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文檔簡介

第第頁銷售部部長崗位職責

銷售部部長崗位職責1

1；負責市場的調研和猜測，掌控市場信息和客戶需求。

2；依據市場信息及年銷售任務編制銷售不工作計劃。

3；負責日常的業務接待，編制簽訂銷售合同。

4；依據市場信息負責組織合同評審。

5；依據銷售合同下達生產任務書。

6；依據對市場的猜測建立合理的安全庫存，實時下達預投計劃。

7；負責聯系運輸工作。

8；負責成品庫的管理工作。

9；負責余款的回收工作。

10；負責公司的售后服務工作，妥當處理客戶投訴。

11；負責客戶滿足度的調查統計工作，將用戶的看法實時反饋到公司。

12；為了提高公司在用戶中的`信任度，要保證零配件的供應。

13；聽從公司的統一指揮完成公司臨時交辦的一切任務。

銷售部部長崗位職責2

一、崗位名稱：銷售部部長

二、崗位工作內容：負責部內的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。

三、崗位職責:

1、基礎工作

〔1〕、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。

〔2〕、基礎資料齊全，檔案資料完整。

〔3〕、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核方法。

〔4〕、建立用戶網絡，市場信息，銷售信息，實現內部網絡為公司領導決策，提供精確，有價值的資料。

〔5〕、組織好本部門的培訓工作。

2、銷售計劃

〔1〕、依據公司生產經營方針目標和市場調查與猜測分析資料，編制公司年、季銷售計劃〔草案〕，其計劃需要具有先進性、科學性和可行性。

〔2〕、依據市場改變，負責提出書面調整建議或分析報告，為公司領導調整銷售計劃提供資料。

〔3〕按銷售計劃組織好產品的銷售工作，并采用相應的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現率。

3、市場分析

〔1〕、運用市場調查的方法，廣泛收集國內外市場需求信息，掌控用戶的資料狀況，予購產品品種、數量、意向價位等資料，以及同行業競爭對手的資料。

〔2〕、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔

〔3〕、要建立與用戶聯系制度，主動向用戶介紹公司資信狀況。產品技術規范開發研制技能和集中售后服務措施等資料，讓用戶認識公司的技能、實力、激發與公司合作潛力。

4、投標管理

〔1〕、負責組織有關部門對招標文件學習和討論，澄清文件后，需要再次組織討論，并實時精確做出相應反

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