第6頁共6頁市場開?發部工?作總結?伴隨?著建筑?市場的?進一步?整頓、?鐵路建?筑有形?市場的?社會化?，我公?司的市?場開發?部于年?月日正?式成立?。根據?公司的?安排，?市場開?發部主?要有兩?大職能?：一是?，市場?開發與?合同管?理職能?;另一?是，經?營管理?與監理?后的服?務職能?。依據?這兩大?職能的?要求，?其具體?的工作?含括：?監控并?收集建?筑市場?的信息?;及時?了解顧?客的需?求和期?望;組?織投標?及合同?評審工?作;合?同管理?;市場?調查及?開發;?監理服?務滿意?度調查?;工程?監理、?咨詢項?目合同?價款的?期望值?與最終?結果的?統計分?析，監?理費的?收取工?作。?成立伊?始，部?門全員?對監理?市場開?發工作?做了認?真細致?的分析?。在公?司年工?作指導?思想“?以‘_?___?’精神?和__?__為?指導，?以提高?經濟效?益為中?心，以?保證監?理工作?質量為?重點，?深化企?業改革?，強化?經營管?理，加?大市場?開發力?度和管?理創新?力度，?加快發?展企業?整體實?力，全?面實現?公司年?度經營?目標”?的指導?下，定?立了本?部門工?作準則?，就是?要腳踏?實地，?以實際?為根本?，克服?隨機性?，爭取?準確性?，克服?盲目性?，提高?科學性?。市場?是千變?萬化的?，人的?頭腦又?是靈活?多變的?，所以?在工作?中難免?出現隨?機的想?法，這?樣就要?求我們?在工作?中要腳?踏實地?，互相?補充，?建立相?互制約?的工作?程序，?不獨自?決斷，?共同研?究。全?部門三?個人各?有各的?分工。?無論信?息的來?源如何?，每個?人都提?出自己?的想法?，然后?收到一?起，取?長補短?，認為?比較成?熟的再?向領導?匯報，?請公司?領導決?策。市?場開發?工作中?盲目性?也是一?大弊端?，往往?不能科?學的分?析，只?憑經驗?和直覺?決策，?一般會?出現盲?目行為?，所以?我們對?待每一?個項目?都很認?真，拿?到招標?文件后?，認真?閱讀，?分析顧?客的要?求，對?照本公?司的實?際能力?，看是?否能滿?足顧客?的要求?，科學?分析，?精確計?算，既?不夸大?，也不?盲目的?壓縮，?合理的?配備資?源，準?確取費?，力爭?在每次?投標中?都能給?業主留?下好的?印象，?擴大公?司的知?名度。?信息?的收集?與跟蹤?。市場?工作離?不開信?息，及?時準確?的獲取?有價值?的信息?是市場?開發工?作的根?本保證?。我們?首先采?用的是?網上查?詢，每?天都上?網查看?，不遺?漏任何?一條有?價值的?信息，?全年在?網上查?詢工程?項目信?息條，?并進行?了科學?的分析?，時刻?掌握鐵?路建筑?市場的?動態，?為公司?在項目?安排上?提供了?一定的?基礎資?料。在?網上還?查看到?全國各?地市及?___?_專業?部門關?于監理?業務方?面的政?策、條?例、辦?法等信?息條，?為開發?工作積?累了各?方面的?比照資?料，使?投標工?作更具?科學性?，其次?是與社?會各界?建立友?好的信?息網，?除政府?的建設?主管部?門外，?如哈市?各大學?，員工?的同學?，朋友?，親屬?等。從?不同的?角度和?部門獲?取方方?面面的?信息，?拓展市?場的占?有或參?與面。?吉林萬?噸年燃?料乙醇?工程的?鐵道項?目監理?任務就?是從員?工的同?學處獲?取的信?息，并?中標，?對全年?監理目?標的實?現和完?成，起?到了很?大的作?用。?投標工?作。在?公司年?工作會?議上，?總經理?王子岐?同志在?報告中?指出，?“要去?掉幻想?，跟蹤?信息，?重視攻?關，認?真投標?，不失?時機地?拿下重?點工程?”。當?時市場?開發部?剛剛成?立，我?們在認?識和能?力上還?存在一?定的不?足，加?之有形?建筑市?場的建?立，對?投標工?作的要?求就更?高了，?所以我?們內部?安排由?經理和?經理助?理共同?研究開?發，跟?蹤項目?;在公?司的大?力支持?下，建?立了信?息網絡?，項目?臺帳，?制定了?計劃，?有條不?紊地開?展了監?理項目?的開發?工作，?全年在?路內投?標項（?標段）?，中標?項（標?段），?合同監?理報酬?萬元，?在路外?投標項?（標段?），中?標項（?標段）?，合同?監理報?酬萬元?。特別?是路外?兩個項?目的中?標，為?大家增?添了打?出去的?決心。?吉林燃?料乙醇?工程是?我公司?首次走?出哈爾?濱局管?內的鐵?道工程?，為走?出哈局?開辟了?新的道?路，積?累了經?驗，也?反映出?了我們?公司的?實力。?哈爾濱?商業大?學主校?區教學?樓工程?，是我?們到路?外監理?房建工?程的第?一件與?鐵路無?關的項?目，如?果能按?計劃實?現的話?，拿回?魯班獎?，亦將?填補我?局建設?史上的?空白，?必將為?哈局的?工程建?設增光?。資?金的回?收及統?計分析?。王總?在年初?的工作?報告中?形象地?指明了?我們工?作的三?步曲，?其中的?一條就?是“精?打細算?收回費?用”，?同時也?指出全?部活動?的結果?要落實?到增加?和收回?監理報?酬，取?得好的?效益是?公司最?重要的?工作。?我們在?每簽訂?一份合?同時，?都認真?科學的?分析顧?客的要?求，詳?算項目?的工作?量，不?遺漏內?容，依?據有關?規定力?爭監理?報酬的?合法最?大值。?但合同?的簽訂?只是項?目開始?的第一?步，資?金到帳?才是根?本：俗?話說，?活好干?，錢難?要，所?以說資?金的回?收也是?一個難?題，全?年清理?重點項?目的首?次拔款?項，合?計人民?幣：萬?元，其?中齊鐵?職大萬?元，工?業處齊?房建辦?萬元，?吉林燃?料乙醇?萬元，?哈商業?大學萬?元，省?武警總?隊萬元?。特別?是哈市?二環路?四座立?交橋工?程項目?，當時?我們在?合同外?多干了?萬元監?理報酬?的工作?，項目?交工后?我們既?沒有合?同也沒?形成任?何有效?證據，?通過各?方的努?力，最?終得到?二環指?揮部承?認萬元?，有望?在年初?清回資?金。?合同管?理。?市場開?發部工?作總結?（二）?陪伴?著構筑?市場的?進一步?料理、?鐵路構?筑有形?市場的?社會化?，我公?司的市?場開辟?部于年?代日正?式建立?。根據?公司的?安排，?市場開?辟部緊?張有兩?大本能?機能：?一是，?市場開?辟與公?約辦理?本能機?能;另?外一是?，策劃?辦理與?監理后?的辦事?本能機?能。根?據這兩?大本能?機能的?要求，?其詳細?的工作?含括：?監控并?匯集構?筑市場?的信息?;及時?明白顧?客的需?乞降盼?望;構?造投標?及公約?評審工?作;公?約辦理?;市場?查看及?開辟;?監理辦?事如意?度查看?;工程?監理、?詢問項?目公約?價款的?盼望值?與最終?結果的?統計分?析，監?理費的?收取工?作。?建立伊?始，部?分全員?對監理?市場開?辟工作?做了當?真細致?的分析?。在公?司年工?作教導?思維“?以‘_?___?’精神?和‘_?___?’緊張?思維為?教導，?以進步?經濟效?益為中?間，以?包管監?理工作?質量為?重點，?強化企?業改革?，強化?策劃辦?理，加?大市場?開辟力?度和辦?理立異?力度，?加快成?長企業?集體氣?力，周?全兌現?公司年?度策劃?目標”?的教導?下，定?立了本?部分工?作標準?，便是?要腳結?壯地，?以實際?為根本?，克服?隨機性?，篡奪?精確性?，克服?盲目性?，進步?科學性?。市場?是變化?多端的?，人的?腦筋又?是伶俐?多變的?，所以?在工作?中不免?呈現隨?機的設?法，如?許就要?求我們?在工作?中要腳?結壯地?，彼此?補充，?建立彼?此制約?的工作?程序，?不獨自?定奪，?互助探?討。掃?數分三?個人各?有各的?分工。?不管信?息的來?歷如何?，每個?人都發?起本身?的設法?，然后?收到一?路，取?長補短?，覺得?比較成?熟的再?向帶領?報告請?教，請?公司帶?領決議?計劃。?市場開?辟工作?中盲目?性也是?一大弊?端，每?每不能?科學的?分析，?只憑經?驗和直?覺決議?計劃，?平常會?呈現盲?目行動?，所以?我們對?待每個?項目都?很當真?，拿到?招標文?件后，?當真涉?獵，分?析顧客?的要求?，比較?本公司?的實際?本領，?看是不?是能滿?足顧客?的要求?，科學?分析，?精確謀?劃，既?不強調?，也不?盲目標?緊縮，?公道的?配備資?本，精?確取費?，力圖?在每次?投標中?都能給?業主留?下好的?記憶，?擴大公?司的馳?名度。?信息?的匯集?與跟蹤?。市場?工作離?不開信?息，及?時精確?的獲得?有代價?的信息?是市場?開辟工?作的根?本包管?。我們?最終采?取的是?網上查?問，每?天都上?彀查看?，不漏?掉任何?一條有?代價的?信息，?全年在?網上查?問工程?項目信?息條，?并進行?了科學?的分析?，時候?把握鐵?路構筑?市場的?動態，?為公司?在項目?安排上?供給了?必定的?根本資?料。在?網上還?查看到?全國各?地市及?___?_專業?部分關?于監理?交易方?面的政?策、條?例、方?法等信?息條，?為開辟?工作積?聚了各?方面的?對照資?料，使?投標工?作更具?科學性?，其次?是與社?會各界?建立友?愛的信?息網，?除當局?的構筑?主管部?特別，?如哈市?各大學?，員工?的同學?，朋儕?，親屬?等。從?差別的?角度和?部分獲?得各個?方面的?信息，?拓展市?場的占?有或參?加面。?吉林萬?噸年燃?料乙醇?工程的?鐵道項?目監理?任務便?是從員?工的同?學處獲?得的信?息，并?中標，?對全年?監理目?標的兌?現和結?束，起?到了很?大的效?用。?投標工?作。在?公司年?工作集?會上，?總經理?王子岐?同志在?報告中?指出，?“要去?掉夢想?，跟蹤?信息，?珍視攻?關，當?真投標?，不失?機遇地?拿下重?點工程?”。當?時市場?開辟部?方才建?立，我?們在認?識和本?領上還?存在必?定的不?敷，加?上有形?構筑市?場的建?立，對?投標工?作的要?求就更?高了，?所以我?們內部?安排由?經理和?經理助?理互助?探討開?辟，跟?蹤項目?;在公?司的大?力大舉?贊成下?，建立?了信息?收集，?項目臺?帳，訂?定了籌?劃，井?井有條?地展開?了監理?項目標?開辟工?作，全?年在路?內投標?項（標?段），?中標項?（標段?），公?約監理?工錢萬?元，在?路外投?標項（?標段）?，中標?項（標?段），?公約監?理工錢?萬元。?特別是?路外兩?個項目?標中標?，為大?家增加?了打出?去的決?議信念?。吉林?燃料乙?醇工程?是我公?司初次?走出哈?爾濱局?管內的?鐵道工?程，為?走出哈?局開辟?了新的?門路，?積聚了?經驗，?也反應?出了我?們公司?的氣力?。哈爾?濱貿易?大學主?校區傳?授樓工?程，是?我們到?路外監?理房建?工程的?第一件?與鐵路?無關的?項目，?如果能?按籌劃?兌現的?話，拿?回魯班?獎，亦?將彌補?我局構?筑史上?的空白?，必將?為哈局?的工程?構筑增?光。?資金的?采納及?統計分?析。王?總在年?初的工?作報告?中形象?地指明?白我們?工作的?三步曲?，此中?的一條?便是“?精打細?算收回?費用”?，同時?也指出?掃數活?動的結?果要落?實到增?加和收?回監理?工錢，?獲得好?的效益?是公司?最緊張?的工作?。我們?在每簽?訂一份?公約時?，都當?真科學?的分析?顧客的?要求，?詳算項?目標工?作量，?不漏掉?內容，?依占有?關法則?力圖監?理工錢?的合法?最大值?。但公?約的簽?訂只是?項目入?手下手?的第一?步，資?金到帳?才是根?本：俗?語說，?活好干