第第頁房地產籌劃實習報告房地產籌劃實習報告1

時間荏苒，一個月的實習期很快就要過去了.時間如梭，轉瞬間就度過了短短一個月實習期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經受了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪

我的暑假會計實習是快到7月底才開頭的，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務部部長，兩名出納，兩名會計此次負責我實習的是公司會計—陳明，陳叔叔依據我的實習時間，主要是讓我了解了財務軟件的使用，熟識了會計核算方法和會計處理的流程，并做許多會計時間荏苒，一個月的實習期很快就要過去了.時間如梭，轉瞬間就度過了短短一個月實習期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經受了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪

我的暑假會計實習是快到7月底才開頭的，作為學習才一年會計的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個表哥所在的公司，這個單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務部部長，兩名出納，兩名會計此次負責我實習的是公司會計—陳明，陳叔叔依據我的實習時間，主要是讓我了解了財務軟件的使用，熟識了會計核算方法和會計處理的流程，并做許多會計憑證公司采納的是用友財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成把握財務軟件的應用對于我們會計人員很重要正如電算化教師所言，財務軟件的應用是大勢所趨，尤其是大企業(yè)更是如此假設你的思路和腦子沒有準時跟上，那么在這些軟件面前你會感覺很無助的!由于軟件不是單純的代替你的手工工作，而是包含著許很多多的先進的管理理念、內控機制的實踐中，我更深刻的體會到了教師的那番話由于時間的倉促，雖然我仔細學習了正規(guī)而標準的公司會計流程，但是思路并不很清晰不過，我始終想真正從課本中走到了現實中，了解公司會計工作的全部過程，把握用友財務軟件的操作雖然有時感覺到力不從心，但是我對自己不缺乏信念所以很仔細的度過實習期間的每一天盡量每天都超過自己一點，學到一點實在的東西

開頭單位不會讓我干什么，整日悠然，只要簡潔的制作一些職工工資表，沒有任何會計專業(yè)學問技能在我看來，都僅僅只是一些打字的活可能是在觀看我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧后來是大批量的工作，數量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的力量，盡管我鋪張了好多憑證，每次都是撕了重寫，檢查出錯又重寫，開頭有點厭倦有點頭昏的感覺了不過，我內心明白，這也是在考驗我的耐力，考察我的力量其實會計憑證的填制并不難，難的區(qū)分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門的發(fā)票，頭腦肯定要保持糊涂的狀態(tài)，那樣做帳才會游刃有余這個單位，完全按力量來安排待遇，而不是學歷社會的準那么就是不能為企業(yè)帶來效益的人是會被淘汰的，即便你是高校生、文化程度高、綜合素養(yǎng)高、說話水平高、氣質麗人等等這都不算什么，而虛心向他人學習有真材實學才是當務之急，那樣才會真正受到上級的賞識，同事的敬重

作學習了一年的會計，說句心里話，對會計專業(yè)學問的把握還遠遠不夠通過實踐了解到，那些好似也只是紙上談兵如果將這些理論性極強的東西搬上事實上應用，那只會導致一個結果：無從下手，一竅不通以前，我總以為自己的會計理論學問還算扎實，正如全部工作一樣，把握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，應當沒問題了如今才覺察，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性離開實踐，其它一切毫無用途皆為零!我們會計專業(yè)的人要學會在實際中學會做賬做賬中深知了會計核算是我的薄弱環(huán)節(jié)，同樣也由于專業(yè)學問不夠嫻熟鞏固的緣由，遇到冗雜一點的業(yè)務，總要去問指導教師，或者有類似的業(yè)務就翻出課本看書依據課本提示方能連續(xù)下去不過，陳叔叔對我提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計的根本操作流程，他都賜予細心耐煩的教育我特別感謝他，同時也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實習指導教師實踐中，深深領悟到了自己仍要加強更多這樣的學習時機，方能充分了解自己把握學問的程度，了解自己的位置，才能順當地不斷努力提升自己的力量。

我也覺察，會計具有很強的連通性、規(guī)律性和標準性其一，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要依據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶其二，會計的每一筆賬務都有依有據，不容許半點虛假，而且是逐一按時間挨次登登記來的，極具規(guī)律性其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨便添改，不容弄虛作假每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為根底表達了會計的標準性

在登帳過程中，首先，要依據業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證然后，依據記帳憑證，登記其明細賬期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬結轉其本錢后，依據總賬合計，填制資產負債表、利潤表等等年度報表這就是會計操作的一般挨次和根本流程

在實踐期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的數字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯漏百出愈錯愈煩，愈煩愈錯，深知這只會導致心煩意亂，會計原來就是煩瑣的工作不過漸漸覺得只要你專心地做好，反而會左右逢源，在此行業(yè)游刃有余從中體會更多的樂趣今后的學習也同樣如此，不只細心，耐煩更要專心如今正是大好的學習時機，在學校將自己的專業(yè)學問構建得更加鞏固，以后出去工作了會更加輕松因此，我們在如今的生活中，學習中做任何事情時要留意切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁從如今開頭培育自己的力量，有恒心、細心和毅力，那樣才會抵達勝利的此岸

總之，在這次會實踐中，我努力將自己在學校所學的理論學問向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合在實習期間我遵守了工作紀律，按時出勤，仔細完成領導交辦的工作實習指導教師為我本次會計實習期間評價為良好我，內心欣喜不已。

房地產籌劃實習報告2

步入高校生活的最終半個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們興奮，我們興奮，由于我們最終能夠在這個巨大的舞臺上呈現自我，我們能夠回報社會，我們能夠效勞國家。但是我們又可怕又害怕，我們經常會捫心自問：我們預備好了嗎是的，我們在校內里生活了數十載，而社會與校內是完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

1了解房地產公司部門的構成和職能

2了解房地產公司整個工作流程

3確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4實習期間，實習期滿后一向持續(xù)同事友情，以便畢業(yè)后更簡潔的入行

〔實習時間〕

20年月日-20年月日

〔實習地點〕

華美地產首邑溪谷工程處

〔實習單位介紹〕

華美地產成立于1994年，由華美喬戈里房地產投資有限公司、北京鼎湖房地產開發(fā)有限公司、北京古城房地產開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍房地產開發(fā)有限公司、北京三宅一生房地產投資參謀有限公司、北京華美熱誠房地產經紀有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx-2022中國地產營銷力運營機構”、“20xx-2022北京十大金牌綜合效勞機構”。公司目前在北京的土地儲藏量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運作工程有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等工程。

〔實習資料〕

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，前期先理解公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點詳細的工作：

(一)熟識整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終覺察這是非常錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是冗雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，獨特是作為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。

〔實習體會與小結〕

社會實踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。根本上把握了公司的工作流程，并且能夠的完成工作。并能的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款2%、產證費=300、契稅=總房款3%、保險費=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是非常重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，由于一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和諧、團結的團隊，工程是不能順當完成的。

透過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常冗雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的獨特，要跟他(她)們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品行。人要想實現自身的價值必需要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個專心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠汲取閱歷教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信念，面試勝利的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做預備，以后工作起來才能得心應手。由于銷售人員對產品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致產品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要仔細學習，確實了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順當的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、互相關心、互相幫助和互相體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必需要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴厲?仔細地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是同學的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否那么就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴厲?、仔細、努力地工作。

最終，要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作看法和做事原那么。這樣能使我們少走許多彎路。

還有幾點看法拿出來和大家共享一下：

第一、最根本的就是在接待當中，始終要持續(xù)熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶思索及開盤的銷售，使客戶的選取性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關學問及最新的動態(tài)。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進展化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么假設沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。專心、樂觀者將此歸結為個人潛力、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改善和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放下!什么樣的看法確定什么樣的生活。

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持終究的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假設靠的是時機，運氣總有用完的一天。

對工作持續(xù)長期的熱忱和專心性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，必需會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

房地產籌劃實習報告3

房地產，讓人眼紅的物產，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無全部，由于如今越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，那么搖身一變就成了百萬富翁，這就是差異，而我那么到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解如今的市價與行情，還要深知自己公司的產業(yè)質量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們興奮、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地支配了我們畢業(yè)實習。實習目的:1、了解房地產公司部門的構成和職能2、了解房地產公司整個工作流程3、確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位4、實習期間，實習期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行實習內容:職位:樓盤銷售工作內容:前期先承受公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。然后把寫一份市調報告給直屬上司。通過之后直接支配到一個小組開頭接待、接電的工作。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關心客戶計算房屋的總價。關心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有具體的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必需地。細致到了解每個人的愛好愛好，性格，愛好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職時機，甚至銷售業(yè)績。千萬不要無視。我必需短時間內到達業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學校。同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。遇到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。在做業(yè)務的時候肯定要搞清房子的性質，而且產權肯定要清楚，不然的話很簡單產生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中肯定要留神慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一個道理，做人肯定要做到位。

房地產籌劃實習報告4

步入高校生活的最終半個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們興奮，我們興奮，由于我們最終能夠在這個巨大的舞臺上呈現自我，我們能夠回報社會，我們能夠效勞國家。但是我們又可怕又害怕，我們經常會捫心自問:我們預備好了嗎是的，我們在校內里生活了數十載，而社會與校內是完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。

1.了解房地產公司部門的構成和職能

2.了解房地產公司整個工作流程

3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿后一向持續(xù)同事友情，以便畢業(yè)后更簡潔的入行

[實習時間]

20年月日-20年月日

[實習地點]

華美地產首邑溪谷工程處

[實習單位介紹]

華美地產成立于1994年，由華美喬戈里房地產投資有限公司、北京鼎湖房地產開發(fā)有限公司、北京古城房地產開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍房地產開發(fā)有限公司、北京三宅一生房地產投資參謀有限公司、北京華美熱誠房地產經紀有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx-2022中國地產營銷力運營機構”、“20xx-2022北京十大金牌綜合效勞機構”。公司目前在北京的土地儲藏量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運作工程有：華美橡樹嶺、K2海棠灣、K2清水灣、K2紅樹灣、K2百合灣、首邑溪谷等工程。

[實習資料]

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司依據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠便利以后開展更多工作。我被安排到銷售部，前期先理解公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點詳細的工作：

(一)熟識整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去勸說感染其他的人，而產品的組成又是分許多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花許多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來許多不開心。

(二)熟識整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些冗雜的小事，也就是這些冗雜的小事在一步步的熬煉著我，一開頭總是以同學的姿勢去處理那些事情，但最終覺察這是非常錯誤的，這也使自己走了許多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是冗雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理消失了許多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，獨特是作為還沒出校門的同學，職場上是沒有太多人情味的。

[實習體會與小結]

社會實踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到此刻，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。根本上把握了公司的工作流程，并且能夠的完成工作。并能的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款2%、產證費=300、契稅=總房款3%、保險費=貸款額0.05%年限、交易印花稅=總房款0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作看法是非常重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，由于一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和諧、團結的團隊，工程是不能順當完成的。

透過這幾天的實習，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往非常冗雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的獨特，要跟他(她)們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就轉變一下再去適應時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品行。人要想實現自身的價值必需要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個專心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠汲取閱歷教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要仔細了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信念，面試勝利的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做預備，以后工作起來才能得心應手。由于銷售人員對產品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致產品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要仔細學習，確實了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環(huán)境，對詳細產品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的.促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在歡樂的氣氛下才能順當的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處必需要禮貌、虛心、寬容、互相關心、互相幫助和互相體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必需要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學會怎樣嚴厲?仔細地工作。離開了學校，畢業(yè)了就不再是同學的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是肯定不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否那么就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴厲?、仔細、努力地工作。

最終，要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作看法和做事原那么。這樣能使我們少走許多彎路。

還有幾點看法拿出來和大家共享一下：

第一、最根本的就是在接待當中，始終要持續(xù)熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶思索及開盤的銷售，使客戶的選取性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關學問及最新的動態(tài)。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就能夠針對性的進展化解，為客戶帶給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的及氣氛，適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么假設沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的需要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。專心、樂觀者將此歸結為個人潛力、閱歷的不完善，他們愿意不斷向好的方向改善和進展，而消極、悲觀者那么怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放下!什么樣的看法確定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持終究的信念，這個永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。假設靠的是時機，運氣總有用完的一天。

對工作持續(xù)長期的熱忱和專心性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一向堅持做好自己能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱辛的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我專心去開掘，英勇地去嘗試，必需會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。

房地產籌劃實習報告5

首先，我想從自已做為一名一般的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，或許我們在許多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡潔的事實，勝利的是少數人。由于他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。

1：最根本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去仔細對待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對我們的樓盤也布滿了好感，那么我們的目的也就到達了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必定是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的需求，是必要條件