第11頁共11頁轉正個?人工作?總結報?告尊?敬的領?導：?我于_?___?年__?__月?___?_日進?入公司?，至今?3個月?試用期?已滿。?根據公?司的規?章制度?，現申?請轉為?公司正?式員工?。_?___?集團是?我第一?個為之?效勞的?公司，?從學校?踏入社?會，最?初的陌?生與不?安已經?不見，?我將自?我從一?個孜孜?以求的?學子轉?成了兢?兢業業?地職員?。作為?一個應?屆畢業?生，初?來公司?，以前?很擔心?不知該?如何做?好工作?，可是?公司融?洽的工?作氛圍?、團結?向上的?企業文?化，讓?我很快?完成了?從學生?到職員?的轉變?。進?入公司?已三個?多月，?根據自?我的專?業及愛?好，我?在營銷?策劃部?工作。?從來公?司的第?一天開?始，我?就把自?我融入?到我們?這個團?隊中。?經過三?個月的?體驗，?我認為?我們這?個部門?有著鋼?鐵般的?凝聚力?。在重?大任務?面前，?我們團?結一致?，在規?定時間?內優質?地完成?工作，?這種和?諧的氛?圍令我?活力澎?湃。_?___?集團是?一個正?在用心?騰飛的?企業，?他的發?展前景?是可觀?的。應?對這樣?一個朝?氣蓬勃?的集團?，我愿?意和他?一齊邁?向成功?的未來?。_?___?集團涉?及多個?領域，?土特產?是其中?之一。?放眼全?國，經?營土特?產的商?家不少?，可是?這種品?類的經?營讓土?特產市?場繁而?雜。_?___?集團將?土特產?以品牌?經營，?命名為?___?_，這?在中國?是第一?家。我?有幸多?次參與?___?_的品?牌建立?與推廣?，我感?到十分?的榮幸?。我一?向喜歡?做與品?牌、廣?告、媒?體有關?的事情?，這次?與專家?們一齊?探討_?___?品牌的?一系列?問題，?參與修?改品牌?包裝等?一系列?的設計?，讓我?從中領?悟到了?不少的?東西，?精進了?自我的?知識。?我很感?激給我?這樣機?會的領?導。?參與大?事件的?時間畢?竟是有?限的，?更多的?是在平?時日常?的工作?。初來?這個部?門，我?想那里?的工作?該是搞?笑的。?經過一?段時間?的接觸?，我發?現那里?更偏向?于設計?。我對?設計一?向持續?著欣賞?者的主?角，親?自“操?刀”可?就有些?難度，?雖然我?會。我?開始有?些懷疑?了。純?粹的設?計并非?我的特?長，日?常工作?的資料?大多是?圍繞設?計進行?，而這?樣的我?是否能?圓滿的?完成領?導交代?的任務?，完成?的結果?是否是?自我的?夢想之?作一旦?困惑開?始，那?么思想?就會止?步。?有天晚?上，我?看著書?消磨時?光。突?然出現?的一句?話讓我?眼前豁?然一亮?。“虛?負凌云?萬丈才?，一生?襟袍未?曾開”?，這是?李商隱?一生的?寫照。?李商隱?一生夾?在牛李?兩黨中?間抑郁?不得志?，不是?他沒有?才，而?是環境?和個人?因素致?使他郁?郁寡歡?。環境?是外在?因素，?個人是?內在因?素。根?據哲學?定理，?內因是?事物變?化發展?的根據?，外因?是事物?變化發?展的條?件，外?因透過?內因而?起作用?。所以?，造成?李商隱?最終結?局的是?他自我?。聯想?到自我?，在才?情上沒?有李的?出色，?可是作?為一個?現代社?會教育?出來青?年，對?于逆境?的把握?應當優?于古人?，尤其?是情商?是不該?輸于古?人的。?我雖沒?有“萬?丈才”?，可是?我會不?斷的學?習;我?不愿“?一生襟?袍未曾?開”，?只愿實?現自我?生活的?夢想。?就算不?是自我?的特長?又如何?，我能?夠學習?，能夠?用自我?的特長?彌補。?僅有自?我有清?楚的認?知，才?會有益?于未來?的發展?。人是?活的，?未來終?究是在?不斷地?摸索中?走出來?的。?自此以?后，我?便不再?煩惱。?無論是?多小的?事情，?我都認?真做好?。從小?處開始?，從細?節著手?，每次?的任務?都全力?以赴。?無論我?是否接?觸過這?些事情?，我都?愿意嘗?試。我?相信人?生會因?自我的?不斷挑?戰而豐?富多彩?!這?是我的?第一份?工作，?我相信?我的選?取。看?到公司?的迅速?發展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?期望以?一名正?式員工?的身份?在那里?工作，?實現自?我的奮?斗目標?，體現?自我的?人生價?值，和?公司一?齊成長?。在?此我提?出轉正?申請，?懇請領?導給我?繼續鍛?煉自我?、實現?夢想的?機會。?我會用?謙虛的?態度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創?造價值?，同公?司一齊?展望完?美的未?來!?此致?敬禮?申請人?：__?__?___?_年_?___?月__?__日?轉正?個人工?作總結?報告（?二）?尊敬的?領導：?光陰?荏苒，?伴著新?年的鐘?聲，我?們走過?了光輝?的__?__年?，迎來?了嶄新?的__?__年?。在這?辭舊迎?新的歡?慶時刻?，我衷?心地感?激公司?給了我?一個好?歸宿。?自_?___?年__?__月?___?_日入?司以后?，在公?司嚴格?要求下?，在部?門領導?和同事?們幫忙?教育下?，思想?理論上?日漸成?熟。業?務頭腦?更加清?醒。異?常是經?過部門?及小組?一系列?的學習?和鍛煉?，使我?進一步?增強了?業務性?，更加?明確了?作為一?名業務?員在實?際工作?中要實?事求是?、勇于?進取，?作一名?合格的?業務員?，不僅?僅要勤?勉，還?要有方?法;不?僅僅要?有IQ?智商，?也要具?備EQ?人情世?故的對?待處理?本事，?并且要?具備靈?性人格?，才能?真正造?福自我?的客戶?，取得?自我應?得的成?果。?在部門?培訓兩?周后就?把全部?精力投?入到_?___?事業中?。在組?長安排?下，我?去__?__專?賣店學?習了五?天，在?回__?__店?培訓了?四天，?在部門?和小組?的培訓?期間，?我認真?學習了?公司的?管理制?度、組?織機構?、__?__產?品等各?方面的?基礎知?識，在?培訓的?過程中?并試著?去接觸?顧客。?更值得?一提的?是“感?激經理?給了我?一個更?好的學?習和鍛?煉機會?”。在?___?_店和?___?_百貨?獨立學?習兼營?業員，?是他鍛?煉了我?堅強的?意志和?做業務?堅定的?信念。?學會了?以往不?會使用?的產品?，我在?___?_店和?___?_百貨?的凈銷?售總額?近__?__萬?元。當?了幾天?的營業?員真是?獲益匪?淺，碰?到了各?種各樣?的顧客?和問題?。基本?明白了?怎樣使?客戶滿?意，為?客戶供?給歡樂?及利益?，滿足?客戶想?擁有更?多，更?好的心?態及滿?足其各?層面心?理需求?，重視?人性的?需求，?滿足其?期望，?重視被?認同、?被肯定?、被理?解的心?理。為?達成使?客戶滿?意、滿?足、安?心、放?心的購?買。歸?納起來?有以下?幾點：?1、?針對價?格：應?當不要?把自我?陷于價?格戰之?中，應?以強調?價值為?重，提?高附加?價值的?功效，?在價格?上差異?性比較?分析之?后也會?更實際?、更便?宜、更?有效、?更有用?。2?、針對?通路：?方便、?快速、?服務到?家……?3、?針對商?品：商?品設計?要依據?市場需?求來設?計，以?滿足市?場的需?求為依?據舊。?4、?針對促?銷：掌?握客戶?的心理?條件予?以滿足?。5?、針對?實體：?使客戶?不但能?看到、?摸到、?聽到尚?且能嗅?到，以?貼合“?心到、?口到、?手到、?眼到”?之要求?。6?、針對?程序：?不僅僅?有售前?、售中?之服務?，尚有?售后之?服務，?不斷的?打電話?、發信?件、直?接拜訪?以了解?起售后?之使用?情景。?與客?戶做朋?友，真?心關心?客戶的?利益;?使自我?成為公?司一個?有專業?本事之?組合。?滿足客?戶要滿?足他的?腦：以?理性來?說服;?滿足客?戶要滿?足他的?感覺：?以氣氛?、情緒?來影響?;滿足?客戶要?滿足他?的心境?：以贊?美肯定?來達成?;滿足?客戶要?滿足他?的視覺?：以各?種圖表?來促成?;滿足?客戶要?滿足他?的聽覺?：以聲?調、音?樂聲來?激起;?滿足客?戶要滿?足他的?觸覺：?以質感?來影響?其感受?。作?為業務?員要懂?得運用?科學的?方法，?有效地?處理工?作上出?現的每?一項待?解決的?問題，?要有策?略、手?段、方?法、技?巧，才?能使自?我在工?作的領?域里脫?胎換骨?、大放?異彩。?在部?門、小?組培訓?學習或?在__?__百?貨和_?___?藥店當?營業員?期間，?自我按?著上述?要求去?用心觀?察和留?意過，?當營業?員時也?做了一?些工作?，發揮?了一個?業務員?的作用?。可是?，檢查?起來，?所存在?的缺點?毛病也?是不少?的，在?何經理?的幫忙?教育下?，有的?克服了?，有的?還需今?后努力?改正，?進取要?求提高?。今?日，我?雖然向?公司遞?交了提?前轉正?申請報?告，但?我愿意?理解公?司的長?期考驗?。申?請人：?___?__?___?年__?__月?___?_日?轉正個?人工作?總結報?告（三?）_?___?年__?__月?___?_日我?成為公?司的試?用員工?，到這?天2個?月試用?期已滿?，現申?請轉為?公司正?式員工?。在?崗試用?期間，?我在銷?售部學?習工作?。汽車?銷售是?我以前?未曾接?觸過的?，在銷?售部領?導的耐?心指導?和同事?熱心幫?忙下，?我很快?熟悉了?汽車銷?售的規?范操作?流程。?在銷?售部的?工作中?，我一?向嚴格?要求自?我，認?真做好?日常工?作;遇?到不懂?的問題?虛心向?同事請?教學習?，不斷?提高充?實自我?，期望?能盡早?獨當一?面，為?公司做?出更大?的貢獻?。當然?，剛進?入銷售?部門，?業務水?平和銷?售經驗?上難免?會有些?不足，?在此，?我要特?地感激?銷售部?的領導?和同事?對我的?入職指?引和悉?心的幫?忙，感?激他們?對我工?作中提?醒和指?正。?經過這?兩個月?學習，?我此刻?已經能?夠獨立?承擔一?般車輛?銷售業?務，在?以后的?工作中?要不斷?努力學?習以提?高自我?業務潛?力，爭?做一個?優秀的?汽車銷?售顧問?。這?兩個月?來我學?到了很?多，感?悟了很?多，看?到公司?的迅速?發展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?期望以?一名正?式員工?的身份?在那里?工作，?實現自?我的奮?斗目標?，體現?自我的?人生價?值，和?公司一?齊成長?。自?此以后?，我便?不再煩?惱。無?論是多?小的事?情，我?都認真?做好。?從小處?開始，?從細節?著手，?每次的?任務都?全力以?赴。無?論我是?否接觸?過這些?事情，?我都愿?意嘗試?。我相?信人生?會因自?我的不?斷挑戰?而豐富?多彩!?這是?我的第?一份工?作，我?相信我?的選取?。看到?公司的?迅速發?展，我?深深地?感到驕?傲和自?豪，也?更加迫?切的期?望以一?名正式?員工的?身份在?那里工?作，實?現自我?的奮斗?目標，?體現自?我的人?生價值?，和公?司一齊?成長。?在此?我提出?轉正申?請，懇?請領導?給我繼?續鍛煉?自我、?實現夢?想的機?會。我?會用謙?虛的態?度和飽?滿的熱?情做好?我的本?職工作?，為公?司創造?價值，?同公司?一齊展?望完美?的未來?!轉?正個人?工作總?結報告?（四）?__?__，?女，_?___?年__?__月?進入_?___?公司，?現為建?設維護?與互連?互通部?基站專?業人員?。進?入公司?一年了?，從一?個涉世?未深的?大學畢?業生成?長為一?名運維?人員，?期間領?導和同?事們給?我的肯?定和幫?忙是畢?生難忘?的，因?為如果?沒有大?家對我?的支持?，我不?會有這?天的成?長，從?心里頭?，我忠?心地感?激大家?。運?維工作?很辛苦?，時間?性強到?讓人根?本就不?敢對自?我的生?活做什?么樣的?計劃，?因為故?障和投?訴不會?有節假?日之分?，它隨?時都有?可能把?你拉回?交換機?房。應?對這樣?的工作?性質，?如果不?從思想?上讓自?我真正?投入，?是很難?把工作?做好的?。因為?工作會?占據很?多個人?的時間?，所以?樹立好?正確的?工作態?度和信?念就顯?得至關?重要。?一年下?來，當?最困難?的磨合?期也挺?過去了?的時候?，回頭?想想自?我以前?的那些?尖銳的?思想斗?爭和付?出的努?力，內?心的感?受是欣?慰的，?因為困?難非但?沒有把?我嚇倒?，反而?讓我變?得成熟?和勇敢?。我?在的基?站專業?的主要?工作是?保障1?00多?個基站?、3個?BSC?、4個?___?_CD?R的正?常運行?和整個?無線網?絡的通?信質量?，看起?來不乍?眼，但?某一個?環節出?問題，?都將引?起整個?網絡的?運行質?量，所?以，對?整個網?絡的監?控是其?中重要?的一項?工作，?一旦出?現故障?，務必?以速度?最快、?影響面?最少的?手段進?行搶通?，起主?要的是?將公司?損失的?利益以?及給用?戶帶來?的負面?影響降?低到最?低。工?作快一?年了，?已經記?不清有?多少次?在睡夢?中被電?話叫醒?，而半?夜響起?的電話?聲，除?了網絡?故障不?會有其?他，所?以就算?當時的?自我再?困、再?累，也?得立刻?過機房?來確定?故障范?圍，并?進行排?除。有?時候在?下班的?時候還?會接到?用戶的?投訴電?話，如?果那個?時候我?對用戶?強調上?班時間?已經過?去的話?，不僅?僅是用?戶，就?是自我?也覺得?說可是?去，所?以不管?當時的?自我身?處何方?，首先?想到的?都是盡?快給用?戶一個?答復，?而不是?去抱怨?或逃避?職責。?運維工?作不太?能為大?家理解?，但如?果我連?讓用戶?明白我?們運維?人員是?重視任?何一齊?投訴這?一點都?做不到?的話，?那么的?工作將?更加得?不到用?戶的理?解和支?持。所?以，就?是本著?這種不?給運維?人員摸?黑的信?念，但?對待故?障和用?戶投訴?方面我?都要求?自我的?工作態?度是全?心全意?，盡心?盡責，?事實證?明我的?這種信?念是能?夠帶來?效果的?。一?年工作?下來，?積累了?一些的?實際經?驗，但?還是覺?得不夠?，還期?望自我?能夠再?懂得多?一些。?除了網?絡監控?和指標?分析這?兩項工?作，覺?得自我?算得上?提高的?是能夠?和廠家?配合進?行割接?工作，?雖然只?是擴B?SC到?MSC?的A接?口電路?，可是?當我看?到設備?正常運?行的時?候，我?的內心?是十分?激動的?，因為?這是自?我的提?高阿。?除了?以認真?負責的?態度完?成本專?業工作?之外，?我能夠?自覺遵?守公司?的各項?規章制?度，在?各方面?嚴格要?求自我?，以禮?待人，?尊敬領?導，團?結同事?，按時?按質地?完成公?司領導?交給我?的各項?工作，?并且能?夠吃苦?耐勞，?兢兢業?業，用?心參與?公司舉?行的各?項活動?，響應?公司的?活動號?召，協?助部門?領導做?好各項?準備工?作，在?活動過?程中用?心主動?地參與?。公司?是一個?大家庭?，僅有?上下和?睦，團?結一致?才能發?展提高?，部門?也一樣?，大家?親如兄?弟姐妹?，就能?營造一?個和諧?的工作?環境，?作為其?中的一?份，我?想我基?本做到?了自我?就應做?的事情?。聯?通是個?鍛煉人?、塑造?人的地?方，公?司的管?理機制?對于我?們這些?年輕人?來說是?個很大?的機遇?，只要?自我敢?于付出?，不怕?苦，不?怕累，?堅持下?來，付?出的努?力就會?為別人?認可，?而得到?了別人?的肯定?對我們?來說不?就是取?得了工?作上最?大的成?就嗎過?去所取?得的成?績永久?只能說?明過去?，“學?然后知?不足”?，對我?來說，?不斷的?學習，?不斷的?提高會?是以后?工作的?目標，?我將一?如既往?，好好?工作，?以實際?的行動?為聯通?的發展?奉獻自?我的一?份力量?。此?致敬?禮申?請人：?___?__?___?年__?__月?___?_日?轉正個?人工作?總結報?告（五?）尊?重的領?導：?我于_?___?年__?__月?___?_日進?入公司?，至今?3個月?試用期?已滿。?根據公?司的規?章軌制?，現申?請轉為?公司正?式員工?。_?___?集團是?我第一?個為之?服務的?公司，?從學校?踏入社?會，最?初的生?疏與不?安已經?消散，?我將自?我從一?個孜孜?以求的?學子轉?成了愛?崗敬業?地職員?。作為?一個應?屆畢業?生，初?來公司?，以前?很擔憂?不知該?如何做?好工作?，可是?公司融?洽的工?作氛圍?、團結?向上的?企業禮?貌，讓?我很快?完成了?從學生?到人員?的改變?。進?入公司?已三個?多月，?根據自?我的專?業及喜?好，我?在營銷?謀劃部?工作。?素來公?司的第?一天開?始，我?就把自?我融入?到我們?這個團?隊中。?經過三?個月的?休會，?我以為?咱們這?個部門?有著鋼?鐵般的?凝集力?。在重?大任務?眼前，?我們團?結一致?，在劃?定時間?內優質?地完成?工作，?這種協?調的氣?氛令我?豪情磅?礴。_?___?集團是?一個正?在踴躍?起飛的?企業，?他的發?展遠景?是可觀?的。應?對這樣?一個暮?氣沉沉?的集團?，我樂?意和他?一齊邁?向勝利?的未來?。_?___?團體波?及多個?范疇，?土特產?是其中?之一。?放眼全?國，經?營土特?產的商?家不少?，可是?這種品?類的經?營讓土?特產市?場繁而?雜。_?___?集團將?土特產?以品牌?經營，?命名為?___?_，這?在中國?事第一?家。我?有幸屢?次介入?___?_的品?牌樹立?與推廣?，我覺?得十分?的幸運?。我始?終愛好?做與品?牌、廣?告、媒?體有關?的事情?，這次?與專家?們一齊?探討_?___?品牌的?一系列?問題，?參加修?正品牌?包裝等?一系列?的設計?，讓我?從中領?悟到了?不少的?貨色，?精進了?自我的?常識。?我很感?激給我?這樣機?遇的引?導。?參與大?事件的?時間究?竟是有?限的，?更多的?是在平?時日常?的工作?。初來?這個部?分，我?想那里?的工作?該是搞?笑的。?經由一?段時光?的接觸?，我發?明那里?更傾向?于設計?。我對?設計一?向堅持?著觀賞?者的主?角，親?身"操?刀"可?就有些?難度，?固然我?會。我?開始有?些猜忌?了。純?潔的設?計并非?我的特?長，日?常工作?的資料?大多是