Word版本，下載可自由編輯旅游景點市場營銷策劃方案一、銷售目標：

信息傳揚最大化

媒體籠罩最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為其次市場，而外省游客主要在春節期間浮現，靠本地宣揚提升來訪量。

我們應該實行以下策略舉行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，按照不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采納平面宣揚、文化挖掘、巡回出示等方式，舉行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬)，挑選一至兩家旅行社，利用合適的合作方式(讓對方舉行宣揚和推廣)，打開香港市場。或采納合適的宣揚方式(和媒體合作)，打開香港市場。

3、細分市場，按照每塊市場的特點和不同節令特點，區別營銷、宣揚受眾的不同需求，采納不同的辦法、相應的宣揚策略，舉行宣揚和營銷。

4、在價格方面，提升價格雖然能提升利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采納提升入園人數來提升收入，同時可利用讓利等方式借助中間商的宣揚拉動，達到市場籠罩最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業額546萬，

2廣州：營業額1049萬，

3深圳：營業額664萬，

4香港：?

注：a以上數據來自*年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求;

b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以舉行針對性的市場開辟。

3、現狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時光上為一日游或二日游。

企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時光上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量顯然升高。

◆旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社采取零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出游多有事先方案和支配，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路支配事先已定，導游現場推舉是否有效是加點能否勝利的關鍵。

◆社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

2深圳：

◆旅行社：

共計55家。

網-.-，為您細心編輯收拾本文，轉載與引用請注明出處。

a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。*年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

◆社團：

a深圳各類企業十多萬，學校180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和款待費較多。

d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e同學踏青和秋游活動

f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人。

g企業聯歡活動相對活躍，但因為活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，勝利率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人，

流淌人口1890萬人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

◆銷售現狀：

只開展了旅行社平臺的業務

◆旅行社：

a共計360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業務往來的旅行社290家。

e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

◆社團：

a東莞、惠州地區號稱"工廠之都'有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590余萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

e未組織人員直接銷售。

四、解決方法：

◆廣州：

旅行社：價格政策靈便

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采納其他方式賦予導游利益保障，增強其加點的樂觀性

社團：聘請廣州當地業務員，主攻社團市場

◆深圳：

旅行社：價格政策靈便

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采納其他方式賦予導游利益保障，增強其加點的樂觀性

酒店：現付方式+配套報務

社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提升服務的附加值。

對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

增設參加性活動項目加大與其他景點的互動，吸引小學，聯合促銷

◆珠三角：

旅行社：因為是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

酒店：開辟。

社團：按照臺資的特點，以定額包場的方式舉行大型工廠團銷售。

◆香港

旅行社：選擇一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開辟，可以使用獨家授權、優待等方式換取選傳。

媒體：適當的媒體投放，宣揚活動主題，歷史文化，開辟香港市場。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，終于啟發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

宣揚推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。惟獨將這次秦俑展宣揚推廣工作做的有聲有色，才干實現我們的終于利益。

1、宣揚策略：

1特色定位

按照以上狀況分析，各景點都獨具特色，勝利的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣揚，從明思克這次秦俑展的基本狀況來看，建議以"秦俑vs航母'為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

b.區域定位

目前，就秦俑產生的吸引而言，應該向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的愛好似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，進展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。

2宣揚對象定位

a.對象特征

本次調查著重調查了青年人的旅游狀況，發覺了兩大對秦俑有劇烈愛好的人群。

廣東地區的同學：

分析：因為學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑十分盼望;

比較喜愛?一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

大多數的同學都沒有來過明思克旅游。

深圳企業在職職員：

分析：工作壓力大;長久生活壓力，生活重心偏移，喜愛?文化顏色較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

對象年齡層在16―31歲之間

對象消費能力分析

普通具有中、短途旅游消費能力，愛慕結伴而行，消費追求時尚。

3可能浮現的問題

從分析中我們不難看出：占據消費群體易于從一點著手，向多元化舒展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的進展。同時也要避開浮現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探究新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標：

利用高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時光內大幅度地提升明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占領高位的市場份額。

2、階段目標：(可分出四個階段)

第一階段：出示期

在此階段，我們處于秦俑形象宣揚的出示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

此階段的時光預計：一個月時光。

b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。

c.在此狀況下針對目標群：

1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感觸秦俑的獨特魅力并發表評論。

3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度，增強活動次數，從而強化其參加意識。

4.進展已知客戶，進而擴大客戶宣揚面。

5.從本身特色動身，協作景點體面，加強硬件建設。

d.在此狀況下針對中間商(旅游公司)：

1.提高產品出示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。

2.增強對旅游公司的反點及回扣，增進其提升供游量。

3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。

e.價格定位：以票促宣。

其次階段：市場開發期：

在此階段，宣揚造勢已見成效，展會信息都已宣揚到位，客源量日漸增長。

a.此階段的時光預計：兩個月時光。

b.此階段針對的市場區域：

建議區域為：深圳、珠三角。

c.在此狀況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.樂觀向還沒有去旅游過的消費群體出示這次秦俑展的特色。

3.開展學問營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動;

4.強大的媒體版面占有率。

5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。

d.在此狀況下針對中間商：

1.提出市場比率，增強回報，樂觀支持其工作;

2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;

3.提升服務意識。

e.價格定位：靈便掌握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一高潮期

在此階段，因為節假日的歇息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩固升高。

a.此階段的時光預計：開展到元旦結束。

b.此階段針對的市場區域：

建議區域為：香港、珠三角。

c.在此狀況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.開展各種主題營銷活動。

3.強化產品品牌。

d.在此狀況下針對中間商：

1.維護品牌形象，使潛在消費者成為忠實的客戶。

2.繼續提升服務意識。

e.價格定位：大量的優待促銷(公益)

第四階段：其次高潮期：

在此階段，因為春節的到來，客源量增大、消費能力增加。處于投入少回報高的狀態。

時光預計：20**.3

因為前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣揚的難度會十分突出，所以必須增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發，提升服務創新意識，以維護市場的后期進展，可按照狀況條件多開展各種促銷活動。關懷公共事業提升企業內涵，進展品牌優勢。

六、工作方案預案：

區域負責人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達秦俑展信息，制定區域工作方案(含宣揚和活動)。

3.開展創新營銷，針對所轄區域的特性舉行推廣宣揚活動，提前報方案。

4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

6.與旅行社保持互動聯系，共商秦俑展工作。

7.靈便、適當通過價格變通，舉行迅速銷售。

企劃系統：

1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣揚形式)

2.開展文化、學問營銷，完成內部硬件設施，強調宣揚導向的意義和重要性。

3.圍繞銷售舉行宣揚，輔助宣揚設置活動。

4.以主題豐盛的各種促銷活動大量引入客源。

5.提升獲利率，提升活動質量。

篇2:旅游景點市場營銷策劃書

一、銷售目標：

信息傳揚最大化

媒體籠罩最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為其次市場，而外省游客主要在春節期間浮現，靠本地宣揚提升來訪量。

我們應該實行以下策略舉行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，按照不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采納平面宣揚、文化挖掘、巡回出示等方式，舉行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬)，挑選一至兩家旅行社，利用合適的合作方式(讓對方舉行宣揚和推廣)，打開香港市場。或采納合適的宣揚方式(和媒體合作)，打開香港市場。

3、細分市場，按照每塊市場的特點和不同節令特點，區別營銷、宣揚受眾的不同需求，采納不同的辦法、相應的宣揚策略，舉行宣揚和營銷。

4、在價格方面，提升價格雖然能提升利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采納提升入園人數來提升收入，同時可利用讓利等方式借助中間商的宣揚拉動，達到市場籠罩最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業額546萬，

2廣州：營業額1049萬，

3深圳：營業額664萬，

4香港：X

注：a以上數據來自*年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求;

b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以舉行針對性的市場開辟。

3、現狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時光上為一日游或二日游。

企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時光上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量顯然升高。

◆旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社采取零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出游多有事先方案和支配，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路支配事先已定，導游現場推舉是否有效是加點能否勝利的關鍵。

◆社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

2深圳：

◆旅行社：

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。*年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主。

篇3:旅游景點市場營銷策劃計劃

一、銷售目標：

信息傳揚最大化

媒體籠罩最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為其次市場，而外省游客主要在春節期間浮現，靠本地宣揚提升來訪量。

我們應該實行以下策略舉行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區域，按照不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采納平面宣揚、文化挖掘、巡回出示等方式，舉行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬)，挑選一至兩家旅行社，利用合適的合作方式(讓對方舉行宣揚和推廣)，打開香港市場。或采納合適的宣揚方式(和媒體合作)，打開香港市場。

3、細分市場，按照每塊市場的特點和不同節令特點，區別營銷、宣揚受眾的不同需求，采納不同的辦法、相應的宣揚策略，舉行宣揚和營銷。

4、在價格方面，提升價格雖然能提升利潤，但也可能因此削減客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，采納提升入園人數來提升收入，同時可利用讓利等方式借助中間商的宣揚拉動，達到市場籠罩最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業額546萬，

2廣州：營業額1049萬，

3深圳：營業額664萬，

4香港：?

注：a以上數據來自*年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求;

b歷史數據并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以舉行針對性的市場開辟。

3、現狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

◆人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

◆市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時光上為一日游或二日游。

企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時光上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量顯然升高。

◆旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社采取零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出游多有事先方案和支配，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路支配事先已定，導游現場推舉是否有效是加點能否勝利的關鍵。

◆社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

2深圳：

◆旅行社：

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團隊(包括中轉，出境，入境為主)

c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。*年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

◆社團：

a深圳各類企業十多萬，學校180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和款待費較多。

d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e同學踏青和秋游活動

f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人。

g企業聯歡活動相對活躍，但因為活動策劃要求較高，加上景區內硬件有一定的局限性，勝利率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人，

流淌人口1890萬人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅游的習慣;

◆銷售現狀：

只開展了旅行社平臺的業務

◆旅行社：

a共計360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業務往來的旅行社290家。

e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

◆社團：

a東莞、惠州地區號稱"工廠之都'有臺資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590余萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

d臺資企業重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

e未組織人員直接銷售。

四、解決方法：

◆廣州：

旅行社：價格政策靈便

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采納其他方式賦予導游利益保障，增強其加點的樂觀性

社團：聘請廣州當地業務員，主攻社團市場

◆深圳：

旅行社：價格政策靈便

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采納其他方式賦予導游利益保障，增強其加點的樂觀性

酒店：現付方式+配套報務

社團：對年接待量大的企業推廣vip服務，提升服務的附加值。

對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

增設參加性活動項目加大與其他景點的互動，吸引小學，聯合促銷

◆珠三角：

旅行社：因為是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

酒店：開辟。

社團：按照臺資的特點，以定額包場的方式舉行大型工廠團銷售。

◆香港

旅行社：選擇一至兩家較大規模的旅行社，聯合操作香港市場的開辟，可以使用獨家授權、優待等方式換取選傳。

媒體：適當的媒體投放，宣揚活動主題，歷史文化，開辟香港市場。

五、戰略確定：

讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，終于啟發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮，結合其他景區無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

宣揚推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。惟獨將這次秦俑展宣揚推廣工作做的有聲有色，才干實現我們的終于利益。

1、宣揚策略：

1特色定位

按照以上狀況分析，各景點都獨具特色，勝利的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣揚，從明思克這次秦俑展的基本狀況來看，建議以"秦俑vs航母'為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

b.區域定位

目前，就秦俑產生的吸引而言，應該向南偏移，而港澳地區對中古傳統文化的愛好似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，進展南部市場，全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。

2宣揚對象定位

a.對象特征

本次調查著重調查了青年人的旅游狀況，發覺了兩大對秦俑有劇烈愛好的人群。

廣東地區的同學：

分析：因為學習任務繁重、經濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑十分盼望;

比較喜愛?一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

大多數的同學都沒有來過明思克旅游。

深圳企業在職職員：

分析：工作壓力大;長久生活壓力，生活重心偏移，喜愛?文化顏色較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

對象年齡層在16―31歲之間

對象消費能力分析

普通具有中、短途旅游消費能力，愛慕結伴而行，消費追求時尚。

3可能浮現的問題

從分析中我們不難看出：占據消費群體易于從一點著手，向多元化舒展，以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的進展。同時也要避開浮現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發和探究新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標：

利用高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時光內大幅度地提升明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占領高位的市場份額。

2、階段目標：(可分出四個階段)

第一階段：出示期

在此階段，我們處于秦俑形象宣揚的出示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

此階段的時光預計：一個月時光。

b.此階段針對的市場區域：建議區域為：深圳及廣州。

c.在此狀況下針對目標群：

1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感觸秦俑的獨特魅力并發表評論。

3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度，增強活動次數，從而強化其參加意識。

4.進展已知客戶，進而擴大客戶宣揚面。

5.從本身特色動身，協作景點體面，加強硬件建設。

d.在此狀況下針對中間商(旅游公司)：

1.提高產品出示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。

2.增強對旅游公司的反點及回扣，增進其提升供游量。

3.與其共同在市場區