煙臺啤酒市場策略方案三城市市場狀況及分析及分市場進入計劃市場狀況分析一、城市市場（煙臺、濰坊、威海）1、城市市場的的特點a、人口分布狀況及消費容量的統計及預測b、消費習慣（購買、飲用地點和人均購買量等）c、通路狀況（數量、類型、分布）d、產品品牌及品類概況及消費量比例2、城市市場現狀a、產品品牌及品類的價格和通路使用狀況b、消費者的品牌偏好及產生原因c、各品牌的占有量3、煙啤在三城市的市場地位a、市場可見煙啤品類及銷量b、消費者心中印象c、經銷商印象d、煙啤通路使用狀況e、目前市場地位成因二、周邊縣市市場（乳山、榮城、石島）1、周邊縣市市場特點a、人口分布狀況及消費容量的統計及預測b、消費習慣（購買、飲用地點和人均購買量等）c、通路狀況（數量、類型、分布）d、產品品牌及品類概況及消費量比例2、周邊縣市市場現狀a、產品品牌及品類的價格和通路使用狀況b、消費者的品牌偏好及產生原因c、各品牌的占有量3、煙啤在三城市的市場地位a、市場可見煙啤品類及銷量b、消費者心中印象c、經銷商印象d、煙啤通路使用狀況e、目前市場地位成因市場應用對策一、城市市場（煙臺、威海、濰坊）1、傳播方面a、廣告電視媒體的選擇策略報紙媒體的選擇策略戶外媒體的選擇策略其它媒體的選擇媒體的整合策略（使用的先后順序，費用強度、頻率等）b、促銷活動c、公關活動Event設計新聞的軟性宣傳2、產品方面a、各城市產品使用類型(主導、輔助)b、各類型產品通路選擇及價格設定二、周邊縣市市場(乳山、榮城、石島)1、傳播方面a、廣告電視媒體的選擇策略電臺媒體的選擇策略戶外媒體的選擇策略其它媒體的選擇媒體的整合策略（使用的先后順序，費用強度、頻率等）b、促銷活動c、公關活動Event設計2、產品方面a、各城市產品使用類型(主導、輔助)b、各類型產品通路選擇及價格設定乳山市場進入計劃乳山市場12°瓶啤超爽罐裝暫不進入原因：當地啤酒消費者忠誠度高，口味適應性差，需長期培養消費觀念。桶啤產品原因：1、由于中策在桶啤上的靈活政策(不需零售點購買啤酒桶），故零售點銷售積極。2、桶啤與瓶啤的價差較大，消費者者購買時會忽略口味問題。3、威島啤酒的銷售重點在瓶啤，所以中策桶啤介入不會引起正面沖突，威島啤酒反應時間較長，反擊力度較弱。目標：做為啤酒銷量提高的基礎，侵蝕瓶啤市場，逐步引導和改變消費者口味。以高檔啤酒的形象進入零售點、酒樓、飯店等，擴大鋪貨面。原因：1、當地高檔啤酒單一（青島）。2、提升形象，拉開與威島的層次距離，便于以后12°瓶啤進入的價格定位。3、酒樓、飯店啤酒消費能引導消費潮流。目標：競爭高檔市場，樹立中策形象，為瓶啤進入做形象鋪墊。原因：1、當地有送禮送罐啤的習慣。2、價格比青島有競爭力。3、增加啤酒品類，進一步分化消費群。通路隨超爽，注意節前鋪貨能力。目標：擠占青島份額，輔助其它產品。加大桶啤銷售力度，靈活當地銷售政策，增加零售點乳山市場進入計劃乳山市場超爽罐裝桶啤通路與價格價格：1、控制在1.20元以內，可根據市場銷售情況和威島的價格浮動。零售點、酒樓、飯店、機關食堂等。價格：控制在3.00左右，但注意其它高檔啤酒價格，保證價格的相對競爭力。通路隨超爽。當地零售店，大排擋，直接送貨注意點：1、零售點、消費者對價格的反應。2、競爭對手對中策桶啤進入市場的反應。3、盡量擴大零售攤點數量和范圍。建議：1、每天有流動送酒車檢查啤酒銷售情況，保證補充及時。2、規范售點桶啤銷售環境，與其它品牌區分。3、繼續實行酒桶租借制，根據每天銷量制訂不同的獎勵計劃。注意點：1、保證啤酒售賣點的良好形象展示能力。2、掌握通路和價格的控制能力。建議：1、發展有實力的一批，采用協銷策略發展控制二批與零售。保持現有價格。注意點：1、保證節前供貨能力。2、掌握通路和價格的控制能力。3、保證啤酒售賣點的良好形象。建議：增加禮品包裝（罐數可增減，形成不同價格層次的禮品裝）。乳山市場進入計劃乳山市場超爽桶啤促銷2、廣場贈飲活動。1、文藝演出流動下鄉+現場售賣2、針對經銷商的買幾送一活動（酒、小禮品、杯子等）。1、飯店贈飲活動。3、開瓶有獎活動。罐啤1、節前促銷活動。2、銷售獎勵計劃，根據銷量制訂不同的返獎金額。注：促銷計劃具體內容請見后。廣告報紙電視不設立單獨CF計劃，跟隨威海CF計劃。原因：本地沒有強勢報紙媒體。報紙發行渠道少，沒有讀報習慣。不設立NP計劃。電臺暫不考慮。本地電臺廣告的認知度較低。原因：本地沒有強勢電視頻道。山東衛視和威海電視臺當地收視率較高。戶外不設立大的戶外廣告，但可考慮在零售點樹立店頭廣告等方式。原因：店頭廣告能在購買階段影響消費者，并且投入較低。謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內容總結煙臺啤酒市場策略方案。b、消費習慣（購買、飲用地點和人均。c、通路狀況（數量、類型、分布）。d、產品品牌及品類概況及消費量比例。d、產品品牌及品類概況及消費量比例。一、城市市場（煙臺、威海、濰坊）。a、各城市產品使用類型(主導、輔助)。二、周邊縣市市場(乳山、榮城、石島)。原因：當地啤酒消費者忠誠度高，口味適應性差，需長期培養消費觀念。原因：1、由于中策在桶啤上的靈活政策(不需零售點購買啤酒桶），故零售點銷售積極。2、桶啤與瓶啤的價差較大，消費者者購買時會忽略口味問題。目標：做為啤酒銷量提高的基礎，侵蝕瓶啤市場，逐步引導和改