歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!策劃委托人美的集團策劃公司赤壁營銷策劃公司聯系電話******策劃完成時間2011年8月20日策劃執行時間2011年10月1日——2011年10月7日前言為迎接2011年度“十一”黃金周的到來，現由赤壁營銷策劃公司接受美的集團營銷部的委托，承擔2011年度“十一”黃金周美的空調營業推廣促銷活動的策劃工作。由于連續7天的國家假日會為消費者市場增加比往常更多的人流量，從而帶來更多的購買潛力。為應征這樣一個特殊時期的到來，全國空調市場的各個廠家商家都開始了一波一波的促銷熱潮。為把握購物高潮，作為行業頭三的美的空調為避免被其他競爭者超越，必須要做好今年“十一”黃金周的營業推廣的促銷活動籌備。本策劃力求從各種營業推廣方式入手，提出一整套本年度“十一”黃金周的美的空調促銷方案。目錄內容摘要今年空調市場環境分析企業SWOT分析營銷目標及戰略方針行動方案及營銷活動預算效果評估及風險控制一、內容摘要：本公司計劃重點在下半年的“十一”黃金周采用營業推廣的方式進行促銷，增加美的空調的銷售量，提高利潤率，減輕商家庫存壓力，有力地抵抗競爭對手的威脅。二、美的空調2011年所處的空調市場環境介紹：

空調行業經過多年的充分競爭，品牌集中度較高。隨著市場競爭的不斷成熟，行業格局日趨穩定。2011年1~4月龍頭品牌市場占有率穩中有升。前四家市場占有率合計超69%。格力、美的累積總銷量均超1200萬臺，市場占有率分別為28.9%和28.7%，雙寡頭銷量合計占據半壁以上江山。格力、美的增速超行業平均，累積同比增長分別為59.8%和47.6%。第二梯隊海爾、志高累積銷量分別為293萬臺。由此看來，美的空調與格力空調的戰爭也越演越熱，開始有原來單純的品牌競爭到現在的技術的競爭，而一年一度的金九銀十是商家提高銷售量，增加銷售額，擴大市場占有率，完善企業形象的黃金時期，也是同行業之間競爭最激烈的時期。它決定了本年的銷售增長率。三、美的空調SWOT分析:優勢：品牌影響力大產品質量技術優質有良好的售后服務有良好的銷售團隊機會：國家“家電下鄉”戰略，“節能惠民工程”以及“以舊換新”措施的實施人均收入水平的提升，空調開始成為家家必備的電器產品劣勢：價格相對較高眾多產品的樣式重復產品的輔助功能有別于其他品牌集團的多元化發展，削弱了空調的競爭能力威脅：隨著人們的生活水平的提高，消費者對生活質量也提出了更高的要求，真正環保、健康成為趨勢空調市場的競爭無序、產品混亂、品牌眾多，并且價格戰嚴重，國外品牌不斷涌進中國市場。四、營銷目標與戰略方針：目標：利潤率：2011年1季度公司收入305億元,同比增長96%。獲得歸屬母公司所有者的凈利潤7.1億元,同比增長17.5%。這次國慶促銷同比能有所提高。市場占有率：2011年美的變頻空調網點覆蓋率高達97%,市場占有率達到28.7%,位居行業第一，這次國慶期間不僅要保持變頻空調市占率居行業第一的位置，還要借助這一產品優勢拉動其他產品的市場占有率。主要戰略方針：本策劃以提高2011年美的空調的市場占有率為終極目標，以有力對抗競爭對手為次級目標，以發掘新的客戶為潛在目標。針對美的空調原有的目標市場，以促銷策略為主打思想，實施一系列的營業推廣活動，并借助2011年“十一”黃金周來完成企業的營銷目標。五、具體實施方案:宣傳：通過各種媒體，如:報紙、公交移動電視和發放傳單的形式向目標消費群體進行活動的宣傳。(2011年9月24日——10月7日）具體行動方針：搶購（10月1日——7日）套餐優惠產品套餐（套）價格（元）大2P媒柜機4900大3P媒柜機6300一柜四掛3600一柜三掛2800注：所有變頻空調系列均享整機十年免費包修服務。有買有送一柜一掛:蒸鍋一掛：沙灘椅或飯盒一柜二掛：電飯鍋二掛：蒸鍋或空調被一柜三掛：電磁爐三掛：臺燈一柜四掛：電壓力鍋一柜及以上：空調被預交定金有優惠：如目標消費者預交100元定金在付款時可以作為200元抵用，同樣，300元定金可作為500元抵用。（9月26日——10月2日）活動期間，凡購買美的空調即贈送價值680元的美的空調服務金卡一張（免費上門設計、免費預約打孔、免費移機、免費清洗、免費充氟），特價機除外。營銷活動預算:廣告宣傳費用：媒體費用（元）合計（元）電視7000001015000傳單15000報紙300000主題活動經費：項目數量價格（元）空調被一床158飯盒一套90臺燈一臺69展覽會特賣會全場300000增加人員工資全部100000總費用宣傳費用1015000元活動費用600000元合計1615000元六、效果評估根據預期的設定的銷售目標，提高銷售量，增加銷售額，擴大市場占有率。挖掘了部分新顧客。七、活動風險控制由于本次的活動力度為全城活動，所以投入的資本較大，必須要有利潤的回收點。美的最大的競爭對手格力的活動力度肯定很大，注意與格力的競爭，靈活變通。DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"1.6.2020DATE\@"HH:mm"14:34DATE\@"HH:mm:ss"14:34:51TIME\@"yy.M.d"20.1.6TIME\@"h時m分"2時34分TIME\@"h時m分s秒"2時34分51秒DATE\@"MMM.d,yy"Jan.6,20DATE\@"dMMMMyyyy"6Janua