Word第第頁月度銷售工作計劃月度銷售工作打算1

光想是沒有用的，唯有立刻行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作打算：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處

為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，到達思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念；百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；〔見附表〕

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶〔此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜見客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好〕，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學問的應(yīng)付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段

單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜見；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通；8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購

狀況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科；

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責人；

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作打算，我會嚴格按打算進行每一項工作；敬請魏總對此打算不全的一面加以指教，感謝！

工作日程表〔附表〕

月度銷售工作打算2

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，到達思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜見客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學問的應(yīng)付方案;

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜見;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;以上是我七月份工作打算，我會嚴格按打算進行每一項工作;敬請魏總對此打算不全的一面加以指教，感謝!行政助理月工作打算范文我是人力行政部***，這是我將來一個月工作打算，詳細內(nèi)容如下：

一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生支配，確保辦公環(huán)境干凈;

二、辦公用品管理1.辦公用品及禮品的選購、領(lǐng)用、監(jiān)督與本錢掌握2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避開公司資產(chǎn)流失和鋪張，做好勤檢節(jié)省的實務(wù)工作3.精確、具體登記每月產(chǎn)生的費用

三、會議與活動1.做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;2.幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。

四、聘請及其它事務(wù)1.幫助HR聘請，收集和關(guān)注聘請網(wǎng)站的人才信息;2.匯總各地考勤，準時進行組織結(jié)構(gòu)的更新3.對新入職的員工在通過考核后辦理工卡對外事務(wù)1.來訪人員的接待2.證照、合同申辦資料的預(yù)備及提交，年審證照的取回3.社保及居住證的辦理

六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);2.幫助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;3.完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上是本月的工作打算，還有許多不完善的地方，我會漸漸改良目前為止，很多工作都是停留在瑣事上，我盼望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅是個挑戰(zhàn)，更是一次歷練，為公司更好進展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感受頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：①公司里沒有員入職培訓(xùn)，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，許多時候工作協(xié)作起來就有肯定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn)，不僅是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)當適時的培訓(xùn)，學習汲取新的學問，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的力量②公司沒有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司究竟有多少家底都不清晰③除了辦公室人員，平常大家很難有機會一起溝通!所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的!公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司進展的歷史④福利上，為發(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利是這樣發(fā)的：同樣是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅?所以許多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關(guān)心，對公司也有更好的影響⑤崗位職責不明確，許多制度不完善，工作沒有激情等以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教!財務(wù)部月工作打算

一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

1、依據(jù)公司核算要求和各部門的實際狀況，根據(jù)會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、協(xié)作會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、協(xié)作外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支狀況進行審計，提高資金使用效益。

4、協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責任中心經(jīng)濟責任指標的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

月度銷售工作打算3

到了每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都綻開了新的銷售打算。以下是一份銷售月打算范文，僅供參考。

12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次盼望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預(yù)備。對于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預(yù)備砭石，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，至少應(yīng)當漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長支配的工作，盡我們的最大努力盼望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很盼望嘗試其他工作的，而且同樣盼望都可以干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不盼望永久做別人的替補，但是至少這是一種熬煉，由于至少有需要的`時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。

月度銷售工作打算4

1〕建立一支熟識業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有分散力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。培育銷售人員發(fā)覺問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng),在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程,毀約,車輛不在家的狀況,使打算好的行程被打亂,不能順當完成出差的目的。造成時間,資金上的鋪張。

5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1.市場分析。也就是依據(jù)了解到的市場狀況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶治理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們進步銷售或購置;對埋伏客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是特別重要的,應(yīng)在打算中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出公道的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要進步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是打算作用所在。完成了,要總結(jié)出好的方法和模式,完不成,也要總結(jié),還存在的題目和困難。

5.考核時間。銷售工作打算可分為年度銷售工作打算,季度銷售工作打算,月銷售工作打算。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售打算進行評判。以上六個方面是打算必需具備的。當然,打算也不是一成不變的,要依據(jù)市場的狀況進行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多。

月度銷售工作打算5

加強學問學習

“學海無涯，盡是書”人身原來就是活到老就學到老，學問乃人一生不行缺少的財寶。在工作之余，我會去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場銷售及價格談判方面的書籍，加強專業(yè)學問，把握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。另外，我還會抽出時間在網(wǎng)上自學英語，提升自身的英語水平，并打算下半年參與成人高考，對自身進行就業(yè)連續(xù)再教育，盼望能拿一個高校畢業(yè)文憑。

新老客戶的維護與服務(wù)

客戶的維護顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問題的銷售者才是勝利的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，平常要常常打電話和在上聯(lián)系。在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，準時處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問題，準時更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報告，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的公司實力，才能更好的和客戶合作。

3、和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

20xx產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的打算：

經(jīng)過對本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)覺搜尋排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個都沒有，包裝膠帶類的只有2—3個上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶〔地板膠帶〕等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒有搜尋到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜尋排名前20位中榜上出名。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要準時上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對網(wǎng)站進行搜尋優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。

推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會說話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售如今是一個進展的不行抵抗的洪流，電子商務(wù)進展的時代，必需有適合自己企業(yè)的進展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競爭也開頭越來越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對網(wǎng)站的各個方面進行有效的規(guī)劃。

月度銷售工作打算6

不知不覺加入xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜見。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

1、電話初次拜見客戶75家。

2、電話有效客戶10家。

3、實地拜見客戶5家。

4、要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜見，也約到了幾家客戶。起初拜見客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜見的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會由于出差時拜見客戶的路線不清楚，導(dǎo)致許多約了的客戶見不到。

2、對產(chǎn)品還不夠熟識，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨面對客戶進行交談，有時不能準時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜見，加強商務(wù)方面的技能。

4、對工作的主動性很高。

但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。

三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、深化學習產(chǎn)品學問

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)當努力學習產(chǎn)品學問！其學習方向如下：

〔1〕了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

〔2〕對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和詢問，自學等手段，學習商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，準時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情〔重要的事情〕提前完成，B類事情〔相對重要的事情〕準時完成，C類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！

四、目標

20××.8~20××.9：順當通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。

20××.8~20××.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的力量！

20××.8~20××.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作打算

員工姓名：

所屬部門：

起始時間：

如何完成任務(wù)：

一、工作打算及目標〔日常時間支配、解決什么問題、解決效果〕

二、促銷活動打算〔內(nèi)容包括商場或?qū)９衩Q、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持〕

三、新品推出〔包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持〕

四、市場開發(fā)〔包括開發(fā)地點、終端名稱、打算進場時間、所需資源或支持〕

月度銷售工作打算7

7月份工作總結(jié)

經(jīng)過7月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，接近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)特別有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把8月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣揚資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了預(yù)備。

團隊建設(shè)方面，制定了具體的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施方法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的非常的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心、執(zhí)行力和工作打算性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜見的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反應(yīng)。特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

如今xxx網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對手也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

8月份工作打算主要幾點

1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有分散力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

月度銷售工作打算8

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。如今xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝藊x年工作打算。

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作打算，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元

二、打算擬定：

1、年初擬定《年度銷售打算》；

2、每月初擬定《月銷售打算表》；

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學習打算。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對xx年的工作打算，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

月度銷售工作打算9

數(shù)據(jù)分析

1、季度任務(wù)進度

2、未按打算的客戶網(wǎng)點列表

3、特別項目進度

1月份銷售業(yè)

一、數(shù)據(jù)分析

1、季度任務(wù)進度

2、未按打算的客戶網(wǎng)點列表

3、特別項目進度

二、1月份銷售業(yè)績分解

1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策

2、實地拜見客戶類表并標注主要工作

3、促銷活動支配及促銷人員調(diào)用列表

4、特別項目銷售分解

三、問題分析

1、問題的銷售網(wǎng)點列表并標注問題點及產(chǎn)生的

2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法

3、銷售環(huán)節(jié)的問題及解決建議

四、銷售月工作打算中將一月配套工作項目打算及地區(qū)、網(wǎng)點、日程支配列表

五、增長點

1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施

2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

六、改良

1、對公司流程、制度的改良建議

2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。

〔一〕對銷售工作的熟悉

1.市場分析依據(jù)市場容量和個人力量客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。

2.適時作出工作打算制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效管理對績效打算、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問新產(chǎn)品為客戶帶來有用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息到達多贏。

6.先友后單與客戶進展良好的友情到處為客戶著想把客戶當成自己的好伴侶到達思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙容許客戶的承諾要準時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

〔二〕銷售工作詳細量化任務(wù)

1、制定出月工作打算和周工作打算、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜見20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可支配拜見客戶。考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好預(yù)備一些有對方感愛好的話題并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表依據(jù)項目進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束準時回訪客戶詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作預(yù)備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前支配備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔驗收完成后準時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

月度銷售工作打算10

為更好的有目標的對公司產(chǎn)品進行銷售，完善銷售工作的順當開展；對本月銷售工作打算支配如下：

一．市場分析

１．個人前期對相關(guān)競品的熟悉，進一步深化了解競品狀況；與公司產(chǎn)品進行取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)．需市場部人員協(xié)作。

２．初步對產(chǎn)品進行優(yōu)勢與機會，劣勢與威逼的分析；制定出應(yīng)圖表．整合和優(yōu)化資源配置，以便與下一步產(chǎn)品銷售的預(yù)備工作。

二．營銷思路

結(jié)合市場分析狀況，步入市場進行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次查找機會與查找問題；商量整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施．其次，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，到達轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進行宣揚銷售。

三．銷售目標

針對公司指定行業(yè)〔金融業(yè)〕拜見１５－３０家，再以信件方式批量宣揚，盡可能的掩蓋南昌市３０％以上金融業(yè)單位．通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理．明確下一步銷售策略及方式，找到準客戶，目的性銷售．其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點。

四．費用預(yù)算

根據(jù)市場部費用預(yù)算。

月度銷售工作打算11

通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)覺前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏分散力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏獨特化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且打算在08年的下半年主要做以下幾點工作：

今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設(shè)的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心

客房部工作重點：

一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)學問與服務(wù)技巧更是表達一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)學問與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必需抓好培訓(xùn)工作，假如培訓(xùn)工作不跟上，很簡單導(dǎo)致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職打算每月依據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進度和運用的狀況進行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)打算進行監(jiān)督。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時常消失工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的消失而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職打算對前臺接待員進行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想方法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“攻擊”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺根據(jù)公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)準時的向當?shù)仄桨簿诌M行報告，仔細執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時將委派專人專管來賓資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是許多酒店始終在號召這個口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)掌握、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通溝通的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

打算每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍圍著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，依據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去專心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到敬重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

打算每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變力量。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給肯定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

其中：

六月份的工作打算：

1、完成總機話務(wù)部與禮賓部的崗位學問培訓(xùn)，主要是針對在實際工作中消失較弱的方面進行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2、幫助營銷部做好團隊接待、散客預(yù)訂接待工作.

3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.

4、幫助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，打算給員工半個月的時間進行磨合，盼望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的學問面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的主動性.

月度銷售工作打算12

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作打算：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己伴侶，到達思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜見2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜見客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學問的應(yīng)付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜見;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、某某某某市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、某某、某某、某某、某某各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、某某省臨安市大路局、某某縣大路段、某某縣大路段、某某縣大路段的相關(guān)負責人;

4、某某省某某市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、某某市政管理處的姚科長;

以上是我某月份工作打算，我會嚴格按打算進行每一項工作;敬請魏總對此打算不全的一面加以指教，感謝!

月度銷售工作打算13

一；對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系.

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息.

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合.

四；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶.

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯.

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶.

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是始終的.

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法.

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決.要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù).

8：自信是特別重要的.要常常對自己說你是的，你是獨一無二的.擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù).

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能.

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司制造利潤.

月度銷售工作打算14

轉(zhuǎn)瞬，7月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年7月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習勁霸男裝品牌的學問，