第3頁(yè)共3頁(yè)家具促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)模板一、活動(dòng)主題世德家私送“服”到家質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步二、活動(dòng)時(shí)間____月____日——____月____日三、活動(dòng)地點(diǎn)華凌及廣匯美居三個(gè)銷(xiāo)售終端四、活動(dòng)內(nèi)容推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以?xún)?yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)售。1、終端布置（1）購(gòu)買(mǎi)外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購(gòu)買(mǎi)手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接豬年的企業(yè)品牌。（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。（3）制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫(huà)面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣(mài)場(chǎng)展示，讓客戶(hù)真正感受到世德家具的質(zhì)量過(guò)硬。（5）到世德老客戶(hù)（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。2、終端促銷(xiāo)內(nèi)容（1）在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝。（2）購(gòu)買(mǎi)不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在____元以?xún)?nèi)。餐廳大量購(gòu)買(mǎi)，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來(lái)越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過(guò)年的氣氛。在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。購(gòu)買(mǎi)軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶(hù)著想，過(guò)節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購(gòu)買(mǎi)一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。（3）推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。3、制作宣傳折頁(yè)內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱天下福”為主題。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以____日歷（讓客戶(hù)保留收藏）。封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。備注：桌椅的寓意為：人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(lè)（如打麻將）、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見(jiàn)證—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)4、人員培訓(xùn)在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷(xiāo)售中。家具促銷(xiāo)的活動(dòng)總結(jié)模板（二）促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。____的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少。促銷(xiāo)宣傳手段一、廣告促銷(xiāo)家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。二、人員推銷(xiāo)家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。三、營(yíng)業(yè)推廣直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。四、促銷(xiāo)五步驟一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。2、選擇對(duì)象，確定是哪類(lèi)人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會(huì)。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評(píng)估通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。五、促銷(xiāo)方法一、服務(wù)促銷(xiāo)服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開(kāi)放式商場(chǎng)方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購(gòu)服務(wù)訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售。4、設(shè)計(jì)服務(wù)如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門(mén)。6、售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。8、保險(xiǎn)服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險(xiǎn)。二、聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。六促銷(xiāo)形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。2、穩(wěn)定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù)。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量二、免費(fèi)樣品免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它