批發(fā)渠道新店拓展方案拓展方式幫助現(xiàn)有老客戶開拓新店老客戶的轉(zhuǎn)介紹利用所轄區(qū)域自有資源開拓新的店面對于陌生區(qū)域通過陌生拜訪進行開拓幫助現(xiàn)有老客戶開拓新店通過對于現(xiàn)有老客戶的輔導(dǎo)，使現(xiàn)有店面達到盈利狀態(tài)，增強客戶操作我公司品牌和產(chǎn)品的信心。和現(xiàn)有客戶所在區(qū)域百貨公司兒童用品部招商人員保持良好溝通，了解該商場童裝相關(guān)品牌的運營情況。了解商場扣率、相關(guān)物業(yè)管理費用、人員成本等運營信息。了解商場嬰童用品樓面年度調(diào)整時間截點。如果遇到商場調(diào)整，而且該商場適合我公司品牌運作，可以建議現(xiàn)有客戶進駐。現(xiàn)有老客戶的轉(zhuǎn)介紹通過對于現(xiàn)有老客戶的輔導(dǎo)，使現(xiàn)有店面達到盈利狀態(tài)，增強客戶操作我公司品牌和產(chǎn)品的信心。利用現(xiàn)有老客戶在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和渠道資源，通過老客戶對于我公司品牌的推薦和宣傳，幫助我公司品牌在當(dāng)?shù)匾约爸苓厖^(qū)域的拓展利用自有資源進行開拓利用自己在所轄區(qū)域的人脈和渠道資源進行新店開拓，向自己熟悉的嬰童用品或童裝經(jīng)銷商或代理商介紹我公司品牌和產(chǎn)品。現(xiàn)有人脈和渠道資源包括在嬰童用品或童裝相關(guān)行業(yè)渠道的人脈以及客戶資料等相關(guān)資源通過陌生拜訪進行開拓對于即沒有老客戶也沒有任何資源的陌生區(qū)域只有通過陌生拜訪進行開拓。對于陌生區(qū)域的開拓，要分析所轄區(qū)域的布局情況，根據(jù)地理位置、經(jīng)濟發(fā)展程度、人口、消費能力等要素，采取先開發(fā)一、二線等經(jīng)濟發(fā)達城市，再開發(fā)次發(fā)達城市，最后開發(fā)經(jīng)濟相對落后區(qū)域的步驟。對于陌生區(qū)域的開發(fā)要有針對性，陌生拜訪的主要對象包括以下幾個方面：一、當(dāng)?shù)貗胪蛲b批發(fā)市場，尋找行業(yè)經(jīng)銷商或代理商二、當(dāng)?shù)赜袐胪闷窐敲娴陌儇浬虉觯蛬胪闷凡空猩倘藛T保持良好溝通，介紹公司品牌和產(chǎn)品，了解該商場現(xiàn)有童裝品牌的供應(yīng)商三、當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)街的童裝店，了解店面現(xiàn)有產(chǎn)品以及運營情況，介紹我公司品牌和產(chǎn)品。現(xiàn)有老客戶拜訪信息表老客戶名稱現(xiàn)有品牌、覆蓋網(wǎng)點地址、商圈情況聯(lián)系人聯(lián)系方式我司產(chǎn)品操作損益情況分析，以及對我公司品牌認(rèn)同度是否有開新店計劃，以及原因經(jīng)銷商開拓信息表經(jīng)銷商名稱地址聯(lián)系人聯(lián)系電話經(jīng)營品牌、覆蓋網(wǎng)點情況我司產(chǎn)品合作意向百貨公司拜訪信息表百貨公司名稱地址及商圈情況童裝招商部聯(lián)系人聯(lián)系電話商場現(xiàn)有品牌以及競品銷售情況商場扣率、物業(yè)費、促銷費、是否有保底、導(dǎo)購工資水平、商場調(diào)整時間截點等、童裝店拜訪信息