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文檔簡介
Word版本,下載可自由編輯旅游景點市場營銷策劃方案一、銷售目標:
信息傳揚最大化
媒體籠罩最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為其次市場,而外省游客主要在春節期間浮現,靠本地宣揚提升來訪量。
我們應該實行以下策略舉行銷售:
1、確定目標市場并劃分主要的區域,按照不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采納平面宣揚、文化挖掘、巡回出示等方式,舉行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬),挑選一至兩家旅行社,利用合適的合作方式(讓對方舉行宣揚和推廣),打開香港市場。或采納合適的宣揚方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細分市場,按照每塊市場的特點和不同節令特點,區別營銷、宣揚受眾的不同需求,采納不同的辦法、相應的宣揚策略,舉行宣揚和營銷。
4、在價格方面,提升價格雖然能提升利潤,但也可能因此削減客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采納提升入園人數來提升收入,同時可利用讓利等方式借助中間商的宣揚拉動,達到市場籠罩最大化。
三、市場分析:
1、市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估:
1珠江三角洲:營業額546萬,
2廣州:營業額1049萬,
3深圳:營業額664萬,
4香港:?
注:a以上數據來自*年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎,有效細分的要求;
b歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以舉行針對性的市場開辟。
3、現狀分析:
1廣州:
◆客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點:
團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時光上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時光上也以一、二日為主。
地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量顯然升高。
◆旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團社采取零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先方案和支配,主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社,線路支配事先已定,導游現場推舉是否有效是加點能否勝利的關鍵。
◆社團:
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳:
◆旅行社:
共計55家。
網-.-,為您細心編輯收拾本文,轉載與引用請注明出處。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。*年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,
◆社團:
a深圳各類企業十多萬,學校180多所,中學60多所,幼兒園500多所
b以華為,中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分,每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業,每年接待量和款待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游
e同學踏青和秋游活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入,占社團總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人。
g企業聯歡活動相對活躍,但因為活動策劃要求較高,加上景區內硬件有一定的局限性,勝利率較低。
3珠三角:
◆市場總量:
人口6820萬人,
流淌人口1890萬人,
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地區:
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆發達地區:
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點:
有一定的經濟基礎,有旅游的習慣;
◆銷售現狀:
只開展了旅行社平臺的業務
◆旅行社:
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游,
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
◆社團:
a東莞、惠州地區號稱"工廠之都'有臺資企業8000多家,世界500強企業16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業重視團隊建設,航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決方法:
◆廣州:
旅行社:價格政策靈便
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采納其他方式賦予導游利益保障,增強其加點的樂觀性
社團:聘請廣州當地業務員,主攻社團市場
◆深圳:
旅行社:價格政策靈便
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采納其他方式賦予導游利益保障,增強其加點的樂觀性
酒店:現付方式+配套報務
社團:對年接待量大的企業推廣vip服務,提升服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場,特價促銷。
增設參加性活動項目加大與其他景點的互動,吸引小學,聯合促銷
◆珠三角:
旅行社:因為是本地組團,旅行社對景點的價格要求不高
酒店:開辟。
社團:按照臺資的特點,以定額包場的方式舉行大型工廠團銷售。
◆香港
旅行社:選擇一至兩家較大規模的旅行社,聯合操作香港市場的開辟,可以使用獨家授權、優待等方式換取選傳。
媒體:適當的媒體投放,宣揚活動主題,歷史文化,開辟香港市場。
五、戰略確定:
讓目標市場更多的人的了解兵馬俑,終于啟發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮,結合其他景區無法比擬的軍事特色,力爭引起較高的認知度,吸引大量游客資源。
宣揚推廣是當務之急,是關系我們切身利益的。惟獨將這次秦俑展宣揚推廣工作做的有聲有色,才干實現我們的終于利益。
1、宣揚策略:
1特色定位
按照以上狀況分析,各景點都獨具特色,勝利的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣揚,從明思克這次秦俑展的基本狀況來看,建議以"秦俑vs航母'為主題,舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動,突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前,就秦俑產生的吸引而言,應該向南偏移,而港澳地區對中古傳統文化的愛好似乎又遠高于大陸。所以,建議立足深圳,進展南部市場,全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。
2宣揚對象定位
a.對象特征
本次調查著重調查了青年人的旅游狀況,發覺了兩大對秦俑有劇烈愛好的人群。
廣東地區的同學:
分析:因為學習任務繁重、經濟限制,沒有能力做遠程旅游,對秦俑十分盼望;
比較喜愛?一兩日游項目,比如科教、游玩、探險等活動。
大多數的同學都沒有來過明思克旅游。
深圳企業在職職員:
分析:工作壓力大;長久生活壓力,生活重心偏移,喜愛?文化顏色較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16―31歲之間
對象消費能力分析
普通具有中、短途旅游消費能力,愛慕結伴而行,消費追求時尚。
3可能浮現的問題
從分析中我們不難看出:占據消費群體易于從一點著手,向多元化舒展,以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的進展。同時也要避開浮現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾,不斷的開發和探究新的增長點。
2、營銷策略:
1、總體目標:
利用高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時光內大幅度地提升明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市場競爭中占領高位的市場份額。
2、階段目標:(可分出四個階段)
第一階段:出示期
在此階段,我們處于秦俑形象宣揚的出示期,為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。
此階段的時光預計:一個月時光。
b.此階段針對的市場區域:建議區域為:深圳及廣州。
c.在此狀況下針對目標群:
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感觸秦俑的獨特魅力并發表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度,增強活動次數,從而強化其參加意識。
4.進展已知客戶,進而擴大客戶宣揚面。
5.從本身特色動身,協作景點體面,加強硬件建設。
d.在此狀況下針對中間商(旅游公司):
1.提高產品出示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。
2.增強對旅游公司的反點及回扣,增進其提升供游量。
3.與其共同在市場區間開展文化節等品牌促銷活動(如圖片展)。
e.價格定位:以票促宣。
其次階段:市場開發期:
在此階段,宣揚造勢已見成效,展會信息都已宣揚到位,客源量日漸增長。
a.此階段的時光預計:兩個月時光。
b.此階段針對的市場區域:
建議區域為:深圳、珠三角。
c.在此狀況下針對目標群:
1.保持客戶群體,刺激消費。
2.樂觀向還沒有去旅游過的消費群體出示這次秦俑展的特色。
3.開展學問營銷,推出明思克和秦俑的一切特色文化,并針對性的開展活動;
4.強大的媒體版面占有率。
5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯票)。
d.在此狀況下針對中間商:
1.提出市場比率,增強回報,樂觀支持其工作;
2.維護品牌形象,使其抓住潛在客戶;
3.提升服務意識。
e.價格定位:靈便掌握尺度,尋求任何有益的合作。
第三階段:第一高潮期
在此階段,因為節假日的歇息和秦俑剛到深圳的效應,客源穩固升高。
a.此階段的時光預計:開展到元旦結束。
b.此階段針對的市場區域:
建議區域為:香港、珠三角。
c.在此狀況下針對目標群:
1.保持客戶群體,刺激消費。
2.開展各種主題營銷活動。
3.強化產品品牌。
d.在此狀況下針對中間商:
1.維護品牌形象,使潛在消費者成為忠實的客戶。
2.繼續提升服務意識。
e.價格定位:大量的優待促銷(公益)
第四階段:其次高潮期:
在此階段,因為春節的到來,客源量增大、消費能力增加。處于投入少回報高的狀態。
時光預計:20**.3
因為前階段秦俑浪潮已逐漸降溫,宣揚的難度會十分突出,所以必須增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發,提升服務創新意識,以維護市場的后期進展,可按照狀況條件多開展各種促銷活動。關懷公共事業提升企業內涵,進展品牌優勢。
六、工作方案預案:
區域負責人:
1.維持原有客源,鞏固明思克品牌形象。
2.傳達秦俑展信息,制定區域工作方案(含宣揚和活動)。
3.開展創新營銷,針對所轄區域的特性舉行推廣宣揚活動,提前報方案。
4.開展適合本次秦俑展的促銷活動,力爭作到謀定而后動。
5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。
6.與旅行社保持互動聯系,共商秦俑展工作。
7.靈便、適當通過價格變通,舉行迅速銷售。
企劃系統:
1.強化品牌形象,鞏固品牌忠誠度(各種宣揚形式)
2.開展文化、學問營銷,完成內部硬件設施,強調宣揚導向的意義和重要性。
3.圍繞銷售舉行宣揚,輔助宣揚設置活動。
4.以主題豐盛的各種促銷活動大量引入客源。
5.提升獲利率,提升活動質量。
篇2:旅游景點市場營銷策劃書
一、銷售目標:
信息傳揚最大化
媒體籠罩最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為其次市場,而外省游客主要在春節期間浮現,靠本地宣揚提升來訪量。
我們應該實行以下策略舉行銷售:
1、確定目標市場并劃分主要的區域,按照不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采納平面宣揚、文化挖掘、巡回出示等方式,舉行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬),挑選一至兩家旅行社,利用合適的合作方式(讓對方舉行宣揚和推廣),打開香港市場?;虿杉{合適的宣揚方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細分市場,按照每塊市場的特點和不同節令特點,區別營銷、宣揚受眾的不同需求,采納不同的辦法、相應的宣揚策略,舉行宣揚和營銷。
4、在價格方面,提升價格雖然能提升利潤,但也可能因此削減客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采納提升入園人數來提升收入,同時可利用讓利等方式借助中間商的宣揚拉動,達到市場籠罩最大化。
三、市場分析:
1、市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估:
1珠江三角洲:營業額546萬,
2廣州:營業額1049萬,
3深圳:營業額664萬,
4香港:X
注:a以上數據來自*年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎,有效細分的要求;
b歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以舉行針對性的市場開辟。
3、現狀分析:
1廣州:
◆客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點:
團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時光上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時光上也以一、二日為主。
地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量顯然升高。
◆旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團社采取零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先方案和支配,主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社,線路支配事先已定,導游現場推舉是否有效是加點能否勝利的關鍵。
◆社團:
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳:
◆旅行社:
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。*年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現付為主。
篇3:旅游景點市場營銷策劃計劃
一、銷售目標:
信息傳揚最大化
媒體籠罩最大化
經濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為其次市場,而外省游客主要在春節期間浮現,靠本地宣揚提升來訪量。
我們應該實行以下策略舉行銷售:
1、確定目標市場并劃分主要的區域,按照不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采納平面宣揚、文化挖掘、巡回出示等方式,舉行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特別吸引(特殊是香港人、同學對中國古文化的憧憬),挑選一至兩家旅行社,利用合適的合作方式(讓對方舉行宣揚和推廣),打開香港市場。或采納合適的宣揚方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細分市場,按照每塊市場的特點和不同節令特點,區別營銷、宣揚受眾的不同需求,采納不同的辦法、相應的宣揚策略,舉行宣揚和營銷。
4、在價格方面,提升價格雖然能提升利潤,但也可能因此削減客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采納提升入園人數來提升收入,同時可利用讓利等方式借助中間商的宣揚拉動,達到市場籠罩最大化。
三、市場分析:
1、市場選定:
1珠江三角洲
2廣州
3深圳
4香港
2、市場評估:
1珠江三角洲:營業額546萬,
2廣州:營業額1049萬,
3深圳:營業額664萬,
4香港:?
注:a以上數據來自*年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。
的基礎,有效細分的要求;
b歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以舉行針對性的市場開辟。
3、現狀分析:
1廣州:
◆客源總量:
人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入:
1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點:
團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。
散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時光上為一日游或二日游。
企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時光上也以一、二日為主。
地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。
今年地接內地港澳游團隊出團量顯然升高。
◆旅行社:
a共計126家。
廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。
b散客組團社采取零團費的組團方式。
c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。
d旅行社組織企業團體出游多有事先方案和支配,主導權在企業自身。
e以地接團隊為主的旅行社,線路支配事先已定,導游現場推舉是否有效是加點能否勝利的關鍵。
◆社團:
a各省駐廣州辦事處共有160家。
b除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。
2深圳:
◆旅行社:
共計55家。
a深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。
b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)
c與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。*年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
◆酒店:
a共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。
b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。
c現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,
◆社團:
a深圳各類企業十多萬,學校180多所,中學60多所,幼兒園500多所
b以華為,中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分,每年企業的接待量較大
c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業,每年接待量和款待費較多。
d工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游
e同學踏青和秋游活動
f以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入,占社團總收入的60%―70%。僅華為一家平均每月就有600―800人。
g企業聯歡活動相對活躍,但因為活動策劃要求較高,加上景區內硬件有一定的局限性,勝利率較低。
3珠三角:
◆市場總量:
人口6820萬人,
流淌人口1890萬人,
◆人均收入:
1200元/月
◆集中地區:
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆發達地區:
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點:
有一定的經濟基礎,有旅游的習慣;
◆銷售現狀:
只開展了旅行社平臺的業務
◆旅行社:
a共計360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游,
d與明思克有業務往來的旅行社290家。
e該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。
◆社團:
a東莞、惠州地區號稱"工廠之都'有臺資企業8000多家,世界500強企業16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1。6萬元。
c東莞、惠州地區的臺資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。
d臺資企業重視團隊建設,航母的軍事背景使兩者有結合點。
e未組織人員直接銷售。
四、解決方法:
◆廣州:
旅行社:價格政策靈便
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采納其他方式賦予導游利益保障,增強其加點的樂觀性
社團:聘請廣州當地業務員,主攻社團市場
◆深圳:
旅行社:價格政策靈便
運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采納其他方式賦予導游利益保障,增強其加點的樂觀性
酒店:現付方式+配套報務
社團:對年接待量大的企業推廣vip服務,提升服務的附加值。
對工廠團封閉局部市場,特價促銷。
增設參加性活動項目加大與其他景點的互動,吸引小學,聯合促銷
◆珠三角:
旅行社:因為是本地組團,旅行社對景點的價格要求不高
酒店:開辟。
社團:按照臺資的特點,以定額包場的方式舉行大型工廠團銷售。
◆香港
旅行社:選擇一至兩家較大規模的旅行社,聯合操作香港市場的開辟,可以使用獨家授權、優待等方式換取選傳。
媒體:適當的媒體投放,宣揚活動主題,歷史文化,開辟香港市場。
五、戰略確定:
讓目標市場更多的人的了解兵馬俑,終于啟發其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優勢發揮,結合其他景區無法比擬的軍事特色,力爭引起較高的認知度,吸引大量游客資源。
宣揚推廣是當務之急,是關系我們切身利益的。惟獨將這次秦俑展宣揚推廣工作做的有聲有色,才干實現我們的終于利益。
1、宣揚策略:
1特色定位
按照以上狀況分析,各景點都獨具特色,勝利的關鍵在于特色旅游的大力開發、宣揚,從明思克這次秦俑展的基本狀況來看,建議以"秦俑vs航母'為主題,舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動,突出重點地將此主題推向市場。
b.區域定位
目前,就秦俑產生的吸引而言,應該向南偏移,而港澳地區對中古傳統文化的愛好似乎又遠高于大陸。所以,建議立足深圳,進展南部市場,全國可以華南片區為主。向港澳著重輻射。
2宣揚對象定位
a.對象特征
本次調查著重調查了青年人的旅游狀況,發覺了兩大對秦俑有劇烈愛好的人群。
廣東地區的同學:
分析:因為學習任務繁重、經濟限制,沒有能力做遠程旅游,對秦俑十分盼望;
比較喜愛?一兩日游項目,比如科教、游玩、探險等活動。
大多數的同學都沒有來過明思克旅游。
深圳企業在職職員:
分析:工作壓力大;長久生活壓力,生活重心偏移,喜愛?文化顏色較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。
對象年齡層在16―31歲之間
對象消費能力分析
普通具有中、短途旅游消費能力,愛慕結伴而行,消費追求時尚。
3可能浮現的問題
從分析中我們不難看出:占據消費群體易于從一點著手,向多元化舒展,以特色優勢帶動其它旅游資源進一步的進展。同時也要避開浮現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾,不斷的開發和探究新的增長點。
2、營銷策略:
1、總體目標:
利用高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,在較短時光內大幅度地提升明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市場競爭中占領高位的市場份額。
2、階段目標:(可分出四個階段)
第一階段:出示期
在此階段,我們處于秦俑形象宣揚的出示期,為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。
此階段的時光預計:一個月時光。
b.此階段針對的市場區域:建議區域為:深圳及廣州。
c.在此狀況下針對目標群:
1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。
2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感觸秦俑的獨特魅力并發表評論。
3.加強廣告(報紙電視、網絡等)力度,增強活動次數,從而強化其參加意識。
4.進展已知客戶,進而擴大客戶宣揚面。
5.從本身特色動身,協作景點體面,加強硬件建設。
d.在此狀況下針對中間商(旅游公司):
1.提高產品出示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。
2.增強對旅游公司的反點及回扣,增進其提升供游量。
3.與其共同在市場區
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