—淘寶促銷活動方案模板淘寶促銷活動方案模板（精選14篇）淘寶促銷活動方案模板篇1針對天貓的雙十一網購狂潮，假如說要出一個策劃方案，那么很簡潔，馬上就可以搞定，比方說活動策劃方案，針對產品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。比方說，我們如今要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時分，要充足考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不容許。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，假如淘寶小二容許了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時分就要計算了，假如打5折再包郵，會不會賠本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的本錢價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此癖好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格布置也就顯得非常重要。第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能鋪張了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，由于但凡通過活動來購置的，根本上都是奔著活動產品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經晚了。第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應當清晰，比擬好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要明白，他說的話可是展現出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個時機，你那電腦始終彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開頭，電腦根本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。第六，發貨。依據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，假如客戶一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清晰。第七，售后處理。發貨之后，客戶間續就收到貨了，這時分，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比方遭受差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡潔也是必需要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必需給這些環節，每個環節里面布置一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，顯現問題之后的內部協商機制是什么等等。總之，假如是策劃案，必需留意一點，流程要完好，還必需將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來協作你，在活動中會有什么樣的情況發生，你如何解決和防止等等都要說清晰，至少要有所防范，如此，便是一個簡潔的策劃案了。淘寶促銷活動方案模板篇2一、促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈予樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7主動參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。長處：符合節日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的搭配有很高的學問，搭配得好可以讓消費者非常滿意，肯定要找相關產品進行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，快樂!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到主動的促進作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領情!⑶贈予樣品促銷：在新產品推出試用、產品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產生對產品的忠誠度。建議：效果過硬的產品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應留意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結果的公正公正性，由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規章和運用規章。長處：可增加店內的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展現時機，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進入家店內閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶進行的活動，并主動參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要滿500，返60。六、拍賣：一元拍，荷蘭拍。不是有意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，根本虧的多，不過，就當花錢買信譽拉！七、團購：同一珍寶的n件一起銷售，薄利多銷之。我的級別不夠，還不能參與，不過傳奇此舉在短時間內增加信譽值非常奏效！（注：3心可以開頭有“團購”功能，聽說每周/每天發放一些，所以不是到了3心就馬上可以“團購”了）八、20元“抵”券：設置促銷（淘寶自帶功能）：a、注冊支付寶的新用戶會得到一張淘寶送的“抵”券；b、支付寶交易額到達50元的，在一個月內可以“搶”到一張“抵”券。留意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會員要在期限內盡快將券花出去，于是搜尋時先搜帶“抵”的珍寶。那么我們能得到什么啟示呢？對啦，設置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦。薄利多銷，快速增加信譽值，值了！九、會員制度：淘寶自帶功能：會員折扣可以在交易中自動打折。由于我的店鋪還未運用會員制度，所以詳細操作我也不會，但是我敗過許多東西哦，買家經驗還算豐富，于是敗的過程中遇到過許多有會員制的店鋪。比方：累計消費500元，為一般會員，享受全部珍寶9.5折；累計消費XXX0元，晉級為高級會員，享受全部珍寶8.5折；累計消費20XX元，成為終生VIP會員，享受7.5折優待！十、贈予紅包：支付寶的功能：在支付寶賬戶里凍結一部分錢，作為紅包資金送給顧客。比方，您要發送5元的紅包給10個顧客，那么您賬戶里的50元現金將被凍結。收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里運用，而且也是有期限的。假如她購置了XXX元的東西，運用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。要是顧客在期限內沒有運用紅包，被凍結的資金會自動解凍。淘寶促銷活動方案模板篇5如今是星期二的下午，是我們最love的專業，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網!我們網絡營銷班的教室里沒有網!網絡班沒有網!意味著我們要干嘛看書!看《淘寶運營專才》!我們最苦痛的事莫過于此了!這時我們機智的張老師想了一個方法，他清了清嗓子：b。限量折—到達某個要求的時分，限制名額促銷，如前XXX名免運費，或前50名抽大獎等候；c。會員打折—某些網店為了吸引更多的回頭客，都會采納會員打折制度。（會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折）如累計消費500元，為一般會員，享受全部商品9。8折；累計消費XXX0元，晉級為高級會員，享受全部商品8。8折；累計消費20XX元，成為vip會員享受8折優待。（2）商品綁定商品綁定主要是指在不提高，或略微增加價格的前提下，提高產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣會讓顧客產生降低了商品品質的疑心，利用商品附加值的促銷方式會更容易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：a。買A送B如買一個同學書包，送一個同學鉛筆盒；b。買A搭配B減價：如買一袋大米加一袋黑米立減80元；c。買M個送N個：如買XXX0根鉛筆送50根；d。買A加N元換購B：如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。（3）包運費包運費是目前淘寶網上運用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購置300元包全國快遞等。（4）網上抽獎促銷抽獎促銷是許多網店都愿意采納的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參與活動本錢的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產品或參與網上活動等方式獲得抽獎時機。但是進行網上抽獎促銷抽獎活動應留意以下幾點：a。獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產品吸引消費者參與；b。活動參與方式要簡潔化：網上抽獎活動要策劃的好玩味，不易太過冗雜，難度太高，這樣很難吸引訪客；c。抽獎結果要公正公正：由于網絡的虛擬性和參與者的廣泛性，對抽獎結果的真實性要有肯定的保證，按時請公證人員進行全程公正，并按時通過E-mail、公告等形式向參與者報告活動進度和結果。（5）贈予紅包贈予紅包一般新手采納的比擬多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它需要在支付寶賬戶中凍結一部分資金，作為紅包資金送給顧客。淘寶促銷活動方案模板篇10一、促銷方法：1、利用打折進行促銷2、免費禮品滿就送3、積分換購或積分抵現金4、加價購5、滿就減6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。二、促銷的目的：利用父親節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信譽、錢。三、促銷前工作：1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充足的備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響店鋪的信譽。2、顧客人群確實定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清晰，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群明白了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。四、活動促銷方案簡介1、免費禮品滿就送購物訂單到肯定金額（比方XXX元）即送免費禮品一個（如兒童電子表一個）2、積分換購或積分抵現金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠誠用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度!3、折扣大打折但凡在父親節當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花50元就可以買到我們店里價值XXX元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。只有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理示意，要消除這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給XXX元的珍寶打個5折，那買家感覺這個珍寶就是值50元，那他的質量估量也就是50的質量。但是你把打折改成“花50元就可以帶走價值XXX元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是XXX元，但是我只要花50元就得到了，他的質量品質還是XXX元的。4、加價購消費者在購置特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價取得活動內容之商品；例如買一套衣服加點金額可以低價買取兒童表等裝備。5、滿就減但凡在父親節期間購置我店鋪東西滿XXX元我們就給你減10元，滿30元就減5元。6、買就贈父親節但凡在我店鋪購置指定商品即贈超值物品。7、抽獎抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在父親節期間但凡在我店鋪購置過珍寶的買家都可以參與一次抽獎誒。時機不容錯過，百元大獎等著你誒!再者就是發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息；還可以多建友情鏈接，特別是那些閱讀量特別大的店鋪，許多人在進行閱讀的時分，一不當心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如父親節促銷，父親節特價等。淘寶促銷活動方案模板篇11雙十一活動促銷方案1：包郵包郵作為最為常見的優待活動方式，為消費者省去郵費的懊惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。雙十一活動促銷方案2：打折限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購置樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以協作賽馬時間節點來做。雙十一活動促銷方案3：送禮預熱期間可以運用珍藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購置金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。雙十一活動促銷方案4：滿減滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優待。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減XXX丶滿899減200丶滿1299減300等雙十一活動促銷方案5：滿送滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。雙十一活動促銷方案6：試用試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參與官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。雙十一活動促銷方案7：優待券在消費者購置時，每消費肯定數額或次數，給用戶給優待券，會促運用戶下一次來你這里消費，當然也到達了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天運用的優待，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶XXX元限額運用。不同的時間節點，運用的活動方式也是有肯定的區分，比方，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優待券和試用比擬符合這個階段。雙十一活動促銷方案8：VIP活動VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠誠會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，假如會員基數比擬大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應當放在老會員激活方面。雙十一活動促銷方案9：抽獎抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要留意公開公正公正，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感愛好。雙十一活動促銷方案10：競猜競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購置。淘寶促銷活動方案模板篇12一、策劃書名稱：淘寶網店雙十一營銷策劃書二、活動背景：伴著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公正的創業樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場充足大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，假如沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。三、活動目的和意義：在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的留意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動內容：1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時辰都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購置欲望。裝修階段根本分為三個：（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期望心理，甚至可以對一些珍寶進行提前優待促銷，使顧客對本店持有關注；（2）雙十一：店面要表達出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；（3）節后：表達雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為的宗旨。2、促銷方式：（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明了的，消費者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價同樣是許多消費者較為簡單接受的方式。（2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價格最高的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費者的目光了，假如精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優待。（3）兩件包郵：購置了一件珍寶后，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必定會有再次購置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費者還是情愿買單的。（4）滿就送：滿XXX元送10元優待券，滿200元送20元優待券，滿600元送80元店鋪優待券，這種方式就略微有點講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優待的條件，那就必需再選擇另外一款累計起來才能享受優待券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比方購置全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的珍寶，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平常多出許多，在這個時分，就要求客服肯定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購置欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的珍寶時顯現了問題要退貨，要按時、有禮貌，和藹的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出恰當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。淘寶促銷活動方案模板篇13淘寶賣家如何做好價格促銷，制造出種種易于買家接受，且能激發消費欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認為打折的東西質量會差一些，而我們換一種講述方式：注意強調商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。舉例說明：比方“花XXX元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!”這兩種描述，事實上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你把130元的珍寶77折后XXX元銷售，那買家就會感覺這個珍寶就值XXX塊。但是假如你把方案改成“花XXX元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花XXX塊錢就得到了，他從中賺到了。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比方在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的珍寶，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大賠本，但是事實上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和許多的潛在客戶，由于事實上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能由于覺得占到了大廉價而購置更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的留意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平常幾十甚至上百的商品。或許許多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪賠本許多嗎？其實不然，從外表上看，這種1元錢的商品的確賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了許多的流量，而一個客戶假如購置了一件1元商品，那他同時再購置店鋪里其他商品的可能性是很大的，由于同樣需要一次郵費而那些進到店鋪里來卻沒有購置一元商品的買家，購置了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，由于他進來了，看到了你的珍寶。方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比方，以XXX元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來運用的。方案五：階梯價格——讓顧客自動著急所謂階梯價格，就是商品的價格伴著時間的推移顯現階梯式的改變。比方：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，削減買家的遲疑時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有許多，店家可以依據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里賠本。方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠降價加打折事實上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更廉價。這種心理使得客戶喪失原有的推斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比方以XXX元商品為例，假如直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是假如我們先把XXX元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比擬爽。價格折扣是操作最便利，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些思路，拓綻開來，運用到自己的店鋪中，肯定可以做得更好噢。除了以上這些，常見的促銷活動還有，搭配套餐；返還現金（滿m元，返還n元）；拍賣：一元拍，荷蘭拍；團購；優待券；會員制度營銷；贈予紅包等，沒有促銷手段運用得當都能帶來很好的轉化率，假如你的某個珍寶能夠上了活動，團購也好，每天特價也好，那么肯定會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量肯定不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。這個應當是平臺優化與百度優化的不同之處，一個珍寶一個活動就可能轉變整個店鋪的命運，百度優化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實地的做，不管內容還是外鏈都不是一蹴而就，需按部就班。淘寶促銷活動方案模板篇14一、策劃書名稱：淘寶網店雙十一營銷策劃書二、活動背景：伴著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費力量與淘寶銷售額的飛速增長的當下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公正的創業樂土所吸引，紛紛參加到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場充足大，但是競爭的劇烈程度也越來越大。因此，