F6#營銷方案一、方案背景三月底推出團購購活動后，銷銷售火爆，作作為一個大盤盤銷售需要一一鼓作氣，慢慢則容易使樓樓盤關注度趨趨冷，馬上進進入銷售旺季季，越早行動動越有利，在在目前剛剛被被激活的市場場下，4月份我們需需要一鼓作氣氣勢如虎，必必須“速戰速決，一一炮而紅”繼續加強銷銷售節奏，目目前不適合繼繼續打價格戰戰，如果以4700元/㎡，4800元/㎡價格打出出去已經無吸吸引力，因為為市場上直接接打價格戰風風氣估計會持持續到5月份。在市場迷局的情情況下，4月份即將推推出的F6#啟動，建議議結合首付不不同，階梯比比例優惠計劃劃，及老帶新新累積贈送面面積活動計劃劃。在4月份應該做做足兩個準備備，督促三月份團購購活動客戶盡盡快簽約，二二是持續75折優惠力度度。二、根據F6（暫暫定）價格表表制定優惠單元030201室號面積(M2)單價(元)總價（元）面積(M2)單價(元)總價（元）面積(M2)單價(元)總價（元）樓層1F架空2F117.57618072658397.896080595171147.5662309192993F121.31636077153297.896180604960147.5663309340554F117.57638075009797.896280614749147.5664309488115F121.31656079579497.896380624538147.5665309635676F117.57658077361197.896480634327147.5666309783237F121.31676082005697.896580644116147.5667309930798F117.57678079712597.896680653905147.566830100783559F121.31696084431897.896780663694147.5669301022591110F117.57704082769397.896940679357147.5670901046200011F121.31719087221997.897010686209147.5671601056530012F117.57718084415397.897080693061147.5672301066859913F121.31732088798997.897140698935147.5672901075712214F117.57728085591097.897180702850147.5673301081615515F121.31741089890797.897230707745147.5673801088993316F117.57735086414097.897250709703147.5674001091944417F118.14738087187397.897280712639147.5674301096371118F110.387040777075167.22694011605077235.047090166643441）結合案場已已銷售房源，發發現去化速度度最快即為1117-1221㎡三房、其次次為97㎡的兩房，相相對于147㎡大戶型剩余余房源較多。2）F6結合44月份首付階階梯優惠活動動，老帶新累累積贈送面積積活動。建議：將案場銷銷售較好的997-1177㎡采用首付階階梯優惠活動動房源，將去去化速度較慢慢的147..56㎡及頂層躍層層作為老帶新新累積贈送面面積活動房源源。三、活動一參照貸貸款8折優惠，一一次性付款75折優惠力度制定以下優優惠方案，云云龍谷首付不不同，階梯比比例優惠計劃劃助家返還計劃劃，首付越多優優惠越多首套套房首付超過過40%（包含40%）二套房首首付超過60%（包含60%）可享受總總房款20%優惠。首套房房首付超過60%（包含60%）及二套房房首付超過80%（包含80%）部分可享享受總房款22%優惠。一次性性付款可享受受25%優惠。活動時間：20012年4—5月目標客戶群：意意向客戶活動房源：F66#，97-1117㎡活動執行：認購購的客戶在規規定日期前簽簽訂合同的均均可享受以下下優惠：每人人限購一套，若若首套房首付付超過40%（包含40%），二套房首付付超過60%（包含60%），在規定定時間內簽約約的客戶可享享受總房款可可享受20%優惠，并且在規定時時間（建議7天）內簽約約的客戶可享享受總房款可可享受20%優惠，優惠惠不兌現、不不重復、不累累計使用，規規定日期過后后優惠自動取取消。（即總價60萬萬房源，若首首付40%，既享受20%總房款優惠惠，60萬*20%優惠=48萬，首付48*0..4=19..2萬。相當于于享受8折優惠）若首套房首付超超過60%（包含60%），二套房房首付超過80%（包含80%）并且在規規定時間內簽簽約的客戶可可享受總房款款可享受22%優惠，規定定日期過后優優惠自動取消消。（即總價60萬萬房源，若首首付80%，既享受22%總房款優惠惠，60萬*22%優惠=46.8萬，首付46.8**0.8=337萬。相當于于享受7.8折優惠）若一次性付款可可享受25%優惠，相當當于享受7.5折優惠。客戶認認購房源前，銷銷售員需告知知客戶，原則則上不退房，不不換房，此活活動的最終解解釋權歸開元元房地產開發發有限公司。活動二、從案場每周來訪訪新客戶中統統計有45%來訪途徑是是老帶新，本本項目從06年銷售到現現在已經擁有有一大批老客客戶，而這些些老客戶資源源未全部激活活過，建議在在此階段開展展老帶新贈送送面積方案，利利用項目已積積累的一批老老客戶直接帶帶動銷售。活動目的：通過過此方案實現現老帶新，同同時避免直接接刺激原有購購房老客戶；；通過面積贈贈送的高性價價比，推動老老客戶的轉介介紹熱情。活動主題：20012年4月份底，啟動動“新朋老友四四季親，開元元·云龍谷”——老帶新累積積贈送面積活活動計劃。1、根據戶型面面積特點，確確定贈送面積積幅度。2、根據客戶購購買時間段的的單價，購買買時價格越高高回饋面積幅幅度約大。3、變相降低總總售，拉平銷銷售單價，加加大優惠力度度，帶動老客客戶的推售熱熱情。4、購買時間越越晚，按時段段相對回饋優優惠面積比例例越高。活動房源：F66#，147.556㎡活動執行：1、按照面積、戶戶型區間：以以龍吟灣（FF6#，147.556㎡）為樣本。2、根據時段22011、2010、2009等年份依此此類推至2006年，優惠幅幅度均等的情情況下，按購購房年度長短短，制定優惠惠額度。3、按照20006年4月開始銷售售至目前推算算優惠幅度測測算購房年份至12/4月合合計月數平均每月贈送0.5㎡贈送面積（㎡）F6#147.56㎡優惠后面積（㎡㎡）相當的折扣2011126141.5696%20102412135.5692%20093618129.5688%20084824123.5684%20076030117.5680%2006、47236111.5676%4、2008年年后購房客戶戶若首套房首首付超過40%（包含40%），二套房首付付超過60%（包含60%），另外可可享受總房款款5-15%%優惠。購房年份至12/4月合計月數平均每月贈送00.5㎡贈送面積（㎡）F6#147.56㎡㎡優惠后面積（㎡㎡）相當折扣貸款享受總房款款優惠最終優惠2011126