千里之行，始于足下讓知識(shí)帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦企業(yè)員工的個(gè)人工作計(jì)劃6篇企業(yè)員工的個(gè)人工作方案6篇

光陰的快速，一刺眼就過去了，仔細(xì)對(duì)待，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫方案了。方案究竟怎么擬定才合適呢？下面是我收集整理的企業(yè)員工的個(gè)人工作方案，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

企業(yè)員工的個(gè)人工作方案（精選篇1）

一、平安員工作方面：

1．不斷提高平安員生產(chǎn)專業(yè)學(xué)問，每月一次專業(yè)學(xué)問考試，不及格進(jìn)行肯定的懲罰、三次不及格者取消平安員職務(wù)調(diào)到生產(chǎn)班工作；

3、為提高責(zé)任心和樂觀性，將進(jìn)行平安辦人員內(nèi)部考核，考核將和工資掛鉤。

4、對(duì)于半年度優(yōu)秀平安員適當(dāng)賜予嘉獎(jiǎng)和提升機(jī)會(huì)。

二、平安檢查方面：

1、將于每月下旬按時(shí)進(jìn)行，為不流于形式將建立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于檢查認(rèn)真能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺平安隱患和提出合理整改意見人員賜予肯定嘉獎(jiǎng)；對(duì)檢查流于形式人員和檢查不遵守勞動(dòng)紀(jì)律人員賜予肯定懲罰；

2、檢查后立刻召開整改會(huì)議，要求車間機(jī)電班長(zhǎng)和機(jī)電工程師一同參與，并在當(dāng)天將整改方案拿出來，視狀況盡量三天內(nèi)整改完畢，對(duì)工作不到位者將賜予肯定的懲處。

三、工傷方面：

1、努力做好預(yù)防工作，以零工傷為最終目標(biāo)；

2、做好工傷前期處理和善后事宜工作，嚴(yán)格根據(jù)公司制度執(zhí)行；

3、建立工傷人員檔案和每月定期對(duì)工傷人員狀況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將視狀況對(duì)工傷人員作出應(yīng)對(duì)處理；

4、努力做到費(fèi)用掌握低于平均水平。

四、特別工種證件管理方面：

1、接受生產(chǎn)部全部復(fù)審和培訓(xùn)需要，做到準(zhǔn)時(shí)審、訓(xùn)，合理掌握費(fèi)用，做到零不及格率；

2、建立特別工種管理檔案。

五、平安培訓(xùn)方面：

1、按時(shí)、按質(zhì)做好新員工平安培訓(xùn)；

2、總結(jié)公司違章及工傷狀況，做好員工平安宣揚(yáng)與培訓(xùn)；

3、定期召開班組長(zhǎng)及車間主任、主管平安會(huì)議，總結(jié)平安形式及收集整改意見。

六、平安辦日常工作：

1、仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦工作；

2、樂觀參與公司要求參與的各種活動(dòng)和會(huì)議；

3、將辦公室全部工作按時(shí)、按質(zhì)、按量做好。

企業(yè)員工的個(gè)人工作方案（精選篇2）

剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫銷售工作方案，等你覺得對(duì)市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況都有肯定的了解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的熟悉。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的方案做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售方案包括以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)分析。也就是依據(jù)了解到的市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是特別重要的，應(yīng)在方案中占主要工作方案篇幅。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5、考核時(shí)間。銷售方案可分為年度銷售工作方案，季度銷售工作方案，月銷售工作方案。考核的時(shí)間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售方案進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是方案必需具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要依據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行調(diào)整。

企業(yè)員工的個(gè)人工作方案（精選篇3）

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自身的工作狀況方案如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學(xué)問還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種專心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度打算成敗，期望自身的努力會(huì)得到大家的確定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識(shí)整套外貿(mào)流程理論學(xué)問之余，熬煉自身的實(shí)際操作潛力。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自身以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不行多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟識(shí)自身跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，專心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶。準(zhǔn)時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長(zhǎng)期的付出總會(huì)有必需的成效。

第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期預(yù)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的推舉：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)常常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶專心推舉這一網(wǎng)上準(zhǔn)時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)約雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分散力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)學(xué)問及業(yè)務(wù)學(xué)問的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。信任在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)一份力氣!

企業(yè)員工的個(gè)人工作方案（精選篇4）

一、尋價(jià)

(一)明確原材料選購要求

1、依據(jù)詳細(xì)使用

確認(rèn)要求：

(1)技術(shù)人員或者提出需求人員提出物料選購要求(包括產(chǎn)品的型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、材質(zhì)等);

(2)提出部門提出物料要求，選購依據(jù)選購小樣，試產(chǎn)后再由提出人確認(rèn)物料詳細(xì)要求(針對(duì)不明

確物料需求的狀況)。

2、選購人員整理原材料選購要求，供后續(xù)選購供應(yīng)依據(jù)，如有更改生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)通知選購部門。

(二)供應(yīng)商的開發(fā)

1、通過多方信息渠道收集相關(guān)供應(yīng)商或承包商的資料，至少查找3家以上的供應(yīng)商;電話或、旺旺與這些供應(yīng)商或承包商進(jìn)行初步的溝通：索要相關(guān)技術(shù)資料、報(bào)價(jià)表等，必要時(shí)可要求寄樣品以供我們測(cè)試;

2、初步比較后找相對(duì)合適的3家(或以上)作實(shí)質(zhì)性的溝通(對(duì)用量大或重要的原材料必要時(shí)需進(jìn)行實(shí)地考核綜合評(píng)估)，通過價(jià)格、性能、服務(wù)等相關(guān)方面的因素形成《尋價(jià)格表》，并依此作為選用供應(yīng)商的依據(jù)。

3、跟蹤樣品到貨及使用狀況;

4、各項(xiàng)考察合格后可進(jìn)行初步合作：打樣、小批量選購等;

5、初步合作完成作一個(gè)評(píng)定，確定合格后選取為合格供應(yīng)商或加工商，如仍存在問題要求其限期改善，直至達(dá)到我方的標(biāo)準(zhǔn)。

二、選購過程的實(shí)施

(一)選購申請(qǐng)：

1、產(chǎn)品物料的選購申請(qǐng)由倉庫依據(jù)最低庫存提出申請(qǐng)，經(jīng)主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)后交選購部經(jīng)理確認(rèn)簽收;選購人員制作選購方案并依據(jù)要求進(jìn)行供應(yīng)商選擇與實(shí)施選購;

2、辦公、生活用品由行政部門提出申請(qǐng)，經(jīng)主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)后交選購部簽收(特別狀況也可由行政部自行選購);

(二)選購實(shí)施：

1、選購首先選擇好合適的供應(yīng)商并做好物料訂單，經(jīng)選購經(jīng)理簽字確認(rèn)后傳真到供應(yīng)商并要求供應(yīng)商制作選購單(購銷合同)簽章確認(rèn)后回傳，選購人員核對(duì)型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、到貨日期等、，確認(rèn)無誤后再回傳到供應(yīng)商處要求進(jìn)行生產(chǎn)與發(fā)貨，選購原件選購人員整理并跟蹤合同的到貨狀況;

2、辦公、生活用品的選購經(jīng)選購部初步估價(jià)后向財(cái)務(wù)部借支現(xiàn)金，直接到市場(chǎng)購買，月用量)大的物料應(yīng)找好一兩家合適的商家固定供應(yīng)。

(三)選購跟進(jìn)：

1、全部選購單(購銷單)都應(yīng)匯總到《選購方案表》上，以便統(tǒng)一管理;

2、選購交期應(yīng)準(zhǔn)時(shí)做好選購方案表中的《供應(yīng)商交貨進(jìn)度表》，依此作為跟進(jìn)交貨和溝通的依據(jù);

3、物料到公司由選購人員簽收并準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)數(shù)量與質(zhì)量，對(duì)于壞料馬上退貨、少料要求補(bǔ)料;

4、倉庫每天4：30點(diǎn)前把訂單物料入庫單交一聯(lián)到選購部，選購部單核對(duì)當(dāng)天入庫單與快遞單并記錄到匯總表上，以備查詢。

與準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

(四)選購財(cái)務(wù)管理

1、選購尋價(jià)表里了解發(fā)票與付款信息，跟蹤訂單的付款及發(fā)票到司狀況，并準(zhǔn)時(shí)做記錄;

(五)供應(yīng)商管理：

1、在選購整個(gè)過程中準(zhǔn)時(shí)錄入《選購方案表》中的《供應(yīng)商評(píng)價(jià)表》;

2、定期(每季度)對(duì)全部協(xié)力廠商在產(chǎn)能、品質(zhì)掌握、價(jià)格、服務(wù)等多方面進(jìn)行評(píng)估，詳細(xì)見《名目》;

3、按評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(分A、B、C、D四級(jí))：A類為優(yōu)秀，B類為合格，C類為免強(qiáng)合格，

D類為不合格;

4、對(duì)A類供應(yīng)商保持良好的和作關(guān)系;對(duì)B類供應(yīng)商要加強(qiáng)溝通;對(duì)C類供應(yīng)商要求限期改善;對(duì)D類供應(yīng)商予以取消，終止合作關(guān)系

5、依據(jù)詳細(xì)狀況與供應(yīng)商談產(chǎn)品價(jià)格與付款周期。

三、選購工作整理

(一)原材料選購要求：依據(jù)技術(shù)人員、要求人員、選購人員在生產(chǎn)使用過程中整理全部的材料選購要求明細(xì)，并準(zhǔn)時(shí)更新;

(二)尋價(jià)表：整理過程中全部了解的信息;

(三)選購方案表：從提出物料需求到供應(yīng)商管理全部需要了解的信息的整理;

(四)供應(yīng)商管理名目：供應(yīng)商的詳細(xì)信息、供貨狀況、服務(wù)狀況匯總;

(五)選購合同及相關(guān)單據(jù)：準(zhǔn)時(shí)匯總到選購方案表中，并按月份整理好;

選購部留意事項(xiàng)：

1、在批量批量購買時(shí)肯定要先明確物料選購要求，并要要求相關(guān)人員簽字確認(rèn)，避開料到、款付后物料不行用鋪張;

2、選購人同隨時(shí)跟進(jìn)樣品的使用狀況，并準(zhǔn)時(shí)反饋到供應(yīng)商處。

3、選購人員之間隨時(shí)查看相關(guān)表格，撐握選購狀況，完善工作進(jìn)度;

企業(yè)員工的個(gè)人工作方案（精選篇5）

一、對(duì)銷售工作的熟悉

1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配訪問客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作工作方案

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

企業(yè)員工的個(gè)人工作方案（精選篇6）

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間我以來到公司兩年了。在這兩年的時(shí)間里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷關(guān)心下，經(jīng)過我刻苦學(xué)習(xí)、努力奮斗，始終以一名軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，經(jīng)過兩年來的磨練，使我從一名無知的地方青年變成了一個(gè)敢打敢拼、堅(jiān)決聽從命令、聽從指揮、英勇堅(jiān)韌的合格的消防戰(zhàn)士。

一、嚴(yán)格要求自己