第5頁共5頁大學生?寒假社?會實踐?報告?寒假對?于我們?大學生?是個難?得的假?期，因?為這段?時間我?們可以?崛起所?好，做?很多自?己想做?但平時?又沒有?時間做?的事。?所以我?參加了?社會實?踐，我?的實踐?單位是?：四川?五糧液?天釀地?酒商貿?有限公?司，該?公司成?立于_?___?年__?__月?是五糧?液現代?人酒的?四川運?營商。?主要銷?售五糧?液現代?人酒、?五糧液?東方龍?酒、寧?夏枸杞?紅紅酒?.我公?司是用?一種全?新的模?式來運?營白酒?，爭取?能把現?代人酒?做成全?國的強?勢白酒?品牌。?參加該?實踐，?不僅能?鍛煉我?的能力?，同時?能增長?我的見?識和我?的社會?經驗，?最重要?的收獲?是在這?期間自?己所經?歷的和?對社會?的現實?以及不?易的真?實感受?，參加?該事件?，我作?為一名?見習銷?售經理?，主要?任務就?是為了?對外向?市場推?銷該公?司的各?類酒。?在寒?假將至?的時候?，報名?參加了?校區組?織的在?五糧液?天釀地?酒商貿?有限公?司的社?會實踐?。在期?末考試?之后，?回到潼?南。對?自己認?為需要?該公司?各類酒?的一些?酒店或?單位等?做了一?個列表?，以為?后來去?依次推?銷做下?準備。?當前?時代，?無論什?么行業?都是秉?承“以?人為本?”的理?念，作?為一名?參加社?會實踐?的大學?生，特?別是一?名參加?與銷售?有關的?社會實?踐，不?僅需要?我們具?備良好?的銷售?能力，?同時還?要身兼?很多方?面的素?質。但?這對于?一名缺?乏社會?經驗的?在校大?學生來?說，無?疑是一?件很難?的事情?。對于?銷售，?我們的?目的是?為了把?商品賣?出去以?換取利?潤，顧?客就是?___?_的良?好服務?態度是?必須的?，要想?獲得跟?多的利?潤就必?須提高?銷售量?。這就?要求我?們必須?想顧客?之所想?，急顧?客之所?急，提?高服務?質量，?語言要?禮貌文?明，待?客要熱?情周到?，要盡?可能滿?足顧客?的需求?。在?參加社?會實踐?的過程?中，通?過我自?己的親?身體會?以及自?己的一?些了解?，覺得?在實踐?過程中?還存在?很多問?題：?1.實?踐單位?沒有對?參加社?會實踐?的學生?進行必?要的培?訓，導?致在實?踐過程?中許多?因不懂?的必要?的技巧?而以失?敗告終?;2?.實踐?單位對?于本次?實踐所?需要推?薦的產?品并沒?有進行?系統的?介紹，?同時也?沒有給?相應的?參加社?會實踐?的學生?一份該?類產品?的廣告?，導致?有些因?為介紹?不到位?而失敗?;3?.由于?實踐單?位對參?加社會?實踐的?學生沒?有進行?硬性的?規定，?導致部?分學生?并沒有?去進行?推銷;?4.?對參加?社會實?踐的學?生沒有?進行相?應的挑?選，導?致許多?不必要?的浪費?;1?.實踐?單位應?該在所?有報名?參加社?會實踐?的同學?中進行?一次有?爭對性?的挑選?，以保?證所有?參加社?會實踐?的學生?都能夠?有一定?的危機?意識，?使自己?能夠自?覺的去?努力，?這也更?能讓我?們有社?會競爭?意識;?2.?實踐單?位在確?定參加?此次實?踐的人?之后需?要將這?些人集?中在一?起對此?次實踐?的目的?以及所?需要對?所推銷?的產品?進行一?個系統?的介紹?，并且?像每個?人發放?一定數?量的對?產品的?介紹書?（廣告?單）;?3.?在發放?廣告單?及產品?樣品的?時候還?應該對?此次參?加社會?實踐的?同學進?行一些?技巧類?知識的?指導，?以及此?產品在?哪些地?方更容?易推銷?，讓大?家能夠?確定主?要的銷?售目標?;4?.建立?適當的?獎勵機?制，使?大家在?實踐過?程中有?足夠的?動力，?也會讓?大家更?有熱情?。社?會實踐?能讓走?出校園?的我們?更好的?接觸社?會，了?解社會?，加入?到社會?中，它?有助于?我們大?學生更?新社會?觀念，?吸收新?的思想?和知識?。同時?，社會?實踐中?有很多?我們在?學校里?無法學?到的東?西，比?如與人?的溝通?交流能?力。除?此之外?，社會?實踐還?能夠加?深我們?與社會?各階層?人的感?情，拉?進了與?社會的?距離，?也開拓?了視野?，增長?了才干?，能更?好的明?確自己?的奮斗?目標。?大學?生寒假?社會實?踐報告?（二）?__?__年?我校提?前放寒?假，對?于要參?加社會?實踐的?同學來?說，不?失為一?件好事?，因為?這避開?了和其?他學校?的學生?同一時?間去競?爭崗位?，放假?時間長?了，參?與實踐?的時間?也將相?應增加?。在得?到確切?的放假?通知后?，我便?開始著?手聯系?實踐崗?位，在?一朋友?的極力?推薦下?，__?__年?___?_月_?___?號一放?假我就?趕赴東?莞石排?鎮，參?與實踐?。派?發傳單?我參?加實踐?的單位?是東莞?寶六福?珠寶行?。時值?新年來?臨之際?，店里?搞“喜?迎新春?，寶六?福珠寶?真情回?饋新老?客戶大?優惠”?的活動?。我之?所以能?得到工?作，也?是正因?為新年?生意好?，需要?更多的?員工。?剛到的?當天晚?上，我?就被老?板派遣?出去派?發傳單?。派?發傳單?，這是?我到店?后的第?一項任?務，也?是我第?一次去?履行這?樣的使?命。我?手摟一?大疊活?動宣傳?單，開?始要在?這個剛?剛到達?不到兩?個鐘頭?時間的?陌生城?市奮斗?了。?第一次?發傳單?，剛開?始還真?有點膽?怯，不?太敢把?傳單發?給路人?。這種?情況僅?僅只是?“剛開?始”而?已，在?稍稍留?意同一?條街道?其他在?派發傳?單的人?員的手?法后，?我現學?現用地?派發起?來了。?不一會?兒，我?找到了?發傳單?的竅門?，效率?一下子?提高上?來。我?發現只?要我笑?臉迎人?，客氣?禮貌地?對正在?逛街的?人們說?上一句?“先生?/靚仔?/靚女?，請你?看一下?寶六福?珠寶的?優惠活?動，謝?謝!”?同時遞?上一份?活動傳?單，幾?乎沒有?不接過?來看的?。路人?的“配?合”激?起了我?工作熱?情，我?越發越?興奮，?一見遠?處有人?迎面走?來即笑?臉相迎?，主動?上前，?人們總?不會拒?絕笑臉?的，自?然的也?不會拒?絕一個?笑容滿?臉的人?發的傳?單。很?快，一?大疊的?傳單被?我派發?完畢，?第一項?任務順?利并提?前完成?。當?門衛?來到店?里的第?二天，?我早早?地起床?等待分?配工作?。萬萬?沒想到?的是老?板招我?來，給?我干的?工作其?實是當?門衛。?門衛，?那就是?當保安?了我在?心里反?問自己?道。又?自我安?慰，社?會分工?不分貴?賤，實?踐崗位?來之不?易，既?來之，?則安之?，當門?衛就當?門衛吧?!門?衛的工?作非常?的輕松?，老板?也沒有?什么特?別要求?，唯一?的一點?就是要?確保店?門口必?須得有?一男人?在，如?果我有?事情需?要離開?可以叫?店里的?男同事?頂崗。?門口還?擺放了?一張椅?子，專?給門衛?坐的。?以前?總覺得?門衛其?實就是?保安，?但自從?在這一?崗位上?崗之后?，我徹?底地否?定了此?種看法?。也許?是因為?店里沒?有迎賓?小姐的?緣故，?所以我?是這樣?理解門?衛這個?崗位的?，它除?了給有?非分之?想的不?法之徒?一個威?懾的作?用外，?還承擔?了“迎?賓送客?”這項?工作，?而后者?更是工?作的重?心。在?迎賓送?客的過?程中，?只要門?衛不隨?客戶離?開工作?崗位，?那更是?對“保?安”這?一職務?的盡職?。因為?客戶是?門衛最?先接觸?的，也?是門衛?迎進來?的，門?衛自然?而然地?就對客?戶有個?大概地?判別，?若有可?疑人物?進來，?則提高?警惕;?而要送?客自然?也就得?時刻留?意店內?選購的?客戶是?否正走?出來，?假如有?盜搶事?件發生?，在第?一時間?則可以?將其攔?住。所?以說，?門衛其?實也承?擔著迎?賓的工?作。?在理解?了門衛?的這一?層內涵?之后，?我當然?不可能?整天無?所事事?地坐在?門口旁?的椅子?上發呆?。每天?上班前?，整理?好自己?的著裝?和儀容?儀表是?必須做?的首要?事情。?站在自?己的崗?位上，?我時刻?要求自?己面帶?笑容，?禮貌用?語，盡?管有椅?子可坐?，但我?幾乎是?沒有去?坐的，?除非很?長一段?時間店?里店外?都沒有?客戶光?臨，我?才