第頁服裝如何拿尾貨

現(xiàn)在，服裝正向著方便化發(fā)展，以適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活。因為彈性織物的伸縮自如、舒合適體等性能迎合了現(xiàn)代人追求舒適隨意、方便快捷的生活方式，所以彈性面料的服裝廣泛地被消費者所喜愛和穿著，已成為服裝面料中的主流產(chǎn)品。以下是我為您整理的服裝如何拿尾貨的相關(guān)內(nèi)容。

當(dāng)心雜款尾貨

整單尾貨每次一款服裝都有幾十件，而雜款貨無論價錢足夠低，但經(jīng)銷商有可能在打包過程中，夾雜進一些質(zhì)量不好的服裝，甚至是洋垃圾。如果碰到那些打著“獨款一件〞“一款一件〞旗號的服裝，就更要當(dāng)心了。

貨源要多變

不同于其它貿(mào)易商的是，尾貨批發(fā)商，零售商與服裝廠家的供求關(guān)系不可能和久不變。如果一家服裝廠每個月都能提供整單尾貨，那么只能說明該服裝廠的經(jīng)營善不好或者是對產(chǎn)銷量的預(yù)估不準，長此以往，必定前未卜。因此，尋找到一家優(yōu)質(zhì)尾貨的廠家，并不代表你的貨源就已經(jīng)穩(wěn)定了。所以做尾貨的人要特別的勤快。就算你的客戶越來越多，生意越來越好，那你也沒可能輕松，因為這意味著你必須更快地找到更多的貨源來滿足客戶必須求。

盡量尋找當(dāng)季尾貨

同是尾貨，也分“年紀〞大小，有些尾貨是當(dāng)年當(dāng)季的“新款尾貨〞，而有些則是囤積了一兩年的多年尾貨商家的進貨原則一定是要“喜新厭舊〞。

當(dāng)然，款式新、利潤高的當(dāng)季尾貨并不好找，因為畢竟數(shù)量有限。這類服裝的主要貨源并不在廠家。當(dāng)季剩余的服裝，廠家一般都會事先分配給各地經(jīng)銷商。

如果你直接奔到服裝廠，那也未必能夠得到這些貨源，其中有一家特別大的經(jīng)銷商是賊優(yōu)惠尾貨網(wǎng)。這個網(wǎng)站是運動品牌服裝尾貨批發(fā)、外貿(mào)服裝批發(fā)、商務(wù)尾貨批發(fā)、戶外服裝尾貨批發(fā)、運動尾貨服裝批發(fā)、女裝尾貨批發(fā)、外貿(mào)童裝批發(fā)綜合信息平臺。賊優(yōu)惠尾貨網(wǎng)由“庫存專家〞之稱的劉元亮先生創(chuàng)建，在尾貨圈，很多服裝零售商不知道早期從事庫存生意的大批發(fā)商，那是由于在老輩的庫存商家對網(wǎng)絡(luò)不精通所致，基于這樣的大背景下，年僅30歲的劉元亮創(chuàng)建出一個初具規(guī)模的尾貨批發(fā)平臺。

2如何快速處理服裝庫存

在大型商場設(shè)特賣場或特價品專賣賣場

特賣場地關(guān)于中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時的讓大家覺得賺點小便宜是明智之舉。部分消費者已經(jīng)形成了這種消費習(xí)慣，尤其關(guān)于品牌來說不特賣時覺得貴舍不得花錢，特賣時讓大家覺得機會難得想不掏錢都難。

波斷上化新鮮感不斷

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是依據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因為每個階段顧客的必須求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會多些，但是貨多了會擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

外銷銷往不發(fā)達國家。

這類企業(yè)往往必須要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗和能力。或者與外貿(mào)公司有優(yōu)良的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采納。

廠商可以將庫存作為促銷贈品給經(jīng)銷商

這不僅消化了服裝庫存，同時也是作為一種渠道的獎勵，既增加了經(jīng)銷商的忠誠度，也能促使他們多進貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會造成泛濫成災(zāi)的狀況。多了一方面會讓經(jīng)銷商們覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。

量大的款式提前上貨。

像秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費者留下個好的印象，也可吸引一些時尚的消費者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個款。和眾營銷策劃通過市場調(diào)研得出，庫存最大的款往往是當(dāng)時認為最好賣的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費都的面前，落實好評率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標數(shù)據(jù)。如果這四項指標都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項指標都比較低就得趕緊做促銷方案了。

3服裝拿貨的技巧

第一。品牌服裝店你有了好的貨源，基本上就是成功了一半。我們都是沒有什么背景的小賣家，想開店但是沒有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過這事情，別提那滋味了，買家跟我埋怨東西怎么怎么差勁的時候，我一點和她爭的底氣都沒有，我憑什么和她爭?我連賣給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實和那些美麗的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

第二。討價還價。我想起我第一次品牌服裝店進貨的時候，什么都不懂，去問價格的時候都是怯生生地，又不知道假如砍價的話，什么樣的價格才叫合適。這個的話，就要靠經(jīng)驗來積存的了，什么東西大致批發(fā)價是什么價格，這個要靠自己揣摩，價格要綜合面料，款式，做工來合計，不過假如對方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開出來的價格一般不會和實際成交的價格相差太遠，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個不懂行的人。比如，一條批發(fā)價開價10元的裙子，你可以嘗試著問是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒有錯。

第三。自己開品牌服裝店要仔細淘。那只有自己去進咯!去哪兒進?當(dāng)然是去四周的服裝批發(fā)市場了!哪兒進去哪兒。我想強調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門面的永遠都比2樓的貴。為什么?門面貴啊!哪兒的門面不是一樓最貴啊?呵呵。門面費貴，自然價格轉(zhuǎn)嫁到消費者身上咯。嗨——你有沒有想過，去一個自己最鄙視的服裝批發(fā)市場去進貨呢?本來嘛，進貨就是要靠淘，服裝市場這么大，絕對不是為你一個人準備的，要有迎合不同層次消費者的消費品才算是一個健全的市場哦。那些令各位賣家鄙視的服裝批發(fā)市場，也是會有些寶貝值得去淘的。我真的常常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

第四。抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語。每個批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進了他們的店子，他們的推銷就會像轟炸機一樣地像你襲來，本人經(jīng)過長時間的觀察，他們的推銷辭中有一個常常出現(xiàn)的詞語：爆款。嘛叫爆款啊?當(dāng)然就是賣得很火爆的款式啦!你要當(dāng)心了，這個爆款，那個爆款，不可能個個都是爆款啊，賣衣服是必須要進貨人的眼光的，有些好的款式確實是爆款，拿回去會很好賣，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強調(diào)下，有些他們口里所說的“爆款〞是他們的積壓貨來的。

第五。多家選貨優(yōu)于一家。這個關(guān)于新手來說尤其要注意了，精明的賣家是不會只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡單的道理：你老去一家攤子買水果，老板剛開始的時候會便宜給你，但是時間慢慢地長了，對方就不便宜給你了——反正你都會來我這里買水果不去問別家的價格的，我為什么要老給你便宜呢?so，希望各位不要犯這個錯誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜愛的款式全部集中在同一個店子里的，這個無須?嗦。從此得出一個結(jié)論：精明的賣家要學(xué)會狡兔三窟!

4服裝新手進貨四大絕招

1、多逛批發(fā)市場

熟悉服裝批發(fā)市場是每位服裝進貨新手首先要做的事情，只有對服裝市場了解熟悉，才干更好地尋找貨源。了解服裝批發(fā)市場的服裝類型和價位，這樣才干更好地定位。同時，多逛服裝批發(fā)市場也能混個臉熟，當(dāng)批發(fā)商對你熟悉了，也就不會欺騙你。

2、讓自己假裝很專業(yè)

作為服裝進貨新手，要懂得一些技巧，就是把自己裝扮得比較專業(yè)一些。可以在進貨前先在網(wǎng)上了解熱賣產(chǎn)品，然后記下相關(guān)信息，去服裝批發(fā)市場跟批發(fā)商談價的時候，要學(xué)者內(nèi)行人的溝通方式和語言，這樣可以更好地拿到合適的貨源。

3、貨比三家

作為新手，進貨的時候不要急著下單，可以先在批發(fā)市場里多逛逛。在服裝批發(fā)市場里，產(chǎn)品琳瑯滿目，一眼望過去同質(zhì)化的產(chǎn)