優(yōu)惠活動時間：20**.4.29—5.8具體內(nèi)容：在活動期間，將推出店內(nèi)折扣的活動來吸引消費者，對超市內(nèi)部分的商品以折扣的方式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”。為活動時間增添更多人氣。1、糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價；方便面、餅干等買贈。2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈活動。3、日化用品類：如洗發(fā)水、護膚品等推出折扣價和買二贈一的活動。4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈一的活動。三重禮：外場特賣活動時間：20**.5.1—5.3活動地點：超市門口小廣場具體內(nèi)容：對特賣的飲料開展貨品的現(xiàn)場布置，以誘人的現(xiàn)場布置和特賣的價格來吸引消費者前來購買，最大限度的吸引消費者的眼球。準備工作：對特賣飲料商品開展現(xiàn)場的布置，以及對活動期間人員的安排。四重禮：會員活動活動時間：20**.4.29—5.8具體內(nèi)容：1、會員換購：在活動期間，對會員顧客開展會員換購活動，以換購的方式來穩(wěn)住會員顧客。換購方式為:滿100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200分換洗發(fā)水和護發(fā)素一套；滿300分換吹風機一個；滿400分換精致廚具一套；滿500分換電飯鍋一個等等換購活動。2、會員雙倍積分：對會員購物開展雙倍積分，最大限度的吸引消費者的眼球，以豐富的會員活動拉攏會員顧客。五重禮：幸運抽獎活動時間：20**.5.1—5.3具體內(nèi)容：在五一三天活動期間，凡在本超市購買的消費者都可憑購物小票將參與抽獎，購滿51元抽取一次，購滿102元抽取兩次，以此類推。獎項設置：一等獎：851元購物券1名二等獎：351元購物券3名；三等獎：51元購物券10名；幸運獎：價值5元的精美禮品一份100名五、活動傳播在“華聯(lián)嘉年華，五一樂翻天”的活動開展之前，將通過一系列的傳播手段開展廣泛的宣傳報道，通過傳播媒介向消費者告知本次華聯(lián)超市的具體活動。另外，考慮到本次策劃是針對華聯(lián)一個門店來設計的，超市的輻射范圍較小，因此采用一些實用的宣傳方式來告知附近的消費者。階段傳播方式明細前期宣傳造勢戶外海報選擇周邊15個小區(qū)的宣傳欄張貼海報宣傳單選擇附近小區(qū)門口、人流集中地散發(fā)站牌選擇附近兩個公交站牌做廣告店內(nèi)宣傳單放置店內(nèi)，顧客自取海報在入口處張貼促銷商品信息以及店內(nèi)活動內(nèi)容《購物指南》對年內(nèi)購物的消費者派發(fā)店內(nèi)現(xiàn)場布置POP、吊旗、彩帶、氣球等活動期間宣傳單頁散發(fā)在活動期間開展宣傳單頁的散發(fā)后續(xù)報道《新安晚報》在活動結(jié)束后開展500字左右的軟文報道六、費用預算項目項目種類明細金額（元）活動一舞臺租賃300元/次1600演出人員200元/一組，共3組現(xiàn)場布置400元獎品費用100元其他費用200元活動二溫馨千千結(jié)物料費用紅絲巾：1元/條，共500條1500獎品費用馬克杯：10元/件，共100件百發(fā)百中物料費用氣球：0.1元/個，共1500個2100獎品費用保溫杯：20元/件，共100個愛“拼”才會贏物料費用拼圖：100元/幅，共5幅1200獎品費用電飯煲：100元/個，共5個玩具：10元一個，共20個活動三一重禮獎品費用牙膏、馬克杯、雨傘3000二重禮——————三重禮——————四重禮禮品費用電吹風、洗發(fā)水等生活用品500五重禮獎品費用851元購物券1名；351元購物券3名；51元購物券